APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
总会有人买单的!
2022-08-03 15:28:28

有许多生意,许多人一直搞不明白,也看不上。

比如为什么有人会去闲鱼上买东西?

为什么同样的产品,有的人会去京东买,价格还贵。

为什么这么差质量的产品,有的人买了,还不退货?

今天村长就和大家来聊聊这个话题——为什么总会有人买单的!

能把这个消费行为、场景想明白了,你就能找到很多生意的机会,同时你也就不会小瞧一些生意了。

01、消费认知不同

因为接受的教育、成长、消费环境不同,许多用户者对于产品的认知也不同。

尤其是对产品的好坏判断上,你以为的不好,在他们的眼里可能就是能用就行或者是很高品质了。

比如我们平常用的餐巾纸,有三层的,也有五层的,有80抽的,也有150抽的。

条件好的,可能会买5块钱、8块钱一包的。

但是在许多人的认知里,一两块钱的就是很好的了,有些竹浆纸的价格更低,这个你可以去拼多多搜搜。

再如我们买水也是一样的,你可能会去买农夫山泉、娃哈哈,但在农村、工地旁、旧小区等还有很多1块钱一瓶的,他们不会觉得有差别。

02、消费能力不同

当你一个月有5000块钱收入的时候,也许你路边的水都舍不得买一瓶。

但是当你月薪1万或者2万的时候,你就想着来一杯下午茶了。

所以几千块的衣服有人买,99块钱3件甚至四件的衣服也有人买。

对于花几千块钱买一件T恤的人,他们看重的是衣服的品牌、商家的服务、产品的质量,以及消费的省心。

而花19.9元买一件T恤的人,他们更关注有没有得到一件衣服,而不是所谓的面子、品牌。

很多人可能对于收入的认知不强,尤其是当身边出现一个个暴富神话、家家户户买房买车,抖音人均法拉利的时候,不知道社会真实的收入情况。

根据国家统计局此前公布的收入级别,人均可支配收入每月达到5412元,为“高收入群体”,占全国人口的20%。

所以说,有80% 的人收入在5000以下,消费降级就相当普遍了。

03、消费渠道不同

我们经常用自己思维定式去判断别人的消费行为,比如你以为人人都知道抖音、快手、京东、拼多多、淘宝这些购物平台。

而实际上,许多人可能就只知道拼多多或者是淘宝。

村长曾经去四五线城市调研,有些用户的手机里只装了一个淘宝APP。

当她在淘宝消费的时候,她怎么可能还会想到再去拼多多比比价呢?她又怎么能想起明天要用的东西可以先去京东下个单呢?

还有最近这几年,小区的生鲜团购很火热,有叮咚、橙心优选、美团买菜等等,还有小区团长个人做的业务。

如果不是对消费异常关注的话,怎么会每天把每个平台价格对比一遍,再去下单呢?

比如我们家,小区团长那里买的最多了,因为我们接触到这个渠道最早、最频繁,我们手机里没有下载过叮咚等任何买菜类的app。

所以,不是价格便宜,就一定会去某个平台买,因为大家可以接触到的消费渠道是不同的。

04、消费喜好不同

臭豆腐、榴莲、螺狮粉在普通人眼里被称为恶毒三臭,但在喜欢吃的人眼里就是绝味三美。

因为每个人的口味、审美、习惯的喜好不同,所以自然在消费决策的时候就不一样。

就好比我妈妈50多岁了,平常去万达购物的时候,她会习惯性的去到专门卖老年人的服饰店,就是那种看起来花花绿绿、大红大紫的衣服区。

但是我也有一些婶婶、大妈,他们反而会去到优衣库、美邦这些品牌店里去。

其实消费的价格是差不多的,同样买一件T恤要花99、149之类的,但是他们喜好是不同的。

所以很多人会很好奇,为什么许多鞋子、衣服那么丑还会有人买。

原因很简单,大家对于美丑、实用、性价比等的定义是不一样的。

05、消费心理不同

回到文章一开头的问题,为什么有人会在闲鱼上买东西呢?

我有个朋友在闲鱼上卖货,原本在拼多多卖29.9元一箱的纸巾,在闲鱼上要卖34.9元。

但是这完全不影响他每月通过这个渠道卖出几百上千单,而且还有用户的复购。

我问他为什么?他说一旦用户在某个渠道进行消费,获得良好的购物体验后,就会产生消费忠诚。

比如我在闲鱼买过一次、两次纸巾的质量都很不错,那只要以后的品质保持,我就会继续在闲鱼上买。

从而忽略了在其他品牌比价、找品的行为。

同样的,当你长期在小区楼下买菜甚至是在隔壁小区买菜,得到了好的产品、购物体验,以及老板的一些小产品赠送,你也就形成了消费好感、消费忠诚。

哪怕让你每天早期多走三五分钟的路程,你也要去隔壁小区买。

同样可以在拼多多、淘宝买到纸尿裤、大米,但我们家却在小区的团长那里买。

06、总会有人买单的

基于以上的部分理由,村长分享这些,核心是想告诉各位一点。

就是不管你任何时候进行创业、开发新产品、做类似产品的销售,都一定会有人买单。

但你必须要考虑清楚,用户在你这里消费的理由是什么?用户向你付费的理由是什么?

是因为你价格便宜、服务好?还是距离近、唯一渠道等等。

以前总有人问村长,做这个项目还来不来得及,做那个项目是否还值得做?

比如现在做老年手机还有人下单吗?现在在小区做团购还有人买吗?现在写公众号还有人关注吗?

诸如此类的问题有很多。

包括最近这几年汽车很火热,像宝沃、恒驰、前途、凯翼等等,这些品牌你是不是都没有听过?

还有像蔚来、小鹏、理想以及后来的小米、法拉第这些汽车品牌,总会有第一个用户去买单的。

另外,我们在对自己的产品和用户消费有信心的前提下,需要思考以下三个问题:

1、我们的客户在哪里?

2、如何让更多的客户来买单

3、如何让客户持续产生复购

能把这些问题想明白了,赚钱的机会就很多了。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章770
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
总会有人买单的!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接