很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
2018年,微信生态、微信操作系统等新词层出不从,越来越来的人都开始探索在微信生态做增长的方法,裂变、分销、H5测试等玩法越来越多的朋友圈刷屏。
最让人熟悉的某过于,拼多多的“快来帮我砍一砍,就差你一刀了!”
经过一年的“爆发式增长”,2019年似乎越来越趋近于平静,很少再会看到大范围的刷屏内容。《2019年,刷屏时代的终结》中说,2019年各种运营套路开始失灵,用户对H5测试、知识分销已经见怪不怪了,甚至现在有人已经开始反感知识分销,被许多人认为利用人性的恶刷屏、污染朋友圈环境,还曾有争议认为分享裂变是某种知识传销。
目前,朋友圈打卡也成为一种流量获取的新方式,通过先交钱,然后进行学习打卡,最后完成打卡返现的模型在朋友圈获取新一批的流量。
随着2018年微信公开课的大数据公布,DMUTU突破10亿,人均在线时长达到2小时。微信几乎成为人人必备的通讯工具,每个人的生活再也离不开手机,离不开微信。
整个微信生态仍然有很大的发展空间,在微信生态做增长仍然成为目前获取流量最快的方式。
越来越多的社交关系被绑定在微信上,虽然2018年抖音崛起,占领了用户的一部分娱乐时间,但是每个人每天打开微信的次数仍然不少于10次。微信就好比是一个社会的生态系统,离开微信,就好比和世界脱节。
那么,在微信生态做增长的用户增长模型应该是什么样的呢?
可能很多人都熟知AARRR漏斗模型:获取、激活、留存、商业变现、自传播、一层层筛选、过滤,最终留下忠实、可以帮助产品进行自传播的用户。
但是在微信生态中,我认为传统的AARRR模型似乎不太适用。在微信的社交生态系统中,社交传播是人的天性,如何最大化地放大社交传播的核心点获取用户,以运营手段来激活、留存用户,最终达到商业变现的目的。
所以在我认为,微信生态中,更应该是RARAR模型:传播、拉新、留存、激活、商业变现;在存量市场中寻找增量,最大化扩大人性公约数,带动用户进行自传播。
前段时间,和一个圈内朋友聊天,他说,你觉得在微信生态做增长最重要的是什么呢?
我毫无犹豫地说,社交关系传播。在微信生态中,要想获取更多的流量,那么最好的方式就是利用用户之间已经存在的社交关系链进行传播,由传统媒体的媒体-用户传播变成用户-用户之间的自传播。
在社交关系链中,每个人都能独立表达自己的观点,每个人都是“传播自己”的个体。已点带面,从而实现社交圈的自传播。当然,朋友圈KOL在这些面中仍然占据很大的核心地位,他们是引爆点的一个裂变原子。朋友摇摇头,说你说的对,但又不完全对。
后来,我想了很久,社交传播确实是微信生态做增长的核心。但是最核心如何才能更好地利用社交关系链进行传播,从而引爆全网,实现用户的自传播。
答案是,洞察人性,最大化地扩大人性公约数,将人性中的社交性放大,从而带动用户转发。
首先我们来看看,在七宗罪里,人性分为两大类,一类是私密性的人性,每个人都存在,但是自己不愿意让别人知道,另一部分是社交性的人性,用户更愿意去分享、转发,增加自己的社交货币,完善自己在社交朋友圈的人设。
所以我们就能知道,为什么微信严厉打击小说的存在,但是仍然有很大的消费市场,这是符合人性中最原始的性需求。但是用户基本上不会点赞和转发到朋友圈的原因。
最后,我们再来说说,什么是人性公约数?
公约数本是一个数学概念,在数学中,它指的是是一个能被若干个整数同时均整除的整数。
同理可以得到,在微信生态中,人性公约数是指满足人性中满足所有人共鸣的那个点,这个点可能是情感,可能是职场焦虑,也有可能是生活烦恼。
苏芮说,符合人性公约数的内容,能够引起最大范围的人群注意力,这种广泛,是不分年龄、性别、地域和行等。
那么,在微信生态中,哪些内容是符合人性公约数的呢?
其实很简单,多去看一看你的朋友圈都在转发什么样的内容,多看看微博热搜上都是什么样的类型,你就能能够明白哪些内容是符合人性公约数的。
有些内容,甚至是反反复复用,也依然能够引起用户的共鸣,从而带动用户社交关系链的传播。
在存量市场中寻找增量,在增量市场中不断扩大增量是在微信生态中很重要的一点。微信生态是不断把整个微信生态公域流量转发为私域流量的过程,微信生态中的流量很大,但是如何在微信生态的规则下进行流量获取,就完全各看本事。
互联网一直很强调增量思维,有时候却很容易忽略了最基础的那部分量。如何将已有的用户留存下来,最大化地发挥已有用户的力量带动传播,从而实现自传播。如果在微信生态中,很难将已有的用户留存下来,充分发挥已有用户的价值,那么这个产品一定是有问题的。
拉新和留存永远是同步进行的,谁也离不开谁。对于已经有基础量的产品来说,做好用户的留存是最重要的,如果一味地寻求爆发式地增长,到头来反而是适得其反。对于冷启动的产品来说,如何找到第一批种子用户,做好种子用户的留存以及带动种子用户的自传播,最终实现拉新的目的是非常重要的。
微信生态中,归更到底就4种武器打发:公众号(订阅号和服务号)、个人号、社群、小程序,4种武器交叉重叠使用,最终达到激活用户的目的。
订阅号适合发布内容,带动用户进行内容自传播从而实现用户拉新的目标,服务号适合激活唤醒用户,社群适合留存用户,与用户进行深度沟通交流,小程序作为微信生态中最完整的产品,适合用运营手段来完成一系列拉新、传播,变现的过程,但是小程序很难实现用户留存,所以还得借用公众号和社群来完成一系列用户增长的闭环。
互联网公司通常使用三级火箭的方式来打造公司整体的运作模式,第一级建立自己的势能,第二级构筑商业场景,第三级实现盈利目的赚取利润。
目前微信生态变现的模型不外乎以GQ为代表的品牌广告流量变现、以有赞为媒体的商品变现,以得到为代表的知识付费变现。
最后总结一下:
在微信生态做增长,最核心的利用用户的社交关系链带动转发和分享,最终实现流量获取的目标。
参考资料:
苏芮《如何打造10W+选题爆款的秘密》
郑卓然《灭火2019:刷屏时代的终结》
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)