很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
昨天看到了一篇很有意思的文章,标题叫做《增长黑客,一种毁灭公司的架构》。整篇文章痛斥了这两年互联网行业非常热门的“增长黑客”概念。
作者甚至提出了“重要的事情不一定必须精确衡量”这种开历史倒车的观点。
人总是这样,要么极左,要么极右,要么把它吹上天,要么把它贬到死。
所以今天我们来讨论一个问题:到底什么是增长黑客?
很多对互联网行业不是很了解的人,会对增长以及增长黑客有着以下这些误解:
(1)增长黑客的工作就是烧钱买用户,就是拉新。很多人对增长黑客的认知为,烧钱买用户,做大用户量之后,帮助企业走上“快速增长”--“融资”--“上市”--“圈钱”的道路。
增长黑客的定义为:依靠技术和数据的力量来达成营销目标,而非传统意义上靠砸钱来获取用户。
营销目标有很多:拉新、活跃、留存、转化、自转播、复购、首充,这些都是营销目标。把增长单单的定义为拉新,而且还是烧钱拉新,这种理解太片面了。
(2)增长黑客的工作就是通过ABtest来测试按钮颜色。有些人看了国内的那本《增长黑客》,非常主观的认为增长黑客的工作就是更换页面布局,更换按钮颜色,更换按钮形状。。。。。
虽然觉得这种想法实在是有些“弱智”,但因为有这种想法的人很多,所以我还是简单的解释一下。
增长黑客确实要测试按钮颜色,测试按钮形状。可这么做的原因可能是因为,他们发现页面的注册转化率比较低。希望通过更明显的注册按钮位置,以及更显眼的颜色来引导用户完成注册。
注意!!!这不是增长黑客工作的全部。增长黑客有着一套严格的工作流程。
增长黑客主要依靠技术和数据的力量,通过小成本快速迭代的方式,来达成营销目标。具体步骤如下:
“设置目标”--“分析现状”--“提出方案”--“开始小规模测试”--“收集数据复盘”--“验证成功大规模推广”
在这个流程当中,设置的目标要做到可量化,要用数据分析现状,提出的假设性方案要有数据依据,执行方案时要全程监控数据,复盘也要通过数据来验证假设是否正确。
一件事情,你不能量化它,你就不能管理它,你就不能增长它。数据是解释这个商业世界的根本。
所以我特别不认同那句“重要的事情不一定必须精确衡量”。越是重要的事情越是要精确的数据衡量。
不能衡量的事情压根就不应该去做。很多传统负责品牌营销的人员,会有这样的问题。做了投放,但是效果很难评估。
宝洁在2017年做了一个实验,他们在一个季度刻意的砍掉了1亿美金的广告费用,结果发现宝洁全年的销量没有任何的负面变化。
这就是传统品牌营销人员工作方式的弊端,“不能衡量广告费用对产品销量的影响”。品牌营销人员到底花了多少,没有起到任何作用的“1亿美元”?
增长黑客被广大互联网从业者信奉的最重要的原因就是:我做的的事情,都可以用数据衡量。
我用数据告诉你,现状为什么是这样的。
我用数据告诉你,我为什么要做这样的测试。
我用数据告诉你,测试结果的好坏,以及原因。
为什么国内少有增长黑客的成功案例?
你可能会问,既然增长黑客这么厉害,那为什么在国内很少听到增长黑客的成功案例?
影响增长黑客在国内发展有如下几个原因:
(1)产品还没有达到PMF就要增长。有在重庆做共享单车生意的,我们都知道重庆多山路,在这样的城市骑车本身就是伪需求。这种产品从它诞生的那一刻,就注定了会快速死亡。这样的产品没有办法增长。
(2)绝大多数公司没有一个“增长”的架构。增长黑客这个概念要公司从上到下推进。增长黑客需要调动开发资源,设计资源,产品资源。
听听身边产品向技术提需求时,双方的口气吧。如果没有由上至下的统一推进,单单依靠某个人或者某个团队的力量,根本无法实现增长。
(3)前几年的互联网红利,让公司有更快速增长的选择。想想2013~2017年,那时候大家没有精细化运营的概念,有钱就直接买用户。反正移动端的用户还在增长,可以用钱快速解决的事情,要什么增长黑客。
以上这3点原因都在制约着增长黑客在中国的发展。可随着流量红利的消失,以及产品同质化越来越严重,相信真正懂得增长的互联网人会变得越来越抢手。
本篇文章的前1600字,你可以理解为,我在向非互联网从业者解释增长黑客这个概念。那下面的几百字,我想和互联网从业者聊聊我认为的增长黑客。
增长黑客不是互联网创造出来的。“设置目标”--“分析现状”--“提出方案”--“开始小规模测试”--“收集数据复盘”--“验证成功大规模推广”的方法论很早之前就存在。
想想我们国家的家庭联产承包责任制,想想我们国家的改革开放的首批试点城市,想想我们的房产税,想想我们的二胎计划,是不是和增长黑客有异曲同工之妙?我们的邓公难道是增长黑客第一人?
你把历史再往前推,你会发现增长黑客早就存在了。
说到底,所谓的增长黑客只是一个已经存在很久的认知方法论。很多传统行业的管理方法论跟增长黑客一模一样,比如PDCA循环。
人类没有发现空气之前是怎么呼吸的?
增长黑客同理,聪明的人一直在用这种方法论来理解这个世界。很多人只是没说出来而已。
很多人质疑增长黑客,一个很重要的原因就在于一小部分互联网从业者把“增长黑客”这个概念吹的太狠了。而明眼人都知道,这个理念在互联网诞生之前就已经存在了。
所以不要总是用什么增长黑客标榜自己,你本来就应该采用这种认知方法论来工作。
这世界根本就没有什么增长黑客,或者说人人都可以是增长黑客。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)