APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么毕业三四年之后,同学之间的差距会这么大?
2017-09-23 11:18:22

抛开爹妈资源,家庭背景不说,大家普遍把成功的原因归结为个人能力的差异:自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。

这些重要吗?当然重要。

但是仅仅如此么?

本文6500字。

作者:关键明
来源:销售与管理

一、

我今年30岁,如果我有机会遇到22岁的自己,我会告诉他:

【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。

年轻的时候,谁不是荷尔蒙泛滥,浑身是劲无处发挥?

“我不能成为富人的儿子,至少我可以成为富人的祖先!”大三那年,当广告学老师问起个人志向,我站在大教室里自豪地说。

现在回想起来,尴尬一笑,耳根子红。

那时读了几本营销经典,看着营销大师作品一出,销量飞升,我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖,成为下一个行业英雄,出书立著,巡回演讲。

毕业后几经奋斗,我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告,经过2年历练,我带着4A的光环跳槽到甲方,立志要做出一番事业,死磕每一个方案,每一篇文案,那该死的业绩上下波动,150万,120万,100万,120万,无论我如何努力,它依然原地踏步。如此持续2年,我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。

4年后的今天,我已在另一家公司操盘营销,这4年,业绩涨了10倍,我成为行业中一个无法忽视的名字,我把营销感悟写进知乎,前12篇答案,平均每一篇答案获得3K赞,在知乎全网排名第45位,我的公众号也有了几万读者。

很多年轻的营销人向我提问,在他们身上,我看到了8年前的自己:一身蛮劲,但缺少智慧。

每个营销人都想在企业挥斥方遒,把公司业绩翻倍。

OK,你的策略是什么?业绩翻倍的逻辑是什么?

很多年轻营销人是这么想的:我加班加点,研制出一份精品方案,我死磕文案细节,海报设计,终于打磨出一份自认为95分的方案,以为推出后就能大卖特卖了,结果呢?

销售额轻微波动,甚至没有变化。

当我们深入思考后,我们终于认清一个现实:就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分,也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。

因为这里面还有其他很多变量:市场大环境,公司产品竞争力,竞争对手实力对比等等。

即使是你仰慕的那些全国有名的营销人,他们哪个敢说,我每月量产一个精品营销案,保证企业业绩增长30%,没做到我把广告投放费全部赔给你?

没人敢。

所以你知道,个人努力不能决定一切。

二、

“我为企业做营销3年后,企业的营业额是之前的2倍。”

这是我的事业立志,很多年,我迷茫该如何做到。

直到我幸运地认识了移动哥,一切豁然开朗。

常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋,也着实聪明,圆滑,以前在福州移动市公司上班,工作令人羡慕,但他的兴趣是炒股,去年牛市那一波100万变500万,已经辞职在家全职炒股了。

看他赚钱这么轻松,我心痒痒地也和他学炒股,结果炒股没学会,学会了一个词,它改变了我的一生。

★这个词叫【行业年复合增长率】。

不需要复杂啰嗦的字典定义,我用一个例子告诉你它是啥。

假设2016年某行业的规模是100个亿

我预判未来3年,该行业年复合增长率是20%

16年100亿*(1+20%)=17年120亿

2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿,享受复利效应。

“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度,背后反映的是行业复合增长率的问题。

行业赚钱快,你赚钱快。行业赚钱难,你赚钱难。

我有2个大学同学最能说明问题了。

这两哥们能力相当,08年毕业后去2个不同行业,起步月薪都只有2-3千。

●  08年,游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销,公司一直壮大,现在是公司职业经理人-总经理,已经买房,年收入100万。

●  08年,餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销,餐厅不温不火,他也是职业经理人,他现在同样是总经理,年收入25万。
 
为什么能力差不多,勤奋程度差不多,收入会相差4倍呢?

因为行业年复合增长率不一样。

08到13年,传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散,没有那个部门能统计出具体的市场规模数据,根据我们国家商务部发言人的说法,这几年都在10%以上,潜台词就是比10%也多不了多少。

再来看手机游戏行业08-13年的增长。


这5年,手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%!意味今年你100万,明年是237万,后年是237万乘以2.37,再后年再乘2.37!在这种行业赚钱是多么爽快,多么刺激!

我们做个简单的假设,假设08年的时候,手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平,发展速度和行业速度一样快,不超标也不拖后腿。

●  手游哥公司08年50万,一路乘以2.37,09年118万,10年281万,11年665万,13年做3750万。5年75倍!

●  餐厅哥公司08年50万,一路乘以1.12,09年56万,10年63万,11年70万,13年88万。5年还翻不了一倍。

我们来看看这张图,你就知道差距有多大了!


手游哥公司业绩3750万,餐厅哥业绩88万,手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万,分你10万无所谓。餐厅连锁88万,分你2万都有点舍不得哦。

要是我08年就是干手游就好了!很多了解手游业的人都这么说。回头看看,难道老天爷没给过你线索吗?

08年到13年,我相信那5年在看帖的各位也经历过。

08年,大家都还在用诺基亚,索爱这样的功能机,网络是2G的,开网页都非常慢,打游戏的人很少。09年后,智能手机迅速普及,你眼看着大家把诺基亚换成苹果,安卓,你眼看着2G升级成3G,你眼看着流量越来越便宜,你眼看着玩游戏的人迅速增加,市场蛋糕迅速扩大,但是大部分人无动于衷,甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。

回到我们的目标,【我为企业做营销3年后,把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平,不超标也不拖后腿,3年营业额变2倍,那么这3年的复合增长率最少要多少?

拿计算器按一下就知道,30%是比较保险的。

假设起始月营业额100万,你进去操盘营销,营销一年后130万,营销两年后169万,营销三年后220万,OK翻倍了!

这是我们突然发现,比写方案,写文案,做执行重要10倍不止的是【选行业】。

★只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%,你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。

三、

这样就结束了?No!

让我们思考得再深一点,30%只是一个基本的条件。

我仔细研究了移动哥选股票的模型,总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢,6个方面都要表现出色,这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。


1、需求增速超过30%,必选,不赘述。

2、需求人数庞大,需求十分强烈甚至刚性。

我举个例子,我认识2个电商老板,一个做卫生巾——女生人人用,必需用。他在某微信大号上卖,卫生巾78元一套,17000个阅读量,卖了4025单,意味着平均100个人进来,25个人购买。

另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂,嫩肤,一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号,100个人进来,1-2个人购买。

2个老板同样聪明,勤奋,为什么推广效率差这么多?差别就在产品。一个需求人群庞大,需求强烈,另一个购买成本高,使用门槛高导致需求人群少,需求不够强。

3、行业刚刚起步,临近爆发。

按照市场生命周期模型,就是导入期向成长期过度的这个阶段,冲进企业做营销最佳。

如果营业额太小,一个月20万,你帮他干到翻倍到40万,净利润按20%算才8万,老板分你2万都手抖,没意思。

营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业,一个月营业额几千万,人家已经很大了,高管的位置都有人了,都是创业元老,老板非常信任的人,你过去,做不了高管,只能做个小角色,要论资排辈熬好几年慢慢晋升。

但是08年刚刚开始野蛮生长的时候,你加入一个有潜力的小公司,跟着他一路做大,你是创业元老,你不做高管谁做?

4、离天花板至少20倍空间。

我们不希望辛辛苦苦做了3年,市场饱和了碰到天花板,市场规模下滑,那我们被迫又要换行业了。

2008年中国移动多风光?各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命,增值业务被各类免费APP革命,移动风光不再,业绩增速不断下滑,跟着他做的广告公司也大量倒闭。

天花板怎么看?最重要的是看普及率。2000年,汽车的普及率是不是很低,那时候只有有钱人开车,那时候我上高中,一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远,发展空间很大。你今天再看,你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间?

我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的?30%复合增长率让我做10年,至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍,成交。

5、复制粘贴快。

市场有强烈需求,但是生产跟不上,也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司,假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆,请了五星级大厨,菜非常好吃很受欢迎,另一家公司是做时尚糖果,专门做糖果电商,也很受欢迎。

假设他们两行业增速啦,市场空间啦都是一样的,我们要去那个呢?大厨没办法快速复制啊,北京有一个,复制到上海,广州需要培训,需要招聘。卖糖果呢,只要开动机器生产,几天就可以覆盖全中国,赚钱速度快多啦。能快速批量复制的,才是最好的生意。

6、非常依赖营销。

我也知道新能源行业好,比如做锂电池的公司,飞快增长,天花板也很远,但是它产品都是卖给企业用户,比如说把锂电池卖给大品牌车企,他是通过招投标的方式来卖的,他不依赖营销和广告,他依赖的是销售员和工程师,我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业,这种行业通常是2C,而不是2B的。

当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后,剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来,房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着,我收集了各行各业的行业研报,读完不免有些失望,因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率,也给不了我20倍的增长空间。

四、

然而,我还是发现了一些线索,市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下,2013年,我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。

当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时,发现它表现抢眼。

种植牙是什么?简单讲,一个人掉牙了,医生把金属牙根植入你的牙骨里,带上烤瓷牙冠,就跟真牙一样了,能啃鸡腿吃排骨。

★我们来看需求人数:中国65岁以上人口算老人,老人占总人口比重1982年为4.9%,1990年为5.6%,2000年为7.1%,2010年为8.9%,2014年为10.1%,中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测,到2050年,中国将有35%的人口超过60岁,成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗?当时我就去问60岁以上老人,问亲戚,问长辈,你们牙齿掉了没有?掉了几颗?发现每个人都掉,少的2-3颗,多的半口全口没了。

★再看需求是否强烈:传统方法是活动假牙,咬不动东西,戴着难受,你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样?我一个亲戚做牙科,他告诉我,你试试只用前牙吃饭就知道了。我试了2分钟,完全没办法接受,我就知道这个市场需求强烈,可以说接近刚性。

★需求增速:2013年,中华口腔医学会副秘书长韩亮说,调查数据显示,近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%,未来将有更大幅度的增长。我预测,随着工业化原材料量产越来越多,会做手术的医生越来越多,价格会大幅度降低,增速会超过20%。

★刚起步临近爆发:当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传,营销做得还很粗糙,但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大,市场很可能会迅速扩大。

★天花板:2013年,中国大陆每年植入约20万颗牙,而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍,种植牙数量是1/5,按照韩国的经济水平有90倍市场空间,我们经济比韩国差,打个5折,也有45倍空间。

★复制性:较差,这是种植牙最大的弱点。设备,原材料可以迅速复制,牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性,基本都要一年起,这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。

除了复制性差,其他5项都打勾。在2013年,抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍,我加入一家种植牙机构,从零开始做营销,但发展速度“根本停不下来“,我们的年增速最快干到过100%,最差也不低于30%,4年业绩干了10倍,我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。

这4年,我的“营销能力“当然也有增加,增加个2-3倍?绝对不可能是10倍。能干10倍,大部分功劳要算给“选行业能力“。

我比别的营销人更聪明吗?情商更高吗?我从不这样认为。否则我早已考入名校,毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中,我之所以能脱颖而出,做出一点成绩,就是因为我的思维版图里除了【营销技能】,还多了一个维度【趋势判断】。

22岁,我认为人定“胜“天,我相信天道酬勤。

30岁,我认为人定“顺“天,我认同时势造英雄。

22岁,我觉得风险投资跟我没关系,那是有钱人才玩的游戏。

30岁,我才知道每个人都是自己的风险投资人,你选一个公司,就把自己1/5的青春投进去了。(假设22-32岁是一个人的青春,假设你平均在一个公司干2年。)

你投入这么大,你算过你未来的风险和收益没有?

睁大眼睛看吧,其实很多机会就在生活中。

我再做一个简单的预测,【扫地机器人】行业必火。
上个月吃饭,我堂哥送了一个扫地机器人给我。

这玩意其实以前我就想买,几个阻碍:

1、之前卖3000多嫌贵。
2、是否足够智能?能否把房间100%都扫了,不要只扫70%,那我还要去扫30%?
3、能扫地肯定的,能拖地吗?拖地也是和扫地相当的工作量呢。

试用了几次后,我才发现123的问题全被解决了,我上网一查,价格不过千。
我按行业蜂巢,粗略地分析下这个行业。

★需求人数:每个家庭都需要扫地,中国几个亿的家庭。

★需求强烈:全中国,有几个人爱扫地?每个人都不想做家务,比起父母,年轻一代更注重享受,工作忙时间成本更高,需求更强。同时,小时工成本一涨再涨,一次都要200-500,不到千元的价格太划算了。

★增速:2014年全球服务机器人销量达到330万台,销售额约为12亿美元,同比增长24%。预计2015年至2018年期间,服务机器人销量将会大幅增长,累计销量可达2590万台,3年意味着7.8倍空间,增速远超30%。

★空间:一二线城市普及度不错,但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格,普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量,那时候普及度就很高了,空间有没有20倍还需要研究。

★起步规模:某国产品牌2010年年销售额1个亿,13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。

★复制:开动机器生产就是了。

分析完发现,扫地机器人是一个相当不错的行业,可惜现在进入已经迟了,人家现在一年至少几十个亿了,高管早有人做了,你进去根本没位置,还是得从小角色干起。

没关系,这是我日常思维训练的一部分,别人举哑铃锻炼手臂,我分析行业锻炼大脑。

五、

为什么要锻炼?因为当我认识移动哥后,我发现这这世界上的人分成两种:

★大部分人关注的是——钱现在在哪?

很多大学毕业生、职场新人选行业,选公司时思考得都太少。

“那家公司是外企500强。”
“那家公司都上市了,办公环境高大上。”
“我哥在里面做了3年了,待遇不错。”

如果一个行业他们看不懂,或者没听过,打死他们也不敢进去,他们一定要进“名企”。

朋友,人家公司做的再大,再强,那是人家以前就做到的,如果你进去做不出增量,本质上你也就是螺丝钉而已。

何况不少行业由强转衰,纸媒,国产运动服,移动通信业……我相信这几年你没少见。

无数年轻人精心准备,努力拼搏,只为在500强,房地产,银行谋得一个职位。

当然,这也没啥不好,工作稳定,待遇不错。不过,这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业,早也是巨头林立,竞争激烈,增速平缓,没有多少增长空间了。

当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲,但当你到30岁后,你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多,你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单,“稳定的月薪”并不耐花,这时你的心里会波动。

有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”,但往往收效有限。

★富人关注的是——钱未来流向哪?

你不会听到他们说,某行业我不感兴趣,他们对任何行业充满好奇心,乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及?水槽洗碗机有多大市场空间?老龄化趋势下,托老床市场何时爆发?消费升级趋势下,中国哪些品类还有空白,具体升级哪些层面?

他们知道正是那些半懂不懂,或是看起来陌生的行业才有机会,这意味着低阶创业者不知道或不敢进来,他正好能提前进入布局,耐心等待市场爆发的那一天,把市场红利收入囊中。

有无数人和你一样看到了这里,90%的人会在心里默念:我要成为第二种人。

但收集信息,训练投资思维是一件很累,又没有当下收益的事情,80%的人都会半途而废,他们会淡忘,放弃,最终还是回去找一份“正常”的工作。

比他们多一点耐心,你的赢面就很大了。

来源:销售与管理(ID:Marketing360)
中国最大的销售与管理精英在线学习社区!
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
为什么毕业三四年之后,同学之间的差距会这么大?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接