APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
免费是最好的拉新策略,可能没有之一
2020-09-16 21:38:17

今年疫情期间,除了各种秒没的周末随心飞,免门票也成了拉动旅游业增长的一大措施,比如上周湖北省就宣布,全省A级旅游景区对全国游客免门票开放。

此次活动时间将从8月8日开始持续到年底,其中还包括了“十一”黄金周在内。当然大前提还是安全,全国疫情低风险地区游客,需实名预约,测温、扫健康码后均可免门票进入景区。

“景区免费”的消息一出,群众呼声自然也是很高,甚至大有“在线组队,同吃热干面”的磅礴架势。

免费是一种将补贴做到极致的营销方法论,对无论口碑还是话题度的帮助都很大,湖北省深谙其道。这样的局面,一方面完成了“答谢全国人民的真情关爱”的初衷;另一方面也有助于消费加码继而恢复湖北省经济发展,完成增长小目标。

正如网友热评,“你看的他的免门票,他看的是你的消费”。但为什么“免费”二字,有如此大的魔力,以至于消费者几乎只要见到它,就纷纷失去了理智?

因为人本能的就会“损失厌恶”。多吃不动,是为了避免“热量损失”;经验主义,是为了避免“脑力损失”;拼团砍价,是为了避免“金钱损失”;出门打车,是为了避免“时间损失”;而拼车、打快车当然还是为了尽可能减少“金钱损失”。

既然消费者不是报表中冷冰冰的流量数字,而是活生生的人,所以天然地就会厌恶损失。

对于还未进入发达国家行列、人均可支配年收入才15666元(2020年上半年数据)的国内消费者而言,金钱仍是最容易感知的损失。消费者可谓,“一睁眼就感受到了金钱的压力”。

免费,以最低的门槛值,最大程度的破除了人们的“损失厌恶”心理。没有成本,总可以试试的吧?反正又不亏。这样想的人,可以在评论区留言~

免费面前,人人皆是勇于尝试的“价值敏感型消费者”,而非犹豫再三还货比三家的“价格型消费者”。

当然,免费也需要理由。因为无缘无故的免费,会引发人本能的风控机制。从小熟知“天下没有免费午餐”这一朴素道理的中国消费者,在面对免费馅饼的时候,还是不免眉头一紧,“不会是陷阱吧”?

再加上,人是理由化的动物,人一定要相信某种理由,被某种意义所驱动,才会采取行动。哪怕这个理由很荒谬。

在一项复印文件队伍中插队的实验表明,有理由的插队者成功率远高于不说任何理由的志愿者。而这个理由竟然是“我有一些文件需要复印,请让我先,好吗”?

请问谁不是来复印文件的???

而在湖北省的免门票政策中,有一个绝好的理由——为了答谢全国人民的真情关爱,湖北将举办“与爱同行 惠游湖北”活动。这个理由就很暖心,不像“我要赚你的钱”那样赤裸而无法接受。

有着充分理由的免费政策,说是最好的拉新策略真的不过分。但放眼看去,拥有最广大群众基础的产品哪有免费,可能只是你交了 “贪小便宜”的税。

一、常见的免费套路,你经历过几个?

“免费”策略在中文互联网世界应用之广,无论是360还是腾讯均是利用免费模式完成了商业颠覆。用一句“中国网民被免费宠坏的一代”来形容怕都是不过分的。现如今免费手段多不胜数,在这里粗略地给大家总结一下套路~

1、低价的亏损引流品,电商、外卖平台是老玩家。

你是否和我一样被美团“1元吃炸鸡”的广告吸引过?我还专门下载了。只是我没有注意到,这是针对新用户的福利活动。

新用户通过领取消费券配合店家折扣,就能实现1元吃炸鸡的广告诉求。不过,美团在产销链上做了优化,就算活动长期霸屏花不了多少钱。



一只炸鸡的成本可能不过5元,美团正常获客成本只有几元钱(新APP获客成本通常在100-200)用炸鸡换取新客户,就算免费赠送美团也不亏。

在再加这是通过与商家促销合作,配合红包券领取的炸鸡。消费者除了吃炸鸡,想要把消费券用完还需要继续消费,美团推出这个活动几乎是0成本。

相同的案例还有很多,比如0.01元的鲜切芒果,诱人吧?等你点击进去下单就会发现,25元才配送,整个店唯一便宜恐怕就是这份芒果了。为了薅这一分钱的羊毛,绞尽脑汁凑了25块心满意足下了单,也不知道是谁占了谁的便宜。

2、免费试吃、试用、赠送礼品,大卖场屡试不爽的推新方法。

面包切好,酸奶倒好……逛累了,吃点吧?多少人一时没抵制住诱惑,就把东西放进了自己的购物车。当然,这类产品往往价格不高,真的买不了吃亏买不了上当的那种类型。

不然,消费者还是会在结账台毅然抛弃之。

不同于上面说到的两种“免费产品引流,本质还是在卖东西”,运费自理、免费拉人头,这类就真的是醉翁之意不在酒,人家压根没想卖东西,赚的就是运费,甚至倒卖你个人数据的钱。

前两年社交电商的常见玩法,本质就是把广告代理费、渠道进场费、媒介投放费还之于民,把营销费用都补贴到了用户身上,让原来的第三方拉新变成了用户自己拉新。

二、 免费的,往往也是最贵的 

老话真是永远有老话的魅力,天底下真的没有免费的午餐。

看似免费的,往往并不是毫无成本,甚至可能还是最贵的。因为免费而额外付出的等待时间、人情脸面,甚至是所谓的形象成本,可能都比你省出的五毛一块有价值的多。

0元砍10斤芒果还好,你消耗的只是七大姨八大姑的人情面子,礼尚往来,你下回也得在拼多多回应热情;

0元砍iPhone可长点心吧,不是在拉999个新用户的道路上半途而废,就是在“就差一点”的惋惜中问候活动设计者的爹妈,最后不是你薅了平台的羊毛,是平台把你八竿子都打不着的社交关系给摸了个门清。

当你承认“免费的,往往也是最贵的”的同时,大概率也会意识到另一句话,当你享受免费而没有付出的时候,你已经不再是“人”而成为了“商品”。这一点,恐怕不难理解。

当你看着免费视频而不忍受漫长的贴片广告的时候,你不再是上帝,而只是被明码标价转手卖给第三方的流量。

免费的叫用户,收费的叫客户,免费用户通常不过是成就氪金玩家良好游戏体验的道具之一。这就是商业世界的真相:交易的本质永远是公平的,只是每个人的价值标的不太一样。

-END-

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 0羽毛购买
免费是最好的拉新策略,可能没有之一吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接