很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
随着中国大众生活水平的提高,消费力与消费意愿逐年上升,生活方式快速转变升级,很多健康问题也随之而来。加上国家政府倡导的全民健身计划,国民的健身意识越来越强烈。加上现在城市的生活节奏以及工作压力的加大,很多收入较高的年轻白领等加入到了健身的行列中。
二、 行业营销痛点
市场上各大竞争很激烈,而过往的推广渠道很单一低效,面对现在互联网流量红利在运营等方面较为欠缺,不知道如何利用互联网进行自我营销及带来客源。在追求个性化服务方面比较弱,会员画像不清晰,很难触达到用户痛点,从而难以激活用户付费等等。
三、 用户需求
1、 获客引流
通过腾讯的社交入口及新闻资讯类等端口平台,轻松实现快速大量曝光,可以实现品牌以及活动宣传迅速曝光出去,将更多符合意向客户的人群引流到门店,实现会员及粉丝的全面营销。
2、 用户粘性
通过社交场景的融入,可以使品牌人群迅速拓客增长,增加社交圈层,从而多维度进行老会员以及历史购买等人群洞察,可利用腾讯的再营销功能,可跟之前与客户的业务有过关联的用户进行广告投放,重新激活客户。如需要重新拓展新用户时,可进行另一种排除营销功能,即不再向与客户的业务有过关联的用户进行广告投放。
3、 到店成本
功能一:小程序一键跳转,直接进入转化界面,高效实现转化,以及更多的社交玩法,可提高用户转化效果。
功能二:派发卡券一键领取,用户直接点击落地页领券到卡包,实现店客连接,有效统计最终转化效果。
功能三:公众号一键关注按钮,高效圈住潜在用户,通过用户运营引导转化,沉淀粉丝做可持续性转化。
功能四:自定义链接一键跳转,一键进入导航界面,一键进入拨打客服电话界面,一键进入官/H5活动页等。
4、 效果统计
1)人群数据:可以用于了解人群数据,将广告投给更合适的人群;
2)数据趋势:可以用于了解广告每日情况,及时调整,把钱花在刀刃上;
3)数据统计:可以用于账户广告的实际效果,知道钱花在哪里了,如果做些优化调整等。
四、 哪些用户才是我们的目标?
1、 年龄段:40岁以下为主要的用户人群,一共占比78.8%,其中31-40岁占比41.7%,30岁以下占比37.2%。
2、 地域分布:重点城市用户占比较少19.2%;二线城市用户占比在40.2%, 普通城市占比达到40.6%。
3、 学历情况:拥有大学本科及以上的学历的用户达到了77.6%。
4、 工作情况:主要为白领阶层的用户,企业普通工作人员,公司里的一般管理人员以及企业中层领导占比56.1%。
5、 收入情况:在个人月收入5000元以上的达到78.9%,而家庭月收入10000元的达到了86.7%。
6、 价值观:拥有个性独立、习惯于自己做决定以及喜欢社交,喜欢和人分享及关注健康跟热爱运动等。
其实学历水平较高的青中年群体,以及收入稳定的白领阶层居多,越注重自己的身材及健康的管理。
五、 常规营销推广玩法
六、 行业新资源推荐
七、 营销日历推荐
1、旺季
马拉松/游泳馆/冲浪跳伞/教练培训 类型客户预算较大。
1)4-6月:此阶段天气转暖,是跑步、力量、瑜伽、舞蹈类的健身旺季 周一到周五尤其是高峰期,无论是器械区还是有氧区都是人满为患。
2)7-9月:此阶段为游泳的旺季,相对于有搭配游泳池的健身房来说人气会更旺一些 如有职业培训业务的广告主,也可抓住暑假开放兴趣班培训班等。
2、淡季
可主要针对 团教类/场馆类 行业客户进行BD洽谈。
12-2月:天气比较冷的十二月到来年二月是相对的淡季,因为天气寒冷流感交替或是状态不佳、工作应酬 等导致人气骤减,该时段建议重点跟进一些有高温瑜伽,篮球馆等室内业务集中的广告主。
八、 营销活动参考
新店预售:可以做低价预售创始会员招募活动。
分店开业:可以以x店齐开为由头做活动。
装修升级:可以以门店全面升级,做时段卡体验活动。
周年庆典:可以做x周年回馈活动。
九、 营销节点总结
情人节,妇女节,端午节,中秋节,618大促,88全民健身日,毕业/开学季,双11;月底及季度底,会籍业绩日(冲业绩需求,用户咨询量较少), 季节影响,天热(游泳,冲浪,跳伞)天冷(高温瑜伽,室内舞 蹈,有氧器械)。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)