很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
讲到运营,可能大家都比较关心活动怎么做?但是忘了活动的前一步也很至关重要!
活动是围绕着“货”去开展的,盘货是活动中特别重要的一步,好好管理货品,对活动整个策划都更清晰流畅,还没策划就已成功一半。
货品规划是店铺运营成功的基石,通过货品规划,能有效的对所有货品进行全面管理,加快资金周期情况,明确店铺货品结构、货品布局及货品定位,及时调整货品策略,引导店铺方向。
店铺运营方法论之货品规划
分析行业大盘数据,包括行业市场容量,细分品类占比,价格带梯队,用户人群洞察,根据行业数据指标,找到增长最快的类目,及时调整货品结构。
(*销产比:反映工业产品生产实现销售的程度,即生产与销售衔接程度,这一比率越高,说明产品符合社会现实需要的程度越大,反之则小。)
行业大盘分析:从护肤行业大盘数据可以看出,TOP10的品类有哪些,行业市场月GMV容量有多大,以及整个行业中对品类的需求程度。
身体乳/霜类目中价格梯队分析:大盘根据价格区间分为6个人群梯队,150元以下价格区间成交人数占比87.55%,成交金额150以下价格区间销售占比61.27%,150-200元销售占比30.41%,所以选品策略在150元内价格带的流量更多,也代表竞争会很大;
(1)货品管理
货品管理是MSDP法则的基础,从类目-品牌-SKU 三个层面,由大到小来看全盘。
商品管理系统需要具备以下字段,包含基础信息、价格信息、库存信息和其他信息,商品精细化管理有利于全方位管理商品,做好商品高效的管理,才是电商人的根基。
举个例子,为什么要创建品牌库?
品牌库里可以管理有N个品牌,N个品牌根据销售数据进行分层管理(重点/中腰部/新锐/尾部),各个品牌下有多少SKU,在做品牌活动或分析品牌数据的时候都非常之便利。
l 基础信息:商品名称、商品编码、国际条码、国家、品牌、商品分类、规格、单位、型号、毛重
l 价格信息:成本、价格、利润率,总货值、折扣率、价格段位
l 库存信息:库存量、库存天数、动销率、库龄
l 其他信息:受众人群、适用季节、适用场景、风格(不同类目属性有所不同)、关键词
(2)货品结构
货品结构就是由不同的商品种类形成的商品广度与不同花色品种形成的商品深度的组合。
货品的结构需和消费者需求结构一致,保持合理的商品结构,对店铺的发展有着重要的作用。
由于商品广度和深度的不同组合,形成了目前店铺商品的不同结构策略,最佳的广度是指用最经济的成本且最能满足目标消费群体绝大部分需求的值。
店铺需根据自身发展方向和经营状况来选择合适自己的货品结构。
有四种形式的货品结构:
(3)货品布局(可视化)
货品可视化布局能看出品类之间的关联性,各品类的价格带分布,以及不同价格带中人群梯队的占比,从而更易挑选出爆品,做规划时也要尽量避免过大的价格断层。
(4)货品定位
明确了货品定位,才能采取相对应的运营策略。
把商品毛利率和商品销量进行组合,通过两个因素相互作用,会出现四种不同性质的商品类型,商品的角色定位是可以相互转化,相辅相成的。
明星商品:毛利率和销量“双高”,可以给到更多的展现机会,加大力度推广;
瘦狗商品:毛利率和销量“双低”,一定程度下可以考虑放弃,做下架处理;
现金牛商品:低毛利率和高销量,给到更多展现机会,商品页面上搭配套餐和明星商品推荐
问题商品:高毛利率和低销量,可能是新品或过季产品,想办法把这部分问题商品变成明星商品。
我们可以分析一下出现问题的原因以及对应的策略:
不同行业不同类目都有自己上新的时间节点,根据上新时间节点,什么时候去做采购备货准备,什么时候推广,什么时候打爆,这些都需要提前做好计划。
这个计划涉及了采购、物流、运营、市场、营销等不同人员的工作,所以说,电商从业者一切都是围绕着“货”开展工作。
以服装行业为例,服装行业随着季节的变化而变化,换季速度特别快,所以它的产品生命周期有着自己的独特的规律。
春夏秋冬款都会在不同的时间备货、上新、培养、热卖、清仓,完成它们上市的整个生命周期和使命。
四个生命周期都有着不同的运营动作和目的。
备货计划会涉及到备货成本的现金流资金占用,因此一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本,备货周期要考虑到货品以往销售数据、采购周期、生命周期、物流时效等问题,也需要考虑公司资金周转能力,所以备货计划需要做到资金和风险的平衡。
下面是一个备货计划和销售预估参考样式:
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)