在老家的这段时间，我摆过 3 次地摊，但都失败了。

这篇文章是一个记录，可能你的工作生活不会有这种经历，但我相信，这篇文章的内容，会对你有一些启发。

先说一下背景：我们村是一个 5 线城市的旅游景点，村里全部是一些明清时代的四合院，比如下面图片 —— 

每逢周末或者节假日，就会有很多游客来村里旅游，有周边城市的，也有外省的。

五一、十一、春节这几个长假，人流量会更大，有时候就是人挤人，比如下图 ——

而我自从跳出技术圈，思维打开后，看到什么东西，都想着能不能靠这里赚到钱。因此，当我无意中知道这个情况后，我就开始动歪脑筋了。

之前写过一篇文章：如何只花 30 分钟，复制时间，轻松赚取被动收入？，里面谈到互联网赚钱的 2 个要素 ——

1、流量
2、转化

换到线下其实也一样。

现在的情况：流量是现成的，我要关注的，就是转化。

转化需要有产品，是直接赚钱，还是先沉淀用户，后面再变现，这些我都在 3 次摆摊中考虑到了，下面依次分享。

--- 第 1 次摆摊记录开始 ---

第一次摆摊，是在 2017 年春节的时候，我的计划流程是：

1、用户扫码（关注公众号，后面在变现）；
2、免费转盘抽奖；
3、领取奖品。

当时还一本正经的写了一份计划书，我把当时的计划文档截图放上来

卧槽，写到这块的时候，我脸都有点发烫，我怀疑自己当时哪里来的勇气，写出来这么一份天衣无缝的计划书。

事实呢？

惨不忍睹！！！

首先是货源就没到位。我在1688 上看好了合适价位的指尖陀螺，样品也看过了，但是正式要买的时候，卖家说临近春节，不发货了。

狗狗玩偶，本来也不发货，我硬说歹说，店家给我发了顺丰，运费好贵。

最后，我只能拿自家的山楂和棋子豆，代替了 2 个等级的指尖陀螺，这是当时摆摊时拍的照片：

奖品不吸引人，活动效果自然就不如人意了。

还有，我本来打算做个易拉宝海报，已经找朋友设计好了。也是由于临近春节，淘宝的卖家不发货。无奈，我找村里的小伙伴买来宣纸，画了一个海报，没错，手画的，我俩画了一整天。

海报、奖品都不够有吸引力，所以第一次摆摊以惨败告终，美好的愿望破灭。

这个过程让我有了几点收获。

1、锻炼了我的抗打击能力。

最开始，我是满怀信心，想着每个路过的人，看到我的摊位，都会过来参与一下活动。

但事实上，50 个人里面，才会有 1 个人有兴趣，这导致我的心情十分低落。

但不久，我明白过来，卖货本身就是一个概率事件。流量确定的情况下，是否成交，要看转化率。如果每个路过的人，都到我这里买东西，那就是 100% 的转化率，这明显是不可能的。

为什么做网站的时候，可以理解这个，但是换到线下，我就想不通了，还是心态问题。

2、对四五线城市的用户有了更深理解

三四线的用户，对于信息的接受能力，和一线城市不一样。所以海报文案，也需要有针对性的改变。

对大多数人而言：「免费」= 「骗子」。如何设置价格锚点，促进交易，也不能照搬已有案例。

3、脸皮变厚

对于站街吆喝这种事情，我以前从来不做，觉得很丢脸。但当你真的做了后，你会发现，那种主动突破自己的感觉，非常爽。

这对于我后来做其他一些产品，都有很大帮助。

--- 第 1 次摆摊完 ---

--- 第 2 次摆摊开始 ---

第二次摆摊，是在 2018 年十一假期，开头说了，我们村节假日的游客会非常多，十一长假，是除了春节外，第二大流量时期。

一想到那免费的流量放在那里没人管，我心里又耐不住寂寞了。

我提前 2 个月，就开始筹划。不过这次我吸取了第一次的教训，在网上搜了一些案例，也请教了一些朋友。

最后我决定，卖吃的！

为啥呢？从用户角度来思考：我来旅游的，谁要和你做游戏啊。做游戏我不会去游乐场啊，除非你的奖品足够吸引人，而且中奖概率够大。

大人对游戏肯定不感兴趣，只能针对小孩，而我不知道游客带不带小孩，也不知道小孩对哪些奖品有兴趣。这种模式不确定的因素太多。

我要选一个大家都有需求的产品来卖。

旅游的人，肯定会饿，饿了肯定要吃东西。虽然村里有一些卖饭的店铺，但那里顾客太多，我可以卖一些方便摆摊，容易做的东西。

考查了半天，我决定卖鸡蛋汉堡，就是下面这种 ——

而且我家里养鸡，成本也低。

我「斥巨资」在网上买了一个机器 ——

我还专门付费请设计朋友做了一个海报，在淘宝定制了广告牌 —— 

文案什么的，都是我自己想的，哈哈哈。

我想的比较远，为了沉淀用户，后面变现，我在 1688 定制了 5000 包餐巾纸，上面印了公众号二维码，还加了诱导话语，大概意思就是，扫码可以每天免费抽奖。

抽奖这块，我当时的计划是，冯大辉老师的抽奖助手里面，每天都有赞助商提供的抽奖，我把小程序里面公开抽奖的二维码每天更新到公众号，这样可以促进用户活跃度，还不需要什么成本。

在开始之前，我又满怀信心的憧憬了一下 ——

一锅出 9 个汉堡，花费 10 分钟，那一小时就是 54 个，一天 8 小时 432 个。

一个 卖 5 元，成本最多 1.5，赚 3.5。

一天赚 432 * 3.5 = 1512， 7 天就是 10584 元。

如果这次实验成功，我就批量复制，买 10 个机器，每个周末，节日都来卖。

如果村里实验成功，我就批量复制到市里所有的旅游景点。

如果市里实验成功，我就批量复制到周边各个市，覆盖全省，全国。到时候弄个流水线，标准化生产，效率提高的同时，成本也能降低，收入就更多了，我要做一个中国的肯德基。

再加上公众号的用户，后面做一些其他变现，财富自由就在眼前啊。

食品行业果然暴利，这下要发财了。

哈哈哈哈……

哎，等等，醒醒，现实不是这样的！！

事实是这样的 ——

就在十一放假的前几天，我正想着着提前去广场占一个好位置。听到有人说，村里广场的位置被人全部承包了，要卖饭。

之前时候，广场的位置，平日只有几个村里人在摆摊，现在有人出钱承包了广场，就意味着，我没地方卖东西了。

我当时很吃惊，谁这么有魄力，竟然如此有远见，在没有收益的时候，能冒险提前投资布局。

我去广场看了一下，广场上都已经用铁架子搭起了棚子，应该成本不少。

后来经过一番交涉，承包主同意让出一部分摊位，免费给村里人用，但位置不是很好。

位置还是其次，正式摆摊的时候，还有更惨的。

其他摊位都摆了大功率的音响，放着各种流行歌曲、以及各种臭豆腐、烤面筋的吆喝声，我的摊位完全没有优势，所以很少人在摊位前面停留。

我马上意识到出问题了，如果还按这种方式，那肯定要完蛋。

我发现游客里面小孩很多，就想到之前姐姐批发的玩具。于是我撤掉汉堡机，换成了玩具，主要是卖发泄球。

发泄球有很多形状：橘子、苹果、老鼠、南瓜等，你往桌子上一摔，它就被摔扁了，然后会慢慢恢复原状，所以非常吸引小孩。

2 天时间 400 个发泄球全部卖完。

在卖发泄球的过程中，我积累了一些经验，可以达到 90% 的转化率。

经过一段时间观察，我把目标锁定在了 2 类人群。

1 带小孩的大人：

我演示玩具，吸引小孩，小孩看到后，会要求大人给他买，大人一般不会拒绝。

2 拿玩具的单个小孩：

如果小孩没和大人一起，但是手里拿着玩具，说明可他身上装着钱，这时候我吸引他，他会买。

如果一个小孩没拿玩具，说明他身上没钱，而且没和大人一起，这时候我出手的话，即使他有兴趣，也没消费能力。

还有就是摔发泄球的技巧，我不会一直摔发泄球，因为一个球摔的次数多了，弹性就降低，可观赏性就差。

我会等到有小孩经过的时候，吆喝一声，等他的目光看过来，我才摔，一连摔 3 个。

你想想，一个小孩看到一滩烂泥，从扁扁的样子，慢慢变成一只老鼠，肯定觉得，呀，太好玩啦。这种情况下，基本都能成交。

如果我吆喝了，他没看过来，我不会摔，因为他看不到的话，就不知道这个玩具的效果，会白白消耗一次玩具。

这次我特别留意了一下竞品：广场其他卖的好的东西。

线下要想赚到更多钱，可以从 2 个方面着手 ——

1、提高客单价：据我观察，旅游景点，价格太高不行，场景不对，10元左右就最好。

2、提高产品交易频次：这也分为 2 种，一是产品制作周期应该尽可能短，二是顾客成交时间短。

比如我看到一家卖苦荞片，就属于这种。苦荞片是一种小食品，用油一炸，会快速膨胀，然后可以立即食用的东西。

这种就符合我说的，制作时间短。一小包生苦荞片，放到油锅里，5秒钟就能熟，熟了后膨胀，看起来量非常大。

提前装到包装袋里，一袋10块。顾客扫码付钱，拿东西就走，10秒就能完成交易。

而且这种食品看起来很好吃，放上不同的调料，就是不同的品种。

成本低、制作时间短、方便交易、客单价高，完美！

我还专门打听了一下，卖苦荞片的店家，不是本地的，那下次的话，我就可以卖苦荞片，或者类似这种食品。

这次摆摊的一点收获。

1、价格要针对不同的人制定

我卖玩具，5 元一个。

如果是一个大人带一个小孩，小孩哭着闹着就是要这个，这时候他砍价，我就坚决不让。

如果是小孩没那么大意愿，仅仅是流露出想要的意思，决定权在大人手上，那他砍价，10元3个，行，成交。没问题的。

2、摊位的着陆页非常重要

其他摊位不仅有海报，还有大功率的音响，视觉听觉上都能吸引用户。

旅游景点人比较多，有时候不能第一时间看到你的海报，这时候音响就非常重要，可以让用户听到你在卖什么。

有个卖臭豆腐的店家，音响是这么放的 ——

湖南长沙第一美食

毛主席最爱吃的臭豆腐

来长沙不吃臭豆腐，等于白来

现在不用去长沙，就能吃到正宗的臭豆腐

我当时听到这个，十分佩服。

这不就是新媒体取标题那一套吗？有数字、傍名人大佬、恐惧营销、稀缺性，还有音响不断重复，就是 boss 直聘 那个洗脑的操作啊，简直是人才，完虐我啊！

下次做的话，要准备一个大功率的音响，而且准备一个耳麦。旅游景点，声音和海报一个都不能少。

如果游客注意不到你，你连谈的机会都没有。而且如果别人都是录音，你是真人吆喝，那就更有特色。

比别人好一点，就胜利了一大截。

3、微信支付用的人比支付宝多

据我观察，几乎99%的用户都是用微信支付。

--- 第 2 次摆摊结束 ---

--- 第 3 次摆摊开始 ---

2019 年春节，也就是上个月，我的心又躁动了。

这次我的计划变简单了，就卖吃的，卖苦荞片，下面这种 ——

为了让这次活动更成功，我还想了一个活动，借鉴之前网上支付宝扫码送白菜的例子，换成支付宝扫码，免费领奖品 ——

我准备借这次机会，把之前几次摆摊剩下来的奖品，餐巾纸、发泄球、玩具狗等都处理掉。

意外还是发生了，过年那几天，没有太阳，风嗖嗖的，很冷，导致游客也很少。

我想起来，旁边一个大爷，搭了一个火炉，炉子上放一个大盆，盆里是矿泉水、饮料之类，顾客超多。

在挖掘线下需求这块，我自愧不如呀。

这次摆摊最后还是以失败告终，草草收场了。

--- 第 3 次摆摊结束 ---

这 3 次摆摊最后都失败了，但对我而言，我觉得收获更多。

一些在互联网上无法真实感受到的事情，我都亲身体会到了。

我如果以后有产品需要地推，或者我去和人谈合作，又或者项目出现意外，我都能以比较好的心态面对，成功的几率就更大，事实上，我现在已经感受到它带来的好处了。

虽然上面我总结了各种失败的原因，但我心里知道一个最真实的答案，那就是我「心力不足」。

意思是，我从来没有把这件事，当成必须要做成的事情，我心里想的是：我又不靠这个吃饭，就搞着玩玩呗，做不成也没什么大不了的。

于是，心态影响行动，最终表现，就是结果差强人意。

我知道，如果某天，我真的回到老家创业，再次做这个事情，我一定能干成，因为那个时候，我心力十足。

正如吸引力法则说 ——

当你真心想做一件事时，全世界都会给你让路； 

当你只想试一试的时候，总能找到不努力的借口； 

当你连尝试都不愿意的时候，便能找到一万个不做的理由。

愿大家做任何事都心力十足！