2018年新年刚过的一个工作日中午，天气出奇的好，湛蓝的天空上划过几道云痕，虽然偶尔的阵阵寒风吹散了雾霾，但是高照的艳阳却在努力让每一个身处三九冬天的人们感受到温暖。就是这样一个临近春节、喜气洋洋的日子，老付的朋友告诉我，负责网络推广的哥们新婚蜜月在马尔代夫因为溺水过世了，接到这个电话的公司领导甚至还在电话里开玩笑跟他的新婚妻子说是不是想为了多请几天假而找的借口。他以前也是个风光无限的个人站长，精通seo/sem这些“站长必备技能”，听到这个消息的那一刻，老付心里是空白的。是的，我们每天都在学习、在努力、在改变；谈产品、谈运营、谈流量、谈用户，我们只是不甘心做现在的自己，但是当这一切摆在生命面前时，却是如此之轻。

下面老付想讲三个连环创业者：W、C、X和自己的故事：

创业是啥？老付理解的创业就是：你坚持着就觉得很幸福的事情。

NO.1 创业者 W:

人物：≈38岁 现北京某企业Saas营销软件公司兼武汉某企业服务公司创始人，目前月流水>400万，团队少于10人，2018年目标营业收入>8000万，团队20人

时间：2018年1月2日，20点

地点：武汉百瑞景漫咖啡

新年第二天，上班第一天，天气很不好，我和W面对面坐在靠窗的椅子上，外面斑驳的路灯中映射着雨水，滴答滴答的敲打在落地玻璃窗上。

“真是不好意思，刚才还在新公司搞装修，邋里邋遢你喊我就来了。”W说，“没事，武汉分公司不是去年下半年才弄的吗？”我说。

“发展的太快了，原来的位置坐不下了，去年下半年5个人做了1000多万，今年目标是最少干到6000万吧。”W语气平静而坚定。“做的不错啊！”我有点吃惊，因为17年中W从北京回汉一起吃饭的时候，W还跟我说北京的项目资金链遇到问题，很有可能支撑不下去了，未来做什么也不知道。

“还行吧，不过对标北京的同行竞品，都估值几个亿了，我的目标是明年底做到新三板吧，再扩大服务项目。”W说这些时始终很平静，并没有严格意义上创业者描述远景时应该有的激情。我认识他快10年了，和我面对面说话时甚至都不是很连贯，仿佛给人一种很“轴”的感觉，但是这么多年做的项目都是认准了，就一“轴”到底。

W是老付想说的第一位连环创业者，2008年老付创业认识了他，跟他相识竟然是因为我们是竞争对手。因为我在自己的网站上尝试挂上了阿里妈妈（阿里的网盟广告系统）代码后出现了他的网站，从此一路从对手死磕到心心相惜直到现在我对他的尊重。W在08年从千橡离职出来做个人站长，做销售时，针对当时百度竞价费用过高，个体商户很难承担但是需求旺盛的情况，创造出商家品牌联展，即5-6家平摊成本共同买一个竞价展示位的玩法，第一次让我觉得此人商业头脑惊人，大概半年时间把这个网站做到当时同类最高之后，突然就停滞了。

原来2009年后，W发现用SEO技术刷谷歌adsense（谷歌的网盟广告系统）特赚钱后，把网站卖掉专心投入到“赚快钱”的行列，还联合了几个朋友一起刷，一个月最多赚了几万美金，最终因为谷歌在中国市场大范围打击作弊封号作罢。不过W很快找到了第二条“赚快钱”的路子，那就是“快速备案”，通过给朋友帮忙发现这个需求后，开始用百度竞价等方式进行推广接单，这也让他赚到了人生的第一桶金，公司团队扩充到20人左右，后来受到政策影响，业务量也日渐滑落，这时，W又瞄准了SEO培训，换了商住两用的大面积新办公地，一边用会议室隔了间教室，一边继续维持“快速备案”业务。做了一段时间，培训起色不大，而备案业务几乎停止，接下来，W带着赚来的两百万去买了一家做传统电脑培训的机构，之前一直能敏锐找到行业商机、顺风顺水的W这次跌了个大跟头，两百万亏得只剩下20万。

当我现在跟他聊到这段历史时，他跟我语重心长的说：“千万不要轻易去尝试你不懂的行业，特别是古老的实业，你不了解有多少坑，甚至还没找到坑在哪里就可能死掉了。”

可能是对武汉失望，也可能是想寻找更大的东山再起机会，2016年，W安排好不到3岁的孩子和老婆，独自一人带着最后的20w去了北京，依靠北京的互联网氛围以及千橡的人脉，以估值200w的盘子20w占股10%做了一家企业营销Saas软件公司，不过在2017年中，也是W最痛苦最黑暗的时候，原定的pre-a因为整体投资环境没有跟上，产品研发大半却没资金进行大力推广，于是，人员离职、投资关闭、业务停止，几乎所有创业失败到这里应该遇到的问题同时爆发，W和剩下的团队也仅靠接的几个外包业务勉强维持。

现在W聊到这一段的时候，不苟表情的他也会略有激动，我问他：“当时没觉得黑暗渺茫，不知道下一步怎么办吗？没想过放弃？”“有点对自己失望吧，毕竟对不起那帮初始团队，黑暗啥的没觉得，毕竟你做的这些事，让我看到了很多局外人看不到的东西，我的眼里有很多行业机会，也积累了大量资源，一定会起来的！”W的语气特别坚定，也许是因为后来他真的找到了新机会，也许是作为一个连环创业者，对自己和团队未来的自信和勇气真的是你必须具备的。

每个到这里可能认为W应该倒下的人都没有想到仅仅几个月之后，W凭借这段给中小创业企业服务的经验，敏感的发现了细分需求，通过两地资源整合后，在武汉从1-2个人探索验证后马上正规化团队运作。到2018年初，就做了1000多万流水，业务上也和北京的公司形成反补，各种向好的趋势。在这里，我也祝福他和他的团队越来越好。

从W身上，我悟到了几点：

1、找到你擅长的行业和创业模式，如果是善于找商机做服务赚快钱，那么你就不要去做精细经营、做长周期、做重资产，认知世界从认知自己开始，老付以前经常定期剖析自己，进行反思。

2、任何经历都是财富，只要你具备能力，哪怕失败后也能发现开启另一扇门的钥匙。W虽然做Saas软件没有很顺利，但是通过给客户服务的过程中，了解到了客户需求，积累了行业产业链资源，所以才能后面很快的找到第二赛道迎来生机。

3、验证一个事情能不能做（姑且不放大到商业模式的高度），最好的方式不是等待，而是小成本投入迅速验证，成功就加大投入，失败就换。W创业期间代理过很多互联网产品，都是在百度竞价及渠道中先小金额投放，市场反馈好就加大投入，没有就换产品换渠道。很多人在正式创业前都有个试错的信条：小步快跑，不断调整。但实际过程中，正好做了相反的事。理念和行动在探索的黑夜中特别容易走散。一条的创始人徐沪生刚开始创办一条的时候，用拿到的800万天使融资一次性投了200万到微信的广点通，15天干到200万关注用户，好好的收割了一把腾讯的早期红利。

4、创业者必须要破釜沉舟，不能有太多退路，这也是W给我语重心长的个人建议。遭遇培训学校失败后，W可以带着梦想撇下妻儿去北京闯荡、可以看准了机会全额投入，这些都是我不曾具备的。卫哲在谈到阿里妈妈初期在阿里内部孵化的经历时，也谈到过同样的结论，“就算大的企业新项目要想成功必须1)创造创业环境 2）按照风投模式。”阿里妈妈从立项初愿意花2亿美金直接并购市场产品到后来湖畔花园200万模拟阿里创业起步，就是因为找到了这两个方法解决了大公司病，所谓“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。

NO.2 创业者 C:

人物：≈33y 现武汉某游戏公司创始人，目前月流水>5000万，团队300人，2018年目标月流水>1亿

时间：2017年初

地点：武汉洪山区某孵化写字楼

2017年初的冬天，我来到了位于C的公司看望他。2009年创业认识的C，说起来自从2012年把项目卖掉后，只在2015年的互联网大会草草见过一次。C的公司里几十号人普遍年轻而稚嫩、充满活力，一看就是创业中的互联网公司，氛围很好。坐在宽大的老总办公室里，和C谈着以前并肩战斗的岁月和吹过的牛逼，“付，你知道吗？外面这群人每天我就让她们做一件事：陪聊陪玩陪谈心，把客户服务好，我们这个行业，1个大玩家的Arpu值（每用户平均收入）抵100个散户。这个月我们流水快2000万了，估值十几个亿”。C和W属于不一样的类型，语速飞快、眼中闪烁着光芒。我看着他新增飘逸的发财须，真心为他高兴。

C，我已经记不清具体怎么认识的他，只是知道2009年他从一家知名游戏公司受命运作一个本地门户网站，组建了最多时接近50人的团队，湖北行业圈的名人。在那之前他的经历都是游戏相关。折腾了3年后，因为缺乏清晰的盈利模式以及缺乏亮点的产品，2012年初项目关停，然后就从江湖销声匿迹了一段时间，在那段时间里，我对他唯一的了解就是回到老家做了一个自媒体，主要靠组织当地建材团购之类赚点小钱。就在大家认为他只是留下了曾经的传说后，2016年才得知他已经悄无声影的带着十来号人又重操旧业，干起了游戏发行、联运、分发和研发。2018年初见到他，才知道其实当时回老家做自媒体只是卧薪尝胆、养活着自己的团队，已经开始了后面的项目，低调行事、厚积薄发。现在，C离自己的梦想越来越近：2017年初，月流水过1000万，团队接近100人；2018年月流水过5000万，团队300人。2018年底目标月流水>1亿，团队500人。

从C身上，我悟到了几点：

1、选择一个行业并深耕，成功几率远远大过追热点。C是这条方法论的典型案例，从之前一直从事游戏领域到被收编去游戏公司做高管，中间走过的唯一弯路就是被追热点，做本地互联网门户平台这些看上去行当相同，但是却无法发挥之前积累的事情。最终在失败后，C重新找准了自己的定位，继续在游戏行业瞄准市场机会，走上人生巅峰。他让我想起了小野二郎，全球最年长的米其林三星寿司大厨，师傅中的师傅，职人中的职人。日本将他视为国家珍宝，他已经92岁高龄，还执着在自己的寿司旅程中，小野二郎曾说，“你必须要爱你的工作，你必须要和你的工作坠入爱河……即使到了我这个年纪，工作也还没有达到完美的程度……我会继续攀爬，试图爬到顶峰，但没人知道顶峰在哪里”。

2、在没有拉到天使和确定你的盈利模式之前，建议不要辞掉工作，不然压力太大，会影响你的很多决策。你可能觉得这个是不是和上面W案例的有点背离，其实不然，要根据自己项目特性，例如回报周期长短等以及个人实际情况来选择，任何方法论没有对错之分，只有适不适合自己。如果你拖家带口经济堪忧，那么这条更适合你的现状，毕竟一个成功的创业者前提是一个有责任感的人。这个观点老付在2009年自己创业接受访谈时就提出了，这也反脆弱原则之二：非对称性原理，关于反脆弱性和引用到团队管理可以参考：《 怎么才能做好团队管理》，樊登也提到过同样的观点：“脚踩两只船是成功的不二法门。沃顿商学院一个教授专门研究创业成功的大企业家，发现这些人几乎都是脚踩两只船创业的，一边上着大学一边搞创业，这个单子如果拿下来就干，如果拿不下来，接着读书去。我做读书会时，在大学当老师，一个月挣6千块钱工资，我一直都不辞职，一直干到读书会的年收入超过5千万，我才依依不舍地辞了这份工作。我们真的就那么爱占便宜吗?不是，只有当你能够杠铃式配置资源的时候，两边都有力量的时候，你才敢做真正创新的事情。大量的企业十几年都在原地踏步，是因为这个企业是老板的命脉，没有这个企业老板就死了。所以，要创新，老板说不行，分一块业务出去也不行，不敢做任何的创新性的事，因为这个是要命的。”

3、创业的第一步是先活下来，别谈什么理想和目标。如果你真要辞掉工作，又面临生存问题，那么最好的方法是给团队找一个有稳定收入的活儿，先活下来再同时干别的。09年老付做访谈时有网友互动问到：

此情-北京：当初开始专职运作网站的时候还有其他的经济来源吗? 老付：有，手上接了个能吃饭的项目，大概每天耗费20%的精力。网友互动：如果像我们这些辞掉工作后没有什么经济来源的同志是不是该三思而后行啊？老付：呵呵，在没有拉到天使和确定你的盈利模式之前，建议不要辞掉工作。那样压力太大，会影响你的很多决策。

36kr的创始人刘成城跟吴晓波说过，任何不考虑盈利的创业项目都是耍流氓，CEO要做的就是跟着他的兄弟们有肉吃。

4、失败不可怕，可怕的是一蹶不振。“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力。——巴顿将军”，这句话送给正在创业或即将创业的你，也送给老付自己，向所有连环创业者致敬！

5、当你真的发现了一个商机，别做出点成绩就吹牛逼生怕别人不知道一样。C选择偏安一隅，卧薪尝胆似的闷头干事，直到时机成熟才开始重出江湖，纵使竞争者想进入，也已经建立了门槛和领先优势。

6、超级用户思维，互联网和传统企业的区别就在于是不是把用户放第一位。C的游戏行业和电商行业都存在二八理定律，即20%的用户贡献了80%的收入，感觉这个比例还在拉大。罗胖提出的超级用户思维，也是流量红利结束后的唯一玩法。

NO.3创业者 X:

人物：≈30y 现武汉某科技公司创始人，目前月流水>1000万，团队>100人，2018年目标月流水>5000万

时间：2015年末

地点：武汉洪山区某小餐馆

X是老付这3个故事里最富传奇性，也是最励志的一个，X也是以前混站长圈认识的，有好几个网站，几乎那个时代什么流行什么赚钱的都搞过：下载、网址导航、社区、Sns。见面第一印象就是一白面书生：清秀的面孔戴副黑框眼镜，斯斯文文的。那时候，跟我聊到最多的就是“付哥，一起搞系统盘去吧，那个来钱快，别人911都开上了”，感觉就是这家伙不靠谱，不想找团队不想正规化、全指望找到一个野路子发家致富。就是这样一个学生气很重、仿佛浮躁不安甚至有些愤青的人，后来经历了略为传奇的创业故事。

在2015年中，突然看到X在朋友圈说了一堆感谢的话，以为他只是在国企混点的我相约在某小餐馆里，老付接他吃了一顿干锅，也是这顿饭让我真正认识到了这样一个表面浮躁不成熟，其实内心坚定又充满力量，时代机遇到来能牢牢抓住的创业者。

原来在2011年个人站长时代完结之后，X的几个站点流量下滑不少，最重要的是玩法已变，流量已经很难变现。出于生计，X依靠站长必备的技能：服务器管理应聘去了某家国企IDC单位，负责机房管理。和所有国企一样，朝九晚五，从不加班，也不忙，如果一直这么走下去，可能也是一种选择。那么说他传奇也就是因为后面的故事：X在国企上班拿着刚够养活自己的工资，但是并没有放弃几个流量较高的站点，其中一个是从08年就建立的下载站。就这样持续了3,4年的平淡生活后，一次在一个行业qq群里，X针对一个人的观点提出了若干反驳（这点也可以理解成愤青的特质之一吧：（），群内那个人就主动跟他私聊，深入了解之后，对方知道了他的现状，并主动把X尚在运营的下载站网址要了过去。过了几天，对方跟X说我们见一面吧，我准备给你投100万，X就这么一下子从一个不知道

为什么坚持、开始向现实妥协的打工者变成了现在的创业者。

这里有几个细节是这样的：

1、对方不是傻X，正好相反，事后知道对方是行业内段数最高级别的投资人之一，几乎全国60%的下载站都和他有关系。我问X，他为什么没跟你见面就愿意投钱，X说，因为坚持！他利用技术手段调出了我这个下载站这7年所有的网页快照，证明它没有一天关闭过，看到我一直在坚持在努力改进没有放弃。投资先投人，天使轮的基本逻辑。

2、对方的钱因为延后了到账，但是X已经果断辞职找办公地找人开干了，几乎用尽了所有个人积蓄，用他的话说，钱再晚到20天，我可能就撑不下去了。回头看，说不定这也是投资人故意考验之一呢？

3、他的原始平台因为一直在坚持，所以是有自有流量的，并不是一般意义上从零开始创业，缺的只是资金这个推动剂，以及更重要的投资人带来的先进思维意识。

现在的X从100万天使轮起家，经过投资人的方向选择以及改进方向后，目前月流水>1000万，团队>100人，2017年刚买了某个知名孵化器的整层办公场地，2018年目标月流水>5000万。X自己也从以前那个浮躁、愤青的年轻人蜕变成沉稳、奋进的百人公司老总。

从X身上，我悟到了几点：

1、不抛弃不放弃，梦想才能实现。有多少老互联网人还记得2008年站长大会的主题呢？老付找到了：

2008年4月，康盛创想公司和落伍者社区合作发起第三届中国互联网站长论坛，发出“用信念去战斗”的新呼唤。“很傻很努力；不抛弃，不放弃。做小、做专，再做大；开放、共赢，夺未来！”X和老付就是这点的正反两个不同印证。X坚持了，所以拿到了创业入场券，老付放弃了，所以出局。

2、只需要正确的引导，你的缺点也可以变成优点。X从浮躁到敏锐、从愤青到好胜、从暂时撤退到保留希望、从倔强到坚持，你在外人看来所谓的缺点，也可以变成你的优点，所需要的只是一个正确的支点。

3、商业项目，选择比努力重要得多，印象很深的是投资完成后半年左右，X的团队已经有20,30人，有了稳定的收入之后他发的一个朋友圈：“感谢移动互联网，感谢这个时代转换带来的红利和机会，感谢投资人让我抓住了这次机会。”创业的过程实际上是一大堆互相关联、彼此影响的选择题，其中还隐含着一个特殊机制：最初的几道题会影响到你之后所有的选择倾向。投资人其实已经看准了这个时代转化中X原有平台的潜力。雷军也说过同样的话，在40岁之前很努力也就只那样，不坚持不行，太坚持也不行，直到创办小米时他终于悟到了，那就是世界上比你聪明比你努力的人多的去了，成功的关键最重要的是顺势而为，你要找到那个风口。

4、匠人精神，还是樊登说的：“匠人精神真的是反脆弱的，因为他追求两样东西，如果赚了钱很开心，我是一个成功的匠人;如果没有赚钱，我很享受这份工作。所以，人最痛苦的事是只把工作当做谋生的工具，你连那一份享受都没有，所以会觉得好脆弱，因为今天没有涨工资，因为今天没有发奖金，根本没有看到工作的意义。当你看到这份工作可以谋生，又可以看到给社会带来意义的时候，你就增强了自身的反脆弱性。”可以不夸张的说，我是看着X一步步从几个人团队到现在100人的发展过程，X在那段时间几乎除了睡觉，就只在公司，没有应酬、没有谈恋爱、没有玩游戏，甚至我约他吃饭也只能在他办公室等到宵夜的点。上文提到的小野二郎还有科比的“四点钟洛杉矶”，比你能力强的还这么勤奋，你有什么理由不努力？

上面就是老付关于W、C、X三位连环创业者的故事，各不相同却又有着共性，“成功大都相似,失败各有不同。------马云”。

最后简单说说一个失败者——老付自己的故事：

NO.4创业者 老付:

2007年底，老付因为爱情拒绝了给马云爸爸打工的机会（至今还有点小遗憾：（），在上海的一家外企做前端，当时的职位叫site builder，说白了，就是把bd谈下来的一些可以做流量分发的合作网站做统一头尾及加上广告js的前端工作。当时考虑到要给跟了自己几年的女朋友一个名分，于是就在考虑结婚的事情，筹备婚礼，女朋友的一句“武汉的结婚网站真不好“，当时还愤青的老付于是乎就利用外企充分自由平等尊重的企业文化，在闲暇时间上线了一个针对结婚行业的垂直门户网站。当时也只是做着玩玩，也没做推广啥的，但是接到了武汉一家影楼公司老板要投广告的电话，于是乎辞掉工作，带着女友回汉创业。当时，老付也不知道创业是啥，也不知道产品经理是啥，更不知道运营是啥，因为老付就是一个会做flash、会ps、能手写代码的it技术男，可能唯一的优势算是很早就接触了seo，事后来看，这个可能是创业成功的重要条件。

在随后的四年多时间里，凭借出色的技术架构和推广手段，老付一个人单枪匹马把这个网站做到日均ip两万多，注册用户五万多人，在那个智能手机还没兴起、互联网都在讲流量讲关键词讲垂直细分的年代，老付和老付的创业项目很快就风生水起，干掉了不少竞品。作为嘉宾参加省级大会；作为省级代表参加全国大会；在dz和chinaz上很多同行加我向我请教技术或运营经验等等，让老付迷失了自己，在充满鲜花和光环的荣誉下，错过了及时组建团队、巩固优势建立差异化门槛和向移动互联网转型的时机，最终身心俱疲的老付在创业五年后将项目出售，进入到了长达四年的沉沦和迷失期。在互联网这个行当，如果你不与日俱进，“我消灭你，与你无关”。近几年老付终于洗心革面、重整旗鼓，开启了自己的运营猫生涯，同时开始写一些东西分享出来找到了新的方向。

互联网，在这里，你每天都能听到新的企业成功故事或屌丝逆袭英雄神话；在这里，你总能感叹原来这些牛逼的产品或创意你其实早就想到过，罗胖在跨年演讲里说过：“对创新的最大赞美，莫过于人们说——这太显而易见了，为什么我就没想到呢？”。目前互联网已经进入下半场，从“狩猎采集时代”到“农耕时代”，没有找到自己学习和思维模型的人必定被时代的浪潮所淘汰。

在这里，你始终觉得自己的项目或产品没问题，缺的只是风口或识货的VC。这就是互联网的魅力，如果你爱她，就让她做互联网，因为这里，连猪都可以飞起来；如果你恨她，就让她做互联网，因为这里，没有风，猪还是猪。

作者：付如涛（微信公众号ID：wed027）

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