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之前一直有人来问我朋友圈广告怎么做，但是基本都问的是“怎么做？多少钱？”反而很少问“精准投放”问题。
因为不管是想投放朋友圈广告的广告主，还是想代理朋友圈广告的代理商，相关的基础营销知识都是多多益善滴。毕竟没有信息差，就没有无辜的9菜……
Q1：广告投放人群的依据是什么，怎么做到精准？
大家都知道，投朋友圈广告的时候可以选择合适的人群来进行较为精准的投放，那么这是如何实现的呢？
腾讯结合大数据进行多维度的消费者人群刻画，并通过不同的方式给用户进行标签。当你在访问某款APP或者搜索了某些内容时，都会通过程序算法给你进行自动的标签。
举个例子——
假设在腾讯的软件里输入以下问题：汽车应该怎么保养？
系统会将自动把这句话进行分词：汽车/应该/怎么/保养/？
获得关键字和词袋：汽车 保养
然后再由关键字拓展进行：汽车保养服务 汽车保养周期 汽车保养和维修
到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签，只要投放广告的人选择这个标签你在他的范围内的话将会收到广告。
关键词只是标签体系的一小部分，还有LBS定位、行为、爱好等等。
Q2：以汽修厂为例，朋友圈广告投放需要注意哪几点？
首先你得了解自己店里车主的画像，服务的车型属于什么档次、车型、车主年龄段（几岁到几岁）、现有客户的手机号、经常出入的区域、兴趣、爱车。这些信息越详细，你的曝光客户越精准。
其次了解你的广告购买方式：排期购买或者竞价购买。关于这两种购买方式的详细解释和具体价格我就不赘述了，其他答主也都写过。
Q3：投放效果如何判定？
一般朋友圈广告的用户点击率在1~3%。超过3%算是一个比较不错的数据了。
也就是说在你用户标签选择正确的情况下，10万次曝光将会有1000人左右点击你的广告详情页。
1000人点击不等于1000人会参与活动，这个转化率会随着你详情页的设计产生变化。
我们现在来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活动，用户访问活动时会有以下这样的路径：曝光→点击→浏览广告详情页→跳转落地页→转化。
其实每一步用户的操作都会有转化率，怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之后就能一直用下去了（狂敲黑板）。
总结：
如何实现精准投放广告？
1、消费人群
虽然现在的资讯越来越大众化，但是有些产品是有着明细的消费人群区分的，如性别、年龄阶段等。举个简单的例子，美妆、服装、卫生巾等这类产品是有确定的用户群体的。根据产品的具体人群进行精准投放。
2、目标地域投放
可以根据地域的情况，有针对性地投放产品。这样的广告投放不仅可以带动产品的火爆销售，还可以提高产品的收益。
3、时间不同投放时间
根据受众用户的活动时间进行分时间段投放，这样也可以提高广告曝光度，也可以减少广告投放的费用，同时也可以提高精准性，一举多得。
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2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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