APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
微商内容打法在小红书异军突起,小投入高回报模式是否可行?
2022-06-30 14:47:35

商业投放已成为提高品牌声量的重要手段,而低成本与高回报之间似乎存在一条鸿沟,那么跨越鸿沟,真正低成本高回报的打法是否存在?是否能成为品牌进入市场的长期打法?

新榜尝试在“种草圣地”小红书上寻找答案。

品牌尝试低成本“薅走”高声量

据新红数据,小红书618预热阶段,“迪彩”“卓尔诗婷”“欧花集”“雾屿森林”四个品牌商业投放表现突出。

一方面,在预估投放金额最低的50个美妆个护类品牌中,这四个品牌商业笔记总互动量超10万,数据上高于其他品牌。同时,通过对比商业笔记数量,其互动数据总量突出并非因为笔记数量多。

 

另一方面,从高互动总量的区间来看,相较于资金实力雄厚的头部美妆大牌,这四个品牌的单次互动成本都相对极低。

品牌声量数据“高增长”背后是什么

基于新红平台的收录数据,可以观察到,这四个品牌多是从2021年Q4开始在小红书进行商业投放。复盘整体投放趋势,仅商业投放半年左右,品牌互动量取得显著提升。尤其是迪彩,商业投放周期不到3个月,618前就实现了互动量猛增。

根据新红数据,我们观察到这类品牌高速增长背后的一些投放特点:

达人账号类型:与长期霸榜的兰蔻、LA MER、完美日记、多芬等品牌存在较大差异的是,迪彩等并非以垂类的美妆个护为核心,而是投放账号类型更为分散,甚至在穿搭、美食、影视综等类别账号的投放力度高于美妆垂类,可谓是广撒网;

达人粉丝量级:四个品牌投放超九成都是5万以下,其中迪彩投放的尾部流量占比更是超过99%,小号内容强占坑;

笔记类型:图文居多,有利于“洗脑式”传播产品特点;

笔记场景:多为课堂、校园、宿舍、地铁等,切合年轻群体生活场景,切中目标群体需求;

笔记内容:持续强调产品效果明显,让粉丝觉得可以和博主一样成为“人群中最耀眼的美女”;

目标群体:经济能力一般、有强烈“美”需求的年轻女性群体,代表为女大学生。

显然,这些品牌种草的目的是最大程度促成转化,那么,他们是如何让目标受众完成购买交易的呢?

种草氛围浓厚:点赞量靠前的评论多是表达被种草、想要购买的想法,整体种草氛围浓厚;

粉丝间互动高于博主与粉丝互动:评论区粉丝热情度很高,对于使用体验、购买渠道等的疑问,甚至比博主回复速度更快;

多渠道购买转化:通过在品牌淘宝等相关渠道可以看到评论中看到“从小红书来”,得到转化链路的反向验证。

内容打法似早期微商朋友圈

通过观察以上四个品牌在小红书618期间的营销动作,我们可以看到很多熟悉的早期微商打法

诸如,充分利用尾部小号流量、社交圈层化传播、以消费者影响消费者、重复性广告信息强化产品功效、持续性分享产品口碑打消用户顾虑等。

整体而言,对于面向年轻女性用户群体的品牌,月活2亿、女性占比70%、90后占比72%的小红书的确是铺垫品牌声量、提升品牌认知度的重要渠道。

但同时,品牌,尤其是新品牌,如何依托渠道对产品进行口碑效应的长期构筑,如何与渠道在营销打法上形成1+1>2的效应,需要不断探索。

迪彩等品牌的投放效果,在一定程度上印证了这类内容打法可以满足品牌丰富社交平台内容生态、快速提升知名度的需求。

然而,其中有个别品牌在此前小红书开展的“虚假营销”治理专项中,涉嫌虚假营销被封禁,也说明内容形式在实际运用中存在触碰平台风险的可能性。

 

如果从品牌口碑打造及长期建设角度来看,这是一次性的流量收割?还是可以持续并促进品牌升级的捷径?仍需要时间来验证。

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2558
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 羽毛购买
微商内容打法在小红书异军突起,小投入高回报模式是否可行?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接