APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
服装类直播带货,淘快抖哪家强?| 服饰行业直播电商研究报告
2020-10-23 14:48:16

提及起直播电商,服饰是一个绕不过去的品类。在直播电商全类目中,服饰类直播有不少数据都排在第一:

2019年,服饰类的商品构成占到46%,是直播带货中交易额最大的品类;


2020年上半年,服装服饰直播商品数854.9万,在直播电商全品类中占比37.6%;

直播间服装鞋帽、针纺织品类商品上架超1.5亿次,上架次数占比41.7%,SKU占比53.2%。

目前,服饰已成为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类之一。

为了进一步了解服饰直播电商行业的情况,新榜研究院推出《直播电商系列报告之四——服饰行业直播电商研究报告》(以下简称“报告”),既为众多主播们揭开服饰行业的现状,同时也为服饰行业从业者如何做直播电商提供参考。

我们将对报告进行解读。上篇主要讲服饰行业直播电商的供应端和渠道端,通过文章,你可以了解服饰直播供应端的产业集群情况,以及在渠道端,淘快抖究竟哪家强。在下篇,我们会结合具体案例,讲服饰行业直播电商的运营端和需求端。本文为上篇。

一、服饰行业集中在4大区域

提到美妆护肤,你会首先想到哪个城市?

很多人可能会想到广州。在广州,不仅有丸美等老品牌,完美日记等新锐品牌也诞生于此。

服饰行业也是如此,产业集群现象明显。

据工信部数据统计,我国共有纺织服装产业集群216个。丰富的产业资源为服饰直播电商的发展提供了良好的发展土壤,出现了一批服饰直播基地。直播基地也大多坐落在服饰产业集群中。

具体来说,由北向南,主要集中在4大区域:

环渤海区域,有河北沧州-明珠直播基地,山东临沂-顺和直播基地。

长三角区域,有江苏-常熟墨河皮草直播基地,典型品牌有无锡的海澜之家,还有浙江-杭州屯和直播基地,典型品牌有宁波的太平鸟。

福建区域,有福建-石狮青创城直播基地,典型品牌为泉州的七匹狼。

珠三角区域,有广东-广州火星直播基地,典型品牌为虎门的以纯。

60.png

图片来源:报告


服饰行业不仅有丰富的产业集群,还有丰富的供货渠道,比如,供应链基地、服装档口、B2B平台、平台商品池等。这些供货渠道提供了丰富的货源,可以满足不同主播的供货需求。

还有些头部MCN并不满足于这样的供应链,正在尝试打造自有供应链体系。

据不完全统计,淘宝直播排名前十且主要带货服饰品类的机构中,有八家拥有自建或注资的供应链货源基地。比如,头部MCN机构谦寻,在杭州筹建了“超级供应链基地”,覆盖服饰在内的全品类优质货源。

图片来源:报告


值得一提的是,服装电商的发展,推动了服饰产品供应链走向柔性。

目前来看,服饰柔性供应链的应用方面主要有两大方向。

一方面,打通销售端与生产端数据,通过大数据分析获取用户需求及市场变化信息,紧跟市场反馈调整生产节奏,降低库存风险,提高转化效率。

另一方面,由于单一款式、大批量、少批次的传统服饰生产模式无法满足直播场景下的用户需求,供应商主动调整生产模式,缩短上新周期,提高上新频率,向多款式、小规模、多批次的生产模式转变。

如今,已经有一些平台在服饰柔性供应链应用方面走在了前列。据川报观察报道,数字化智能化制造平台“犀牛智造”,相较传统工厂,能够缩短75%的交货时间、降低30%的库存。

二、淘快抖服饰直播带货哪家强?

如今,服饰成为兵家必争之地。

为了在服饰领域的竞争中取胜,淘快抖纷纷拿出自己的杀手锏。淘快抖不仅纷纷深入产业上游,培育源头商家,提供发展指导,还纷纷推出扶持政策,策划专场活动,助力商家变现。

比如,淘宝出台“服饰商家激励政策”,降低开播门槛,为服饰主播提供流量倾斜;抖音发布“种子计划”,面向服装鞋包等五大品类入驻的商家,提供零门槛开通直播购物车、流量扶持、服务费减免等多项优惠政策;快手公开“服饰商家流量扶持计划”,针对新晋服饰品牌开启扶持,并招募时尚类MCN。


图片来源:报告


在大力扶持之下,究竟哪个平台的表现更佳?

我们先来看两组新榜联合第一财经商业数据中心发布的数据:

今年7月,服装鞋帽带货王TOP20的主播中,淘宝占了13席,且前五名全部来自淘宝,分别为南风Cheney、薇娅viya、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。

今年8月,服装鞋帽带货王TOP20的主播中,淘宝占了11席。TOP5中,有4名主播来自淘宝,分别为薇娅、陈洁kiki、烈儿宝贝、雪梨。

左:7月数据;右:8月数据


由此可见,在服饰直播电商领域,淘宝暂时领先,快手、抖音则紧随其后。

不过,如果仔细挖掘,就会发现三家各有特色。

具体来说,淘宝在直播领域有先发优势,平台生态也更为成熟,服饰已成为淘宝的优势类目。据优大人数据,淘宝直播中,穿搭类直播占比达23%。4月场均观看人数在10万以上的主播中穿搭主播占比达34%,在淘宝直播所有品类中规模最大。

快手的一大特色在于,聚集了大量线下服饰批发商转型的主播,如“徐小米”、“芈姐”,为快手带来了丰富多样的白牌服饰商品。快手8月热销TOP100服饰商品中,白牌商品占比达77% 。

而抖音直播电商起步较晚,整体规模不及淘宝、快手,但通过布局发展,已经在市场占据了一席之地。目前抖音平台服饰主播梯队还未定型,新入局者仍有较大的发展空间。

三、结语

通过研究服饰在供应端和渠道端的情况,我们得出以下结论:

从供应端的角度来说,服饰行业有两个明显特点,一是线下产业集群丰富,且集中于东部。值得注意的一个现象是,头部的MCN的机构,正在积极渗透到服饰产业链中去。二是服饰直播电商的发展,正在推动服饰供应链变得更加柔性。

从渠道端的角度来说,服饰是淘快抖等主流平台的重点扶持的品类。不过,淘快抖各有特点,淘宝在直播领域有先发优势,平台生态也更为成熟;快手的白牌服饰影响力突出;抖音的流量蓝海优势明显,主播梯队仍未定型。


 -END-

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2540
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 0羽毛购买
服装类直播带货,淘快抖哪家强?| 服饰行业直播电商研究报告吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接