APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从小程序到App,小鹅拼拼怎么死了?
2022-02-28 13:37:05

最近朋友圈刷频了,其原因是腾讯的一款电商亲儿子倒下了,以兴起的社交电商为背景,从诞生之初就是对标拼多多的,这款产品名字叫做:小鹅拼拼。

现在进入小鹅拼拼小程序,可以看到已经停止运营公告,虽然小程序、公众号、APP还能访问,都只能实现基础的售后功能。

基于微信社交的玩法,小鹅拼拼沿用了好友分享返利、社群拼团等电商路径,包含了社群分群主、返利、分拥金等给群主、分享者补贴和红包,通过形成低价的拼团购买,利用微信小程序进行拉新。分享到群里后成为店长,即可推荐指定商品进行返利,获得的分享越多,红包越多。

腾讯一直有个电商梦,但从来没有做出与这个互联网巨头地位相匹配的电商产品。就小鹅拼拼这款产品而言,很多网友看到将要关停的消息,才知道了它的存在。

早前腾讯通过投资+微信流量倾力扶植起拼多多,目前拼多多的市值已经达到585亿美元之巨,既然微信是自家的,在社交电商市场也以小鹅拼拼来加入,希望通过流量大为基础来做好,获得市场。

小鹅拼拼诞生于2020年上半年,在当年5月引起外界注意。据当时小鹅拼拼平台合作协议,腾讯负责小鹅拼拼平台的开发、日常维护、技术支持,保证平台的正常运作。

为什么小鹅拼拼会死呢?

从产经理角度分享下我所看到的、听到的、以及接触身边的反馈来聊聊。

1.从小程序到覆盖到App

小鹅拼拼是腾讯PCG(平台与内容事业群)的项目,于2020年5月通过微信小程序上线,运营模式和拼多多、京喜类似。2021年5月份,腾讯进一步加码,推出“小鹅拼拼”的APP,表达了对这项业务的看好

站在用户角度,小鹅拼拼为了给用户更好的体验,推出了app。可是这是倒下的第一条路,App意味着团队资源增加,但增加了研发成本投入,如果没有达到良好的电商订单数、营业额、拼单数、商家供应数据,此时是非常激进的。

同时本身定位就以“分销、分拥“为核心玩法的电商产品,小程序的优势更大,成本也更低。

我们都知道,新的产品需要新的数据指标,来评判版本效果,比如App的DAU、GMV、UV等,都会是原有团队需要面临的问题。

高门槛下载的app,但却带来了和小程序一模一样的功能体验,自然拼单成功数、订单数都减少。

2.小鹅拼拼的 App定位模糊

在2020年5月份,小鹅拼拼利用微信小程序先成立,通过微信小程序带来的社交优势,用户可以在微信群里分享小鹅拼拼,开通微信群店,并做群店长。

而后推出的app功能也是和小程序一致,没有什么区别。

只是用户可以有独立的app进行社交购物,对于店长来说复杂的小程序操作可以在app上进行,定位模糊导致App的命运是注定失败的。

同时app不管UI设计还是操作体验都和拼多多都是十分相似,这让这款APP几乎难以有生命力。

七麦数据显示,小鹅拼拼App的iOS版最后一次更新时间是2021年11月18日,至今超过3个月未更新。小鹅拼拼App早在2月9日即从App Store下架。

3.小鹅拼拼的价格并不便宜

我有不少读者朋友在腾讯做产品经理工作,曾经开玩笑给我说腾讯内部很多时候会用小鹅拼拼来做福利活动,有同事会吐槽小鹅拼拼的商品价格其实并不便宜。

这一点曾经有网友亲自论证,比如测试了购买同样的YSL方管口红,在淘宝天猫旗舰店上的价格为320元,伴随着各种中样赠送。在拼多多上的价格为官方补贴价189元。在小鹅拼拼上,扣掉官方赠送购物津贴与红包之后,实际的价格为252.74元,其价格并没有想象中的“低价”。

社交电商除了用拼团、返佣的购物方式进行订单组团外,自然更加重要的是价格要足够低而小鹅频频显然可能是滞后的,没办法带来比竞品更低的价格,自然让用户流失。

我都拼团了,显然我想拿最低价,你不给我最低价,我怎么留下来呢?

4.腾讯的内部竞争,资源损耗

在腾讯其实社交电商的产品不止这一个,还有“腾讯惠聚”,也是致力于以社交关系进行购物的电商产。

这款产品目前还走得比较稳,至少就连腾讯公司内部的许多员工也在用这个产品进行社交购物,因为里面的产品比小鹅拼拼的便宜,货美价廉。

听说早之前就出现过十分尴尬的场景,同样两款腾讯自家的社交电商产品,但同一个商品的价格却不一样,腾讯惠聚的价格更低,所以就连内部员工选择后者使用了,这也是内部竞争导致的资源损耗。

在腾讯惠聚,仍然是主打社交电商购物,进入商品相亲可以邀请好友进行砍价,得到低价商品,同时获得微信的支持力度也不一样。比如腾讯在微信上的购物消费区域,却给了“腾讯惠聚”一个接口,这就是差距。

5.社交电商工作真的很忙

我有一个朋友是从其他部门活水去小鹅拼拼做过一段时间开发,在社交电商的工作因需要高频繁的运营活动去做拉新、GMV等指标的任务,我们需要很多H5页面、设计图,还有不少的产品功能上线,导致了在各种节日里都要尽快抢点上线。

这位朋友做开发的年龄也大了,和年轻的开发对比起来,其体力和技术优势就不明显了,只能通过加班,避免绩效差。

我最直观的感受是他加班忙的没有生活,以前我们在腾讯时候会一起下班后健身跳舞,现在这一年都没有看到朋友圈发了。

当然工作获得的收入是匹配的,这个是实实在在的。所以你打算去拼多多,自然要注意这类工作强度是不是你能扛得住的?

有小程序可以不做app吗?

很多产品经理们都认为App是移动互联网的终点,因为这里你能够获得更多的权限,可以和用户更“深的互动”实际上并不是的。

产品定位搞清楚,在移动端把小程序当做一个产品来反复打磨也是一个成功的。

比如在汽车二手车行业里,就有一个以小程序为唯一产品的企业叫做金鱼塘,其商业模式非常简单:用户充值缴纳年费就可以成为会员,获得发布二手车、和查看二手车车商价格的权限,同时还能直接电话联系目标车源的各个二手成商家。

通过小程序就可以实现二手车的价格查询、资质报告、搜索,在小程序里看到好车源就可以分享给好友或客户。

这款小程序实际上也可以是我们很好的终点,尤其是我们要打磨好小程序的体验,在交互设计、Ui上、前端框架技术上,可以做到小程序还原app的体验。

最后

别人都说,腾讯做电商就是死,但实际上是只是电商背后牵扯的首先就有强大的电商实力作基础,比如,庞大的用户基数、供应链能力、支付能力、供应商关系、物流仓储等。

而腾讯在电商方面的基础几乎为零,它的优势是社交,正所谓“社交是个框,什么都能装”。

低价、性价比、质量才是用户的选择,因为用户不是傻子。

Kevin改变世界的点滴
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Kevin改变世界的点滴
Kevin改变世界的点滴
发表文章320
PMTalk产品经理社区发起人,《产品之光》作者。产品经理创业者的斜杠青年。
确认要消耗 羽毛购买
从小程序到App,小鹅拼拼怎么死了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接