APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多搞了个5.9元省钱卡,省得多还是“坑得多”?
2019-12-16 16:20:06

拼多多,拼得多,省得多!

尽管大家都曾被这首火遍大江南北的改编魔曲洗脑,但大众对拼多多贴的标签更多是 “山寨”、“假货”,所以也有盗版神曲为:拼多多、拼得多、坑得多。

至于省钱,即便是九块九包邮,也还有人嫌贵了,毕竟产品质量和用户层级摆在那里。

拿低价钱买低价货,省钱是不可能省钱的了。

不过我最近在拼多多觅食期间,偶然发现一个秘密,从介绍文案看真能省下不少钱,至少你能切实体验到。

这就是拼多多推出的省钱月卡,一起来揭秘~

一、功能特权

拼多多省钱月卡主要有以下5项特权:每天领神券、免单特权、免费试用、一折买大牌和月卡精选

1、每天领神券 

月卡有效期内用户可领取24张优惠券,每周最多6张,每天最多1张。

优惠券全平台通用,除话费等特殊商品,领券后3天内使用有效。

每天20:00有机会参与抢大额优惠券,每月限领1张。

2、免单特权 

月卡有效期内用户下单满15笔可抽取免1单,一个月内最多免2单。

参与免单订单实付金额需大于25元,一个月为一个免单周期,过期数据清零。

提供加速免单专场,拼一单计多单,最快拼4单免1单。

3、免费试用 

月卡有效期内用户每天可申请2个活动商品免费试用,活动形式为冲榜,按冲榜攻略完成任务,提高免费试用成功率。

4、一折买大牌 

月卡有效期内用户可享受超低折扣购买品牌商品,并承诺:100% 正品,假一赔十。


5、月卡精选 

主要推荐用户曾经购买 / 浏览过的商品,标注“ 已降 XX 元 ”、" 即将涨价 "

二、四大运营亮点

1、让用户体验到占便宜的感觉 

我们经常说到消费者要的可能不是真正数值上的便宜,而仅仅是一种占便宜的感觉。

例如:原价 10 元的钢笔现在卖 2 元和原价 4998 元的电脑现在卖 4980 元,哪种优惠更诱人,拼多多的省钱月卡则充分抓住了这一特性。

首先是整个页面无时无刻不提醒用户能省多少钱,已省多少钱。

基于用户的厌恶损失心理,造成一种错觉:只要不买就亏大了

其次,比起双十一淘宝 / 天猫推出的喵喵盖楼、红包津贴、满减抵扣、跨店累计和优惠不可叠加等复杂绕圈的 “优惠” 活动。

拼多多月卡功能简单粗暴,总结起来就三点:优惠、免单、免费。

提高用户参与积极性的同时,极大降低了参与门槛。

2、注重用户信任感 

我曾经在做微信裂变活动时遇到这样1个问题:

活动诱饵精准且够分量、裂变海报设计也十分精致、甚至还采用了付费版的裂变工具,但活动效果很不理想,复盘总结时咨询多个陌生用户才发觉问题所在,原来用户根本不敢相信活动的真实性。

整个活动我们一直在强调参与门槛有多低和获得的收益有多大,但唯独忘了构建用户的信任感。

如果用户不相信,做什么工作都是白搭。

拼多多在提升用户信任感方面显然下足了功夫!

首先,购买月卡时提示 "不回本包退 / 补差价",从字面上看,优惠金额不足办月卡费时会补差价,所以购买月卡后一定不会亏本。

很多消费者在购会员卡时会习惯性地计算怎样才能赚回办卡的成本费,拼多多的"包回本"提示则完全打消了消费者的这一顾虑。

免单特权强调 "满XX单必免1单"

免费试用特权强调"试用成功率100%""已有XX人领取价值XX元的好货""试用成功晒单"

把原本的概率性事件描述成了肯定事件,"中奖率10%""抽10次奖必中1次" 带给用户的心理感受绝对不一样,用户当然更愿意相信必然事件并为之付费。

最后,一折买大牌特权强调的 “100%正品,假一赔十”。

拼多多留给大众的固有印象标签更多是 “山寨、假货”,即便推出这样的特价活动也很难洗清。

为了杜绝用户在心里自动把 "低价" 和 "假货" 划上等号,拼多多刻意强调了 “100%正品,假一赔十”,与淘宝上的 "7 天无理由退货" 效果一致,完全消除了消费者的售后之忧。

总之,不管你之前对拼多多什么态度,只要把整个活动详情页看一遍,一定会认可的。

3、注重用户活跃度 

会员卡/积分卡通常都含有提升用户粘性的作用,拼多多的省钱月卡在用户在提升用户活跃方面做得非常不错。

首先,在领优惠券上设计:分期领券,每天最多领1张,每周最多领6张,要想领完所有优惠券,则需要整整24天。

打开拼多多 24 次,又要被拼多多的弹窗红包,超值商品推荐多少次呢?

其次,每天晚上8点会限量放出大额优惠券,注定会有不少用户会养成每天晚上8点打开拼多多app抢券的习惯。

即使没有抢到券,在晚上8点这个闲暇时刻,浏览下拼多多推荐的超值商品也是打发时间的选择.

最后,有 3 种方式可以提高免费试用的成功率,分别是:

· 浏览店铺30秒

· 店铺内下单

· 领取整点奖励

要想成功免费试用,那就只有不停地在拼多多内浏览商品,或者直接下单。

据我观察,拼多多省钱月卡的核心目标就是提升用户活跃度,刺激消费。省钱月卡的所有功能特权都只为让用户花费更多时间与拼多多产生交互,同时利用大数据一次次为用户推荐超值商品

4、细节优化 

拼多多省钱月卡的UI细节设计上也十分用心,分享其中几个小细节:

所有重点内容全部用红色字体或红底白字突出显示:必免1单,拼1单计 4单,XX万人已参与,即将涨价,已降XX元。

免费试用成功率的进度条并不是从0到100%均匀变化的,3% 的成功率在视觉显示上为 50% ,不过好奇的是免单特权的进度条为何没有这样设计。

三、使用体验

我亲自购买了1张省钱月卡体验,简单分享下自己的感受,到底有没有省。

免单和免费试用是营销推广的噱头,难度太大,直接忽略,5元无门槛优惠券是最大的福利,其他优惠券则是将就使用。

我在购卡后半个月内就买了 4 单,分别节省了5元、5元、3元、5元,共18元,办卡只花费了9.9元,看似早已回本了。

其实不然,除了偶尔购买生活必需品,我本来没有网购的习惯,可当办了月卡后,总想着有 5 元的无门槛优惠券还未使用,然后就莫名其妙买了一堆非必需的产品。

而且每次都是在刚刚可领取5元优惠券的第一天就领券使用了,同时还因为在浏览商品时一时心动又用了张满30减3的优惠券,还被拼多多的弹窗广告诱导充值了满100元的话费,满100减30,两张直减5元的高铁票。

看懂拼多多省钱月卡的真实意图了吧!

我本来只是抱着试试的态度,奈何在短短10来天时间就消费了6单,关键现在心里还一直惦记着领取下周的5元零门槛券。

所以到底是省钱了还是剁手了...

四、疑虑点

在此之前先看下拼多多省钱月卡的入口和价格:

· 月卡入口:个人中心/个人信息下方

· 未购月卡用户提示语:省钱月卡,帮你省194员

· 已购月卡用户提示语:省钱月卡,已为你省XX元

月卡价格:每人价格均不相同

· 从未在拼多多上消费过:29.9元/月

· 已在拼多多消费但未购卡:5.9元/月

· 已购卡用户续费:「1个月9.9元3个月26.7元6个月47.4

看到这里有没有感觉一丝诡异呢,拼多多最擅长的是什么,拼多多最需要的是什么?

裂变,拉取新用户,但是整个省钱月卡活动中我们却完全看不到拉新引流的操作。

1、没有拉新引流的动作 

月卡内的所有操作都是为了提升用户留存、提升用户活跃度和促进用户付费下单的,丝毫看不到诱导转发分享的迹象,即使在部分场景设置拉新动作可能会更适合。

2、省钱月卡入口很隐蔽 

拼多多上最有效的活动入口有哪些:开屏广告、弹窗广告、banner广告、短信通知和首页导航栏等。

但这些高效的入口都没有接入省钱月卡,反倒设置在个人中心里,并且被折叠隐藏了部分内容。

如果不是已拼购商品的用户来检查发货状态,应该很少会有人注意到省钱月卡。

3、价格设置对新用户极不友好

按常理说任何产品对新用户都会先设置一个较低的体验引流价格,待体验结束再回归到正常价格。

但拼多多省钱月卡恰恰相反,从未在拼多多消费过的全新用户购卡价格竟然是老用户的3-5倍.

难道是摆明了态度不欢迎新用户占便宜,你怎么看待拼多多的省钱月卡呢?

-END-


运营公举小磊磊
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分

测一测

结合本文,以下哪个属于拼多多省钱月卡的特权?
正确
正确
正确
正确
已提交
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营公举小磊磊
运营公举小磊磊
发表文章265
15万新媒体人的运营学习平台
确认要消耗 羽毛购买
拼多多搞了个5.9元省钱卡,省得多还是“坑得多”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接