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大部分用户不喜欢广告,这是理所当然的;不是所有用户都不需要广告,这是值得广告主们欢欣鼓舞的。关键在于,什么样的广告是用户不希望被过滤掉的呢?
答案就是:富媒体广告。
新网络时代的富媒体(Rich Media)是由英文翻译而来,从字面上很难理解Rich Media到底是什么。顾名思义,就是由丰富的媒体混合体,包括文字、图像、音频、视频动画等内容组成,可根据用户的使用场景、终端接口进行响应式输出,具有一定的互动性和娱乐性的广告结合体。 包含下列常见的形式之一或者几种的组合:流媒体、声音、Flash、以及Java、Javascript、DHTML等程序设计语言。可应用于各种网络服务中,如网站设计、电子邮件、BANNER、 BUTTON、弹出式广告、插播式广告等。新网络时代的富媒体是风口上的猪,能创造出亿万富豪。
间歇性广告:
吸引用户的富媒体广告的最佳例子之一,高度互动的全屏展现模式区别于谷歌显示网络和其他显示广告网络,这种广告格式允许显示更清晰的引导导向,实现更具创意的内容,如视频展示、商店定位、用户注册等功能。
(为移动端和PC端展示的巴西坚果间歇性广告,由帕迪电源出品)
奖励视频广告:
这种广告格式最常用于手机游戏,而且根据研究,它与应用内购买的日益普及密切相关。例如,当玩家完成挑战或在手机游戏中达到一个新的阶段从而需要一定条件(比如金币)才能继续通关时,他们将看到一个可跳过的视频,观看视频则可获得金币(或跳过死亡继续游戏等)。
根据同一项研究,如今46%的玩家更喜欢观看有奖励的视频内容。通常,视频越长,用户得到的奖励就越多。比如Spotify采用这种广告格式,为非高级用户提供30分钟的音乐服务。
(Spotify应用内截图)
可扩展广告:
可扩展广告可以理解为可以放大或形态可变化的广告,通常以320x50 或 300x50的像素尺寸,经用户点击后扩展为更大或全屏广告(如 320x480 像素)。
除了放大,可扩展广告点击后还可展示的形式包括滚动、揭开、过渡、视频+图像等。
这种格式不像其他广告类型具有侵入性,因为扩展后的广告会继续出现在用户正在浏览的应用程序/网站上,而不会将其引导至其他着陆页。
(图为新西兰旅游广告截图)
响应式广告
顾名思义,这类广告在尺寸、外观、格式等方面具有自适应性,可根据展示终端(移动端或PC端)进行自动调整,使得在任何场景能被任何人以各种形式浏览。
响应式广告包含短标题、长标题、描述、营销形象、Logo等元素。
其他类型的富媒体广告
除上述类型,富媒体广告还包括本地广告(可根据需求调整外观)、可播放广告、主页接管广告(用户所浏览页面的一部分)、动态创意广告(根据实时动态,比如在线活动、天气、日期等参数进行实时调整内容)等类型。
低门槛
对于初级品牌或个人品牌,预算不足的情况下,可以尝试通过网站教程等进行自制作广告。通常会用到以下工具:
Google Web Designer:https://www.richmediagallery.com/create
Bannersnack:https://www.creatopy.com/
Bannerflow:https://www.bannerflow.com/
AdCanvas:https://www.nexd.com/
MadYourself:http://www.madyourself.io/
上述为业内常用的广告制作工具,大部分在一定程度上免费试用,还可以帮助生成现成的模板。如果制作者懂设计的话,当然也可以使用Adobe(CC4等)软件进行制作。
高门槛
如果是成熟品牌,预算充足的情况下,广告制作的门槛相应就提到更高,也就需要更加专业的设备和团队进行制作。
对于国内出海品牌或大卖商家,面对海外互联网环境和用户行为习惯认知的缺乏往往无能为力,由于地域、时区、文化、风俗等元素的不同,导致在品牌理念输出的重要环节——广告部分常常是有劲打不出或偏差过大。
因此,具有海外本地运营团队和制作团队的合作伙伴便显得尤为重要,如何筛选合适的内容制作团队及运营团队,是大部分国内出海品牌或大卖商家的必经之路。
前文提到,在衡量指标一栏,传统媒体只有简单的展示和点击可查,相比富媒体实在是乏善可陈。而在现代广告业乃至互联网市场,投放的指标事关重大,不仅关系到前期预算、中期动作,更与后期销售额转化率等数据息息相关。
有了数据指标,才能更好地进行下一次投放方案的制定,才能保证每一笔钱都充分发挥效能。下面是常用的富媒体广告的衡量指标:
互动率:用户参与广告动作的准确值与总数值的比例;
交互时间:用户参与广告的平均时间;
显示时间:广告显示在网页上的平均时间;
驻留率:通过悬停等动作查看特定广告和参与这些广告的用户,但不是广告点击率;
扩展率:广告扩展与广告展示总数之比(适用于可扩展的广告格式);
平均观看时间:视频广告总播放时间的平均播放时间;
视图和完成:视频广告的启动和完成率(确定用户履历);
暂停、倒带、静音和关闭:跟踪用户的事件,如视频暂停、倒带、静音或关闭(由一些多播媒体跟踪系统提供);
自定义事件:追踪鼠标悬停、下载或其他事件。
奥迪——用户成本低至0.07美金/人
奥迪发售其新款A3 Sportback之时,将产品定位为那些被现代奢侈品所吸引的人的自然选择。
为了实现这一目标,该团队为平板电脑创建了一个定制的广告单元,提供一系列功能,可直连至奥迪所代表的平台,并且可以跟踪单个动作的执行情况。
最终,通过富媒体广告形式,该广告实现了18%的正面独特用户互动率,每个独特用户互动的成本为0.07美元。
每每谈及广告优化,人们总是嗤之以鼻,认为广告只会带来不好的体验,耽误大家伙的时间。但是广告能给平台带来收益,平台才能继续生产优质内容供读者阅览,并且广告也确实会带来一定的信息补充,不能就此下定义。
其实归根结底,还是人和人之间的沟通和心理学的问题——人们要看到实实在在的利益,才会付出行动。如果广告能带来利益,他们不会排斥。
这里的利益可以是任何东西:游戏里的奖励、现实中的激励、成就感、尊严、民族认同、优惠、现金、礼物等等。
就看广告输出方如何平衡,用户体验和广告效应之间的关系。
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7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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