APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
bilibili品牌营销案例(解读B站品牌爆款营销案例)
2022-08-27 11:05:26

从0到2.67亿月活,拥有着广大Z世代用户,B站已然从小众二次元社区成长到如今愈发丰富多元的内容社区,从元气森林、三顿半到花西子、溪木源等,众多品牌都嗅到平台红利,争先在B站做内容布局。

在B站品牌营销中,热门视频意味着高曝光且能获得持续不断的流量推荐,那么,什么样的视频更有机会成为爆款并为品牌带来有效转化?通过拆解2021年B站热门行业下品牌爆款视频的内容特点与营销方式,飞瓜数据(B站版)为大家总结了B站爆款营销视频打造的趋势和逻辑。

导出品牌赞助视频榜排行前1000的视频(按播放总量排序、仅统计标明赞助商的合作视频)发现,平台流量仍更向头部达人集中,占比为56%,而对于预算不够充足的中小品牌来说,腰部达人也是品牌营销的重要选择,占比为40%。

bilibili品牌营销案例(解读B站品牌爆款营销案例)

此外,数据统计汇总发现共有123个品牌赞助视频播放量超百万,其中“生活-搞笑”区的内容爆款最多,在其中占比为22%。

“美食”、“舞蹈”、“音乐”、“游戏”、“动画”等也是众多爆款视频产生的重要分区,彰显出B站平台多元趋势发展下的蓬勃力量。

从品牌生态来看,除了游戏、数码、汽车等B站传统品类外,美食、美妆等品类品牌在B站的布局也逐渐亮眼,多个品牌在此打造出视频爆款,获得千万流量曝光。

Swisse斯维诗-声音重复深化品牌记忆

B站搞笑区UP主@人类行为图鉴V 以混剪生活中各种搞笑的人类行为收获了158.66万粉丝,与保健品品牌 swisse斯维诗 的合作视频《普通话烫嘴图鉴,同样说的是普通话,怎么就你这么秀》,播放量高达519.14万,播粉比达327.21%,为品牌带来了超高的投放性价比。

在视频形式上,UP主沿用了以往的风格——“XX图鉴”,符合观众预期;标题上用“普通话烫嘴”、“就你这么秀”的梗让观众联想到说普通话时所发生的一系列趣事,倍感亲切;而这个选题又正好符合我国地域广阔、汉语方言众多的语言环境,能吸引更多非粉丝的注意力,大大提高视频播放量。

UP主找到swisse斯维诗品牌在做营销时的一大痛点,即品牌的中文名称比较绕口、不符合用户的语言习惯,在向观众呈现出一系列搞笑的“烫嘴”普通话视频之后,直接引入普通话优秀选手的画面——代言人王鸥轻松流利的读了一段“斯维诗”绕口令,让观众猝不及防,弹幕纷纷表示被折服。

视频最后,UP主向观众呈现出这段视频的广告重点——“记住这个名字,斯维诗”,然后插入品牌产品图片,让大家知道品牌的类别和产品。

在整个视频中,UP主通过将广告与创作内容自然融合引发观众的大量互动,此外,找到视频内容与品牌痛点的结合点,用“绕口令”式的声音重复手法触达用户心智,深化了品牌记忆。

Rever乐我-跨区种草收割潜在用户

品牌在营销过程中往往会有一个惯性思维,那就是局限在品牌所属行业中寻找垂类UP主,力求直接触达最精准的消费人群,然而在实操过程中却容易面临两大难题:

1、高垂类达人价格相对较高,中小品牌预算不足;

2、部分垂类达人短时间内接同类产品广告过多,粉丝被重复收割后消费欲望大大降低。

需求之下,一些新锐品牌会寻找不同行业下粉丝画像与品牌TA相对匹配的UP主进行投放,新锐个护品牌 Rever乐我 与B站美食区腰部UP主@七分甜的秋刀鱼 的合作视频便是一个比较优质的跨区种草案例。

UP主粉丝37.7万,合作视频播放量94.2万,在视频最后的弹幕中,“救命我好想买”、“好好看”、“简直是魔法”等意向词显示出品牌的种草效果。

从飞瓜数据(B站版)-UP主粉丝分析可以发现,@七分甜的秋刀鱼 女粉居多,占比为76.15%,而粉丝关注的UP主分类偏好中,“生活”区的UP主更多,占比达44.49%,这与关注高颜值、追求精致生活的 Rever乐我 品牌受众画像相符。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
bilibili品牌营销案例(解读B站品牌爆款营销案例)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接