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单场GMV破500万,视频号直播红利真的来了?
2022-03-11 15:09:50
本周,直播电商2022年的又一个促销热点——“3.8女神节”落幕。


通过新视的『直播带货风向』我们可以看到,年后的30天里,视频号直播带货趋势上升,并在3月7日创造出全品类直播销量的新巅峰。



近期的视频号直播中,有不少直播间和爆款商品值得关注,本期内容就来盘一盘。

01 单场GMV破500万,单品销售50万+

查看近7天『直播带货风向』的商品销量分布,服装鞋帽类占比最大。


图源:新视 -『直播带货风向』

该类别近期的爆款商品,是来自谭飞舒适职场装直播间的【普洱印象T】。在3月8日的直播中,单价229元的T恤,卖出2228件,销售额约51.02万



在同场直播中,直播间总共上架商品328件,平均价格614.67元,总销量13726件,总销售额约559.86万


该场直播销售额3倍于账号往期直播,也是3月8日新视『带货排行』的第一名。



分析谭飞舒适职场装的直播间,我们发现了一些值得借鉴的地方:


准时开播培养粉丝习惯,精准选品吸引垂类用户


谭飞舒适职场装每天上午07:30到8:00之间开播,一天直播16小时,几乎做到了无论粉丝何时点开直播间,都能实现种草下单。


选品定位精准,锁定职业女性人群,更注重款式、品质及搭配。且商品名称格式统一,基本为【现货】+品名+材质+特点,用户即使错过主播讲解,也能快速了解产品信息。

穿搭配货增加下单数量,主播助播默契配合带货

产品搭配,固定口播提醒一单多买

主播试穿产品,会展示几套穿搭,包括上衣,裙子/裤子,包包等。在上链接和提醒拍链接的时候,主播和助播、运营们会同时喊出“要拍就拍一整套”的口播语,提醒用户可以一次性下单多件商品。

分工明确,多玩法维持直播间热度

主播讲解商品细节时,运营使用气泡,发布如“库存不多”“后台有xx位姐妹入一整套”的消息增加下单紧迫感,而每当主播换衣服的途中,助播会拿出提前准备好的道具,强调产品卖点,回答评论区的问题等,让直播间始终与用户产生互动。



从2021年崭露头角,到现在单场直播GMV破500万,谭飞舒适职场装已经成为了服装鞋帽类账号中的标杆之一。

7场直播,总GMV破1000万品牌

近7天的『直播带货风向』运动户外类中,商品标题词云以跑鞋、户外、同款、鱼竿最为突出。



而在上周的『商品排行』运动户外类TOP100中,安踏占比83%,用运动跑鞋、运动上衣、运动裤等承包排行榜。



近期,视频号安踏会员开播7场,总销量2.88万,场均销量4114,带货总销售额约1168.79万,在运动户外带货领域排名第一,而排名第二的是鸿星尔克体育


*去年7月24日,鸿星尔克开始在视频号自播,首播总观看人数超35万,成为经典案例。



品牌自播不依赖头部主播带货,更看重品牌店铺的日常直播运营,那么安踏是怎么做的呢?

直播前预热引流,针对热点定主题

每次直播,视频号安踏会员都会提前通过视频号的直播预约功能,提醒粉丝用户订阅。并且根据热点,明确每场直播的选题,在选题基础上进行选品。


线上线下结合,触达更多用户

例如今年2月,安踏作为北京冬奥会的官方体育服装合作伙伴,其品牌logo通过运动员服装、赛道物料等,在各大转播画面中频繁闪入公众视线,吸引更多用户注意。


视频号安踏会员,则展开2场主题为“冰雪燃动之旅”的直播,累计观看人数超31万,视频号品牌自播不仅可以带货,也能抓住营销热点,提升品牌知名度,拓展新客户群

单场直播销量近1000,登上活动达人榜第一

今年视频号官方举办的“女神狂欢节”活动中,知识付费领域的账号表现活跃。



『直播带货风向』中可以看到,图书文娱类别的热门带货主播是投资人张琦


据悉,她在“女神狂欢节”活动中主要达成了3项成就:

1、登上视频号直播“女神狂欢节”活动的达人榜第一名

2、达成10万场观

3、达成10万点赞



互联网为知识付费提供了良好的“场”,但说到底,用户愿意付费,还是基于对“人”的信任和对“货”的相信。活动为平台带来可观的流量,还需要商家有足够的实力承接。



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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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