APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!
2022-06-21 11:06:05

自从移动互联网出现以后,年轻人熬夜的情况愈演愈烈。

 

熬夜产品是一个特别大的商业市场,村长也十分看好。

 

但是这几年来,熬夜相关的产品却并不怎么样,无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品,看起来都很普通。

 

而最近在川渝地区的便利店里,一款熬夜饮品已经卖到脱销了,关键价格一点都不低,20元一瓶。

 

这款饮品叫一整根,品如其名,就是一整根人参和一瓶水,主打熬夜后遗症,调节机体新陈代谢。

 

大家可以看看这张图,也许有些朋友已经尝试过。

 

不管你认为它是否在收智商税,这个产品是否能够长远的走下去,但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。

 

所以今天村长就以一整根人参水,和大家聊聊,这款产品做对了什么地方。

 

01、清晰的产品定位

 

目前市场上的饮料有很多种,纯粹解渴的矿泉水,各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。

 

但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的,哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品,都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。

 

所以一整根这个产品,在市场上一出现,就完全和其他产品区分开来了。

 

02、用户教育成本低

 

有很多饮料产品的推出,用户都不敢尝试,因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性,但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。

 

1、强烈的心理作用

 

我们从小到大,无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病,人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。

 

所以在许多人的脑海里就认为吃人参,就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。

 

2、明显的价值对标

 

我敢打赌,你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。

 

一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的,都拿来孝敬长辈了。

 

二是平常不会去消费人参,觉得人参都是很贵的产品,一根没有几百也得卖几十吧。

 

很多人平常没有意识,也很少有机会去接触到普通人参,而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。

 

所以这时候,如果有人告诉你,20块钱就能买一整根人参,一瓶人参水,还是在你可能熬夜的情况下,许多人就有了买水提升保命的想法了。

 

你看看,这样的产品,哪怕不大肆宣传,只要开在一些办公的园区里,放在最明显的饮料位置,用户就会自己驻足停留。

 

心里想着,我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚,必须得买瓶人参水好好奖励自己。

 

03、强烈的视觉效果

 

那么如何让用户一看到这样的产品,就有想买的冲动呢?

 

这不仅和一整根的定位、定价有关系,它的产品包装营销也很到位,可以叫粗暴好用。

 

1、文字强调

 

当你看到这款产品的时候,它就在告诉你,它是什么?它的优势在哪里?

 

一整根这三个字,就在用户强调了自己的货真价实和物超所值!

 

我是人参,而且还是一整根,特别有营养的潜台词,以此来弱化用户对价格本身的敏感性。

 

2、视觉强调

 

我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸,有的还会打上各种图案,但是一整根人参水很聪明。

 

除了产品基本信息标签外,全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。

 

 

大家思考下,为什么液体不用绿色、无色、橙色等等,而要用泛黄的黄金色。

 

因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色,这也在潜意识里让用户觉得很有营养。

 

3、产品强调

 

为什么不把人参切成片?研成粉末?而是完全一整根。

 

有一个很有意思的心理,当你把一整根人参摆在用户面前,和同样是一整根人参切成的碎片,在你不告知用户是完全一样多的情况下,用户心理就会觉得一整根人参更多一点。

 

这种直观的产品强调,加速了用户的消费决策。

 

4、功能强调

 

除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外,产品还有两个很小的卖点,也是很符合当下年轻人的消费。

 

 

零糖、零脂,这两点在产品的标签和成分配置表中写了出来,这再次大大降低了用户消费决策的选项。

 

而以上这些,我们都可以把它归纳为文字钉、视觉锤,深深植入用户的消费认知中。

 

04、到底是不是在割韭菜?

 

这样的产品对于年轻人来说,到底是不是在割韭菜?

 

20元一瓶的人参水,实际上使用的人参是不满五年的人工参,许多报道说这种人参并没有多大营养。

 

而在网上,人工参的价值也再次打破大家固有的高价认知,低至一两块钱一根。

 

如果是一整根这种厂家买的话,成本就更低了。

 

 

这样算下来,20元一瓶的人参水,完全是暴利啊!

 

但是这样的产品真的是割韭菜吗?真的是假市场吗?

 

村长反而比较看好这类产品,尤其是找准一定人群的话,很容易成为一类人群的标签。

 

比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等等,如果针对中高端人士主打一款养生水,再加之一定的营养保健等成分。

 

这样卖10元、15元以上,不仅是身份的象征,也有一点点的功效,也就有很不错的市场。

 

所以核心还是看你产品的定位、包装、功效和目标人群。

 

这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮,主要是针对爱美女性的,主打熬夜睡前喝的,价格高的离谱,但是卖得特别火爆。

 

05、好处要让用户看得见

 

当然,我们今天的分享不是鼓励大家去做饮品,这个领域的竞争不是一点激烈。

 

而是基于一整根这个产品,我想告诉大家一个产品的销售思路。

 

那就是我们卖产品的时候,我们的好处要让用户看得见,这样才能激发用户足够的兴趣。

 

在这里,我简单给大家例举三个常见的销售场景,大家去理解下,什么叫看得见的销售。

 

1、福利优惠看得见

 

大家在刷抖音短视频或者直播的时候,应该有遇到过卖那种套餐产品的。

 

比如99元10罐茶叶,主播在直播间里面,一罐一罐堆积起来几乎霸屏了。

 

但是这种视觉冲击效果,会让用户觉得太实惠了。

 

各位再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等等直播间,还有最近的同城团购餐饮套餐,就是这种销售方式。

 

2、暴力测试看得见

 

再问一下各位,你卖手机壳、钢化膜应该拍什么视频?

 

最直观的方式,就是拿着自己的手机壳,从楼梯上直接扔下去,然后捡起来打开手机继续用。

 

这种视频脚本,你都不用说,用户就觉得好。

 

之前还有一个商家卖那种强度比较高的防摔玻璃杯,视频就是很随意的拿起被子仍在地上却不碎.

 

作为消费者都不用问问题了,因为视频已经打消用户疑虑了。

 

3、直击痛点看得见

 

大家买小白鞋的时候是不是最担心鞋子不耐脏,不容易清洗?

 

买垃圾袋的时候,是不是最担心垃圾袋容易坏掉?

 

这些都是用户最明显的痛点,那我们在进行产品售卖的时候,就要把用户的痛点直接展示出来。

 

当用户用肉眼就能直观的感受到两个产品之间的差异,不管是线上还是线下,他就会足够充分的下单理由了。

 

所以,大家再回顾下一整根这个产品从形态、包装、营销等各方面,都把好处让用户看得见,想得到,能感受。

 

对于其目标人群是很有作用的,这也恰恰是我们自己做产品、拍视频要学习的地方。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章773
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
一瓶水成本2元,卖20元,已脱销!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接