很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
付费社群的商业模式出现已经很多年了。那么什么样的社群容易吸引到用户付费,或者用户愿意持续付费呢?我谈一谈自己的观点。
价值输出分为几个层面,我们一层一层来说。
这个非常容易理解,我们付费肯定是为了有所收获,能够学到某些专业技能,进行自我提升。
而专业的知识或技能,就是付费社群的价值所在。
在短视频兴起之前,我遇到过这样一个案例。群主是一个星级酒店大厨,后来搭建了一个付费QQ群,成员每个月付费20元,然后他每周在群内教一道菜。平时大家在群内聊天,交流做菜心得等,他也不常说话,偶尔说几句,点评一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成员呢?最高峰时间,有1000人左右,月收入2万元。
现在很多人可能较难理解,我某音、某手上关注了几十个美食界红人,一天就学好几道菜,而且还是免费的。但是在当时那个时间段,这类付费社群就是相当好的解决方案。
这类付费社群还是比较多的,比如非常多的教写作、教拍视频、教唱歌等,都是利用专业知识或技能来进行社群变现。
但是有过输出经验的人肯定知道,持续且稳定的输出是非常难的。有些人持续,但质量参差不齐,有些人质量稳定,但时间不稳定,那怎么办?
于是有了后2种。
既然持续且稳定的输出内容不容易,那能不能换个思维呢,我不教你们如何思考了,我把思考结果直接告诉你不就好了。
有一些炒股“高手”就想到了这一招,搭建付费社群,在群内分享股票走势,告诉你哪些红哪些绿,而群员跟着买即可(强调一下,教人炒股是违法行为,希望大家不要干这种事,不要挣这份钱)。
我有一个前同事,现在在做什么呢,他也搭建了一个付费社群,群员付费入群后,可以针对职场上的疑惑跟他提问,然后他会给群员解惑。仅限职场问题,也不是所有问题都回答,而是挑选一些经典、有价值的问题回答,而且答案是可以重复利用的,据他透露,通过这个社群,他每个月额外收入轻松达到五位数。
谈到价值观,就不得不提上个月站在风口浪尖的某XX青年矩阵,旗下有多个公众号。A公众号目标受众为爱国青年,于是文章内容都是“厉害了我的国……”;B公众号目标受众为独立青年,于是文章内容都是“先别激动,这件事背后的XXX”。一个热点事件,创造出不同的价值观,两头挣钱。
利用价值观进行付费社群搭建的,也有。群员付费入群,就是为了找认同感而来,听上去很爽很解气,没啥问题。谁让千金难买我愿意。
以上为价值输出的几个方面,虽然输出判断和价值观相对简单一些,但是持续稳定输入依然还是太累了。而且单一的价值输出也容易引起疲劳,让用户产生尝试一下其他新鲜内容的想法,很难建立长久的付费价值(续费难)。
既然单靠内容很难建立长久的付费价值,那么就再加上关系链接。
社群本身就是信息交流、资源互换、关系链接的场所。
关系链接的存在,也就让社群的价值得到一次提升,不再局限于社群负责人自身能力、知识、技能等的深度。
举个例子,明星付费粉丝群。粉丝付费入群,群内可以知道明星近期动向、看到一些明星近照等,可能初期会很新鲜,觉得很有意思,但是时间久了之后,现在获取信息的方式那么多,为什么要在你这里付费呢?
但是如果该明星自己也在群里呢?即使他很少说话,但是只要他在群里,粉丝就不会离开。我和XXX在同一个群耶,单单这句话说出去就足以令其他粉丝艳羡,哪里还会想着离开。这就是关系链接的厉害之处。
除了名人大V的个人影响力,还有什么关系链接呢?那就是资源链接。
现阶段,大家都缺资源,资源互换已经是再正常不过的事情了。那一个群如果能够聚拢各方面资源,或者专精某个细分领域资源,那有需求的用户付费入群的意愿就大大提升了。
比如宝妈社群,前期免费开放,通过免费育儿课、育儿书籍等吸引大量宝妈入群。等人数到达一定数量后,开启付费模式,假如你需要宝妈资源的商家/个人等,是愿意付费入群的。
比如女子刀法创始人刀姐的社群,也经常拿资源互换来当做宣传手段。
分销利益这个就更好理解了,其实就是拉利益共同体。
没有什么是永恒不变的,除了逐利。
比如我最近在朋友圈就遇到这么一个付费社群,缴纳99元即可入群。入群之后有什么好处呢?
好处1,可以获得大量学习资料,什么抖音/快手运营资料,什么行业分析报告,什么私域流量分析等等应有尽有。
好处2,号称群内有各行业大佬,每晚讨论一个话题,干货满满(此处应有聊天截屏)。
好处3,可以帮助你搭建自己的付费社群,让你利用学习资料进行变现,并号称已有XX人通过此模式成功获利XX元(此处也有聊天记录截屏)。
这个付费社群在我看来还是比较精妙的,为什么这么说呢。
首先面子上还是过得去,因为真的有非常多的资料,虽然都是他们到处收集、转载而来,除了时间以外几乎没有其他成本,但是这也算是实打实的价值。
其次他们也有在试图建立关系链接,至于这种链接是真的还是假的,我无从得知(我没有付费),但是这不重要,只要付费成员认为值得就够了。毕竟真的会去问大V的人是少数,而大V不回复你也是正常,更多的仅仅是面子上关系链接。
最重要的是通过资料分销打造了利益共同体,让更多有流量的人进来一起推销,一起拉人头挣钱。
以上就是搭建付费社群的三段论,价值输出、关系链接和分销利益。付费社群鱼龙混杂,还是希望大家擦亮眼睛,找到适合自己的群。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)