很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
上一篇我们讲解了APP裂变的底层逻辑，今天这篇文章会涉及到APP裂变非常多的细节，主要包含三个方面：分享形式、邀请形式、奖励方案。
APP 的社交裂变价值是由很多要素一起构成的，其中很基础的一个要素是连接用户的形式，即分享形式，这时搭配一些内容和互动，才能让社交变得有意义。
APP具体的分享形式有很多，如果以分享到微信生⼀的样式作为分类的话，主要有文字、网页、图片和小程序。
文字分享形式主要存在于电商类 APP，主要以口令的形式存在。
当用户打开个别电商类 APP 时，分享一个促揿商品或一个红包活动，会自动生成并复制一个文字口令，并且会经过系统持续地优化来保证文案内容不重复，之后再引导用户打开微信，当用户打开好友对话框或朋友圈时，可以直接粘贴发开出去，这已经成为某些电商类 APP 从微信上获取流量的主要形式。
网页链接分享形式在这之前是绝对的主流，现在也是常见形式之一，具体以 H5落地页作为载体，其中标题是吸引用户的核心，标题越吸睛，打开率越高。
当用户打开网页后，会看到与 APP 近似体验的信息浏览，但不会显示全部信息，而是采用“打开 APP 查看全部”等类似字样的指引，并且使用第三方的深度链接技术来实现 APP 的直达下载，既优化了用户体验，也缩短了转化路径。
图片分享形式是个人认为非常弁合微信环境的传播素材，可以保存图片分享到朋友圈，也可以直接跳转微信分享到微信群，当然，更重要的还是针对分享的图片进行视觉效果上的设计，从颜色、搭配、布局、文案等要素进行优化，最大化吸引用户接受邀请。就图片内容而言，可以是纯文字内容，比如金句、片段等，也可以是商品照片、景物美图、文艺插画等与文字进行搭配。
小程序分享形式是近几年诞生的，已经被越来越多的 APP 采用，当用户打开 APP 之后，分享里面的内容到微信群，就会呈现小程序的状⼀，因为小程序的体验较轻，符合微信用户的使用习惯，传播效果往往比较好，并且能与公众号相关联。
而且，用户在小程序参与裂变后，可以直接进行分享，无需返回APP，当然，用户使用小程序时也可以跳转到 APP，完成小程序到 APP 的回流引导，以实现 APP 的增长。
对于 APP 裂变来说，让用户分享出去只是第一步，分享形式解决的是用户看到“你邀请我”的问题，而成功邀请用户是第二步，邀请形式要解决“你邀请到我”的问题，只有被邀请者真正触碰到 APP（即能确认邀请的动作），APP 裂变才算彻底完成。
APP 裂变邀请的形式主要有两种，一种是基于邀请码辨别完成新用户获取，另一种是基于邀请链接辨别完成新用户获取。
邀请码是 APP 裂变非常主要的一个实现手段。
当 APP 通过各种提醒方式激励用户主动分享之后，好友往往会看到一串数字、一段链接、一张图片或一个网页，上面会显示具体的邀请码，对方按要求下载 APP 并打开后，输入邀请码就可以进行注册，在这之前系统会判定对方是否为新用户，邀请码识别成功并完成注册，即算完成一次邀请。
使用邀请码的 APP 很多，尤其是发展初期的 APP，因为很重视用户体验和用户质量，会设置比较高的门槛，只会给核心用户发开对外的邀请码。
当快速扩张的时候，邀请码也是常用手段，如果平台对第三方 APP 的传播限制比较严格，邀请码的具体形式可以灵活多变，比如文字口令、海报图片等，以保证邀请进程不被打断。
邀请链接是第二种保证 APP 成功获取用户的验证形式，与邀请码不同的地方在于，邀请链接实现的直接获取用户的联系方式即注册，注册之后引导下载APP，相比邀请码在流程上更流畅，转化也更直接，缺点是容易被平台封杀。
无论采用什么样的分享形式和邀请形式，为了能裂变更多新用户，根据邀请人数、分享次数、被邀请者的激活程度等设置阶梯任务是一个很好的方式，而且这是一个普遍策略。
另外，邀请者和被邀请者都要给予激励，这也是提升裂变效果的良好方式。
不过，再好的策略也离不开具体的奖励方案。只有价值感强、实用性强，且有足够惊喜感的奖励方案，对 APP 的裂变才是有效的。接下来介绍一下 APP 裂变常用的奖励方案都有什么。
第一种奖励方案就是实际价值的激励，比如红包、金币、兑换积分等虚拟形式但能兑换成钱的奖励。这是最有诱惑力的奖励方案，利用的是逐利心理，只要能赚钱，哪怕需要付出一点点小的代价都可以接受。
不过，此类奖励很容易吸引不精准的用户即羊毛党，也容易被黑产盯上，有成本增加乃至亏损的风险，时刻需要关注风控，尽力做到及时止损。
第二类奖励方案是虚拟价值的激励，最典型如优惠券，虽然不能兑换成钱，但可以与产品相结合，降低付费成本，利用的是互惠心理，很多内容类 APP 擅用这一方式进行裂变拉新。
第三类奖励方案是产品价值的激励，即把实际的产品作为邀请奖励，这样的好处是即可让用户体验到最真实的价值，也能帮助新用户更好的留存。
常见的产品激励根据不同类型的 APP 来决定，像内容类 APP 的产品型奖励有免费的体验课，或者是延长会员性质的服务或权益。
第四类奖励方案是实体物品的激励，用户完成邀请就能拿到邮寄的实体奖品，该方案带给用户的吸引力是不错的，用到的也是互惠心理，但容易被薅羊毛，同样需要注意风控，可以在运营策略上稍微设置门槛来降低风险。
第五类奖励方案是结合多种奖励形式组成游戏化任务，把分享和邀请行为阶梯化，根据次数、周期、人数等设置不同奖励档次，每完成一项拉新任务就获得奖励，奖品从虚拟到实体、现金到积分均可，领奖方式可以直接领，也可以商城兑换，至于任务数量和难度可以即使变换。此类奖励方案应用最多的是阿里系APP，大家可以自行体会。
我们用两篇文章分析了APP裂变的底层模型与产品化细节，你会发现，APP裂变涉及到非常复杂的路径设计和细节性体验，它不像微信端裂变，而是能够实现端内端外相互结合的产品化增长模式，只不过在底层逻辑上与微信裂变、转介绍等没有太大差异。
最后分享个观点，裂变路径对于裂变效果的影响真的是决定性的，即路径决定本质，你让用户获得产品前分享邀请，还是获得产品后再分享邀请，是两种不同的增长策略，前者我们称为裂变，后者则是转介绍。
APP老带新属于前者还是后者？读者朋友们可以好好思考下，期待你的答案。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)