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曾几何时，你有没有听到过这样一句话：说的跟真的一样！
我听到这句话，第1感觉就是：到底所谓“真的”是什么样子？
感觉这里面有一种“规则”，只要按照这种“规则”说话，假的听起来也像是真的。
作为文案的我，被深深的吸引住了，为什么呢？
如果我能把这种说话的“规则”，应用到文案写作中去，那么用户看我的文案是不是就会有种感觉：你说的是真话！
很幸运，后来我发现了这背后隐藏的秘密。
工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。
今天，你更幸运，我将会毫无保留的分享给你，学完之后，你马上用这种方法包装卖点，让别人心甘情愿的给你掏钱！
揭晓这个秘密之前，先来看两个有趣的小故事：
有2个男人，都回家晚了。
原因都是公司聚餐。
他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。
第一个男人这样说的：晚上公司在聚餐，所以回来晚了；
老婆听了顺口问了一句：哦，前几天不是才聚餐的吗？
第二个男人这样说的：同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。
老婆听了说了一句：川菜可好吃呀？
还是2个男人，都向自己的女朋友表白。
第一个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！
女孩听了很感动。
第二个男人这样说的：亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！
女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。
好了，故事说完了。
你听了以后，有没有什么感触？
下面我来说说我的想法，看看是不是和你的一样。
我最大的感触就是：同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢？
我想了很久，终于发现背后的秘密：
因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人！
问题来了，为什么说的越具体，可信度越高呢？
什么是说谎成本？
就是一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小！
那说谎成本和具不具体有什么关系呢？
回到上面第一个故事：
第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多，或者说更加的具体，有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。
所以老婆听了以后就会有种感觉：
能提供这么多具体的细节，肯定是真的。
什么又是被验证成本呢？
也很容易理解，就是你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。
所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然！
同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系，看下图：
回到上面第2个故事中：
第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。
看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：
我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。
女孩肯定会想：
他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对不对。
最终女孩的反应，你也看到了，不用多说了。
说了这么多，那么和我们写文案有什么关系呢？
我告诉你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现，给人的信任感会成几何倍增长！
那么有哪些方法可以帮助我们把卖点说的足够具体呢？你可以试下下面几种思路：
相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！
看下面几个例子：
看见了吗？
使用阿拉伯数字，是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。
所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。
并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：
过去短短10小时，XXX产品销量已达100件
效果就没有下面的好：
过去短短10小时，XXX产品销量已达101件
你学会了吗？
记住：从说服效果来看，形容词是最没有说服力的！
很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写；
当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。
比如有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：
当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸；
够具体吗？
当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！
当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：
我们团队7个人，花了253天的时间，走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的二十多个城市，只为寻找原产地的最优原材料，真正的土红糖，一年陈的老姜！
除了上面的两个“过程”，还有很多其他和产品相关的“过程”，比如生产工艺，严格筛选等等，这里不再赘述，具体可以关注何杨后续文章。
是不是想起来我们上小学的时候，老师让我们扩写句子了？
对，就和那个差不多，比如一家骨头汤的文案：
精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时！
使用上面的方法，我们可以再加工增加信任感：
精选XXX大山深处，10万平方米，24小时散养黑猪大骨头熬制8小时！
其实扩写句子的目的很简单，就是提供更多的产品细节，提高说谎成本，增加可信度！
这种方法适用于产品品类较多的时候，想要体现专业，这一招百试不爽。
比如让你为一家五金店写广告，你会怎么写？
七彩生活，五金创造
专精品质，物美价廉；
或者是XXX五金，诚信似金!
口号喊得再响，别人能记住你吗？
那么使用内容清单法怎么来写呢？
本店供应343件扣件，28种钉子，86种卷尺，43种不同颗粒度的砂纸，16种不同风格的锤子，28种螺丝刀，47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货！你想要的，我都有，保您满意！
每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！
你可能会说，这不是废话吗，五金店当然有这些东西，这还用说？
对，当所有人都有你这种想法，但是都没有说出来的时候，恰恰你的机会就来了。
现在再想想开头的那一句话：说的跟真的一样！
其实它前面还有一句话没有说出来的话，就是：细节说的那么具体，那么生动，那么丰富，说的跟真的一样。
那我再问你：怎么才能让别人相信我们的卖点呢？的确像是真的一样呢？
很简单：不断的把你的卖点具体化，细节化！千万不要让你的卖点听起来很模糊，充满模棱两可！
这就是背后的“规则”。
你学会了吗？
作者：何杨
微信：heyang503
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5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
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5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
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