某一天，在微信公众上面看了一个某某女性经历过几年准备与训练，终于登上了世界第一高峰，珠穆朗玛峰，然后后文也顺便介绍了这几年她也登过的其他世界高峰，很多山峰的名字之前听都没有听说过，突然看了一个山峰的名字叫“乞力马扎罗”，这个名字好熟哟，最一年时间，听到它的频率和它的熟悉度仅次于珠穆朗玛峰了，好奇心又患了，大脑开始想了，难道乞力马扎罗是世界第二高的山峰吗？

于是，百度了一下“世界十大最高山峰排名”,搜出来的结果如下图所示：

出乎意料，竟然世界排名前14海拔高峰也没有它的名字。这就奇了怪了，为什么一提到世界级的高峰，我的大脑里面，冒出的第一个是珠穆朗玛峰，第二个就是乞力马扎罗，好像其他的名字都没有听过或者根本都想不起来了。

Why：为什么

多问了几个“为什么”之后，带着疑问，我就百度一下“乞力马扎罗”，简单大意是：乞力马扎罗是非洲第一高峰，海拔高度5895米。虽然，这个乞力马扎罗是非洲第一高峰，但是它和世界第一高峰海拔高度8844米的珠穆朗玛峰相比还是差了一大截呀！

然后，又找到了一条乞力马扎罗的关键信息——“人类徒步可登顶的高山”，意思是它是人类可以依靠自己的双脚徒步就能走到山顶的最高峰，然而其他山峰，比如珠穆朗玛峰是需要借助安全带、绳索、冰镐等工具才能登顶。

OMG，突然意识到非洲人民是很聪明的，我们的乞力马扎罗在海拔高度上比不过珠穆朗玛峰，那我就不和你比高度呀，然后就边缘突围，开创一个新品类——“人类可以徒步登顶的最高山峰”，利用这个点作为自己的定位，进行全世界营销，给乞力马扎罗带来了很大的话题性和传播度，让喜欢徒步或者登山的人跃跃欲试。

在《定位》书中提到：大多数人只能记住第一名，部分人记住第二名，少数人记住第三名，这是用人类的心智模式决定的，毕竟人类的脑容量是有限的，记住的信息是有限的，而且喜欢简单，讨厌复杂等等。

在商业社会中，占领市场份额，其实就是占领消费者大脑中的有限容量份额。所以，只有占领第一大脑份额，也就是消费者心中的“品类第一”，才能获得更大的市场收益。如果不能成为品类第一，那就开创一个新品类出来，这就是商业战略之定位。

那么，我们就要去找到没有人做的空白市场或者更加的细分市场，去开拓一个新品类，进行重新定位。

比如，最近《好好说话》比较火，你这个时候就没有必要介入和正面竞争了，但是你可以做一个《好好说话》的mini版——《好好说情话》，是不是感觉机会就比较大了呢。

再举一个例子：在一线城市做过的事，完全可以到二三线城市继续再做一遍，然后再到四五城市去做一遍。比如一二线的阿迪达斯、耐克、新百伦等品牌买的非常好，然而也没有妨碍安踏在二三城市的销售已经超过600亿元，成为全球第五大运动品牌了。

那么，如何把它运用到了个人身上，来提高自己的职场竞争力呢？

How：怎么做

在《巨人的工具》这本书籍，讲到了一个人物，漫画作者斯科特·亚当斯，他的呆伯特系列漫画，今天同时在65个国家，使用25种语言，超过两千家报纸转载。亚当斯是个坐办公室的白领文员，收入不高，然而时间还是比较多的，于是自己每天下班后，利用业余时间开始练习画画漫画，还有写博客（比如愤怒的口吻、幽默的口吻、批评的口吻等），想办法来提升自己能力和收入，大概只相当于工资收入的5%，对生活几乎没有任何影响。

经过几年坚持不懈的努力学习，斯科特·亚当斯在画画上面取得很大进步，技术水平逐渐成熟，而且再结合对办公室政治的理解，办公室政治恰恰就是呆伯特漫画的主题，画的画有趣又幽默又搞笑，很受大众喜欢。还有就是随着他的写作时间越来越长了，博客越写越多，亚当斯的写作系统就成长起来，也知道读者的口味是什么样的了。再后来华尔街日报听说了他的博客，就邀请他开个专栏，结果一开专栏大受欢迎，而且很快在互联网上传播开了。

最后，他把写作、画画、办公室政治，这三个厉害的技能放在一个人身上产生的化学反应，最终就做出了大受欢迎的作品——呆伯特系列漫画。

后来斯科特·亚当斯把自己的竞争策略进行分析，并给出一些建议：

第一选择：一个人把自己的某项技能练习到全世界顶尖级水平。这个是非常困难，并且极少有人做得到，需要付出超出常人的努力，可能还需要一点天赋，这是一条极少有人走的路。

第二选择：自己选择两项技能，把每一项技能都练到世界前25%的水平，这个是相对比较容易的。而且同时把这两项技能拥有世界前25%的水平的人，也是很少很少的，如果你自己能够两项技能比较融洽地组合在一起，这个也是世界上极少数人能够做到的。

这里可以公式进行展示，方便理解：

比如：有一项技能是前10%的水平，也就意味着100个人中，就有10个人能做到；如果有两项技能是前25%的水平，25%×25%=6.25%（排在前6.25%的水平，相当于100个人中，只有6.25个人能做到），说明拥有一项技能的人有很多，同时拥有两项技能的人就越来越少，那么自己的竞争力就会越来越大。

所以亚当斯给年轻人的建议是，不管你真正喜欢的领域是什么，你要努力在这个领域练到前25%。然后你最好再加一两个领域。如果你不知道该加什么领域，亚当斯建议你练演讲。

再比如说：如果你是个 Top 25% 的程序员，你们公司有很多也是Top 25%的程序员，但是你同时还是一个 Top 25% 的演讲者，那你天然就是其他那些程序员的领导啊。

对于这个方法，这本书里说，有一个著名的作家马克·安德森也有类似的建议，他说年轻人在大学最好能拿到两个不同学科的学位，这两个学科距离越远越好。比如工程+MBA、法学+MBA，或者物理学+经济学。

如果，感觉上面的技能有一定的难度，其实我们也可以把自己平时工作或者生活的技能挖掘，把它提炼出来进行重新组合，开启你的另一份新工作哟！

发现，有些技能是通过后天习得的，还有东西是先天自带的，我们只需要保护好它，把它发挥出来，让你的人生与众不同、精彩绝伦。

What：是什么

之前看到综艺节目《中国达人秀》，有一期看了到苏珊大妈的出现，全场观众站了起来欢呼雀跃，几乎每个人都喜欢她，因为世界可能再也找不到这样一位胖胖的、萌萌的、坚持自己理想又有一副好嗓子的大妈了！

48岁的苏珊大妈，因参加2009年选秀节目《英国达人秀》而一举成名，她的《我曾有梦》在互联网上面疯狂传播，几个月后她的专辑也拿到了当年全球销量冠军。好像在苏珊大妈之后，几乎没有出现过同类型的过程，比如“露西大妈”、“玛丽大妈”、“杰克大叔”等山寨版。

她之所以被很多人喜欢，是因为太独特、太反常规了（类似之前的超女李宇春），这东西是与生俱来的，而任何对她的模仿都无法再次创造出这样的特质。

其实，每个人都有这样的独特性，你有自己的爱好、长相、身材、品位、才能、气质和运气。在这个大千世界、百态社会之中，独特会让你被发现、被牢记，更加不可替代。

更重要的是，独特意味着你的形象、个性、知识、经验、经历中的一项或者几项是被人无法复制、无法模仿的，马云之前也说过：“你可以复制我的方法，但是无法复制我的经历；你可以复制我的管理，但是我无法复制我的痛苦”，意味着你这个多元的世界又增加了一项新的可能性和价值。

总结

谷歌的联合创始人拉里.佩奇在一次演讲中，被别人提问这样一个问题，你的影响力是怎么来的，他就提到一个词“附加值”，这是一个简单的经济学概念，就是任何的影响力，都是来自于附加值，那么附加值又是什么呢？它那就是哪些没有你就不会发生的事情。

比如说我就是一个卖便宜的水果店老板，这个事情如果没有我会不会发生呢？当然，肯定还是会发生的。这说明我的可替代性非常高，那么你几乎是没有什么影响力的，无论你再怎么努力。

如果我们要获得一种影响力，或者不可替代的能力，它一定是塑造了某种差异化的竞争力（当然塑造差异化不是一件容易的事情，那么最大的障碍是什么呢？最大的障碍是你的内心和体验，因为培养差异化是反人性、反本能的）。

在《战略学》一书中提到，从战略学角度来看，培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础，没有任何企业是例外的，个人也是同样。

只有独一无二，才能不可取代。因为独特性，就是最好的竞争力。