APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何正确认识游戏玩家的付费动机?
2014-04-03 16:30:27

很多PM对于使用者的付费动机是很混淆的,这样的身分或心理状态混淆有两种:①把自己当成一个超级玩家的身份,去认定其他玩家的付费动机②以老板或上层的期望,或者对游戏本身的情感,来认定其他玩家的付费动机。

讲白点,以自己会想付费来判定玩家会不会付费,或者以老板或组织对于游戏有赚钱的意愿,来判断付费意愿,这两点都是错误的。举例来说,公司内部的人会说:这个道具不好收集,像我这样不愿意花时间的人就会直接购买!或者是,这个游戏裡面有很多迫使玩家花钱的功能,只要玩下去就不得不付钱了!以上这些话,有时候结果是对的,但不代表整个逻辑就是正确的。我们对于使用者付费的动机,其实是有一些基本盘来预料,另外也要随著潮流去调整趋势。

  常见的付费动机主要有两大类:快速变强和炫耀自己

  为了获得快速升级的直接或间接道具,以及可以炫耀自己身份地位的相关道具(这两样其实有点是因果),而这之下又可以分成两大块:“立即取得”以及“机率取得”,在各游戏用不同的名称,但手法和目的都很相似。

  经验加成、VIP服务、特殊武器或装备、辅助攻击宠物、解除冷却、洗点、属性重叠、付费宝箱等,通常这些是比较靠谱的付费动机,有很多市面上的游戏也标榜各种不同的营收模式,例如无商城限量拍卖型,纯粹以交易抽成为主的三代网游等等,到底会不会是付费动机,你可以用数据分析和经验得到玩家这两句话:

  一、花了钱当下觉得值得嘛?

  二、会一直花钱嘛?

  有些付费动机就是未定数

  冲动购买/为了交朋友而买:有些玩家因为打折而买,没有特殊活动或折扣就打死不买。也有极少数的玩家钱太多花不完,买东西送朋友来一起玩。这种类型的付费动机,很难归类在游戏的付费项目上。

  无可救药的收集癖:有些玩家拿到一定数量的东西,会想把它集成一套。差一张卡片就集满的人性,可能是付费动机。但收集完了以后是不是又回到基本盘:变强或炫耀,这才是付费动机的考量。(试想一个人默默地,不明原因地去收集东西是什么状况?好可怕喔该不会是连续杀人魔类的变态吧?)

  通常不可行的付费动机

  因为没有朋友所以只好买了:社交游戏常常死在这点,很多原料/半成品靠朋友送,藉此收集后拿到道具,所以游戏公司就以为朋友不够多的人,会直接拿出钱来买(社交经典游戏"餐城"就是如此,现在已经关门大吉)。没有朋友的人只会觉得游戏好难收集,不会拿出钱来买,少数想要买的人大概就是上述"无可救药的收集癖"。

  不买就会玩不下去:玩到一半发现不付钱就玩不下去,痛苦的不得了,那么玩家多半也是不想玩,而不是去付费。现在市场的竞争状况下,流失率本来就很高了,拿付费来打压通常死得更快。这招要有效一定是美的不得了的游戏设计:先在前期把玩家的等级和势力提昇到一定程度,胃口养大了,到很后面的时候突然就抓来宰了,这种的也是有,但通常不会是PM操作范围。

  支持这个游戏所以进行购买:这太稀有了,通常只是满足了基本盘后,打打嘴抱用的。公益活动都没这么多人支持,何况是游戏公司。举例很多游戏关门后,玩家在论坛反应"快重开吧我们会付费支持你们",都是一场幻梦吧!开发时间不久的软体靠赞助都活不了,只有乱塞广告强奸视觉,来强迫使用者付费,开发时间长的游戏怎么活得了?

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
如何正确认识游戏玩家的付费动机?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接