APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
绝绝子!珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册,多维
2022-03-04 14:40:04

Statista数据显示,截止2021年,全球珠宝市场价值超2280亿美元,2021年美国珠宝市场零售额达627亿美元,是个不可忽视的巨大市场。

为帮助卖家们更快熟悉珠宝饰品行业市场,借助Facebook获得更高ROI,来看看重点内容吧。 

一、饰品珠宝市场概况

全球线上珠宝市场同样呈上升趋势,销售额逐年递增。疫情期间各大品类均有线上消费者尝试了新的品牌,他们对尝试珠宝配饰的新品牌持较为开放态度。 

美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的意愿更强,其中美国消费者对珠宝首饰的偏好转变尤为显著,69%的美国消费者会选择在网上购买珠宝。

二、饰品珠宝细分产品

饰品行业的产品轻、体积小,运费低且运输过程不易损坏,同时溢价空间大,利润率在25%- 75%不等。Facebook代理YinoLink易诺将饰品行业的产品分为了高级品牌、时尚快销、手工工艺、创意定制和智能珠宝五大类。

 高级品牌

单价较贵、定制周期长,消费者看重品牌,对材质和专业服务的要求高。大多都是走定制路线,例如婚戒,沉浸式的艺术体验和设计是最重要的部分。 

时尚快销

高性价比,产品单价在20-50美金不等,年轻消费群体较多,受流行趋势影响,款式迭代速度快,适合社媒推广及红人KOL合作。

手工工艺

制作速度慢,产量受限制,但用户传播性强,社媒用户关注度高,用户黏性高,重体现灵感的热爱和对细节的关注。

创意定制 

客户人群宽泛,客制化同时适应B端和C端,典型产品包括珠宝、耳饰以及项链等,同时提供刻名字和选字母的定制化选项。

智能珠宝

主打智能珠宝会比传统珠宝带来更好的情感体验,在产品描述上,偏重借助产品功能来传递情感,主要是结合珠宝和智能芯片的可穿戴智能设备。

三、饰品珠宝网站建设优化

以Jeulia品牌网站为例,Facebook代理YinoLink易诺讲解了如何利用插件工具检测网站速度,提供了可用的优化措施,我们建议将网站打开速度控制在3-5s之间。

网站内容建设可以从网站页面布局、Banner栏、商品详情页、购物车结账页面入手,可以利用Koala Inspector等网站分析插件,分析竞品网站的店铺模板、热销产品、社交渠道等。 

四、Facebook公共主页运营

 Facebook公共主页是供品牌企业分享动态、交流的页面。信息真实且活跃的Facebook公共主页能够增加用户对品牌的信任度,从而促进用户对品牌的消费行为。

以Jeulia为例,在Facebook公共主页帖文添加产品相关的hashtag、购物链接,在图片中添加品牌水印以增加识别度。此外,尽可能多变换一些素材风格,比如单图、多图、视频或简单动画等。 

可以放一个带有“shop now”行动号召按钮的主打产品帖置顶,方便有购买意向的客户点击购买。 

shop.png

运营Facebook公共主页社群,鼓励用户分享购物体验,提高用户的活跃度,营造良好的用户体验。

五、账户优化提升Facebook广告成效

提升Facebook广告成效可以从素材、受众等方面进行测试与扩量。

Facebook广告素材

图片素材具有简洁明了的特点,不建议直接单纯地放入饰品产品的展示图,建议加入模特的佩戴照,让顾客直观地了解产品的搭配效果。

佩戴.jpg

视频素材的广告成本较高,但动态画面和声效双重冲击能够更生动地展示商品特点并捕捉用户注意力。因此饰品广告主更倾向于使用可以全面展现宝石、钻石上身效果的视频素材。

Facebook广告受众

一般我们将受众分为三个类型:高度相关、一般相关、不相关,投放饰品的用户可以参考下列受众分类举例:

高度相关:耳钉、项链、手链、珠宝、卡地亚

一般相关:时尚饰品、购物和时尚、线上购物

不相关:电影、化妆品、杂志

YinoLink易诺
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
YinoLink易诺
YinoLink易诺
发表文章50
确认要消耗 羽毛购买
绝绝子!珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册,多维吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接