APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
联合会员+万元大礼,网易云国庆营销如何玩出新花样?
2020-10-12 15:15:43

今年突如其来的“网抑云”梗,让在音乐播放器领域一直特立独行的网易云又火了一把,而这次的中秋国庆双节同庆,营销一向给力的网易自然也不会错过啦。

网易云借势退出自己的黑胶会员特惠,福利内容确实令人十分心动。下面就让我们来盘点一下~

一、案例概述

当国庆遇上中秋——网易云黑胶联合会员限时低价

WechatIMG115.png

1、 强推促销产品:

6折年卡,原价216元,现价96元

7折季卡,原价54元,现价32元

新用户月卡,原价13元,现价4.8元

 2、其他福利:

原价414、434、444的黑胶x腾讯视频、芒果tv等年费会员,统统打包组合,套餐只需158。

 3、抽奖福利:

购买以上产品,均可获取抽奖机会,抽奖奖品有万元苹果礼包、随心飞机票等。

另外本次会员促销还有个比较特殊的玩法:拼团,用户付款后,成为团长立刻再送7天黑胶vip。

若拼团成功团长可额外获得7天-6年的黑胶会员奖励,而拼团团员也可获得3-7天黑胶会员奖励;若拼团失败,则作为团长奖励被收回,但原有折扣不变。

 二、用户路径

打开网易云app-轮播图海报-点击进入详情页-点击抢购-进入支付页面-支付后分享好友拼团-拼团成功,获得额外奖励/拼团失败,享受折扣 

WechatIMG116.png

三、案例详解

网易云作为音乐播放器,最核心的优势就是足够庞大优质的曲库,满足用户不同的听歌需求。但是歌曲的丰富度需要强大的版权实力支撑,因此这些年网易云也在通过转化用户成为会员,一来帮助用户享受更多高清音质和独家歌曲,另一方面也为付出的巨额版权费回血。

音乐播放器类会员边际成本很低,也需要不断有新用户的转化,因此借助双节营销推出低价会员,很符合产品营销的特性。目的也是为产品圈进一波有会员需求、但对价格较敏感的用户,同时借助抽奖、其他产品联合营销,营造一种“现在不办会员就亏大了”的紧迫感,促使用户转化。

在目标人群方面,本次活动很明显网易云主要面向的是已经对产品有一定粘性的用户,公众号、开屏banner都没有宣传页面,只在轮播图和会员页上有相关活动的介绍。

WechatIMG117.png

而其海报上宣传的最大亮点也比较值得一提:联合会员限时低价,赢万元苹果礼包。 

虽然网易云一直在向社区和短视频发力,但毫无疑问最核心的业务仍然是音乐服务,天花板十分明显。但是如果范围扩大到泛娱乐领域,那么用户的想象空间无疑是更大的,这次活动网易云联合芒果tc、腾讯视频、喜马拉雅和蜻蜓fm等音视频头部玩家,共同打造联合会员活动,无疑也是互相导流的共赢尝试。

另外就是网易云的万元抽奖也是噱头十足,万元苹果礼包和任意飞机票诱惑力不可谓不足,虽然中奖率你懂的,但是人追求未知酬赏的心理总会难以抵挡诱惑。

一旦用户被打动点击进入详情页,就会看到活动整体权益及福利的宣传。主要分四个板块: 

第一板块是年卡、季卡、新用户特惠的抢购区,第二板块是网易云联合会员的抢购区。第三版块是黑胶会员部分特权的展示,第四版块是抽奖奖品的展示。

WechatIMG118.png

在第一、二板块点击抢购按钮会立即跳转支付页面,支付成功会员立即开通,如果是抢购联合会员还会跳转到联合会员登录页。整个流程十分顺畅。 

对于拼团用户,网易云还有拼团倒计时和团员支付状态提醒,提高用户成团率,细节满分。

四、案例亮点及复用点 

1、明确的用户群体定位:

会员毕竟不同于常规快消品,对于新用户来说,很难因为促销就下决定。 

网易这次活动也没有大肆推广投放,只在app内对有粘性用户曝光,虽然用户量可能不大,但是转化率应该很不错,没有浪费过多的精力和成本,保证了活动用户的精准性。

 2、多变的用户酬赏机制:

单一的折扣促销已经屡见不鲜,网易云的促销活动除了够有吸引力的折扣,引入腾讯视频等联合会员,对用户可能有的额外娱乐需求进行打包整合,提供了下单的另一种理由。

抽奖是屡试不爽的促销手段,网易云除了万元大礼,还提供switch、kindle等实物奖品,对于用户来说,无疑是很有诱惑的。

WechatIMG119.png

3、简洁明晰的流程设计:

用户从看见活动图——进入详情页——点击下单,流程十分简洁,降低用户操作成本。 

但是简洁不代表重点不突出,详情页的动态抢购按钮和清晰的板块分类,都能让用户在最短时间内抓住信息量,促成下单。

WechatIMG120.png

4、较好的用户体验:

促销活动拼团往往带有强制性,希望用户完成指定动作,带来新用户。 

但是强制的要求也意味着用户体验的损害,网易云这次的拼团并不强制用户成团,而是利用损失厌恶心理,鼓励用户拼团,并利用工具帮助用户找到有意向的朋友组团,对于用户来说体验还是不错的。 

五、案例优化点 

1、详情页过于简洁:

界面除了抢购以外,其他的规则介绍都放在右上的活动规则里,甚至联合会员的有效期都没有介绍,很容易让没有耐心的用户直接放弃。

 对于规则的必要说明是不应该舍弃的。

2、触达渠道单一:

仅仅被动营销,活动的转化率很难达到理想效果,点击进入界面的流量和触达的渠道都还有优化空间,当然可以看出这次促销一定不是网易云双节的主推项目,没有过多的推广也在意料之中。

 六、个人思考

网易的营销一贯有爆款的潜力,这次网易云活动能联合这么多爆款产品推出联合会员,配合抽奖活动也是诚意满满。

近些年来大厂都在做矩阵式营销,互相为产品导流,网易云这次活动也是破圈的积极尝试,不过营销动作明显比较少,只能算是国庆中秋的常规促销,对于喜欢网易云的用户来说,也是比较划算的小福利吧。

-END-

关键词
投稿
杭漂阿东
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
杭漂阿东
杭漂阿东
发表文章1
教培行业杭漂运营er,擅长文案创意、私域运营,用心发现运营之美。
确认要消耗 0羽毛购买
联合会员+万元大礼,网易云国庆营销如何玩出新花样?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接