很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
知乎从19年9月份开始运营，到目前为止也有半年了。当时和朋友创业，主要做微信端的流量，引流方法用了不下10种，最后也就只有知乎的方法沉淀了下来。
说来惭愧，做了半年也就只做到1.2w粉，每日引流也就100-200粉到公众号（这段时间比较特殊，引流能到1000-2000）。不过如果算roi的话，这个转化也还可以。今天就复盘一下自己是如何做知乎的，由于目前做的是k12，所以讲的东西不一定所有行业都适用，我尽量把自己的逻辑和本质讲清楚。
先贴下知乎大概的数据，收藏差不多是点赞的4倍。
本篇文章主要分成下面几个部分
1.知乎定位
2.运营策略
3.引流方式
4.一些规模化的猜想
定位的出发点在于你的目的和你的资源
我当时的目的单纯是为了引流，而资源基本只有我这一个人力。
资源决定了我很难自己去生产内容（当时主要是快速测试，几个方向在弄，很难专注去做内容，况且我也没这能力），所以我能做的事情只有搬运。
那要搬运什么？
再回到目的，引流目标群体，干货无疑是最好的选择（目前知乎引流也基本是干货引流），而且为了快速测试，你搬运的干货内容源必须足够庞大。
所以我最终选择k12学习资料切入，并且保持了每天一篇的更新频率。
这里主要有三个策略，提升文章/回答的权重、铺关键词和找热点
知乎的推荐系统是根据权重来排的，权重越高，越能推荐给用户群体，并且用户主动搜索的时候，文章也能排的更前。权重的计算公式如下：
看不懂可以直接看下面这张图（完整pdf文末有获取方式）
而提升权重我用的主要有以下几点
2.1.1优质内容
优质内容决定了你的文章权重高低，在冷启动（发文章的30分钟内容获得的互动和完读率决定了第一波的推荐量）和后续权重的提高都会有很大的裨益。
挖掘优质内容就得从内容源出发，这里不多赘述，直接说我自己的例子
我的内容源主要来自qq群，百度文库和一些同行的推文，所以判断优质的方法就比较轻松了，qq群就是下载量，百度文库就是评分，推文基本就是阅读量。
2.1.2养回答
养回答算是我自己研究出来的一个小套路。
主要分为三步，引导互动-沉淀权重-引流文案。
第一步：引导互动
开头：资料名称+资料下载方式在文末+引导三连+关注
中间：资料内容
结尾：资料名称+如需获取，请三连后在评论区回复资料名（这一步就是诱导互动了）
第二步：沉淀权重
经过第一步后，你的文章如果内容质量不错（内容的优质决定用户进行下一步的欲望，才会与你产生互动），基本就有了启动量，这时候就需要一定时间去沉淀权重（即获得一定的点赞-感谢-收藏等），这个时间基本要手动给用户发资料，是一个比较磨人的过程。
第三步：引流文案
当你的文章沉淀了一定的权重后，就可以再次编辑把文案换成引流的了（引流会在后面细讲），这个周期一般是7天。（没有研究，凭感觉而定）
我的定位算是比较细分的领域，在知乎不算核心用户群的那一类，所以是很难通过一篇文章获得很多流量的，加上从一位阿里大佬分享的文章里收获的一句话，流量藏在关系链和关键词里。所以决定铺关键词，即你不管搜索什么资料，都要“有我”。最疯狂的一个关键词，前10条内容里有8条是我的。当然也不是随便铺，主要有以下两步。
2.2.1长尾关键词
先定义什么是长尾关键词。我根据自己的行业，定义语数英为一级关键词，其他科目为二级关键词，不同科目下所含有的类目再降一级。
比如数学是一级，物理是二级。数学真题，数学一元二次方程是二级，物理实验就是三级。
而我认为的长尾关键词就是二级之后的。所以当时主要就做二级这一类，做的好几个在搜索这个关键词时排名第一，而且前5可能不止一条是我的。
2.2.2从核心关键词里找潜在爆款
一级关键词不可能不碰，因为流量很大，总有可以分的点。既然抢不了一级关键词的第一条，那就可以试试第二第三条。
所以核心关键词的第一条回答我基本不答，而是去找有可能爆发的回答，我总结了潜在爆款回答的3个特征。
高浏览，中关注，少回答。对应的数据差不多是10000-100-10。
这种回答如果内容不差是很容易起来的，也做了几个一级关键词的第二条。
而做关键词又分回答和文章（知乎发布内容有4种，回答问题，发布文章，发布视频，发布想法，主要内容为文章和问题）这里我会分别举例
回答：
1.搜索高中政治，查看具体问的内容
2.查看回答数据，是否符合3个特征
3.从内容源寻找与问题相关的内容
4. 开始养回答
比如上面这个问题，与之相匹配的内容可能就是高中政治知识集合，高中政治背诵口诀等内容
文章：
内容是能覆盖所有问题的，所以决定了有些内容无法找到匹配的回答，这些内容就可以用来铺设关键词。
我的操作是每天换一个二级关键词来发，并且回答的内容也可以同步到文章来。
热点是起量最快的方式，没有之一。而热点的表现方式就是关键词的热度变化，这一点可以通过百度指数和微信指数来观察。
而且有些关键词在知乎是没出现过的，比如期中当时我判断量会起来，然而知乎没有相对应的关键词，于是我的回答顺势上位，最终获得了几万的阅读量。
总结一下：策略不是相互割裂的，而是逐渐相辅相成的，第二条第三条都是构筑在第一条的基础之上，内容才是核心。
引流就核心一点，让用户在任何能看得到的地方看到你，并记住你（前提是别违反知乎规则，开个盐选会员保平安）。用户从知乎跑去公众号搜索你的名字并关注你是一件成本很高的事情，所以一定要给用户动机
这个不用多说了，基本上是最常见的广告位了。但千万不要只放一个公众号名称，一定要给用户动机，比如我：公众号名称+每天更新一份学习资料（仅供参考）
想法其实类似朋友圈，不是公开的内容，所以这一块知乎管的不严，是打广告的好地方，而且据我观察，我的想法阅读量都不差
知乎专栏其实就是一个收录文章的地方，简介也可以引流，但专栏引流效率不高，知乎给的权重不够。
对于在文章里引流，知乎的态度一直都比较迷，我也没摸清楚。但私信引流是比较好的方式，虽然比较累，但可以加盐值。
在养回答那里说过，引导用户关注，你发资料给它，这段时间内容本身是无法引流的，所以可以把私信做成标准化，复制粘贴发给用户就行了，但一定要给动机。
这是知乎最常见的引流方式，在文章内容里宣传自己的公众号。
如黛西巫巫会在文章末尾放一些豆瓣精选100本电子书，在公众号回复巴拉巴拉下载。
而我在养完回答之后，会把文案换成如需下载，在公众号回复巴拉巴拉。
所以如果你的内容够优质，用户关注的动机就越强。
我每天在知乎上花的时间大约是1-2小时，公众号也要花时间。所以资源决定了我很难把这件事做到极致（主要原因当然是因为懒），所以知乎做的也不算太好，没有规模化，这里就放一下我觉得如何做可以做的更大。
跟公众号矩阵搭建的逻辑类似，还是从关键词出发，比如我是做初中资料。那纵向可以做小学和高中，横向可以做题库，政策等。
有了一个大号的加持，小号冷启动也不会很难
当时我文章的发布频率是一天一篇，回答的频率是三天找一个回答。不算太勤快，可以调整为一天3篇文章，1个回答，这样你获得曝光的机会就越多，当然也越累。
知乎目前对圈子的重视程度非常高，甚至把原来发布的按钮换掉了
并且在一些回答下面会给你推相应的圈子，算是红利吧。我是第二批注册圈子的，目前圈子人数只有720，当初是要求冷启到一定量官方才会帮你推，我算错过了。曾有圈子一夜之间多了2w关注，感兴趣的朋友可以试一试。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
测一测
正确
正确
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)