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618营销案例分析(解读电商618营销案例)
2022-08-20 14:45:50

一年一度的618临近,经历了上半年疫情的各个商家,迫切的需要618来冲冲销量,为企业发展回一下血。这时候,各大品牌、各大商家,也都拿出浑身解数,通过各种营销为618造势。

在今年的618营销中,有的商家在电梯间里做起了“洗脑广告”,有的商家主打低价爆品,有的商家把宝都押在了“直播带货”,除了这些常规的营销手段之外,有没有更加让人眼前一亮的案例呢?

下面黑马哥就跟大家介绍京喜在618期间,做的两个非常有意思的营销案例:

一、“京喜号时光机”让物价回到童年

京喜作为京东旗下的社交电商平台,绝对是中国电商行业的“后浪”。首次参加618全民年中购物节的京喜,针对用户的优惠力度非常大。据介绍,今年618期间,京喜在超级百亿补贴的基础上,与大量国内知名产业带展开合作,推出超1亿件行业绝对低价爆品、超1000万件1元爆款,百大厂牌真打折、款款都是3折起的优惠力度。配合千万级奖金池的红包返现、开100万张京喜省钱卡帮省1个亿等大力度的促销活动,以绝对低价为新兴市场消费者省钱。

通过什么形式,把京喜618“低价源头好货”的特点,生动地体现出来呢?京喜想到了一个非常文艺的形式,就是“情怀”,做出了一个非常有年代感和情怀的“京喜号时光机”案例。

六一儿童节恰逢在京喜618期间,如何借势节日营销,把京喜给消费者的利益点打出去?同时又利用社交媒体的互动效应,引发网友的情感共鸣?京喜在微博上发布了一组怀旧风的创意海报“6.1今天让物价回到童年时代”,通过“京喜价”类比童年时代物价、1元钱在不同时代的购买力对比、电视购物与网购价格对比等9个不同场景代入,让“大儿童”们用低价感怀青春。

海报以版画风格设计,“童真感”扑面而来,仿佛搭乘“京喜号时光机”将网友迅速带入童年场景;同时,又结合了猪肉价格波动、政府发消费券、直播带货等近期热点事件,可谓“博古通今”,传递出来的内容信息层次和角度非常丰富。这么来看,这组创意海报不仅仅是六一儿童节的借势营销打低价利益点,也浓缩了京喜618开启至今的所有话题性事件,包括:京喜618带来超60种社交玩法;4月至今京喜联合多地政府发了近1个亿的消费券;5.29京喜直播卖出三架真飞机;5.31京喜直播日推出超2000场直播、带动成交额环比增40倍;京喜618开启10天儿童玩具销量环比增5倍。

 

这种话题性系列海报,比一张单一的节日营销海报,更能充分表达品牌诉求。并且,不止是一场营销,因其自带传播性话题,在微博上也易引发广泛的讨论,大家在京喜平台上享受着“童年物价”的同时,也引发了对童年的集体回忆。截止到6月8日,微博话题#今天让物价回到童年时代#的阅读量已经超过了8000万。

 

点评:同样是百亿补贴,同样是1元爆品,你如何营销才能让消费者不仅被“低价”利益点所吸引,还能引发情感共鸣,这是营销的关键。

“京喜号时光机”的案例,利用六一儿童节这一节日作为切入点,以“童年物价唤起快乐”,引发“前浪”们话题讨论和集体怀旧。这个营销战役,以微博作为主阵地,引发网友的积极参与和广泛讨论,达到8000万的阅读量,可见这波情感营销的效果还是不错。

这波“京喜号时光机”的营销,左手“低价”,右手“情怀”,既引发了消费者情感共鸣,又强化了“低价源头好货”,可谓一举两得。

二、“京喜号高铁”把源头好货装进车厢

最近,坐高铁的旅客会发现,高铁车载电视上多了一个二维码。扫描二维码后,可以立即以源头直供价购买到产自当地的特产好货。这是京喜和高铁联合,推出“618乘‘京喜号高铁’,游遍全国买源头好货”的活动,让旅客“乘着高铁游中国”的同时,边游边买源头好货。

小庄
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