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今天和大家分享一下微信怎么做教育，我在 16 年看到微信有很大的红利，只要技术够硬，运营手段够简单粗暴，就可以非常低成本的，在微信上大量获取用户，这个方式到今天依旧有效。
分享主要有三部分，第一个是三类增长模式拆解，第二是未来增长体系变迁，最后的走过的一些坑与反思。
很多人在问，微信裂变是不是已经没有红利了？很多人在讲，打卡、裂变这些东西已经跑不通了。事实真的如此吗？不见得。
一个案例：19年，一个江浙的团队做了马末都讲故宫的项目，效果不错，说明微信群这个事儿还是有效的。
做流量和做运营有一句很通俗的话，大部分人可以知道，只有极少数人能做到。微信裂变对选题、执行力、数据分析能力要求比较高，很多在线教育公司输在基本功。
腾讯的政策管控，对外链的分享、朋友圈打卡、拼团这些动作做了限定，但它的空间其实是海报，比如说分享到群、公众号、小程序裂变，依然有操作空间。
流量不是最难的事情，难的是变现场景匹配流量类型。
微信流量有一定的区别，要把获取到的流量做出区分，公众号流量、群的流量还是个人号的流量，要和产品做对匹配，量大不一定转化就好。
整个在线教育，简单看就是上面的四大流派，四大流派都有比较核心的打法。今天主讲前三类。
单品类高单价，比如幼少儿类，ROI 足够高可以做投放，ROI 不够高做任务宝，找到垂直人群，通过送礼物把粉丝筛出来。
两种方式，一种是直接投软文卖货，另一种送礼物把粉丝导到服务号，做推文转化。
注意的细节：选品一定要符合这类目标人群。
第二步任务宝涨粉后标签新增粉丝，任务宝触达效果非常强悍，但是会被封模板或者封号，一定要对新增粉打标签做推送。第三注意增长过程中自己的阈值。最后基于标签做精准推送。
关于增长，第一步启动量是在投号时做选择，工具型、礼物型的号效果一般，比较好的是 KOL 号，能获得信任。单粉丝成本在 5-8 毛为宜，单次邀请人数到 30 人之后可以送一些实物的东西。
关于变现，服务号变现有一个常识性的问题，过去的公式是拉新、留存、促活到变现，但现在变短了，服务号涨粉后一定要在短时间内直接变现。水滴阅读的基本逻辑就是涨完粉就狂盖。
服务号的关键是用好通知消息：客服消息、模板消息、图文消息。坑是模板消息很容易被封，图文消息一个月四次，频次太低，比较好的是客服消息。
低客单价直接推课程详情页，高客单价直接推集训营入口，引导用户直接拉群，做转化。
推荐一个工具，微号帮。
直播课体系核心做两个动作，第一个动作是群裂变，第二个是任务宝。
重点讲一下社群裂变：把流量沉淀到个人号、群还有公众号中，这三个作为流量源头，拉集训营、拉群卖课。变现场景是一小时公开课或集训营，集训营整体的转化 ROI 比一小时公开课好。
为什么你的社群裂变跑不起来？
一场常规的群裂变：20% 的人会自动退群，40% 的人无动于衷，不看也不听，40% 的人是韭菜，你驱动他，他就动。40% 的人发一张海报平均每个人带来 1.5 个人，原则上这个裂变就往前走。
一个真正有效的裂变的核心逻辑是：第一，你要保障在海报裂变过程中，单张海报能带来 1.5 人次的算法。第二你要能驱动这 40% 的人做转发动作。
失败的因素是什么？
第一是启动量不够，早期火苗太小。第二是选题的海报加图文无法吸引启动人群。第三个选题K值太小，裂变特别忌讳用特别垂直的选题去触达人群，一定是普适性的大选题。
裂变海报最重要的是醒目大标题，然后是话术，对家长特别关键的四个字：免费领取，还有扫码进群必须写。
启动量×海报K值×转发人次=裂变引爆。转发人次有35% 到40%的人在做转发，低频次是裂变不起来的。
优化建议就是如何做能把这个事儿做的更好。
最重要的是做选题库，要结合家长的周期性特点。选题打中，裂变活动才能跑起来，最好的例子就是 9 月开学季的央视节目《开学第一课》。
单词活动放量前，做好海报的A/B Test。跟谁学的数据测试很清晰，第一通过同批次四五个海报发送，看海报点击率效果。第二做好标签化，后期做到精准的推送、拉群。
转发人次比例的提高，核心不是工具，是人肉，真人的意义就是建立信任。
推课环节
跑完群裂变后接下来的动作很关键，包括爆粉和公众号沉淀。单次裂变完后，40% 沉淀在个人号，可做爆粉，万门通过人肉爆的数据是 50%。还有 30% 沉淀在公众号，依赖抢销售高客单产品，直接个人号售卖。
依赖公开课的产品，可从个人号+社群+公众号，个人号现在是敏感地带，每天推四五条话术很容易被封，而群推效果最好，可以做高频次群公告，等于一个公众号。
知识付费型产品，早期做裂变，今天还是可以做裂变。但是现在更多的是在做精细化的技术型运营。
简单来看，叫做认可产品的最高表现形式是为你代言。第一件是分享朋友圈，第二个是来帮助卖货。
北京一个少儿团队，把销售咨询环节的货外包给已付费学员，一个月两千，现在的知识付费型专家，都在这样做。
核心很好理解，路播课边际成本非常低，分润很高。
用户分类，第一类是不愿意分享打卡，不愿意开放朋友圈；第二类坚持分享打卡，朋友圈人数 200 人以内无人问津；第三类是坚持打卡，朋友圈有流量，抓紧热情期找群拼团；第四类是认可品牌价值。
小细节：打卡，需要好的契机点来撬动这些人，愿意分享到朋友圈。
真实有效的打卡是：一付费用户和未付费用户看到的是两个东西。付费学员看到内容，觉得阅读很好，也符合人设，就分享到朋友圈，但未付费会员点开看到的是一个软文，告诉他这个课的好，成交率会比较高。
二不要好看，直接卖货，在这个传播过程中，软文强于详情页。三标题里有明星、热点再加上某一个学科，打开率会比较高。
第一句话是从单一增长模型走向复合增长模型，换句话说，各家公司几种增长手段配合在一起。
第二个是从粗放型社群转化，到深度leads型转化，整个行业的变迁是，客单价越来越高，从几百到几千，几千块钱一定要靠社群转化。
针对付费学员，利用积分商城做拉新，引导付费学员做小程序裂变，用户登录小程序，获取手机号做转化，然后持续做私域流量池的扩建，进行二次转化。
跟谁学早期在做的时候，投放量不是特别大，他们把投放群作为一个早期的冷启动池，然后跑裂变，到今天为止也是这个逻辑，做投放，跑裂变，这个会带来 10% 到 20% 收入的新增。
这个矩阵关系是，一个小程序主体上做内容或游戏，驱动用户用积分商城做一系列的业务做留存。旁边加一个服务号，服务号加强提醒和做变现，提醒积分商城有变动。当小程序积累到一定阶段，旁边架出来第二个小程序做详情页。
在线教育公司杀手锏，不是学生或家长流量池，是高ROI转化型产品。
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3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
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1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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