我们写文案,总是想着我想让消费者看什么,我的产品有哪些特色还没写出来,活动介绍还有一些细节没写进去......
最后,文案的确特别翔实,每一个点也都交代得清清楚楚。消费者是自己选择性在看文案,而不是我们把他给捆住了,一定要看文案。甚至从来没有一丝的怀疑过。
没错,文案一定是写给人看的,但每个人却不一定去看。当你认定了消费者一定会看,自然想的是不停塞东西,多多益善嘛。且不断强调:“我们的产品怎么怎么牛气”......而如果换个角度:你先假设消费者根本不想看你的文案,那你的思维方式就不一样了。很多文案失败的原因,就是总自己去玩,且试图用自己脑子里的事实去说强行服消费者,改变他们的认知。基于此,老贼给大家推荐一个简单实用的思维方式,我称之为——假设失败法
这个方法我自己特别爱用。我们可以假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买......只有这样,我们才会强迫自己切换到消费者的角度,去发现一些问题,去解决一些问题。避免自说自话。假设失败,
才会提前思考可能的失败,
那肯发会提前收集资料,然后找参考去构思怎么写,再然后会列出自己的想法和框架。好了,经过这样的反思后,我们对产品文案的切入方向,乃至对产品的包装上都会有新的审视,没有获取到消费者关注,你做的广告写的文案就变得毫无意义。这个时候你就会思考:我的文案能吸引消费者关注吗?消费者为什么不想看?如何获得他的关注?比如文案可以突出与 “我” 相关,多使用消费者关注圈内的信息、利益相关的的场景,这样更能获得关注。还可以制造反差,通过对消费者某个熟悉的认知进行出乎意料的描述,形成与他预期的反差,颠覆认知。这种反差会使原本平淡的陈述,变得更加有高低起伏,引发好奇与关注。比如《每天晚上吃宵夜,我瘦了30斤》。假设消费者对你的产品一无所知,他能看懂你的文案吗?假设他对你写的种种概念从未接触,他能看懂你的文案吗?你会发现,产品的一些核心点,还有你写的某些概念或术语,或者你把一些地方写得过于专业复杂,消费者还真完全可能看不懂。1、用目标人群最易懂的语言表述,而不是自说自话。
2、使用短句,简洁明了,易于阅读。
3、利用形象化类比,用消费者熟知的事物来关联新事物。
4、多用比喻,让文字更加具象生动。
5、多用细节描述,避免一堆模糊不清、抽象的信息。
6、场景化打造,让产品的使用场景的功能更清晰。
好了,经过一次次 “假设失败法” 的打磨,我们的卖货文案已经能很好的吸引消费者关注,让他对产品感兴趣,且各方面都有清晰的了解。为什么消费者最终还不想购买?
他存在哪些可能的顾虑?
是对我不信任?
是对效果还存在疑虑?
是觉得价格偏高了?
是担心购买产品存在风险?
是觉得别人的产品更好?
我怎么才能打消消费者的这些担忧?
为什么他现在要非买不可?
......
那基于这样的思考,我们可以通过进一步优化文案,去建立消费者信任并打消一些购买疑虑,引导马上下单。比如可以做权威转嫁,增加一些信任背书;列举一些真实细节的客户案例;设置价格锚点,突出价值感;强调限时限量,制造稀缺感......不去假设失败,只是自己一遍遍自检,一不小心就会陷入自我陶醉:好棒,就只有几个错别字!-END-
本文系作者:
木木老贼
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