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独立站营销攻略,助力独立站运营
2023-03-20 17:48:00

由于出海第三方平台政策限制与局限,给不少出海商家带来风险。越来越多的出海商家看到自建独立站带来的机遇。但独立站建站后如何引流?处于不同阶段的独立站该如何运营?

回顾今天的直播,Facebook代理YinoLink易诺营销顾问Monica,专门为大家详细分析独立站流量分类与来源及处于各个不同阶段独立站运营玩法。同时,为大家介绍Facebook与TikTok付费营销。助力商家抓住独立站出海机遇,赋能品牌出海。

一、独立站流量分类与来源

分类

免费/自然流量

免费引流需要前期努力一段时间后面才可以看见效果。不管是SEO还是社交平台的引流,都需要掌握一定方法技巧,其次要非常有耐心。

付费流量

对于独立站卖家而言,付费营销是快速获取流量的必经之路,但在对用户画像缺乏了解的情况下,付费获得的流量精准度不够,导致转化和留存也不会太理想。

来源

搜索流量:分为免费搜索流量(SEO)、付费搜索流量(SEM)

SEO:提升网站排名,见效慢,需要时间精力。

SEM:通过每次点击付费(PPC)见效快成本高。

直接流量:直接流量占一个网站的总流量比例越高,说明网站品牌效应越高,用户黏度越高。

引荐流量:指除搜索引擎之外其网站带来的流量,通常这类流量都是免费的。

社交流量:包括各社媒平台运营——与粉丝共享免费内容,以及针对目标客户群体推送专门的广告内容,有助于更精准的获取客户的付费流量。

展示广告:展示广告不同于被动搜索,是主动出击,主动展示在用户面前,其巨大用户覆盖面,很适合于企业在前期引流量,增加展示曝光。 邮件流量:邮件流量就是跨境电商中常提到的EDM,在国外是通用的营销手段,用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购。

二、FB付费营销

广告数据指标

广告投放建议

1.预算控制——给效果好的广告加预算(建议不超过20%)

2.扩大受众规模——从小型、精选的受众群体到更大、更广泛的受众群体

3.使用自动版位功能——使用自动版位来充分利用每一分预算,向更多用户展示广告

4.及时更换素材创意和产品——当广告投放时间较长,会出现素材疲劳现象,广告效果放缓。

三、TK付费营销

广告形式

信息流广告(In-Feed ads)——最适合中小型企业、最经济实惠的广告

开屏广告(Brand Takeover)——用户每天只会看到一则开屏广告,且无法跳过。预算很高,所以更适合不差钱的大品牌投放。

页首展示广告(TopView Ads)——唯一可使用长达60秒视频素材的广告形式

品牌hashtag挑战(Branded Hashtag Challenge)——具体的活动内容是各品牌用一个标签创建自己的挑战,然后进行推广,具有比较强的传播性。

品牌效果广告(Branded Effects)——创建专属品牌的贴纸、滤镜等效果,供用户在内容中使用。

广告投放建议

1.搭建好广告账户——广告系列:广告组:广告=1:5~7:2~3,即按 1-5-3 的树状搭建

2.出价和预算幅度——对于没有跑过的产品,每次加价的幅度在 10% 到 15% 左右

3.素材的更新频率——Tiktok的素材周期普遍在一周左右

4.做好TT账号运营——Spark ads

四、独立站各个阶段营销策略

各阶段的流量来源

各阶段营销策略

起步阶段

不确定自己要在哪个品类和行业深耕,可以先通过社交广告测款。

广告:付费流量广告驱动网站流量快速提升,可以使用谷歌搜索广告+社媒广告+展示广告。

内容:开始持续在与自己产品素材适配度高的社媒平台发布内容,建议运营频率周更。

SEO:完成网站基础搭建与优化,拓宽外链建设。

EDM: 初期可以先在独立站平台配置购物车用户召回邮件。

发展阶段

需要增加品类和sku以丰富网站内容,同时拓宽引流渠道,在这个阶段网站已经有了一定的流量基础,网红营销和联盟营销的效果会更好一些。

广告:加大广告投入,以销售(转化)为主要广告目标,也可以适当增加视频广告投放,配合再营销广告的投放,这样可以降低获客成本。

网红:积累红人资源,每月持续发布,组织活动。

联盟:选取平台,开始搭建和招募联盟客社媒:策划裂变活动,获客为主。

成熟阶段

在网站的成熟期,通过付费广告的形式很难直接获取新客,这个阶段可以增加品牌方面的营销投入,

对老用户进行深度的运营,通过用户的自发传播和口碑营销,实现稳定的自然增长。

广告:加大品牌广告和再营销广告的投入。

网红:策划营销活动,将主题性活动集中发布,和每月持续发布两者结合。尝试开展深度合作。

用户运营: 广告,EDM 等都要根据不同用户定制化内容。持续进行 SEO,内容营销和联盟的搭建。

YinoLink易诺
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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