很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今年的KPI完成了吗?
没完成不要紧,小编这就送上干货!
在统计7月爆款活动的时候,小编发现有3个操作极其相似的分销裂变案例,都来自同一个教育机构。
这个全国连锁机构在做活动前活动基本上很难裂变起来,在使用零一裂变分销工具后,达到了裂变层级都能达到6~9级,付费率在54%~68%之间(一般活动平均付费率36.4%)。
三支一扶考试备考活动裂变效果
法院检察院备考活动裂变效果
教师考编备考活动裂变效果
今天给大家解密该成人教育机构活动能做到如此的效果,其中都有哪些分销裂变的标准化操作?有哪些可以复用的点以及待优化的点?
想要快速、低成本为培训课程获客的运营人,特别是从事成人教育行业的运营人员
1、活动裂变路径
2、如何确定活动奖品
3、活动海报亮点
4、本次活动可复用及待优化的点
该培训课程的目标人群痛点为竞争大,报名人数经常远超录取人数,备考内容多。用户需要用更少的时间投入,更稳妥,更有把握通过考试,不然就再等一年。希望省心、省力地考试通关。
品牌定位,旨在帮助用户省心、省力、省时间。
之前活动表现为老用户参与度比较低,活动效果差。
朋友圈/社群看到活动海报
用户扫码参与活动支付费用
填写信息
选择地区
扫码进群
查看群消息,领取资料
分销裂变,一级返佣,资料包定价1.8元,每成功扫码专属海报支付1人,返现1.5元。
2、领取方式H5和app导流的提示,可复用于app导流型文案
增加突出产品价值点、卖点,以及用户证言等描述能够增加用户的点击欲望,提升链接的打开率。
欢迎购买三支一扶真题礼包,更多备考资料会及时更新!
1、电子版真题、1000题等请点击链接下载:
链接
2、湖北三支一扶备考网课 :链接(点击链接注册登录即可观看,手机也可以下载APP“华图在线”观看)
在确定活动奖品之前,要先挖掘用户的痛点,了解用户的需求,再结合自身的业务来确定活动奖品,将用户的需求点与自身业务找到交集,这样不仅可以带来流量,而且为后期的转化做好基础。
本次活动的公众号,目标人群是备考的成年人。省时间、省力、有一起交流学习的社群是他们所关注的。
那为什么选择电子真题+备考网课作为引流产品呢?
1、基于用户需求,电子真题+备考网课正好满足用户比起自己看书、找真题要更省时间、省力。加入社群还能够增加归属感和安全感。
2、考试时间在即,8月初为考试时间,7月20号做的活动,这个时候大部分用户都是焦虑的,而获取部分真题和网课能够缓解焦虑感。
3、高价值,1000道真题+35课时的备考课程,仅需1.8元。如此高价值且低价格的引流产品,用户获得感很强,觉得很划算。
4、和自身业务匹配,送的资料是要去QQ群领取的,视频是要去小程序看的,最后都会导流到自己的产品上去。如果用户的使用感受度好,那么后面就会对这个品牌更信任,转化为付费用户,提升用户的LTV值。
根据我们60000+商家活动的总结,对引流产品做了如下归纳(强烈建议保存)
用户身份:用了微信昵称+身份标签来加强用户身份,吸引用户的注意力,增加用户的归属感
主题文案:主题言简意赅,“备考大礼包”5字交代了这个活动的背景以及能提供的价值,让用户能够在1秒中内清楚海报的目的。
内容提炼:100、1000等数字,搭配”真题“”解析“等字眼文件的罗列,符合用户省时间、省力的痛点,用户感受到的价值感很高。
价格锚点:通过原价的18.8元与现价1.8元对比,烘托优惠力度,证明了标题里体现低门槛的“礼包”二字。
海报在用户身份、高价值、低门槛主题的打造上,逻辑清晰,简单易懂,可复用于复习资料包为引流产品的裂变海报上。
借助势能:用户身份可采用:“XXX%通过考试的学生都在用”,把头像排列起来,利用消费者从众的心理,提升扫码率。
紧迫感和短期利益:可增加”仅限前500名“等文案促进用户行动。
分销裂变只能起到锦上添花的作用,如果分销活动的基础设置(主题、路径、海报、详情页等)没有做好,那活动启动量再大,活动还是起不来的。
所以分析逻辑是,先判断这个活动是否吸引用户,然后再判断这个活动分销裂变效果如何。
项目后台的数据表示,有5082个用户浏览了这个海报,说明这个活动的定位是用户需要的,对用户有吸引力的。
且其中68%的用户选择了付费,远远高于零一平台5万商家平均数据36.4%,说明活动门槛设置在用户可接受的范围之内,是符合满足用户需要的好活动,足以支持一个爆款分销裂变活动了。
那我们来看看这场活动的裂变效果如何?
裂变层级:9级
最高值:6级
正常来说,裂变层级达到10级就是很不错的分销活动了,而这个活动达到了9级,说明这个裂变效果是不错的水平。
如果在活动进行的时候,对于异常优秀的数据的正确做法是找到原因,再想办法好上加好。
从数据中可以看到,在6级的时候有个高峰,说明这个时候出现了“带货达人”。
而零一裂变5万商家做分销裂变活动的数据也指出,50%的订单来自分销排行榜的前十名。
既然“带货达人”对整个活动的贡献率那么高,把他们找出来,1对1激励,帮助他们赚更多佣金,给我们也带来更多精准客户,是可以重点做的事情。分销第一名,单单返现佣金就有2662.5元,剩下的十名也都有50元~120元之间的返现。调出他们的资料,出激励政策,可以让这场活动的效果更好,引爆精准用户的朋友圈。
如何用一张表格讲清楚后台数据分析核心逻辑?如下图?
用户进群之后、群主欢迎语消息不及时发送,让用户觉得有种被冷落的感觉,后面用户参与度就会大打折扣。虽然把控不到社群数据,但是估计在这一环,用户的流失率会高出很多。
解法:帮助用户开单,高效提升转化率
普通用户是很难具备开单能力的。我们需要不断引导,告诉用户分销带货的技巧,为用户提供不同的转发话术模板,告诉用户转发朋友圈的黄金时段、成交的技巧,这也是提高分销成功率的加分项。
设置二级分佣比例:5万商家的数据显示开了2级分销的活动,比只开1级分销的分享率高39%。也就是,如果开了二级分销,裂变效果还要还有很多上升空间。
(某用户的一级订单与二级订单的数据)
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)