极致试色体验＋男生美妆反差感

表现：30天，粉丝增长500W  当前粉丝913W

2018年末，李佳琦成了抖音美妆达人的一匹黑马，在一个多月的时间刷新了美妆带货的纪录。两个月左右的时间，以八百多万的粉丝成为了美妆垂类领域的一哥。每天推荐的单品都占据了抖音人气好物榜的前列。

他以电视购物般的带货效率和煽动感，魅惑的试色体验，豪华的试色阵容，诱惑了姑娘们一再被种草。

他的走红也绝非偶然，在入驻抖音之前，他在淘宝就有着不菲的口红带货成绩，还曾和马云打过擂台比拼带货能力。

总结 

1. 打性别差异化，男生做美妆博主的反差感，具有吸引力。

2. 直接极致带货体验。单刀直入，直接体验商品。为了试色上，不惜代价，会为一期内容准备上万元口红套装，具有较强的参考价值。

3. 不得不说，作为美妆博主，还需要很难复制的个人魅力。

矩阵运营＋个性化剧本 

表现：改版19天 粉丝上涨400W 当前粉丝1233W

美少女小惠在2018年快速晋级为千万量级现象级的抖音号。她最初发布的内容平淡，用户反应也平平。直到她开始套用美男子顾北的剧本，成了一个女生版的顾北，称自己是顾北的迷妹。

美男子顾北在抖音里是最早把周星驰和王家卫风格混搭运用到内容制作的抖音达人，他以傲娇清奇的姿态，接地气的生活方式，诗意的旁白节奏，和忽如其来的梗吸引了一批忠实粉丝。9月初入驻抖音，三个月发布了30个作品，收获了两百多万粉丝，也吸引了一些跟风者。因多年写诗的背景，对于语言、创意的敏感度极高，善于一本正经的恶搞。

美少女小惠是唯一一个几乎套用了顾北整个剧本和拍摄方式的达人。与众不同的是，美少女小惠和美男子顾北一样同属于星城微创公司，还在原有的剧本基础之上加入了一些独有的人设特点。增加了“搓脚”的小动作特写，每每出现都是评论区备受网友调侃的热点话题，她一口湖南常德的口音，也增加了自己的记忆点。

两位达人把评论区的遥向互动，就像在下一盘大棋，有节奏的推进，充分吊起网友好奇心参与感。在网友期盼下，两人经过两周多的评论互动，终于进行了第一次会面。两个人的见面变成一个事件营销，也组成了网友心中的CP。在评论区里，呼声特别高的评论是“请你们原地结婚”。

而这家公司除了这两位达人，还有几个典型的人设。比如号称全长沙最凶的妹子“长沙幽灵”，还有手持茶缸“从乡下进城”的益达，在内容上会有交集客串。

不仅是他们，很多MCN公司在用这种玩法，通过矩阵布局，不同人设定义，有整体策划、有节奏推进，让几个人设产生交集，通过不同性格碰撞，让故事脉络线更为复杂有趣。

总结：

1. 不同人设的诠释，哪怕是同样剧本，也会产生不一样的化学反应。在解决好版权风险的前提下，可以复用一些受欢迎的剧本。

2. 矩阵布局。让几个人设产生交集，让故事脉络线更为复杂有趣，也相互带量。

人设场景迭代 

表现：改版19天 粉丝上涨400W  当前粉丝819W

仙女酵母是一个特别典型的案例。一个运营两个月的抖音号，积累了二十万左右的粉丝，就陷入了瓶颈期。在设定了新人设、故事场景、脚本节奏，几天之内，有了极速的成长变化。改版19天，共发出了21支视频，粉丝增长到400万。现在仙女酵母的粉丝已经突破八百万了，她是怎么做到的？

改版之前她的名字是一咻哥，一咻哥时期，她于10月25日发布了第一个作品，这个时期的作品内容分为两类，mv和情感话题类。对标是女版的“七舅脑爷”。都市情感mv、用音乐配上一些情感语录，在都市场景里演绎一些感情戏，比如在街头遇见劈腿的男朋友，或是诠释一个单身姑娘的生活，展示一个人丢垃圾、换桶装水，并不需要男朋友的独立女性人设。也cos过经典童话故事的mv，小红帽、白雪公主。大多数内容缺少故事主线，更多的是通过音乐去带动故事节奏，少有台词对话。

这个时期主角人设模糊，风格比较摇摆。但能看出来主角镜头表现力还不错。

除了最初获得了新用户的流量倾斜，有过一支七十多万点赞的爆款，之后就增长缓慢，两个月左右的时间，缓慢增长到二十多万左右的粉丝。从数据平台可以看到，从10月25日发布第一个作品之后的很长时间，粉丝增量上下波动，最高的时候上万，日常在几千和负几百之间徘徊。 

这个团队的转折点在12月24日。主角人设变成了一个有点做作又不失可爱的仙女，住在一个神秘的城堡，负责接听人间电话。

她有着金色的卷发，穿着复古的长裙，带着华丽的礼帽，有时会手持着扇子，时不时会扇上几下，边打电话边端详自己的耀眼戒指，好像从英剧《唐顿庄园》里走出来挑剔的大小姐们。她会叫圣诞老人“圣诞老头儿”，接电话的时候也漫不经心，云淡风轻的表情，随意说出口的大实话有些戳心。

在发布几次内容之后，人气飙升，在1月1日，作品的点赞量达到前所未有的两百万量级，带动了整体的粉丝数量。粉丝也在当天突破百万。

其中这条两百万级的爆款，是一支12秒的视频，爆款内容的段子并不新鲜，是这位接线员和人类的对话：

“我想养条龙

你最好现实一点

我想要个男朋友

龙要什么颜色？”  

总结：

1. 有了好的人设，网友对于本子的期望值没有那么苛求。

2. 一个魔幻的故事背景下+ 答疑解惑+鲜明的人设，形成记忆点，快速抓住网友注意力。

vlog仪式感＋节奏明快的剪辑风＋特殊职业 

表现：19天 粉丝上涨300W 目前粉丝481W

燃烧的陀螺仪被网友称“被飞行员耽搁的摄像师”，从不正面出镜，他所拍摄的视频画面和音乐的节奏感很强，因为职业的特殊性，他的视频里频繁出现异国风光。他的审美构图、剪辑风格都让人留下深刻印象，音乐和画面配合的节奏感很好，但早期并没有统一的画风，内容介于vlog和mv之间，从内容主题到视频形式不成系列。

关注“燃烧的陀螺仪”时，他的粉丝大概不到50W。他用了一年多的时间，持续发了四百多条视频内容，一直不温不火。从1月12日他的内容进行了一次改版之后，直接带来了粉丝的爆发，在19天增长了300W，现在最新粉丝量已经超过450W了。

1月12日的改版，启用了现在的视频风格，从起床与智能机器人的对话开始，交代时间背景，完成穿上制服、收拾行李、开车、飞机驾驶室、下班…动作场景的切换，只用了35秒。这条视频点赞在42W。1月14日，同系列的第二条改版内容就成了爆款，除了之前的内容框架，内容更丰富也更有画面感，在镜头里，他会旋转把玩任何可以旋转的物体，不管是牙刷、矿泉水瓶、钥匙…视觉感比较强，34秒的内容信息量很大。除了开始和机器人的对话，整个视频都是按照音乐节奏，没有旁白，这条内容点赞在125W。

自此，燃烧的陀螺仪就开挂了。短短半个月，6条百万级点赞的内容，其中1条点赞突破两百万，粉丝也快速上涨了300W。

总结 ：

1.vlog是平台在推的方向，出现好内容，事半功倍。

2.阶段性的形式稳定让网友有个合理预期，提升转化。

3.特殊职业做vlog 比较占优势，日常生活自带看点。

4.镜头背后人的存在感很重要，哪怕只是声音、或者局部出镜，都是人设构成的一部分。

5.全渠道运营，陀螺仪还会在微博上经营自己的社群，沉淀粉丝，进行剪辑技能的分享。

反犯罪套路栏目

表现：9天，粉丝从0增长至500W  目前粉丝862W

小宇是一位戴着黑帽子框架眼镜的姑娘，冷静心细，数次陷入危险又以自己细致入微的观察力做出了正确判断，顺利脱离危险。

这个抖音是春节前爆发的。2条视频发出来很快获得135w的粉丝量，2月6日，4条视频已经有了四百七十万粉丝。这个号定位在 真实犯罪新闻案例+ 场景模拟（犯罪套路与反套路）+  回顾拆解 + 人设“名侦探”自带主角光环。

选择领域主题很正面，针对年轻女性的安全教育话题，易传播，视频的转发下载量超出了评论。能够想象，这类视频的传播场景不限于抖音，很适合下载后发给朋友、家族微信群。内容定位也决定了粉丝中年轻女性偏多。

主题定位决定了这个抖音号的选题可持续性，来自于真实生活的犯罪新闻案例层出不穷。

换个角度，这就是抖音版的《法制进行时》。

总结：

1. 抖音内容的栏目化趋势。在电视台、大型网站火的一些栏目题材，已经经过观众验证过，也经过栏目组验证过选题素材空间的可持续性。如果缺乏抖音的定位灵感，不妨从这些古典平台寻找些思路。

2. 在抖音上做内容栏目，也要按照抖音的打开方式。要有人设，场景化代入，直切主题。内容结构逻辑清晰简单，不要让网友过多思考。如果《法制进行时》搬运到抖音不会有这样的传播效果。

3. 内容赛道会越来越多的PGC内容，定位执行更准狠，爆发力也会更强。

食堂夜话

IP剧情

表现：两个月，粉丝破千万。目前粉丝1296W

“我是老黑。在这个城市开了一家料理店”，这句话已经被很多抖音网友所熟悉。

“食堂夜话” 的走红，能看出来《深夜食堂》的超级IP的影子。但在大IP框架之下，每期有自己精心筹划的原创剧本。

每期内容不变的是店主老黑和店里的食物，变化的是形形***的普通食客们和他们的故事，每两集构成一个完整的故事，每集时长在1分钟以内。

普通人的故事各有不同，“食堂夜话” 会将这些故事提炼成浅显直白的观点，进行内容的升华“请你相信，坚持的人终会得到掌声”、“希望，所有珍惜都不需要靠失去才懂得”、“比起倾诉，我们更应该学会倾听”。普通小人物的悲欢故事，叠加这些金句的提炼收获了很多共鸣和扩散。

总结 ：

1. 内容的差异化。在高度碎片化、快节奏同质化的内容里，做出一些不同于其他品类的内容，让用户产生兴趣。

2. 将每一期的内容提炼出浅显直白的观点，进行内容升华，容易引起共鸣。

3. 演员专业自然的表现，专业的取景拍摄，蹭大IP的热度也是走红原因之一。

总之，走红只代表结果，更需要关注的是走红背后的运营思路和用户喜好趋势。

在抖音的内容赛道不能盲目跟风，只有选对了细分领域赛道，找准个人定位，才有机会快速甩开竞争者成为头部。这个细分领域或是自信比别人做的好，或者开辟一条新的内容赛道做别人未曾做过的。这六位新晋红人分别在人设定位、内容架构、场景、脚本、剪辑风格上……至少在某一纬度，有着独有的创新之处。

除了这六位新晋红人，你还看好谁？告诉我，下次帮你盘一盘。