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抽奖活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。
现在市面上抽奖活动策划,主要以传统的“博彩”类活动居多,比如大转盘、老虎机、猜杯子、翻卡片、红包雨、彩票等等,这类活动代入感强,但玩法司空见惯,且博彩性质太过明显。
李佳琦在国庆期间也通过微信公众号举办了一场李佳琦国庆福利,玩游戏得口红的活动,活动简单、流程清晰,一上线就吸引了十万+用户。
本次拆解的是李佳琦国庆福利“十一口红翻翻乐”活动,看看抽奖如何游戏化。
十一口红翻翻乐
通过小游戏+抽奖活动,实现新用户的激活、所有用户的活跃和留存。
公众号文章精准的推送给现有用户,并通过“国庆福利”、“游戏”、“娇兰口红”等文案标题作为诱饵,吸引现有用户和通过搜索、推送来的用户的注意力,保证用户点击文章,进入游戏与抽奖页面。
进入文章后,游戏奖品直接诱惑。
然后用户扫描文章中游戏二维码直接参进入到游戏与抽奖活动中。
在进入游戏页面之前,先弹出一个3s左右关注引导页面,新用户可关注后进入页面,老用户直接进入游戏界面,然后进行报名信息填写,实现第一波新用户关注,也增强用户参与感。
进入游戏界面,开始游戏。游戏设置有分数300分以上可抽奖的门槛,有趣味性也有一定挑战性的小游戏,进一步刺激用户参与与分享,通过不断探索、熟练游戏,取得抽奖资格。
这不但直接刺激已有用户活跃起来,还间接促成第二波新用户关注参与。
游戏成绩达标,用户点击“立即抽奖”抽奖,抽奖成绩直接公布,如未获得奖品,用户可通过“再玩一次”按钮再次进入游戏。每个人10次抽奖机会,在不断的游戏、抽奖、游戏的过程中,完成抽奖。
补充:活动规则和奖励
无论是文章页面,还是游戏界面等,都通过李佳琦的形象或者“口红”这种与李佳琦高度相关联的关键形象,在文案语言组织,也采用“李佳琦的口吻”,这两点共同不断强调、增加“李佳琦”这个人设和特色。
李佳琦这词的十一口红翻翻乐活动,通过小游戏的方式,真正的实现了让用户“快乐的抽奖”的高品质的互动。这主要体现在一下几个方面:
(1)增加抽奖机会
一般抽奖活动机会2-3次,但李佳琦将抽奖次数放大到十次,邀请还有额外机会。
(2)排行榜
游戏还设有排行榜,反映游戏分数排名,用户通过查看排行榜产生羡慕、攀比、侥幸的心理,产生更强的行为驱动力。
总之,多次数加之本身游戏的趣味性结合,用户在一次一次的游戏,充分融入到游戏的快乐当中。不少用户更是直接表示了对小游戏的喜欢。
文章页面底部会放置李佳琦的直播安排等信息,在关注引导页也会强调公众号有“获取直播预告”的作用,让关注李佳琦直播,想要预先了解直播内容的人,关注公众号,并在想要获取这类信息的时候来公众号查看。
活动通过公众号文中的方式推送,虽然用户精准,但是活动渠道相对较窄,活动影响力相对较小。
纵观活动整体,活动参与门槛极低,路径简单,风格强烈。通过简单又具有趣味感的小游戏,增加抽奖次数和游戏次数,使抽奖过程游戏化,极大的提升了用户的参与感与互动感,调动用户活跃起来。
很多个人类的账号都可以参考这类形式,来实现新用户的激活和用户的活跃与留存。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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