很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
最近的抖音真是好不热闹。
东方甄选出圈、疯狂小杨哥“满血回归“、罗敏豪掷 1 亿“大力出奇迹”都还历历在目,而就在 8 月 4 日,又有一位抖音达人@彩虹夫妇 因“自曝一天直播带货 2 亿净赚 400 万元”登上了热搜。
据北京青年报报道,有网友因质疑彩虹夫妇带货的销售数字真实性、是否依法纳税,已向有关部门举报。现成都市税务局已介入调查,具体情况还在调查中。
运营社在查询飞瓜数据后发现,热搜中“ 带货 2 亿”的直播是彩虹夫妇在 7 月 15 日举办的“三胎出月子专场”。
当天彩虹夫妇一举登上了当天的带货达人榜 TOP 1,带货指数超过东方甄选。仔细一看,彩虹夫妇的粉丝量却仅有东方甄选的一半还不到,却能爆发出不小的商业价值。
运营社还注意到了“神奇”的一点,彩虹夫妇没有签约 MCN 机构。仅靠夫妻两自己组建的素人小团队,就能做到 2 亿的单日直播销售额,堪称素人直播带货界天花板。
彩虹夫妇似乎打破了“普通人不靠 MCN 机构就难以起步”的认知。那么他们到底是如何以素人身份,一跃成为抖音超头部主播的呢?
@彩虹夫妇 是由孙彩虹与丈夫郭斌共同经营的抖音夫妻账号,其中孙彩虹作为账号核心,在短视频和直播中出镜最多。
彩虹夫妇的“发家史”可以大致分为两个阶段,一个是“从 0 到 1 ”的起号期,一个是“从 1 到 10 ”的突破期。
1)从 0 到 1 起号期:短视频吸粉,为带货蓄水
2020 年 2 月,因疫情原因,做保险业务的彩虹夫妇有了更多时间玩抖音。根据孙彩虹在一条视频中的讲述,与大多数普通人一样,首次接触抖音的他们,也离不开拍同款、对口型、用热门音乐拍日常这类基础玩法,但没能激起多大“水花”。
2020 年 3 月,孙彩虹迎来了一个“小爆款”。她参与话题#一个普通女孩的十年 ,讲述了自己从农村女孩到保险经理的励志经历, 视频首次上热门,浏览量超 2000w 。
如此高的热度让孙彩虹意识到,自己“学渣逆袭故事”和“女追男爱情故事”似乎戳中了粉丝大众的好奇心。
于是在之后的视频中,孙彩虹拿捏了这一条“流量密码”,开始从“逆袭”和“十年婚姻”两个话题方向入手,一鼓作气更新多条“我的经历”、“婚姻经验”等内容。
当时孙彩虹的重点是偏向于介绍她的“婚姻”,不仅把账号昵称改为了“郭先生的彩虹”,更是在账号简介上强调了“ 90 后小夫妻,姐弟恋”“女追男,在一起十年”。果然,当月又“有两条视频播放量破 2000 w”。
除了讲述过去的故事,孙彩虹还擅长发挥自己“喜剧天赋”,不仅爱拍吐槽视频,还会将“生活中发生的很多搞笑事情,用场景还原的方式再次演绎出来。”
当一条“吐槽老公副驾驶”的视频再次上热门,让粉丝量一举破 10w 时,孙彩虹说“慢慢地就找到感觉了,以前总觉得高大上的东西才能火,好像普通老百姓的真实生活也能火“。
在坚持更新下,到了 2020 年 5 月,账号粉丝已经突破 100 w。而在这时,孙彩虹再一次调整了内容方向。
似乎是发现“学渣逆袭”比“女追男”更有看点和话题性,这期间孙彩虹又迅速将账号名称改回“彩虹夫妇”。并且为了强化“夫妻俩逆袭”人设,她每隔一段时间就会放出一个新“爆点”:
比如早已年入 7 位数、曾住 8 平米出租屋、决心 4 个月内赚到 200w 买学区房等等,让粉丝像追剧一样追着看她的真实励志人生。
“ 7 位数年薪精英”和视频里的又“土”又“丑”的形象形成了巨大的反差,一时间引来了大众的质疑、钦佩,还有越来越高的话题度。
作为一个立志要“改变家族命运”的人,孙彩虹很快将视线投到直播变现上,从早期直播开聊逆袭经历,慢慢转变为专注带货。
2020 年 7 月,彩虹夫妇首次受到品牌方邀请,飞往上海做专场直播。首场品牌直播做出了还不错的成绩,孙彩虹发视频表示“当天直播间人流量达到 370 w,涨粉 20w,成交总额 224w 。”
之后彩虹夫妇的直播带货进入正轨,不断有品牌找上门来。据悉,2020 年 8 月彩虹夫妇一口气做了 5 个专场。
2)从 1 到 10 突破期:组建直播团队,做大促营销
在 2020 下半年后,彩虹夫妇的带货业务有两个重点:一个是组建自己的直播团队,一个是做大促营销。
①组建家人主播团队
彩虹夫妇将弟弟、弟媳、表弟、小姑子等人都拉到自己的带货业务中,似乎想将他们都培养成 KOL 。
一方面,彩虹夫妇频繁让家人在大号上出镜“混脸熟”,另一方面在日常视频中 cue 到@彩虹夫妇小号 ,为小号引流。大约在 2020 年 11 月,家人在小号上直播试水。
2022 年 3 月,彩虹夫妇家人首次从小号“转战”大号做带货。虽然首播成绩只有 60w ,这也意味着@彩虹夫妇 账号的主播团队已经从“夫妻俩人”拓展至“家族”。
2020 年 12 月,彩虹夫妇成立“成都彩彩就是虹信息科技有限公司”,由孙彩虹和丈夫共同持股。经营范围包括化妆品、日用品、针纺织品、服装服饰批发、电子产品、文具用品等。目前已申请注册“彩彩就是虹”商标。运营社猜测,这也许是彩虹夫妇有意自己建立供应链渠道。
有了稳定的团队,彩虹夫妇开始增加直播频率。孙彩虹曾自述,直播从原来的 7-10 天办一场,到现在每周两场。
②围绕人设和生活做大促营销
在直播营销方面,彩虹夫妇并不是按照传统的双11、618 做大促,而是擅长围绕自己的人设和生活自设节点。
让彩虹夫妇从肩部主播一跃成为超头部主播的,正是 2021 年一场名为“ 627 结婚十周年庆大场”的直播。据孙彩虹介绍,当天只花了 16w 做投流,但最后居然卖出了 6700w,登上抖音单日销售榜第一。至此,彩虹夫妇一播成名。
之后的“生日大场”、“乔迁盛典”、“女王节大场”等,包括“三胎出月子特大场”无不是根据励志人设和生活重要节点而制定的直播主题。
不仅是喜事有专场,就连道歉也有专场。2021 年 10 月,孙彩虹发视频称“想为曾经因为信任买了我们东西,但是失望的人做一场真正的补偿回馈”,并把主题定位“ 1018 大型道歉会“。
虽然评论区不乏“打着道歉的幌子来卖货”的质疑,但事实显示,这一招确实管用。据@抖动数据榜TOP 视频统计结果,这场大型道歉会最终以销售额 1.22 亿登上当日抖音带货榜第一。
其实,抖音上如@彩虹夫妇 这样的夫妻档账号并不在少数。如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@金爱罗夫妇 等都是从素人起步、慢慢发展成熟的 IP 。那么夫妻档起号背后究竟有哪些套路呢?
1)打造差异化人设,增强记忆点
夫妻档博主通常会以“xx夫妇”命名,昵称、头像和背景图都能让人一眼看出是夫妻组合。
简介突显人设标签,短视频则负责“讲故事”,巩固人设,获取用户信任。
比如@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 ,一直以来围绕“广东拆二代”、“包租公包租婆”的土豪形象进行剧情创作,土气的拖鞋、经典蛇皮袋、一口粤语和一串钥匙……以及反转的剧情,让“收租”系列爆火。
视频中呈现出来的“野蛮老婆”和“被拿捏的大狼狗老公”也逐渐成为他们个人鲜明的标签。
利用国家文化、背景的差异,他们创造了一系列富有趣味性的“小老外中国日常”,比如老外也可以在中国打免费核酸疫苗、小老外体验国产车、韩国欧巴向中国岳父告状等等,揭露跨国夫妻相处日常的同时强化了一定的中国民族自豪感,引发大量关注。
有笑点、有反转、有鲜明人设,再加上符合年轻人喜爱的家庭氛围,让夫妻档账号逐渐崛起。不少明星夫妇也加入进来,比如@张檬小五、@张纪中夫妇 等,都开启了一边拍视频、一边做直播的模式。
2)根据人设挑选带货商品
“人”与“货”相匹配,带货才能有效果。这几位夫妻档,无一例外都是按照人设和受众用户来做选品。
彩虹夫妇风格形象接地气,受众和选品相对下沉。近 90 天销售额前三的品牌是龙猫博士、心相印、小牛凯西,主打个护家清与母婴用品,客单价刚过百元。
大狼狗郑建鹏&言真夫妇作为“土豪包租公包租婆”,选品相对高端。近 90 天销售额前三的品牌分别是 WHOO/后、多燕瘦、小仙炖鲜炖燕窝,主打美妆与美容减肥类食品饮料,客单价明显更高,在几百至几千元不等。
金爱罗夫妇这对中韩跨国夫妻组合,选品会以韩国品牌为主,如 WHOO /后、 JMsolution (肌司研)等,在 6 月的一场销售额为 2000w 的直播中,WHOO/后产品占比达到 53% 。
从 8 月 4 日开始,彩虹夫妇“单日带货 2 个亿,净赚 400 万”的视频在微博等社交平台发酵,伴随出圈话题热度而来的,是更大的考验。
据悉, 在那场销售额 2 亿 的直播中,彩虹夫妇原本承诺的 5000 单 1 元拉杆箱,最后仅上了 500 单,引发客户纷纷退款。抖音显示,原本高达 4.99 的带货口碑,目前已经降到了 4.93 分。
如何挽回自己的口碑,提升素人主播团队的专业水平依旧是摆在彩虹夫妇面前的难题。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)