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网易刷屏课背后,被忽略的冷启动策略
2019-04-02 18:56:36


就在昨晚,网易用一场实际的裂变营销教会了大家什么是分销:上线不到1小时,付费人数破万,2小时1.4万付费,10小时超12万付费用户。


鸟哥笔记也是本次课程的合作媒体之一,但真没想到网易做个课都能刷屏! 除了羡慕,唯有学习了。


 


接下来我们就来学习一下,如何运用平台和KOL进行产品/活动的冷启动

 



平台


 

荔枝微课

 


这次活动首发在荔枝微课,作为全国最大的课程平台之一,流量不言而喻。建议大家以后合作就要找头部平台,流量大,比如鸟哥笔记这样的,合作咨询联系小秘书【微信号:ngbjxms2】。

 

其他运营相关平台


这里就会涉及内容分销、品牌曝光、特权3部分核心内容,我们一一来说一下。


分销:大家知道,这次活动设置的一级分销为60%收益、二级分销为30%收益(而且这次活动,平台和个人的分销收益设置是一样的)


 


品牌曝光:这里主要就是指落地页和课前宣传。落地页一般就是logo+一句话简介,课前宣传主要是课程助教在课程正式开始前,进行活动开场的感谢。


 


特权:这一般就是提前提供给每家合作伙伴一定数量的免费名额(或者优惠码),以供涨粉传播使用。



 

KOL

 


定向邀请流量大咖


除了那些平时关系铁的,还有一个特殊的方法进行邀请,即查看课程分销排行榜,进行定向邀请。


经常使用荔枝、千聊之类的微课工具的童鞋会知道,每个课程宣传页面都会有一个课程推广的人气排行榜之类的,我们只需要提前查一下所有分销课程排行榜,把流量大的大咖提前进行邀约一下。

 


设置团队模式,进行组队PK


 

接下来详细讲一下组队PK玩法:


 

PK时间:课程正式结束前


 

奖励额度:


        第1名:额外奖XXX元现金;

        第2名:额外奖XXX元现金;

        第3名:额外奖XXX元现金。


游戏规则:


课程结束后,按照小组的推广销售额排名进行奖励,也就是队长+队员分销课程收入的总和(包含1级、2级收入)作为比赛的数据;


为了公平起见,这次活动主办方很用心的设置了2个附加规则:


① 团队队长可以在活动宣传第一天,决定队伍是否增加人数,第一天24点到比赛结束,不能再增加队友;


② 另外,也专门设置一位小助手进入各队长的群进行监督。


冷启动策略:


为了达到更好的用户体验和团队冷启动激励,主办方还进行了一个冷启动的设置。也就是1月16日课程正式开始宣传前,邀请各队长进群购买,即最早的预售,等正式开始推时,课程费用会调低价格,以方便各团队进行一级分销和二级分销关系的锁定。待关系确定后,调整课程价格为实际售价,正式开始进行各团队的PK较量。



激励机制:


为了更大的促进传播,活动冷启动第一天,据悉还会进行一定程度的报销补贴。


 


1月17日上午,该页面已经停止访问,但网易的刷屏功力已经深入***,已经购买过的朋友,别光想着挣了多少钱,请记得看课程哦~


 

一个成功的推广活动

流量助力+用户裂变,必不可少

 

怎么样,网易的“套路”你学会了吗?


 

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高智豪
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高智豪
高智豪
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曾负责某产品会员增长,团队6个月从0做到了 100W 付费会员,创造了3亿会员收入;现负责鸟哥笔记用户增长。
确认要消耗 羽毛购买
网易刷屏课背后,被忽略的冷启动策略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
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    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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