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“ 越加拥挤的宠物赛道,有哪些新兴细分领域值得关注,商家们、主播们都在如何破圈?”
宠物产品的热点在网上已经屡见不鲜,宠物奶茶、宠物火锅、宠物潮服……近几年火爆全网的拟人化新品一直在引发热议,面对日益壮大的养宠人群,各类商家也开始把握宠物的特定需求,逐步推出了许多细分化的产品和服务。
比如贮藏周期短、消耗频率大的宠物食品。在需求端,据艾媒咨询最新宠物报告显示,2021年中国宠物食品规模约1382亿元,在居民可支配收入增加、单身经济及银发经济背景的推动下,2022年中国宠物食品行业规模预计可达到1732亿元。越来越多的人开始加入铲屎官的队伍,这也带动了宠物各细分市场的增长。
在产品端,根据壁虎看看最新报告显示,在宠物食品方面,商家针对不同的空白领域,给出了许多拥有各自差异点的答卷。
如针对品种不同,所需营养各有差异的问题,商家推出了“赛犬专用”等犬粮;应对宠物不同成长周期的情况,则开发出了“幼猫专用”等定位宠物不同阶段的可食用食品;而在功能方面,商家则推出了“肠道调理粮”“胰腺炎犬粮”等针对不同病灶的“病号餐”。
在品牌端,宠物市场在快手电商平台的发展,也能倒映出大环境下的动态趋势。
就上周宠物生活商品数据来看,壁虎看看数据显示,在上周GMV TOP50的宠物品牌中,国产品牌销量占比达到了75%。原以“零食”等非刚需宠物用品开发为主的中国品牌,在近几年,开始向主粮领域迸发,它们正在逐渐打破国外宠物主粮霸屏的局面,不可否认,国产品牌正在飞速崛起。
根据快手2021宠物生态报告显示,目前快手的宠物内容观看用户越来越多,单以单日播放量来看,2021年宠物单日播放量峰值超12亿,较去年峰值提高了71%。
而在变现方面,2021年近半年,宠物达人累计直播带货场次达有8万+,粉丝量在20万+有变现的达人占比高达90%+。
面对单身经济、银发经济等多重驱动因子催生的陪伴等情感需求,“它经济”开始逐渐蓬勃发展,而在快手电商平台,越加拥挤的宠物赛道,有哪些新兴细分领域值得关注,商家们、主播们都在如何破圈?
从宠物经济环节空白带切入的殡葬服务机构——恩宠堂。自2017年成立以来,恩宠堂秉承着“给它一个体面的告别”的品牌理念,目前已在全国覆盖了68个城市,线下已建立了108家服务点。
应对获客难的问题,恩宠堂着眼于目前作为娱乐新宠的短视频平台,以快手为例,其于2021年8月入驻快手,截至今日,其已在快手发布了130个作品。在流量平台获得声量,与医院合作等多渠道增加体量是恩宠堂目前的盈利模式。
时至今日,宠物早已不是简单意义上,看家护院的同居人,而是陪伴空巢青年、老人,满足人们情感需求的“家人、朋友”,随着宠物带来的情感价值的提高,人们对其的情感投入成本也顺应提升,同时,他们对宠物的消费意愿也越加强烈。
铲屎官小章也是养宠大军的一员,随着小章与宠物感情的加深,其在宠物的消费上也不再吝啬,在小章上月购入的10件商品中,就有7件涉及宠物,大致包括宠物玩具、猫砂、猫粮等。“我每个月都会在他们身上投入一笔钱,”面对壁虎看看的询问,小章回答,“如果他们去世了,我当然会考虑给他们火化。”
宠物市场的“拟人化”并不是空穴来风,作为“家人”,“作为朋友”,铲屎官们总会将他们的生活考虑的体体面面。因此,对标人类需求的各项宠物“拟人化”产品、服务应运而生,宠物殡葬亦是如此,宠物市场的火爆也有迹可循。
在短视频的发布方面,恩宠堂一直以客户送别宠物的温馨场面作为题材,赚足了不少观众的眼泪,但宠物殡葬属于情感消费,并是不“刚需”,其面向的消费群体受教育程度基本处于本科及以上水平,而快手下沉用户较多,在快手客群的教育上,恩宠堂还有很长的一段路走。
从短视频宠物养护美容空白带切入的美容师——于老师。作为中国CKU(中爱联合纯种犬文化发展中心)教师级美容师的于老师,在快手热心地给大家教起了如何剪狗毛。
不同于恩宠堂品牌在快手发布视频,只求获得声量,以及教育客群,于老师在快手的变现方式主要以电商带货为主,其目前已在快手直播236场。因疫情想要通过快手为线下门店引流的于老师,一开始也并没有想到,自己能通过快手赚到钱,据悉,于老师在快手第一次直播带货,便获得了10万的GMV,2021年月均GMV也达到了30-40万。
那么于老师具体是怎么做的?
1、短视频的优化
于老师的短视频大致可以分为五个阶段,第一阶段,于老师的视频主要以劲爆的配乐为主,视频是随手记录的宠物护理日常,第二阶段于老师的视频开始统一配上了标题,内容开始以剧情为主,第三阶段视频内容开始统一,主要以为狗狗修剪毛发为主,开始采用真人配音。
第四阶段视频开头开始统一话术“哈喽,我是教你剪毛的于老师”,加深观众印象。这时从视频的点赞数量也可以看出,已经有不少视频点赞量突破了千数。
2、打造宠物综合商品账号
随着账号的渐入佳境,于老师在快手开启了直播带货,从商品的情况来看,为应对粉丝的消费需求,于老师从一开始小众的剪刀等犬类毛发护理工具,演变成了如今的宠物全领域商品带货。
壁虎看看认为,账号初期可以细分领域,针对小众群体从0到1冷启动,形成固定的粉丝群体,在整体上可以如上述短视频中固定话术,加深粉丝的印象,形成固定的人设,跨过了冷启动阶段后,就可以不再着眼于小众赛道,在商品方面,如果只局限于小众领域,那么购买的人群必定很难产生突破。
除了宠物领域商家各自的努力,平台也在助力商家发展,就以近期福利来说,快手电商在6月29日的磁力引擎合作伙伴大会上,宣布将原有“代理商”体系全面升级为“服务商”体系。同时,快手还推出“乘风者计划”,预计拿出十亿级服务商现金激励、亿级客户扶持激励、千万级营销资源等助力磁力金牛服务商乘风而上。只有以内容为基石,以信任为链接,才能在平台激励下成为新的“闯关人”。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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