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狂揽2000万粉丝,作品获赞破亿,抖音垂类账号这么做!
2022-04-13 10:21:02

抖音从2020年开始进入本地生活领域,并持续推出扶持活动,以品评、种草为内容的探店视频开始大量出现,因门槛低、变现快的特征吸引了越来越多的博主加入。

随着探店博主的增多,想在其中脱颖而出,并不是一件容易的事情,美食博主@MR-白冰却通过优质内容实现爆发式增长。

该账号从8月转型后粉丝数不断攀升,9月至今共涨粉1275.62w,粉丝数达到2110.89w,作品共获赞1.52亿。

或许从@MR-白冰的涨粉之路,可以总结出一些探店美食账号的特点。

01 树立反差人设,狂揽2000万粉丝

值得关注的是,此前的@MR-白冰并非美食达人,而是一名机车爱好者。该账号从8月开始发布“粉丝挑战”探店视频,集均获赞128.12w,与往期机车视频相比,增长近10倍。

作为美食探店达人,@MR-白冰经常开着豪车探访上海的各大美食,外表呈现着着高富帅的形象,吃播的内容却走的却是接地气路线,不管什么样的美食几乎直接上手,如此大的反差,获得不少用户好感。

除了视频接地气之外,@MR-白冰也十分宠粉,会根据粉丝要求选择对应的食物,视频标题也通常以“接受粉丝挑战”为主,拉进了与观众之间的距离,让粉丝觉得自己的付出有回应,有了更好的体验感,互动量自然不断增加。

02 鲜明创作风格,加深用户记忆点

通过回溯@MR-白冰的视频内容,可以发现该账号不管是在标题、封面还是内容上,都形成了一套完整清晰的模式。

标题遵循“接受粉丝挑战x天+一句简短感受”公式,封面以“人物美食合照”为主,连每条视频带话题都统一为“#美食探店 #美食vlog #美食 #吃货”,在视觉感觉上不断加深用户记忆点。

视频发布时间也基本维持在12:00,养成用户观看习惯,增加粉丝粘性。

在内容上,也可以总结出一些特点,视频以精彩吃播片段开头抓人眼球,正片开始后@MR-白冰从豪车上下来,并配以人声发出锁车声引发用户关注。

单月涨粉700万,“探店团购”成抖音新风口?


在进门后报上姓名稳坐包厢,并会对商家的装修陈设表现出好奇,巩固了虽然有钱但接地气的直爽人设,拉进了与粉丝的距离。


点菜时除了目标菜品外直接服务员推荐,这些内容都佐证了不差钱人设,也为后续接地气的就餐做铺垫。上菜后也是直接上手吃,并会跟服务员互动增加视频趣味性,展现的幽默一面。

这一套完整的模式,不仅降低了创作难度,也树立鲜明的视频特点,加深了用户的记忆点,在内容上区别于其他美食博主。

可以说看@MR-白冰的视频,美食并不是最大的亮点,他鲜明的人物性格反而更能吸引粉丝。

03 游戏福利放送,区别常规变现手法

对于很多探店博主来说,帮助商家拍摄宣传视频,通过店铺定位推广团购套餐是常见的变现手法。

如@太阳探店Plusjiu就以北京本地特色餐馆推广为主,通过真实的体验引导用户去线下店铺消费,这种模式一般由拍摄广告费+订单提成两部分组成。

还有一些粉丝量级更大的博主会通过直播带货变现,@特别乌啦啦近期开设10场带货直播,观看人数754.14w,累计销售额1068.98w。

@MR-白冰与以上两种模式不同,既不通过订单抽成,也不通过直播变现,而是将游戏包装为粉丝专属福利,通过视频引导用户下载。

为什么账号选择这样的变现模式呢?一是@MR-白冰的形象为高收入人群,选择团购提成模式并不友好;二是账号转型时间较短,粉丝群体还不够垂直,如果贸然进行直播带货,用户接受度不高。

今年,抖音在同城页增设“地区+吃喝玩乐”板块,并接连上线“优惠团购”和“热门榜单”等功能。

随着抖音在本地生活服务的不断发力,以美食探店为主的内容迎来了井喷式增长,千万级探店博主产生,他们通过低价团购分销、视频挂链、直播带货等模式快速变现。

未来,抖音本地生活服务将覆盖更多城市,带来更广阔的市场,如果你也想借势入局,可通过新抖官网查看热门探店账号,学习优秀视频创作技巧,提高账号内容质量。

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