APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音“一哥”的私域革命
2022-08-31 14:15:18

2022年6月,罗永浩退网,他临别一挥手,似是带走了一整个时代。抖音直播群龙无首,一片混沌。

 

旧土之上,很快,一位曾经的英语老师持“双语带货”之剑斩下,新的火焰燃起,直播电商之风劲吹不止。他,叫董宇辉。

 

风已起,东方甄选迎来第一波春潮。

 

两周之后,东方甄选突破千万粉丝大关,内容带货时代来临;一个月后,东方甄选登顶抖音带货榜首。直播电商的天,开始变了。

 

四大天王时代落幕,新皇登基,积雪齐高城。

 

而在互联网流量的尽头,新皇正悄悄筑起“独立平台”的高墙。

1

自建平台,东方甄选上线独立APP

 

2022年4月,东方甄选正煎熬于黎明前的黑夜,但俞敏洪早已做好了“连续亏5年,每年亏1亿”的打算。

 

彼时其随手一步闲棋,成为如今全盘之妙手。

 

4月7日,董宇辉们还在直播间里聊着人生和哲学,东方甄选APP1.0.0版本悄然上线。如泥牛入海,它没能掀起一点浪花。甚至2个月后直播间忽然大火,也依旧沉睡。

 

直到今天,“东方甄选上线独立APP”的消息才传入人们耳中,但事实上,它已经近半岁了。先后历经3次版本更新,终于成为如今我们见到的模样。

 

图源:东方甄选APP截图

麻雀虽小,五脏俱全。

 

进入APP,精选、分类、购物车、我的订单分列底部菜单。界面干净整洁,没有广告,以农副产品为核心,所售商品也与直播间基本一致。

 

不过未有宣传,下载量并不高,堪堪几万之数。较新东方赫赫大名,略显落寞。然而网友依旧给出高评分,予以支持。

 

事实上,东方甄选APP的上线并不突兀。

 

对于在商界摸爬滚打多年的新东方而言,当然懂得不要把鸡蛋放在一个篮子里的道理。甚至此前有关东方甄选被抖音限流的传闻也予以其警醒,毕竟依靠抖音的流量,既是蜜糖亦是砒霜。

 

庞大的流量造就了东方甄选如今的高光时刻,原有的5年计划被瞬间打破,但潮水褪去后呢?和旧时代四大天王一般悄然落幕,让尘归于尘,土归于土吗?

当然不能。

 

于是我们看到了在京东、淘宝、天猫平台,东方甄选接连开店,既承接抖音外溢流量,又与抖音区分开,进一步提升交易额。

 

图源:淘宝APP截图

不过这还不够,要进一步“出抖”,摆脱平台限制,还需要重要一步——自建平台。

 

“世界上太多的事情,热闹过后归于沉寂,像烟花一样灿烂于天空,瞬间又黑暗于天地。这不是新东方的追求。”俞敏洪在老俞闲话里的言论也证实了这一点,“要建立一个立体化销售平台,为更多的中国商家服务。除抖音外,我们还会考虑其他平台,甚至自建平台。”

 

隐忧之下,东方甄选APP诞生了。

 

或许在最初上线东方甄选APP时,仅仅是多渠道布局的一招闲手,有备无患,但在后续直播间爆火加持下,历经多次更新的独立APP,却一定存着收编私域流量的意图。

2

流量收编,东方甄选的私域革命

 

互联网的本质是流量生意,互联网的尽头是电商,流量的尽头是私域。

 

双减后转型的新东方,终于在多年以后,凭借直播带货新物种拿到了电商行业的入场券;而新皇登基之时,便是一场流量收编的戏码。

 

于东方甄选而言,粉丝数再高,终究是抖音的用户,而非自身。唯有私域用户才能真正握在手中,不用受平台、外部束缚。如何将平台公域流量导入品牌私域,便是东方甄选借独立APP所进行的私域革命。

 

图源:小米应用商店截图

曾几何时,天下苦头部主播久矣,李佳琦、薇娅跌倒,淘宝却吃不饱,抖音绝不愿蹈淘宝直播覆辙。毕竟世事无常,今日的东方甄选还是抖音当红炸子鸡,谁知明日又会是谁成为被算法宠幸的幸运儿。

 

当流量归于平常,该往哪儿走?

 

导入私域便是最好的答案。将东方甄选打造成一个独立品牌,而非一个抖音直播间的束缚,方可更好占据用户心智,培养出一批私域核心粉丝,稳固基本盘。

 

甚至于在独立APP内开展品牌营销活动,一如目前东方甄选APP内,部分商品正进行限时优惠一般,同样的商品,又有品牌背书,然而比抖音商城更加便宜,极具吸引力。

 

俞敏洪曾言,我们不关注一时的热闹,更加在意长远的发展。

 

这一愿景,显然与短视频平台的流量逻辑相悖,其也有意将东方甄选打造成为一个品牌,通过品牌背书、供应链能力支撑,跳出短视频平台的桎梏,进而树立品牌壁垒,实现渠道突破。

 

图源:抖音APP截图

早在6月份东方甄选爆火之时,俞敏洪便意识到供应链的重要性,并尝试自建供应链。如今,直播间在售的东方甄选自营产品已有相当数量,在当下农产品难有统一高标准下,从大米、鸡蛋,到蜂蜜、原浆,东方甄选选择用自营品牌背书,走一条从零开始的道路。这是一场从“产品”到“品牌”的蜕变,而后也必将反哺于独立APP的自营体系。

 

东方甄选APP已经更新数次,供应链能力也开始深耕。仍未大肆宣传的它,或许正如彼时的直播间般,正在等待一个转身的契机。

3

巨头齐聚,货架电商是终极答案?

 

东方甄选APP的上线,还踏入了另一条河流。

 

在独立APP内,尽管东方甄选以自营为主,但也不可避免的走上了传统货架电商的老路。这条路上,淘宝、京东、拼多多,列强环伺。

 

而与其基因相似的网易严选等精品电商,早已成为时代弃子。当然,时代是会变的。除东方甄选外,抖音、快手也纷纷在向货架电商的方向靠拢。

 

就在不久前,消息称抖音电商行业运营将分出两条业务线,未来,抖音电商将主要去做商城和品牌。

 

这意味着,当下过度绑定内容流量的局面开始扭转,抖音电商开始向传统货架电商模式靠拢。“产品找人”和“人找产品”,抖音全都要。

 

快手亦如此,同属短视频巨头的它把“商城”作为独立板块运营,重拾货架电商,与抖音电商相差无几。

 

图源:Tech星球官方微博

从抖、快到东方甄选,巨头齐聚货架电商,然,仍有不同。

 

在从内容电商到货架电商的转向中,短视频巨头扮演着手握流量的掌舵者角色,以此实现对变现问题的进一步解决;而东方甄选,解决的则是从公域导入私域的流量问题。

 

流量从何而来?仍以抖音为主,这也是为何至今,东方甄选仍不敢大肆为APP引流的原因,因为届时,便意味着其与抖音平台彻底撕破脸皮,水流云散各东西。

 

理性来看,目前并不是做货架电商的好时机,巨头三分天下,新玩家喝汤都难。不过仍是那句话,一步闲棋,有备无患。毕竟东方甄选也不能保证自己永远站在流量的高地。

 

尝过一朝鸣京城的滋味,自然也了解货与帝王家的难处。寄人篱下,被平台流量卡着脖子,总归有风险,独立平台正是东方甄选所埋下的后路。

 

此外,商品、流量、供应链、消费心智等,对于一家新平台而言都是考验,迄今为止,东方甄选的爆火也不过3个月,尚无支撑起一家独立货架电商的底蕴。

 

图源:东方甄选官方微博

但从长远来看,东方甄选要做的不仅是直播带货,更是供应链,是一个以农副产品为主的综合电商平台,这条路的最后,一定指向了传统货架电商。再看当下列强格局、短视频巨头纷纷进击,说一句货架电商是终极答案也不为过。

 

妙手与恶手本就在毫厘之间,东方甄选在APP的推进上也并未心急,反而优先选择夯实供应链等基础,假以时日,其未必没有机会与巨头争锋。

 

更何况,新东方总能给人带来惊喜,不是么?

首席营销官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席营销官
首席营销官
发表文章326
报道热门品牌案例,解读热点营销事件。
确认要消耗 羽毛购买
抖音“一哥”的私域革命吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接