很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
冬奥带火小众运动?
2022年北京冬奥会已于昨日(2月20日)闭幕,中国的运动健儿一路摘金夺银,其中谷爱凌以二金一银的优异成绩,无疑成为了最为耀眼的巨星之一,其对于女性美的理解也直击大众审美痛点,甚至激起不少女性运动的欲望。
(图片来源:网络)
由于在过去赛季的优异表现,谷爱凌等运动员在近半年内陆续被众多品牌方选中成为品牌代言人,其中不乏跨境电商品牌,大多品牌名气因运动员夺冠而水涨船高。加上疫情下全球民众对健康和运动的关注迅速上升,仅以美国地区为例,部分健身类目甚至实现销量增长1000%+的创举。
近日由谷爱凌代言的宁波跨境电商健身用品大卖创源股份换帅,业内关注到创源公布的2021财报显示,其2021 年度公司营业收入预计为13亿元-16.5亿元,较上年同期上升19.65%-47.31%。其中创源旗下跨境电商品牌RitFit在亚马逊长期保持不俗战绩,如下图这款举重护腰,长期保持在亚马逊护腰类目下Top 5。
(数据来源:广大大选品)
创源的赛道选择不可谓不成功,而在冬奥会的刺激下,民众对运动的热情更为高涨,今天,笔者就为大家盘点一些时下大火的垂直运动健身赛道的选品方向:
针对售卖常规运动装备的卖家,可以最大限度拉动销量的时机就是促销节日和全民公开赛事,关于促销节日本文就不再赘述了,这里重点讲一下应对全民公开赛事的常见打法。
首先,关注赛事项目的具体要求,针对性上架商品可以一定程度上避开竞争。
美国每年的全民公开赛事主要包括长跑、障碍跑、综合训练、瑜伽等项目,其中最为著名的项目及其时间如下:
2月——Crossfit Open
4月——Boston Marathon
9月——National Yoga Month
10月——Chicago Marathon
11月——New York Marathon
除以上大型赛事及活动之外,美国每年还会举行千余场中小型马拉松赛事以及近百场斯巴达勇士赛,关注主要赛事时间,及时上架或补货对应项目的装备商品,无疑会促进销量增长。
关于赛事的装备选品,最佳的方向是对该赛事和该项运动装备有足够了解,可以清楚知道用户需求和痛点,但是这对于常规新手卖家而言是有难度的,因此也可以考虑关键词选品,输入赛事或运动的关键词,根据相关关键词的搜索频次进行选品,比如借助广大大,输入“marathon”关键词,就可以推荐出高频的长尾关键词,作为卖家的选品依据。
(图片来源:广大大选品)
欧美民众的户外运动明显显得野性十足,传统的户外跑、球类运动等都不足以满足所有美国男性的需求,而徒步、狩猎、攀岩等刺激的户外项目显然更加吸引他们的眼球。
在美国狩猎是合法的,关于狩猎季的规定各个州之间有所不同,大致集中在7-11月,而户外徒步、攀岩项目则更多集中在春秋季节,因此户外爱好者的装备补给时间基本贯穿全年。
户外用品中亚马逊比较畅销的集中于服装、刀具和配件等,如下图:
(图片来源:亚马逊美国站)
考虑到上架的难易度以及货源的数量,比较推荐卖家选择服装和配件。考虑到户外的地形多在山地或森林,卖家在选品时可以考虑以迷彩配色为主,同时在保障商品质量的同时,尽可能减少商品重量,便于携带。
除以上商品外,考虑到送礼需求,一些高品质且易于包装的商品更加符合要求,大家可以多关注降噪耳罩、战术望远镜、墨镜等商品。如下图这款户外墨镜,即使在美国疫情严重的当下依旧保持着较高且较为稳定的BSR排名。
(数据来源:广大大选品)
与全民赛事和户外运动不同,有一些运动具有极强的季节性,比如橄榄球、冲浪运动多在春夏秋季进行,而曲棍球、冰球等运动则多在冬季,有效关注商品季节性特点搭配选品,可以最大限度回避开淡季造成的影响。
这里需要注意一点,如果你走的是非铺货路线,建议搭配之间最好有一定的关联度,否则会影响用户对你的店铺专业度的质疑,这就需要对从事这些季节性运动的人群有一定的了解。
例如滑雪运动一般集中于冬季,根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出,搜索热度集中于11月-2月,而4月-9月明显热度较低。
(数据来源:广大大选品)
与之相反但有相似受众的就是冲浪运动,通过下图亚马逊站内“surf”关键字搜索趋势可以看出,虽然该关键字季节性波动没有“ski”明显,但是依旧可以看出搜索热度集中于6月-9月。
(数据来源:广大大选品)
根据以上两组数据,滑雪运动和冲浪运动季节趋势基本可以互补,而两类运动之间也包含着相似的目标人群,此外冲浪板和滑雪板之间也有一定相似性,因此,搭配两运动相关商品上架是可行的。
疫情常态化之下,运动和健康将持续成为用户重点关注的方向,而随着民众对运动理解日趋专业化,铺货路线打法弊端将日益体现,建议卖家在选品时尽量保持垂直度和专注度,同时做好商品质量打磨和品牌口碑积累,为长线发展提供基础。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)