APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧
2022-03-14 10:14:07

随着广告后台功能日渐趋于智能化,优化师对广告账户的操作空间将会越来越小,这也意味着“优质素材”对广告投放效果的影响越来越重要。现在市场上很多素材都是在“相互借鉴”,导致素材重复度达到70-80%。


在这种大环境下,如何创新素材成为了众多优化师的痛点,但又谈何容易?恰好最近媒体方推出了一个新玩法来帮助优化师解决燃眉之急,从另一个维度上拓宽了创意的多样性,那就是——互动广告


那它是如何应用的呢?作为一名资深的游戏优化师,今天以我的实际投放体验给大家讲解一下。

一、什么是互动广告?

怎么理解互动广告呢?说得通俗易懂一些就是一种含有互动效果或形式呈现给用户的广告。用户可以沉浸式快速地体验到产品核心功能(比如:提前体验游戏玩法、获得的奖励等),从而进一步的刺激用户下载、注册甚至付费。

 

表面上,互动广告等于在创意样式上实现了创新,使得广告创意更加立体丰富,传达了更多更有趣的体验给用户。而实际上,互动广告通过用户与广告之间切身的互动行为,提升了用户的参与感,有效获取用户的注意力,进一步提高了广告的点击率甚至是转化率,探索出在普通图片或视频素材以外的提升广告转化率的可能性。

 

我们都知道竞价公式中ECPM与转化率成正比。互动广告能有效提升广告的转化率,ECPM也得到了提高,则进一步增加了广告的竞价能力,更有拿量优势。

二、如何搭建一个互动广告

互动广告其实就是创建一个具有互动效果的落地页,关于制作成本这个需要看具体的需求,可外包第三方统一制作。腾讯广告在推广这个功能的时候,是提供了不同行业的一些素材模板。我投放最早的时候模板还不算多,而现在模板已经算是比较完善了,之前和腾讯广告的运营同学交流过,如果有需求或者更好的建议可以反馈的,合适的话他们会按需求提供。

 

图片

 

创建一个落地页的大致过程如下:


①首先找到蹊径落地页的位置:创意中心--创意工具箱。

 

图片

②在互动模板界面,选择一个合适或者自己喜欢的模板。

 

图片

③在完成所有制作环节之后,将落地页送审发布,审核通过后就可以正常使用了。

 

图片

三、互动广告的实际使用心得

我在实际投放互动广告的前期,有做一些不同方向的测试,比如:用普通落地页的时候,该广告素材转化比较好,还有一种是该广告素材的成本比较低的同时有爆R的。然后我根据类似这两种素材的方向去制定互动落地页的内容。


图片

(装备合成)玩法向的素材样例

图片

(娃娃机抽奖)福利向的素材样例

以卡牌类游戏为例,具体的转化数据可以看下列的图表,主要是拉了两个方向的大概前期数据。基本上刚开始的时候转化率都很低,拉长时间观察了下转化率是有逐步增涨的,在周末的时候增涨幅度比较大(当然也会和当天的流量有关)。通过“玩法”类、”福利“类和普通广告三者的对比,我们可以看出“玩法”类广告转化数更多,且是稳步上升趋势。


图片 

再从图1和图2的对比图中,我们可以看到”玩法“类广告在消耗增长的同时成本并没有上涨而是相对稳定且有下降趋势,这与我们的诉求贴合。


图片

图1

图片

图2

说明“玩法”类的落地页更适合我们制作互动落地页的方向,每个行业的素材方向以及最终数据情况可能会不太一样,在广告后台的互动模板界面,媒体也提供了不同行业的模板。

 

接下来进行前期测试,我采取一个互动落地页搭配一个条计划的方式,效果出来之后则转换成一个互动落地页搭配多条计划的方式,效果正向的话就开始加大预算。互动落地页和素材的累积是相辅相成的,在一定时间内累积的计划呈现成本下降的趋势。(由于数据的保密性,数据在一定的基础上有所调整,但偏差不大)。


在分析数据的时候,我发现素材方向和互动落地页的内容相差较远时,成本则会变高,转化数也比较少。然后我更换成与互动落地页内容相近的素材,比如互动落地页是玩法类的,对应的素材则也是玩法类的,这个时候成本则有下降,转化数也提升了上去。游戏的玩法多种多样,选择最出彩的玩法吸引用户玩家,得到的说不定就是正向的例子。

 

图片

 

这是我在使用这个功能时自己总结的4点建议,可以给大家参考一下:


1、需要注意互动落地页和素材搭配的关联性。因为互动广告的呈现方式大多数是以落地页(h5端)展示,所以互动落地页和普通落地页的使用逻辑是一样的,落地页的展示内容和素材方向要紧密贴合。


2、因为广告都是有学习期和成熟期的,所以互动落地页最好是拉长时间线轴去观察数据。刚开始投放互动广告的时候给它一定的期限,期限内如果效果不好再去关掉它,千万不要在当天数据不好就直接关掉。(不过可能不同行业不同策略,可以根据实际投放进行观察)。


3、因为素材都是有衰退期的,所以一定要记得保持测试新的落地页。这样即使旧的落地页衰退了,也有新的落地页可以及时补充上,或者为了扩量准备着,反复测试很重要哦。


4、媒体的一些新功能要积极去参与测试。在测试的过程中,变量很多,不确定性会比较大,但只要用科学的思路去测试,还是很大机会测出正向例子的,即使结果失败了对于我们来说也是职业生涯中一种经验积累。

四、总结一下

实践证明,互动广告作为一种新颖的创意形式,可以激起用户的好奇心,增强互动性,筛选出精准的用户,对转化率的提高是有一定帮助的。于此同时,互动广告也给了我们在创作上更多的发挥空间,要勇于尝试,多复盘,多改进。保持自驱力和学习能力,做开拓型的人才能最早收获硕果。

 

下面给大家看一个互动广告游戏行业案例:某女性向仙侠游戏广告主使用互动广告后,pvr提升15%,首日付费成本降低18%,首日ROI提升61%。


互动广告游戏行业案——某女性向仙侠游戏广告主使用互动广告后,pvr提升15%,首日付费成本降低18%,首日ROI提升61%。 #腾讯广告互动广告


最后,想和大家分享下,当媒体功能处于灰度或者白名单开放的阶段,这时候去测试是最好的,媒体对于积极参加测试的合作伙伴多多少少都是有一定扶持的。而且我们将数据反馈给媒体的时候,媒体也会做出一些正向的帮助和相关需求的改进,这对于我们投放成功率是有很大帮助的。

 

祝愿大家在往后的功能使用中都能高爆量、高转化!

买量江湖
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
买量江湖
买量江湖
发表文章106
信息流广告优化师的聚集地,旨在分享信息流广告优化经验、互联网广告投放干货资料、SEO、SEM干货、互联网广告运营指南。
确认要消耗 羽毛购买
资深优化师的转化增长秘诀——互动广告进阶技巧吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接