很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
1、 淘宝特价版是什么：淘宝特价版由淘宝官方出品，是一款购物不仅省钱、还会送钱的特价版App。于2018年3月开始公测，2020年3月正式上线，目前下载量已达1亿，占比淘宝下载量的2.3%。（淘宝43亿，拼多多95亿）
2、定位：优选好工厂，天天批发价。
3、活跃方面：平均日活约230万（数据来源：QuestMobile 2020年3.11-3.21）
4、供给方面：
1）供给总量：120万；
2）供给分布：以经营外贸品为主的外贸商家超过50万家，占比超四成。这些外贸商家中55%是工厂店，总数超过28万， 4月以来就新增2万家。
3）增量供给：淘宝特价版上线一个月内，已有超过10万商家新入驻；
——数据来源《2020中国产业带数字化发展报告》
5、战绩方面：
1）4月28日双品网购节第一天C2M订单大涨288%；
2）天猫618活动开始第一天，C2M订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比增长66%；
可见，淘宝特价版战绩不俗。
1、 什么是用户运营
以网站(产品)等用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户需求，制定运营方案甚至是运营机制。——张亮《从零开始做运营》
2、用户运营模型之AARRR模型
AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Referrel，五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个，即获取、激活、留存、变现和传播。
具体解释如下：
获取：目标是让吸引更多用户注册账号，如果有APP会引导下载；
促活：目标是促进用户与产品有互动，有活跃的动作/行为；
留存：目标是促进用户持续活跃，持续使用产品，一般会关注日留存、七日留存、月留存、次月留存等；
转化：目标是促进用户下单；
传播：目标是促进用户自传播，帮助平台获取新用户。
综上，AARRR是根据用户生命周期来拆分的转化漏斗模型，通过拉新、促活、留存、转化和传播，帮助新用户养成习惯进而有所转化和传播的过程。
据《电商在线》公布，天猫618期间，淘宝特价版App在各大应用市场下载量飙升，连日稳居App Store购物应用榜首位，仅6月15日一天，新注册用户就超过100万。
在苹果应用市场端，淘宝特价版被下载超过234万次。
1天拉新100万，具体拉新方式未知，但在应用市场的投放和优化一定是有的，内功方面应该会重点优化文案和评价。由于已不是618当天，找不到当天的评价和评分等，今天重点讲下下载页面的文案。
1）定位清晰：优选好工厂，天天批发价——用户听得懂，理解的了；
2）优惠直给：特价+618官方补贴+专享优惠+1分钱好礼——多重优惠，极具诱惑；
3）App下载页面：红包领不停+便宜好货，其中“便宜好货”，重点强调了物美价廉+淘宝账号一键授权——降低用户注册门槛，再次强调便宜；
如果你觉得以上文案是正常逻辑，没有什么特别的话，给你截一句最厉害的：
“不到10块钱就能买衣服、买鞋子、买水果、买纸巾、买面膜、买玩具，四舍五入不要钱。“——厉害了有木有？一句话给老铁们讲清楚了有多便宜。
整个文案用淘宝特价版是什么，有什么，下载有什么好处三大方向清晰的讲明白了利益点。
1）红包：红包既是促活的手段，也是促进转化的利器；
2）推送：狂轰滥炸；
Push：“红包”“转账”“派发”“签收”花式诱人，未接来电就有点过了吧。
短信：和push逻辑类似，用红包、签收等形式引导用户。
IVR：电话呼叫提醒使用红包。
IVR(Interactive Voice Response)即互动式语音应答，您只需用电话即可进入服务中心，可以根据操作提示收听手机娱乐产品，也可以根据用户输入的内容播放有关的信息。比如银行客服电话。现在也用于电话呼出，用来催单，提醒等。
淘宝特价版用IVR用来通知使用红包。
部分内容如下：
为了感谢您对我们支持，我们给您淘宝特价版账户发放了新人红包，您可以打开淘宝特价版APP查收哟，祝您拥有美好生活，谢谢再见。
以上，多渠道多种方式促进用户活跃，幸好我有职业病，不然也许我也被转化了。哈哈
3）各推送渠道的优缺点
各推送渠道没有好坏之分，要区分人群和状态，针对性选择推送渠道。
如果没有卸载APP，push和站内信显然更直接，点开就进入APP，而且如果是自己开发的，基本没有推送费用，内容形式可以多样，还能添加表情符号，提升内容的可读性；当然如果用户关闭新消息提醒，用户就收不到了；
短信：有一部分人根本不开push消息，短信会作为补充。缺点就是有费用，单条还有字数限制。
Ivr属于强提醒了，优点是采用电话模式，用户接听即可收到提醒。缺点是如果用户投诉，会被运营商拉入黑名单，而且费用相较短信更高。
1）红包
下载红包和新人红包：通用红包5元3张，新人5元1张，优惠新人尽快下单。
签到红包：现金红包/活动红包，进一步用优惠刺激。
2）虚拟货币：特币：利用签到、福袋、赚币中心等任务赚取特币，特币可抵现。1000特币可抵1元。利用多样游戏刺激用户赚币同时提升APP使用时长。
3） 活动：主题活动+限时秒杀+工厂直购
主题活动：常规电商形式活动
限时秒杀：常规秒杀
工厂直购：今日厂家直降+精选厂家+工厂直营店
3、传播：低价老带新
1分钱赢好礼：涉及实物和红包，邀请4名新人下载即可得。
（1）拉新方面：下载文案通俗易懂，用户听得懂，理解的了；
（2）促活&留存方面：多渠道多种方式促进用户活跃，push、短信、ivr齐上阵（暂时貌似没有其他电商平台采用ivr来做红包提醒）push内容丰富，有人情味，可以和你说晚安，有相关性，会通知你有优惠有红包有特币。
（3）转化方面：重点扶持工厂和出口转内销企业，这点在策略上和拼多多类似。
（1）push方面：内容有些类似骗人，比如“未接来电（2），比如好友「**华」邀请你拿49元红包”等，而且某一天7条push，有点骚扰用户；
（2）传播方面：一分钱赢好礼活动投诉不少，表示完成任务后，商品下架或者无法享受1分钱购买。平台需要对参与活动的商家予以一定的惩罚了。截取两条投诉如下：
供给侧扶持工厂和出口转内销企业，用户侧利用文案吸引用户下载注册，用红包、活动等做活跃做转化，利用push、短信、ivr等形式触达用户，全方位引导刺激用户下单。
以上，希望对你有所帮助，有所启发。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)