APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
市值“膝盖斩”,小牛电动高端之路走不通?
2022-07-09 00:00:00

 

小牛电动亟需新故事

小牛电动的下沉,又有了新动作。

日前,小牛电动推出售价为899元的儿童两轮电动车,采用12V4.5AH铅酸电池,时速每小时5公里,适合3岁以上的孩童,续航时间为90分钟。

这意味着,小牛电动的单价进一步探底。

那么,执着下沉市场的小牛电动,高端怎么卖不动了?两面夹击的小牛电动,到底面临哪些严峻的挑战?小牛电动掌舵人做起了“造车梦”,对其影响几何?

光环褪色,高端卖不动了?

作为两轮电动车新势力的代表,小牛电动以高端之姿入局。

相当长一段时间,两轮电动车市场创新不足、同质化严重,价格成为企业博弈的焦点,价格战之下,一批中小企业惨遭洗牌。

事实上,雅迪正是在价格战中脱颖而出,反超爱玛成为行业的“一哥”。

此背景下,两轮电动车从红海走向血海。

好在,2015年行业迎来了变数,小牛电动推出智能两轮电动车,以高端形象示人,一出场就收获年轻人的青睐。

于是乎,两轮电动车赛道,也上演了传统势力与新势力的对决。

据公开数据显示,《电动自行车安全技术规范》于2019年4月15日正式实施,按照新规国内两轮电动车将迎来以旧换新潮,新旧势力的厮杀白热化。

小牛电动的儿童电动车

如此一来,智能化成为行业的共识。

雅迪、爱玛等传统势力渴望上跃,纷纷布局智能两轮电动车,而后入者九号凭借“更智能+更高端”的打法不断攻城略地,一跃成为两轮电动车赛道最年轻的重要玩家。

譬如,雅迪中高端产品冠能系列也拥有了骑行导航、安全出行、无感解锁、智能安防等功能,而高端的VFLY系列更是以“全场景AI智能系统”为卖点。

这意味着,小牛电动的竞争优势遭压缩,其基本盘既受雅迪、爱玛等旧势力侵蚀,又受九号等新势力蚕食。

不得已,小牛电动将突围的目光瞄向了下沉市场,试图以价换量。

据公开资料显示,小牛电动GOVA系列直接针对下沉市场,2021年的新品有半数都属于GOVA系列,于是2021年销量为103.79万辆,同比增长72.5%;2021第四季度平均售价下降了7.3%。

尽管如此,小牛电动的困局依旧。

下沉市场是雅迪、爱玛的主战场,小牛电动的触角远不及旧势力,低价扩张的策略能持续多久仍要打一个问号。

须知,下沉市场对线下门店较为依赖,而小牛电动2021年的门店总数为3108家,与对手们动辄数千家、上万家的体量仍相去较远。

一名私募人士告诉锌刻度:“两轮电动车的新贵,大多将主要精力放在智能创新、技术迭代上,鲜有注重下沉市场的,一旦传统厂商补上了智能化短板,小牛电动的故事就不好讲了,这也是其市值不断走低的重要因素。”

净亏损放大,品控遭诟病

销量向上、市值向下,成为小牛电动的真实写照。

2021年2月,小牛电动市值为41.06亿美元,这之后一路下滑几乎没有抵抗之力,截至2022年7月1日市值仅剩下6.62亿美元,缩水幅度高达83.88%。

换而言之,小牛电动非但跌破了发行价,市值更是遭遇“膝盖斩”。

之所以如此,与其业绩不被资本认可有莫大的关系。

据同花顺数据显示,2022年第一季度,小牛电动营业收入5.75亿元,同比增长5.14%,环比减少41.68%;净利润为-2957.62万元,同比亏损幅度扩大450.40%,环比由盈转亏;从毛利率来看,小牛电动从2021年第一季度的23.8%下滑至2022年第一季度的19.13%。

净利润恶化

以上可见,小牛电动以价换量的打法,令其盈利能力不断恶化。

亏损加剧之外,小牛电动因为品控问题屡遭处罚,亟需苦练内功。

譬如,小牛电动在其官网中宣称车辆合格证记载的续航里程为检测机构测试所得出的续航数据,实际为内部实验室的自测结果,不具备权威性,属于虚假宣传行为,被北京昌平区市场监管局责令其立即改正违法行为并作出罚款30万元的行政处罚。

再譬如,小牛电动的全资子公司江苏小牛电动科技有限公司多个型号的产品因照明、短路保护、使用说明书、尺寸限值、蓄电池防篡改项目抽检不合格被常州市武进区市场监管局罚款29万元。

而在新浪黑猫投诉平台上,小牛电动也屡遭诟病。

相关的投诉为1723条,涉及无法定位仍收取服务费、续航与宣传严重不符、后轮毂质量差、刹车异响、不骑行时自动掉电、线上下单线下拒提、车后座焊接点开裂、车辆触发报警后异常断电等质量问题。

需要注意的是,小牛电动的智能电动车售价原本就不菲,每年还有68元的服务费,增加了后续使用负担,从而引发部分对价格敏感的消费者的不满。

一名业内人士表示:“小牛电动此举效仿的是特斯拉,卖硬件之外也通过软件搞钱,但智能化并非刚需,且大部分品牌没有年费这一说,市场教育依旧道阻且长。”

从这个角度来看,小牛电动遭资本冷遇,并非毫无道理。

掌舵人“移情别恋”,突围缺少“主心骨”

内忧外患之下,小牛电动还遭遇了掌舵人李一男的“背刺”。

据多家媒体报道,李一男推出自游家品牌,专注新能源汽车赛道,旗下首款量产车型为中大型SUV,有纯电与增程式两个版本,纯电版续航里程为550公里,而增程版满油满电状态下的综合续航超过1257公里,对标的是理想ONE与岚图FREE,将于2022年9月启动交付。

作为小牛电动的灵魂人物,李一男的“移情别恋”,对其影响肉眼可见。

毕竟,人的精力有限,李一男的重心偏移之后,势必对小牛电动关注不如以前,而两轮电动车当下鏖战正酣,且小牛电动正遭遇新旧势力的两面夹击,一个不留神则可能掉队。

须知,小牛电动的智能技术壁垒并不高、下沉市场的根基并不厚。

而且,小牛电动为自游家提供了与人才、技术等方面的支持,譬如有报道称小牛电动设计副总裁刘传凯将加入NIUTRON,其团队操刀小牛电动M1的概念设计,这意味着在小牛电动突围的关键之际,自身的实力或打了折扣。

小牛电动跌破了华尔街的所有预测

此外,李一男的“造车梦”,也不乐观。

从已知参数、海报图来看,自游家契合主流趋势,可以满足用户的主流需求,但在新能源汽车百花齐放的格局之下,仅仅如此是不够的。

以比亚迪为例,耕耘新能源汽车市场多年,长期处于汽车鄙视链的底端,直到近一两年凭借刀片电池、混动技术才起势,成为不可忽视的重量级选手。

那么,中规中矩的自游家要想脱颖而出,谈何容易。

更为关键的是,小牛电动在两轮电动车的品牌知名度、技术积累难以延续到新能源汽车上,后者几乎从零起步。

从这个角度来看,小牛电动与新能源汽车相互驱动的愿景或将落空。

总而言之,小牛电动正在遭遇“冰火两重天”,注重下沉市场虽然提高了销量,但盈利能力并未改善,更为关键的是传统实力在补智能的短板,后入者的智能技术更强,衬托之下小牛电动的智能标签越来越模糊。

那么,小牛电动亟需新故事。

锌刻度
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
锌刻度
锌刻度
发表文章410
专注科技、互联网新经济原创深度报道
确认要消耗 羽毛购买
市值“膝盖斩”,小牛电动高端之路走不通?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接