新东方趁机在6.18期间火了。

先后有很多关于“新东方双语直播”热议话题冲上热搜。

就在6月20日，一条关于#6元一根的新东方玉米农民能赚多少#的话题也冲上了微博热搜，网友直呼：我买个玉米，你给我讲哭了。

爆火之后的新东方，自然引得多方关注，有很多赞扬的声音，也有很多负面的消息，但这波热度能持续多久？没有人知道。

人红是非多

在“双减”的雷霆政策下，教培机构如何转型是外界的关注焦点。

出乎所有人意料的是，卖农产品，竟然是教培机构巨头新东方的转型方向之一。更让人意料的是，仅仅半年时间，新东方卖农产品的直播间爆火，一日之内，创下销售额1468.95万元的记录。

企查查显示，新东方决定进入农产品赛道，是在双减政策出台三个月后。

2021年10月，东方优选成立后，创建了“东方甄选”直播带货平台。同年12月，“东方甄选”抖音号发布第一条农产品短视频。

东方甄选在董宇辉双语直播带货下迅速走红，但是人红是非多，伴随而来的是投诉与黑料。

这一次新东方上热搜的话题是“6元一根的新东方玉米农民能赚多少”。

在新东方热烈点赞声中，也有不少网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵，带货农产品价格普遍较高，担心农民伯伯未必能拿到这么高的价格。

紧接着有一位顾客反映，其6月9日在“东方甄选”下单了4.5~5斤装的陕西水蜜桃，签收后，却发现水蜜桃有约四分之一已经霉烂长毛，该顾客随后发起退货申诉，约半小时后该申诉被处理。

对此网友有不同的回应，有人认为责任不在东方甄选，大热天水果没有保鲜剂本来就很容易坏，该网友的水蜜桃13日由快递驿站代收，15日才去取，坏了也很正常。

与其他商品相比，水果、水产等生鲜农产品因保质期短，因发货、运输、签收等环节均需要时间，一不小心就很容易踩雷。

很多网友不理解，为什么东方甄选全额退款、妥善处理了，还要被投诉，被抹黑？

其实，是东方甄选的走红，分走了别人的蛋糕。

有人预料，要不了多久，新东方的黑料和负面消息就会满天飞。

原因是，东方甄选不收商家坑位费，佣金很低，并且打赏全部用于公益事业。

很多在直播间热卖的商品，商家和品牌方并不赚钱，他们只是为了打造产品热度或者提高销量数据，赚钱的是高坑位费与高佣金的主播及其公司。

而东方甄选这位“新人”的爆红，撕开了不收坑位费、低佣金的口子，利益受到损害的“老人”自然坐不住了。

一来，东方甄选热度正高，“老人”们难以在风头上盖过东方甄选；二来，东方甄选的直播形式几乎无法复制，因为直播都是新东方的老师，知识底蕴深厚，有多年的从教经验，无论是知识性还是幽默又不失文雅的互动方式，都难以模仿。

东方甄选的出现，无疑是打破直播形势的天花板，让很多“老人”自惭形秽，这也就不难理解新东方被投诉、被黑的原因了。

爆火的背后不简单

“新东方转型6个月，终于被大家看到了。”走红的主播董宇辉感叹道。

2021年12月28日晚8点，东方甄选开启首场农产品直播首秀，由俞敏洪亲自出镜，宣告“东方甄选”直播平台正式推出。

据悉，这场近三个小时的直播，仅仅只拿下近500万元成交额，而在之后两个月的26场直播，累计销售额只有454.76万元，远不及首秀一场的成绩。

最初，“东方甄选”的关注者寥寥无几，曾出现一上午没有卖出一单的情况。

过去的半年，东方甄选一直不温不火，直播在线人数多的时候也只有千人左右，销量偶尔才能突破百万。

只是谁也没有想到，仅仅半年时间，这个直播平台在6月10日当天，迎来历史性的转折。

这一天，董宇辉在直播间里又卖东西，又讲英语。传授知识的同时，把幽默轻松融进去，把人文地理融进去，这其实也是新东方老师多年来的特点。

网友就随手截屏了一段接近两分钟的视频，转发到了朋友圈。就是这样的一个普通转发，受到了网友的关注，形成了病毒式的传播。

不久之后，东方甄选直播在线人数超过10万人，粉丝暴涨到了1700万+。

而在销量方面，也是急速上涨，从原来的日销不到百万元到日销千万元。

在董宇辉看来，一夜爆火其实是偶然。这样的直播模式，他已经持续了半年，但关注者却寥寥无几。

不过在笔者看来，爆火虽是偶然，但也存在一定的必然性。

爆火的主播董宇辉从新东方老师转型做主播这半年，也是他处于低谷的半年。

对于他来说，最大的焦虑，应该就是看不到自己的价值。从事教师职业多年，直播并不是他擅长的，刚开始他会模仿别的主播，但总是不得其法。

另外，因长相、口音被嘲，给他增加了更多的压力，也许他也曾怀疑，自己并不适合做主播，一度陷入绝望。

而新东方的校训是：在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望，人生终将辉煌。

在新东方教学多年的老师们多多少少都能吸收到校训的精神，如今，东方甄选主播们在失败中不断探索，坚持到最后，连他们自己也没有想到，竟然凭借妙语连珠的“双语直播”风格出圈了。

东方甄选脱口秀般的直播，没有“宝宝们”、“321，上链接”这些直播术语，而是从“调料为什么叫seasonings”讲到“霍去病封狼居胥”，从“头顶的星空和心中的道德”讲到“千山鸟飞绝，万径人踪灭”。

此外还金句频出，“什么是独立？听世界的意见，保留自己的判断。”，“人生来不是受这样的苦难就是那样的苦难。”，“书不能让你解决现实生活中的问题，但是书总能让你想清现实中的一些问题。”

不仅如此，主播竟然不叫观众买它买它，而是劝人理性消费。

曾经的新东方老师，凭借丰富的知识储备，和多年上课锻炼出来的口才，把直播变成“课堂”，对于新东方老师来说是实现个人转型，对于直播领域来说是一种新的尝试。

也许是这种“知识+直播”的形势让人耳目一新，又或许是劝人理性消费的直播间让网友称之为直播的清流，在一传十、十传百的病毒式传播下，东方甄选一夜间火了。

在网友对于新东方直播的称赞中，我们看到了知识的魅力，同时也看到了直播的另一种可能，除了“买它买它”，还可以有直播双语互动、文化交流。

不可否认的是，新东方做了一次成功的尝试，半年时间，“东方甄选”在农产品直播赛道崭露锋芒，有了稳定的销量。

未来，不收坑位费，不做MCN

虽然东方甄选出现一时爆火的现象，但没有人知道，这种喧嚣的背后，有多少是冲着新奇的双语直播而来，有多少是被商品所吸引。

历史见证了太多网红迭代，一时爆火不等于一直爆火，流量从来都不会只停留在某一处。

如今，东方甄选已经依靠一批才华横溢的直播老师打出名号，不过等这一波热潮退去之后，当网友们发现双语直播不再新奇，碎片化的知识传播难以带来沉浸体验与体系化知识，如今爆火的热度终将会走向平静。

目前，农产品直播赛道玩家比较少，市场还未形成成熟的机制，在供应链、选品标准、运输等方面仍存在很多不确定因素。

从任何赛道来看，非标准化很难形成长久的商业模式，市场的开拓也会更加艰难。

而对掀起这波热潮的新东方来说，并不知道这波流量可以持续多久，更多想的是，如何把这一波流量安全的接住，进而，反哺农业。

要想在直播领域占据更重要地位，还是需要在选品、供应链、服务等方面花费更多心思。

新东方CEO孙东旭表示，东方甄选未来不打算收坑位费，并且不做MCN，此外，还会尝试自建供应链大力发展自营产品。

在这半年间，东方甄选除了直播带货之外，还同时进行农产品研发。目前，东方甄选已经有大米、玉米、榴莲等3款自营产品，后续还会陆续推出其他自营品。

此外，东方甄选正在和地方政府联动助农，不掺杂任何商业利益，这也是俞敏洪助农计划里的一部分，也许未来还会有更多助农活动产生。

“知识+直播”是东方甄选独特的优势，必须承认，董宇晖的爆火走红，拯救了东方甄选，给农产品直播产业的发展提供一条新思路。

但“知识+直播”的本质仍然是卖货，知识内容只是附丽其上的配角，或者是赋予商品的一种情怀。而若贩卖知识过度，则营销力度相对会减弱；贩卖情怀过度，则容易引起观众不适；若知识与情怀都舍弃，则变成跟其他直播形势无异。

新东方双语直播，反映了观众对于高质量的直播与短视频内容有旺盛需求，而这恰恰是直播行业所缺少的。

新东方只不过是将这一市场的观众需求暴露在人们视野，无论是农产品直播也好，还是整个直播行业也好，未来的路会走向哪里？有多难走？时间会给出答案。