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甲方、乙方、媒体、自媒体、短视频、公众号……只要是做传播,就有个共同的高频痛点,不知道怎么起标题。
之所以对标题这么看重,其实源于大家的共识:好标题,确实能成百上千倍的吸引关注。很多自媒体大V都曾强调,要将50%的精力放在起标题上。
但起标题这事儿,不是光熬夜就行的。一个好标题的背后,是一整套心理学、社会学、传播学、政治经济学……(巴拉巴拉)的总和。
别划走!其实也没那么难。不要自己造轮子,站在巨人肩膀上。最近看了前奥美首席文案林桂枝的《秒赞》,在她基础上总结了7个简单上手、好记好用的方法,起标题时直接用就完事了。
起标题得有一个总原则,就是标题必须与你想影响的人相关,一定要有针对性!
针对、对准、指向某一目标——就像一枚狙击子弹(当然是糖衣炮弹),能精准的射入对方的内心。
想通过标题击中对方,你就必须知道对方内心渴求什么,你可以如何满足他的渴求,他需要解决什么问题,你可以为他提供什么方法。
这个原则,可以说是颠扑不破的真理。无论有多少平台,会出多少新的应用,真正的终极媒体只有一个,就是人的内心。能击一下中对方内心,就能赢得所有平台的流量。
所以,下面的这7个爆款标题的方法,都是建立在“你能足够了解你想要影响的人”之上。
如果你对这点还不清楚,那请先去接近和了解你的传播对象。
务必请首先思考:
为什么他对你写的这篇文案会感兴趣?
你能赋予他什么?你能提供什么利益点,让他感到有所收获?
你的标题能怎样让他高兴,温暖,惊喜,恐惧,感到迫切,觉得安全?
你牵动了他心中的什么情感,让他感到非看不可?
1. 特写镜头
标题一定要直接针对目标客户,让他们看到后,第一时间觉得是和自己相关。
a.女生显高的穿衣效果
b.150~165的女生怎样变高挑?
大部分女生其实都在150~165这个区间,但不明确说出来,有时会太宽泛,不容易吸引关注。
就像拍照片,取景太远,没法看清楚人群的特征,无法让对方看清楚与他们的相关性,所以要给特写镜头。
那特写镜头给哪里呢?一方面是给到客户人群的特点,比如150~165的女生,一方面,可以给到客户人群的利益点、痛点。注意,这里是说客户的利益,而不是产品的性能。
那比如你想推销一款洗衣粉:
a.有效清除顽固污渍
b.宝宝疯玩吧,现在多脏都不怕!
b标题是在说客户人群的利益点,而a标题说的是产品性能,哪个更能直接打动客户?
把你要推广的内容,带入到客户人群的使用场景中,从消费习惯上来找利益,找到后在标题里给特写镜头。
2. 超高回报
人性是贪婪的、懒惰的、焦虑的、急切的,所以在标题里满足人性,让对方感到超高回报,少量投入便可收获可观效果,很难不上钩。
当然不是教你骗人,这个标题适合确实能提供相应效果的内容,否则就是pianpao。
弹尤克里里,从0基础到出道只需21天!
这瓶大地鱼粉,放一点,鲜10倍
把你能给对方带来什么样的超高回报,直接写在标题上,就这么简单。
当然,为了加强信任,你可以用下面这个句式,明确自己的承诺,就像婚礼上的宣誓:
超高回报+明确承诺
句式:你给我+我给你
你给我一个家,我陪你白头到老
给我21天,让你0基础尤克里里出道!
3. 客观来说
人人都想听客观意见,客观的意见让事情变得更可信。那在标题里,我们就来强化一下,让自己想表达的东西,穿上客观的马甲。
句式:产品+众人(都)+我+利益
用完这个,大家都说我的眼睛好有神!
穿这个打底裤,家里人都说我瘦了!
每一个主观的人都希望用客观的方法来证明自己主观的正确。如果你想让他下决心,就把“大家”搬出来。
喜欢听客观的意见,本质上就是从众心理。别人都这样,所以没啥不放心的。
句式:100%+客户群体+产品
宿舍100%女生都喜欢的小摆设
100%男生都喜欢看的一本书
4. 心里有数
数字这个东西很奇妙,可能最早就是用来计数的吧,所以人类遇到数字,本能的就多看两眼,或许是怕自己工资发少了的原因吧^_^
在传播领域,数字是最重要的工具。尤其是7这个数字,特别招人关注。也许是因为我们习惯了一周7天的生活吧。
《高效能人士的7个习惯》
《7天学会写动漫脚本》
数字,还能让事情变得更清晰和具体,增加获得感。
比如,《高效能人士的7个习惯》这本畅销书,明确说明有7个习惯,让读者感到只需要养成7个习惯便能收获高效能。
5. 秘密在哪
没有人不喜欢听秘密,所以没有人不喜欢看揭秘式标题。揭开秘密,满足好奇心。
你觉得没有秘密,但可能别人并不知道,所以,大胆用揭秘、解密、奥秘、秘密这些词。
句式:利益+解密
传说这家火锅香得让人上瘾,到底有啥秘诀?
你越说这是极少数人才能知道的秘密,就会有越多的人急着希望成为极少数人之一。最后,当全世界都知道这个秘密时,你的传播目的便达到了。
句式:利益+少数人才知道+秘密
很少人知道,这里有个绝美小镇
99%的人都不知道的秘密
6. 当个知音(独家感,感到亲近宠爱)
要让看你标题的人,觉得是和你在1对1聊天,有种被亲宠的感觉。
想象着,她坐在你的对面,在和你聊天。而我们,要当她的知音。与对方靠近,将话吹进他的耳根。
比如,用:
会不会觉得自己的腰有点不够细呢?
就比用“瑜伽教程”或“修腰有氧运动”作为标题更亲切。
悄悄话:千万不要告诉别人,围巾这样结才好看
这个方法尤其适合短视频起标题。
7. 提个问题
提问能引发对方思考,引起注意。
书中总结了一些提问式标题的模板:
为什么+问题(痛点/爽点)
为什么你的显示屏不清晰?
A为什么比 B更(厉害/重要……)?
升级后的它为什么比过去更出色?
是否+问题
你是否为正在显示屏画质持续变差烦恼?
想不想+客户期待
想不想让画质变好?
如何/怎样+客户期待
怎样让自己秒变白皙?
在“如何”之后加上“轻松”“方便”“容易”“快捷”“轻易”“简单”“3分钟”等词,便能令写标题变得更容易,加上“彻底”“绝对”“透顶”等词,更能加强效果。
其实除了上面7个方法外,书中还提供了更多的方法,但为了让我的标题更吸引你,我做了一个轻微的标题党,希望你别介意哈哈哈。
为了补偿你,我再列几种方法:
8. 找人撑腰
就是找一些更知名的事物放入标题里,来吸引大家的关注。当然,一定要找那些正面的东西,才能让我们收获流量的同时,不至于损失品牌。
某某某明星都在用的某某化妆法
华为发布会都在用的画质引擎技术
9. 居高望远
小事提升到更高的境界,俗称增加逼格。
在大礁堡上班年薪10万美元
世界上最好的工作——大礁堡
这两个标题,哪个更容易引发关注?
10. 激发行动
在标题中把事情的门槛降低,告诉对方事情没有想象中的困难,让观众感到小小个体可以成就非凡,这样能激发他的行动。
将难事变为易事,更可采用时间量化的方式,比如,时间短,操作步骤少等。
原标题:印尼炒饭怎么做
新标题:3分钟学会喷香印尼炒饭
总结一下,好的标题,就是知道自己想影响谁,且能抓住这群人的内心,且能激发他们立刻去行动。
写出你想影响的人是谁,写出他们想要什么,最后给他们一个行动的提示。没错,就这么简单的三步,你的标题就能多出十几倍的召唤能力。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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