很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今年五一,因各地疫情不断,旅游市场降温,据旅游部数据中心统计,2022年“五一”假期5天,全国国内旅游出游1.6亿人次,同比减少30.2%。既然长途旅行做不了,那就露营吧!露天音乐会+露营、露营野餐成为用户旅游新选择。
露营自去年在小红书就特别火,明星张震岳、陈伟霆、黄雅莉等明星在小红书分享露营体验,大热荒野、原乡野宿等商家做的风声水起,平台也发起#跟着小红书去露营 #小红书露营季话题号召用户参与进来。
图1:小红书露营各类活动
在整个露营在平台高速增长,旅游行业新的品类机会,具体商家如何参与其中?
我们先从整个露营市场来讲,分为传统露营、便携式露营和精致露营三类。
第一类是传统露营,背包装下所有装备的苦行僧式旅行,装备类商家,如背包、帐篷、自行车类等品类可植入。
第二类是便携式露营,营地提供所有的露营装备,只需旅行者前往体验的轻松旅行,营地就成为参与的重点玩家,笔记内容做好,吸引用户预定营地。
第三类精致旅行融合户外美学、生活方式精致旅行,相比前两者,更注重露营氛围、体验,商品会比较泛化、露营相关产品、食品、房车等品类都可以植入其中。具体这3类露营商家如何植入,主要通过以下方式。
传统露营客,多为露营发烧友,对产品性能关注度高,同时属于价格敏感性,追求极致性价比,帐篷、睡袋、睡垫、露营灯、卡式炉、营地车等品类都可布局。在投放方式上,主要以测评方式,体现产品功能属性。
拆解帐篷品牌皓风,其在小红书投放主要有专业号和达人,在专业号,主要通过露营学院、露营生活和露营装备,去展现帐篷的优势,特别是露营学院,告诉用户如何使用产品。专业露营,更多从产品卖点植入,凸显自身产品实力,让用户在露营产品比较中选择。
图2:皓风企业号在小红书投放
便携式露营多为亲子、情侣、朋友之间,露营不是专业的露营,更多是旅游项目。此类参与商业化商家,多为露营基地。
露营基地在小红书营销分两类,一方面通过邀请达人来进行体验,撰写小红书体验笔记;另一方面,在专业号发布露营活动或门票预订信息,预定和下单。达人承担种草功能,专业号承载收割转化。
举例头部露营商家:大热荒野
大热荒野创始人朱显是一家出境游旅“皇包车旅行”公司的高管,疫情来临后行业迎来无限期放假,他开始自驾旅行、野外露营,他发现露营装备越来越贵,需要花费近十万元,由此想创立轻奢露营品牌。
创立之初,大热荒野就推出“打包入住”服务。帐篷、炊具、餐具等工具都采用日本、德国等一流进口装备,就连食材也是现成的,用户只需要拉上行李箱就可以开启一场露营之旅。大热荒野目前在全国运营营地数量已超过20个,分布于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地。
我拉取艺恩相关数据,大热荒野在小红书达人投放,主要初级和腰部达人,关键词集中深圳、广州、北京等区域,以安利露营场地为主。
图3:近30天大热荒野达人发布数据
拆解大热荒野达人Aboey的爆文,封面展示露营的直观场景,日式风格有意境,用户更愿意点击,同时在正文中,告诉用户露营地点,完成一次心智种草。
图4:大漠荒野达人投放
大热荒野的企业号,在瞬间告诉用户进群,进小红书群预定,同时置顶预定指南,因为营地不是快消品,用户会牵扯预定时间和各类问题,在置顶笔记,设置预定指南,减少用户沟通和决策成本。同时在主页也设置营地预定一栏,直接在线上进行转化。
图5:大漠荒野专业号设置
露营相对于民宿、酒店,是线下旅游站内交易程度高的品类,伴随着平台对私信的管控,更希望在站内进行转化,作为露营商家,尽可能在站内转换。前期达人作为种草,可在笔记中植入详细预定信息,后期通过专业号进行宣传,降低用户不信任感,进而在站内转化。
精致类露营,不仅包括常规露营的设备,如帐篷、床垫、凳子,还包括房车、食品、穿搭等品类,换句话说,露营产品植入其中,做销售链路转化,其它品类,则借助露营流量优势,完成品牌曝光。
举例:电小二户外电源,主要做户外用电,作为露营单一设备,若仅介绍相关产品卖点,用户的兴趣低。对于这一方面,电小二找了侣行夫妻做代言,彰显安全专业属性,其次通过营造露营有电小二的场景,如户外影音、咖啡、看书的场景,将产品植入到露营美好场景中,激发用户在露营时,想带一台电小二想法,最后,在种草笔记上,集合多类户外用品,如露营灯、手电筒、铝锅等商品,提供一整套的解决方案。
图6:电小二小红书使用场景
对于精致露营,不仅露营装备可以植入,一些食品也可以植入其中,比如一些果酒品牌,植入到野餐和露营场景中。
酒时浪创立于2017年,原本定位酒饮集合店,野系果酒”是酒时浪上线的第一个系列,有野荔荔,野奶桃,野草莓,野盐柚等近10款sku,核心诉求以“小野一下,引导野餐场景,搜索酒时浪,露营果酒也会排在更靠前位置。
图7:酒时浪野餐投放
另外像防晒服、鞋子、穿搭都可以植入露营的场景中,如参半就和小红书露营联合张震岳发起无痕露营,这也是将品牌植入到用户使用场景中。
图8:参半小红书无痕露营
如果说前两类是在平台卖货,那精致露营更多是利用平台的露营热度,将产品植入露营场景中,获得更多曝光机会,与其说做销量,倒不如说打品牌。
总结:这三类露营方式,参与商家不同,第一类更多是专业性玩家,关注是露营硬件设备,通过产品性能获得用户;第二个营地商家,通过达人种草和专业号,实现种草和拔草的内容;第三类是精致露营,泛露营玩家,各类露营相关产品都可以植入,营造出精致露营的状态。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)