APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
社群商业变现6种途径
2020-10-12 09:38:10

一、会员变现

社群收取会员费,是最直接且短期内变现收入最大的一份。

收费路径

a、免费到付费

许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信,或者对于整个会员变现的流程没有设置好。

所以先会创建免费社群,再通过后续的服务和分层,收取付费会员。

b、付费到会员

也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上,以此吸引用户直接进行付费,成为社群会员。

这么做前期虽然花的时间比较多,但等于帮社群做了一道筛选,保证了一定的社群成员质量。

c、初级到高级

虽然是付费会员,但收费不是一次,也不是一个价而已。

许多社群有初中高级别之分,对应的可能是小白、经理、高管(创始人)相关的角色,不同等级因为提供服务的差异性,收取的费用也不懂。

一些中高端的私董会,年会费至少在5万起,这样的社群质量自然也就更高。

二、知识付费变现

绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群,所以相关的课程永远是有市场的。

而社群付费的课程有两种:

其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人,要么就是外聘的大咖。

其二是固定的,提前录制的系列课程。

而付费课程的内容,可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例。

课程也会有难易程度之分,比如新手入门课,精英成长课,总裁课。

当然,卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活,并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。

而付费课程的好处是,可以重复使用,多次收费。

三、咨询变现

真正能以咨询费、服务费变现的社群,还是比较依赖于个人IP的,除非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。

a、次数收费:客户每咨询一次收取一定费用。

b、时间收费:一般按照标准是按照每小时收费,高的几千,低的几百,甚至有的按照分钟。

也有按照年费咨询的,年费咨询对于社群来说是高客单,但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费:以某个个案、节点进行收费服务,按照约定项目结束后,服务关系可以解除。

如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑,就可以采用这种方式,但按照项目收费的模式,对于团队的服务交付能力有着极大的考验。

有人也会问,一般咨询服务收费的标准是什么?

村长个人觉得要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的,但任何商业咨询都要有个基础底价。

四、活动变现

一个活跃且有价值的社群,一定会经常举办各种类型的活动。

而村长也会在今后尽量抽出多点的时间,来组织一些交流活动。

那么在活动方面,怎么合理的进行收费呢?

1、报名费

比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会,这类活动都有一定的价值,所以可以卖活动的门票。

当然一个社群做的好不好,就看有多少人会转化成报名用户。

2、展会费

大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群,每月都会定期的举办各种资源对接大会。

想要参展,就必须缴纳参会费。

顺便强调下:不要否定展会的价值,尤其是偏向于线下实体服务的客户。

3、冠名费

不管社群的活动做的有多大,只要活动办的有价值,就可以寻找冠名的伙伴。

哪怕你只有一个200人的小群,如果这200人同时在线下聚会呢?

或者说你200人的群,一年做50场活动适合,是不是就可以收冠名费了?

记住!越是垂直的,精准性的社群,是有其商业价值的,因为对于商家来说就是精准获客。

五、商品变现

如果你是做一个钓友社群,你的商品可能是你的课程、活动门票、钓具,模型。

如果你是做一个美妆社群,你的商品就是各类美妆产品,比如面膜、面霜、精华液等等,即属于好物推荐,又是团购。

如果你是做一个宠物社群,你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。

像这种我们可以直接想得到的都是主营商品的变现,还有一部分周边产品的变现。

比如和一些品牌/商家做联合,要么就是自己出社群的T恤、帽子等产品。

六、加盟变现

如果你自己的社群做的比较好,完全可以招募加盟商或者代理商。

这里面也有两种思路:

其一是招募分销/团长:他们的目的是比较纯粹的,就是通过你们培训,帮助你卖货,这种思路也比较适合母婴、美妆、食品等类型的社群。

其二是招募分社社长:比如杭州分社、北京分社,他们卖的是资源,帮助你做全国各地的会员交付。

这种比较适合读书会、资源型社群。

当然能发展到这种程度,已经说明社群在规模上、商业变现能力上已经很强大了。

以上是社群商业变现的几个思路,其实每种变现的方式,都可以把商业价值放大极大。

比如卖培训课程、地图、日历等相关产品的一年真的可以卖1、2千万。

而做线下商业游学、交流等活动的,报名费也能收几千万,再纯粹点,纯粹做资源链接收入门费的方式,也能赚到钱。

那么在社群商业变现的过程中,还有4点提醒,需要和各位进行交流的。

1、直接收费、大胆收费

一定要清楚,你做社群的最终目的是为了什么。

一定不是慈善!

也肯定不只是为了交个朋友而已!

你既然要花那么多的时间和精力去做社群,最终的目的是了变现和赚钱的。

所以,一定要简单直接,在一开始的时候就要收费。

要明确的告诉你社群的成员,你提供的服务不是免费的。

因为你要记住一点,80%以上的用户是绝对不会付费的,不管你做任何事情。

2、先做好一次付费业务

多元化变现这件事情是许多社群创始人列在社群未来发展规划中的,但这些遐想要落地实现,还需要慢慢来。

你罗列了这么多付费项目,核心是要想清楚,凭什么每个业务都能收到钱?

所以抓住在一个核心收费业务上,做好交付。

不要课程没出好,又要做地图、做日历、卖商品。

3、做好付费项目的交付

不管你以任何名目来收费,对于用户来说,都是为商品/服务买单的。

如果你社群的核心服务是做资源对接,就让用户真的在社群内能对接到资源。

如果你社群的核心交付是课程,就精心打磨每一个课程。

付费项目的交付差,可想而知,后续的续费自然就会很差,包括后续多重商业价值的开发也会比较困难。

4、社群基础服务很重要

有一点需要各位明白,所有收费项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值。

所以社群基础的服务要做好,它是你持续引流的根因。


-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章763
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
社群商业变现6种途径吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接