APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拆解慕思太空树脂球:收智商税是一流,做科技还很远
2022-07-05 15:34:00

在今时今日,没人能否认“营销”的重要性。可营销的度,却不好把握。

今年618,火得一塌糊涂的东方甄选董宇辉讲了这样一句话:“消费是生活需求,但怂恿大家过度消费是恶。”这就像商家与消费者的一场拔河游戏,力度适中才算“种草”,用力过猛甚至不择手段的,那叫“割韭菜”。

说到这里,“假洋牌”慕思必有一席之地。这家曾靠着洋老头、法国皇家范巧立名目,实现“IPO+官方拆台”双重引爆的企业,用实际行动诠释了“吹牛没有终点,天空才是极限”。

你说天上没有韭菜?可天上有“太空树脂球”啊。

集三大谎言于一身,慕思把智商税征向“太空”

不同于面对证监会质疑时的支支吾吾,慕思在把产品“卖高价”这件事上,可以说是底气十足。

就拿近期热销的“慕思宝宝”款床垫来说,官网定价55555元,“3·21”世界睡眠日活动价仅需29999。你问凭什么卖得贵?据销售人员称,该床垫采用日本进口“太空树脂球”材料,是与丰田集团爱信精机合作开发的行业独一份,并保证绝对健康。

乍一听,有独家太空黑科技加身,贵一点也合乎情理。但真的是这样吗?

首先,丰田根本就不知道这事。2018年版的爱信产品说明书中确实有一款“Fine Revo”床垫(即太空树脂球床垫),只是爱信精机早在2020年就把睡眠产业连同商标卖给了日本大地公司。换句话说,这种材料是日本大地公司所属,现与丰田毫不相干。

其次,声称“日本进口”的太空树脂球恐怕并非来自日本。慕思股份的招股书显示,“太空树脂球材料供应商”的所属公司叫做东莞市中日家居有限公司,且慕思每年会向这家公司支付大量预付款。而该公司主营业务,是在中国生产家居等产品并出口日本。让人想不通的是,中国制造冲出国门本来是一件好事,缘何非要标榜进口呢。

其三,“太空树脂球”的健康性无从保证。慕思宣称太空树脂球为“一种新型高分子结构科技材质”。但其实,在最早应用这种材料的爱信精机旗下品牌的产品说明书上,早已明确这只是一种普通的“树脂和油的混合体”,即苯乙烯+石蜡矿物油。而早在2005年,强生公司的婴儿产品就因被指含有致癌的石蜡油掀起风波。且截至目前,慕思的这款床垫尚未出具过中国质监部门出示的相关安全性报告。

割智商税一流的慕思,做科技却还很远

这样一种平平无奇、甚至无法保障健康的人造化工材料,恐怕大多企业见了都会摇摇头。可到了慕思这边,它不光戴上了“太空”、“独有”的各种高帽,更摇身一变成了动辄标价数万元的高端黑科技。

毋庸置疑,慕思绝对算是一流的营销企业。但同时,我们也不能说他不重视科技,只不过他的重视不在于研发,而是“拿来主义”。2015年,时任慕思总裁的姚吉庆就说过:“不是所有的都要靠自己研发,专利可以买、技术可以整合,第一时间掌握了别人的技术就可以迅速发展。”

所以,与其说慕思想成为科技企业,倒不如说是想成为一家靠包装科技实现“低成本、高回报”的营销企业。关键是,它还真的做到了。

慕思市场数据的标志性特点是“两高一低”:即利润率高、广告费用率高、研发投入低。2021年,慕思床垫毛利率高达57%;在2019年到2021年期间,慕思广告费用率分别为11.53%、8.90%以及7.40%,远高于同期业内可比上市公司广告费用率平均值3.60%、3.53%以及4.40%。而研发投入方面,过去3年来慕思总研发费用3亿,而营销投入近40亿,足有12倍之差。

在过去,主流往往顺应“产品为主、营销为辅”的逻辑,认为好的营销是之于好产品的锦上添花。可慕思却似乎在通过“营销是为利润服务”的逻辑,来证明这道题“反着解也对”,即便科技平常、产品普通,好的营销也能使其身价倍增。

要说“太空树脂球”是不是智商税,我们有数据、有证据来具体分析。可要问“营销到底是该服务产品、还是服务利润”,却实在无从辩证。毕竟,一家靠假洋鬼子形象起身、涉及过偷税漏税、被外界评“噱头大于实质、营销多于内容、名声高于体验”的企业,还能一路走到敲钟上市……这一荒谬奇观背后,问题到底出在哪了呢?

关键词
师天浩
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
师天浩
师天浩
发表文章105
确认要消耗 羽毛购买
拆解慕思太空树脂球:收智商税是一流,做科技还很远吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接