APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
影响小红书博主报价的5大因素:看懂这些让你“身价”翻一番!
2020-09-03 14:17:18

之前也有跟大家聊过有关小红书账号变现的话题,现在小红书上的变现一般有两种方式:

一引流变现,把在小红书上吸引到的有购买意愿的用户引流到像微信、淘宝店这样的外部平台,通过用户的实际购买来变现;二就是账号变现,通过博主自身在平台的影响力,帮助品牌、商家进行商品的宣传和推广。

其中,第二种方式账号的流量变现也是小红书博主们最容易操作和实现的变现方式,一般博主也都是通过这种方式来赚钱的。

但是有些小伙伴只知道想要接推广就需要有粉丝,粉丝多的博主推广报价也能越高,但是除了粉丝量以外,还有哪些因素会影响我们的账号变现呢,还可以怎么提升自己的商务报价呢?

首先,来看一下推广报价的制定标准:

一般,定价可以这样考虑,自己粉丝的十分之一算是高价。

①、如果你的数据表现不好减少20-30% 

②、如果你的内容方向不明确,乱,再减少20-30%

③、如果通篇都是看似营销内容,还要再减去10%

④、额外如果品牌觉得你的内容契合度不够,也要在减去10-20%

其次,对于在品牌合作人平台上接推广的博主来说,官方给出的报价参考标准是根据个人数据页面平均阅读数,每一个阅读0.1元-1元的区间,并结合自己的实际运营情况和品类来制定报价。

从以上报价的制定标准,就可以看得出来,影响博主商务报价的因素一般都会有哪些呢?

01、 账号粉丝量

首先,当然就是博主的粉丝量,一般粉丝量越高的账号报价也会越高,但也不是只有粉丝多的博主才可以接推广,只有几百个粉丝的账号也是可以,不过只是报价和佣金会更低一些。

另外主动联系你的品牌方也会比较少,需要自己主动联系渠道和品牌方寻找合作机会。

       

有些小伙伴会想,是不是只要我粉丝量多了,报价也能够定更高、赚得也能更多,但是也不一定,还是要看账号的类型定位、笔记阅读量以及和品牌的契合度,具体会有哪些还可以接着往下看。

02 账号定位

除了粉丝量之外,还有一个对账号变现影响很大的因素就是账号定位。

品牌方在寻找合作账号的时候,肯定会寻找和自身品牌受众相同或类似的账号来合作,因为这些账号的粉丝也有很大可能性是他们产品的潜在消费者,转化为实际购买人群的机会也比较大。

举个很简单的例子,就像是母婴产品总不可能找学习干货类目的博主来做推广,因为这些博主的粉丝大多都是学生党、刚工作的职场新人,对他们来说购买母婴产品是完全没有必要的,转化当然也不够高。

所以在我们决定做博主、希望能够通过接推广来变现的时候,就需要认真思考一下我们的账号定位是否能够接到推广、容不容易来变现了。如果账号定位不准确的话,就算粉丝量、阅读量都很不错也是很难接到品牌合作机会的,比如像影视娱乐、电影剪辑、视频搬运这类账号就是这种情况。

那么一般哪些类型的账号更容易和品牌进行合作呢?

比如生活类、留学干货类、探店类、美妆类、母婴类账号的变现能力都是比较高的,也可以较简单的且不违背博主风格的情况下把广告融入自己的笔记内容当中。

但是像教程类、影视类的账号就比较难了,因为不好在常规的笔记当中来做一些产品分享的内容,容易被看出来是打广告,和自己本身的账号内容也不符合。

当然这里主要说的只是推广变现的这种方式,像其他引流等等的变现方式也不好说。

03 内容垂直度

上面在制定合作报价的时候也提到过,如果封面杂乱是会影响到具体价格的,实际上这就是对于账号内容垂直度的要求了。

如果一个账号的内容垂直度很高,博主的粉丝粘性也会更好,因为他们都是对这一方面内容有很大兴趣,愿意长期收看这方面内容的人,能够实际购买产品的几率也会更大,品牌方当然也就会更愿意找这类内容垂直度高、和自己品牌相契合的账号来合作啦。

而且之前也提到过,内容垂直度高的账户,能够降低用户的记忆决策成本,也会更容易吸引粉丝的关注,所以在我们日常运营账号的时候,特别是发布广告类笔记的时候,就有必要想一下了,是不是符合自己的账号定位,推广的产品能不能和自己的笔记内容相融合,会不会影响自己的内容垂直度


 

 (笔记封面的例子)


另外,除了笔记内容尽量都只输出同一类型的之外,尽量统一自己的笔记封面类型,比如用同一种封面的p图模板、都选择博主自己真人同一角度出镜这样也能够在视觉上提高自己的内容垂直度,而且还是一种很容易操作的方法。

04 笔记数据

除了账号的粉丝量之外,另外一个能够直观看到的就是账号的各种笔记数据,包括阅读、点赞、收藏和评论的这些数据,在和品牌方合作之前也需要先出示这些比如阅读量的数据,来看具体报价、决定是否合作。

在前几次公众号中也有提到,之前小红书改版对笔记的阅读数据进行了调整:在笔记信息流中,用户除了笔记点赞量外,还能够直观地看到笔记的阅读量和播放量;甚至在搜索栏当中,搜索博主名字都可以看到相关的笔记数据

 (可以看到的视频播放量)


不过貌似最近又取消了这项内容,现在又看不到视频笔记的相关阅读数据了,之后会不会更新会不会还能重新出现还不知道,但对于小红书博主们确实是一个警醒,单纯想要靠刷数据来提升笔记数据、提高笔记报价是不靠谱的

那么怎么才能提升笔记数据,让更多人看到、点赞自己的笔记呢?没办法,还是得想办法先来写好自己的笔记内容,内容才是王道

05 调性契合、真实分享

这两点主要是针对于日常和品牌方的合作中需要注意的事项,在创作合作笔记内容的时候,就要注意和品牌方的产品调性相契合,融合自己平常的人设和品牌特点,最好是在真实体验产品之后再来做真实的分享,结合使用体验,客观地来介绍产品

打个比方,之前主要是分享平价好物的博主,又或者之前的笔记都是有关于拼多多、1688探店的博主,突然分享了几个大牌粉底液的测评,肯定就不太真实了,还不如来讲一下怎么才能便宜买到大牌化妆品,这样的内容会更适合之前的博主人设。

不要一味宣传品牌卖点来胡乱撰写内容,不但在自己一贯的笔记内容当中看起来很突兀,而且在品牌方和实际的平台用户看起来也会觉得内容很生硬、没有意思和新意,看上去就不是一篇很好的合作笔记。

当然,以上提到关于影响博主商务报价的主要是一些博主内部自身的因素,但除了这些以外,在和品牌方进行商务合作的过程中,可能还会有一些来自外部的影响,比如尽量就要选择选择一个靠谱的接推广渠道,认真辨别真实性;或者是选择一个分成靠谱的MCN机构。

-END-


鸟哥笔记,产品设计,文案的自我修养,设计,产品


麋鹿先生Sky
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
麋鹿先生Sky
麋鹿先生Sky
发表文章438
先后于拉勾,TME集团等任职运营管理层的资深运营人。
确认要消耗 0羽毛购买
影响小红书博主报价的5大因素:看懂这些让你“身价”翻一番!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接