一、网络营销给企业带来的积极影响 　　随着社会时展，企业的营销模式也随之改变。如今已是进入到了新媒体时代，网络营销模式是现在最有效的营销方式，网络营销能给企业带来以下几方面的益处： 　　（一）网络营销能使企业降低成本 　　传统的企业营销中间环节非常多，信息等不对等，导致企业的营运成本过高。基于互联网的B2B、B2C的电子商务模式减少了中间的流通环节，营运成本大大减少。而网络营销在广告宣传方面也比传统宣传模式的成本低，受众反而更广。企业通过电子商务采购，既节约了时间又使得成本方面更低。 　　（二）网络营销使得企业竞争力提高 　　经济的发展，市场竞争越来越激烈，如何来提高企业竞争力是企业发展的出路，而满足顾客的需求是企业的目标，网络营销就是以顾客需求为主，着重差异化营销。网络营销与传统的市场营销提供更多的选择，企业通过网络了解顾客需求，根据不同的需求制定不同的营销。而顾客在消费的同时不需要花费更多的时间，售后服务也能得到更好的保障。 　　二、新媒体时代的网络营销策略创新 　　进入新媒体时代的今天，传统营销模式适应不了时代的发展，网络营销不仅使得企业成本降低，也提高了企业竞争力，占领更多的市场份额。目前很多企业通过网络营销迅速抓住了机遇，实现企业发展目标，但只有不断进行创新才能达到更好的效果。笔者认为可以从以下几方面进行： 　　（一）营销模式创新 　　第一，微信营销。微信自开始以来，用户的数量呈直线增长，而它提供了一个开放性的平台。微信营销通过用户自己使用情况再做，相当于直销模式，使得企业与消费者获得双赢。企业进行微信营销的网络营销策略，利用最少的投入，达到最大的影响效果。第二，搜索营销。搜索引擎不仅是让用户搜索信息，同时也是企业的广告，在西方发达国家，搜索营销是网络营销最主要的部分，尤其在美国占有42%。搜索营销通过搜索引擎使得网民在这么的搜索信息中获得企业信息，让企业网站流量增加。搜索引擎的发展越来越细致化，要想达到好的营销效果，就应将企业网站建设、产品推广等各方实行统一配合。第三，视频营销。视频营销相对于电视广告具有更明显的效果，它不仅让顾客了解产品性能等，还使得顾客与企业进行双向沟通，顾客在分享视频时，也在间接给企业进行宣传，而且顾客还可以参与网络视频的创作。视频营销比传统营销具有更加多元化，也更灵活。据有关数据显示，我国网民数量不断增加，电视受众在不断减少，而电视广告的费用却居高不下。网络营销策略进行创新应实行新的营销模式，根据企业自身的情况并将这几种营销模式相结合，例如现在很多化妆品企业实行微信营销或者直接实行B2C电子商务模式，减少中间流通环节，从而真正达到双赢。 　　（二）价格策略创新 　　互联网的发展，使得信息更加公开透明化，企业在产品定价上不能一味实行低价策略。在网络营销策略中实行统一的定价策略，这样即保护了企业产品，又不会造成价格的混乱。在价格策略创新中还可以进行反拍卖定价及品牌定价，引导消费者更理性的消费。 　　（三）营销渠道策略创新 　　传统营销实行的是分销渠道，例如省、市级等，还有批发、零售环节，中间的分销渠道杂乱而且多，不仅增加了企业成本，消费者也需要花费更多的时间与金钱。而营销的渠道减少了中间环节，甚至直接从企业到消费者手上。网络营销渠道策略创新需要从量的方面着手，其一，渠道的运行机制整体优化，使得渠道的运行效果得到提高；其二，实行合作，合作达到双赢已经是现在的普遍现象，行业间的渠道合作，让资源得到最好的配置。 　　（四）促销策略创新 　　促销是企业营销的关键，促销策略包括广告策略、销售策略等。促销策略的创新首先是广告创新，网络营销广告方式特别多，现在很多企业利用网络推手利用某些事件或者话题进行广告，让顾客参与到讨论当中，在无意识中进行宣传。其次是产品的展销，网络营销中可以利用互联网的共享性在网上进行展销会或者推广会，通过一系列的促销活动，让消费者成为企业的忠实客户。售后服务是营销中不可缺少的环节，在网络营销促销策略创新中应更加重视这一块，及时为客户解答或者解决问题。 　　三、结束语 　　[关键词]营销创新；网络营销；优势；问题 　　[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0093-02 　　1 营销创新的概念 　　创新，从字面上理解就是舍弃旧的，创造新的。根据这一理解，创新具有三个特征：一是创造性，有特点独一无二，吸引眼球。二是突破性，即对原有思想、理论、技术、方法等有重大的突破，并提出新的思想、理论、技术、方法等。使企业在市场竞争中有更大的竞争力。三是理由充分性，即任何创新都要建立在充分的根据之上，具备充足的理由，绝不是凭空想象，更不是胡思乱想。要有足够的市场调查市场分析，要依据企业自身具体情况进行独特的营销创新。 　　经济领域的创新概念，是由熊彼特于1912年在其著作《经济发展理论》中最先提出的。他将创新定义为“是企业家把一种从未有过的生产要素和生产条件实行新的组合，从而建立新的生产函数。” 此概念包括五种情况：①采用一种新的产品；②采用一种新的生产方法；③开辟一个新的市场；④掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源；⑤实现任何一种工业的新的组织。在熊彼特对创新界定的五种新组合中，每一种组合都是与营销活动有关。 　　著名管理学专家彼得·德鲁克则从创新在企业管理中的地位研究营销和创新：“任何企业都有两个——只有这两个——基本的职能：营销和创新。”在这里，德鲁克强调市场营销和创新是企业的两个基本职能，而创新不仅是技术创新，也包括营销创新。 　　关于营销创新的概念，许多学者从各自研究的角度进行了解释和描述。主要观点有：“营销创新的本质在于开拓新市场，寻找新客户。”“营销创新是企业在营销过程中将可以利用或获得的一切资源要素进行改造、创造或重组，以最大限度提高企业营销效率和经济效益的活动。”“营销创新就是不断创造、发现和引导需求，并将其转化为企业赢利机会，不断以其相应的营销组合来满足需求的过程。”营销创新“是企业在营销管理的过程中，对于新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用，使企业在营销理念（营销哲学）、营销战略与策略、营销方式和手段上不断变革。”“所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。” 　　上述定义各有所长，但内容都不完整。博采众家之长，本文对营销创新的定义是：营销创新是指一切从事与营销相关的组织和个人为了在市场上取得更高的效率和效益，在营销理论、营销观念、营销模式、营销活动、营销管理的思维、手段、方法、工具、观点等方面，进行的探索、发现、整理、总结并采用的与以往或其他同类机构不同的活动过程及成果。 　　2 企业网络营销 　　2.1 网络营销含义 　　所谓网络营销，是指企业或营销者以互联网为载体，以通信和数字交互式媒体的功能来实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。人们常称之为网上营销。与许多新兴学科一样，“网络营销”也没有一个公认的、完善的定义。目前凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销已贯穿于企业进行网上经营的整个过程，包括信息收集、信息，到开展网上交易为主的电子商务，网络营销已经成为企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的一项重要内容。 　　网络营销作为新的营销方式和营销手段，所涉及的内容非常广泛。一方面，网络营销要面对网上虚拟市场，不断研究和了解其虚拟市场消费者的特点和消费者行为模式的变化，为企业进入网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，为实现企业经营目标，网络营销通过网上开展营销活动，原因是网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点。 　　2.2 网络营销的基本策略 　　2.2.1 网络营销产品策略 　　网络营销的产品包括实体产品和虚拟产品。企业在网络营销产品选择策略上要充分考虑产品的特点，消费者的需求，物流配送等具体情况制定针对性策略。根据需要提供服务，利用网上各类服务系统，信息传递系统等，对于信息服务产品可以选择体验式销售策略，为用户提供一定时期的体验应用，对于网上服务类产品充分满足用户便捷使用的特点进行销售。 　　2.2.2 网络营销价格策略 　　网络销售具有明显成本优势，线上销售和线下销售价格会产生较大差异，同时网络的实时性和透明性会使产品价格受到竞争冲击，企业要依据市场情况制定价格和变动价格，价格的准确定位直接影响产品和服务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业经营目标的实现。常用定价策略有：①免费使用定价策略：企业将产品和服务以零价格形式，短期提供给顾客使用。目的在于先占领市场再在市场获取收益。②低价定价策略：利用互联网进行销售，减少大量的中间环节，比传统销售渠道费用低，因此定价可以较低。③折扣定价策略：在原价基础上进行折扣来定价。④个性化定价策略：根据客户需求和对客户的购买期望的判断制定个性化价格。企业在定价时要认真进行性价比分析，及时关注同类产品或服务的价格变动，快速调整自身价格以适应市场竞争，从而获取较好收益和销售目标。 　　2.2.3 网络营销渠道策略 　　网络营销渠道主要分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产商和消费者通过网络直接交易，生产商通过企业网站或网络工具，如电子邮件等产品信息，开展多种形式的销售活动。企业和消费者直接接触，及时了解消费者对产品或服务的意见和建议，能直接充分向消费者展示产品。间接渠道是指生产商通过网络中介机构或平台将产品或服务销售给消费者，如淘宝天猫平台，这类中介机构或平台拥有市场资源、大量供求信息、完善的支付、物流服务等，可以使产品到达消费者手上比直接渠道更简便和经济。企业要根据实际选择或组合网络营销渠道，更好的实现产品推广与销售。 　　2.2.4 网络营销促销策略 　　促销策略是指企业利用各种信息传播手段激发消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。企业常常采用网络广告、有奖销售、线上和线下组合推广等。随着互联网技术的高速发展，网络营销已经证明是一种经济、快速、高效的营销手段，企业应该细分市场和产品，采用适合自己企业产品和服务的网络营销策略，才能节约经营成本，促进产品销售，提高企业效率，获得更大收益。 　　3 网络营销在企业发展中的优势 　　作为随着互联网的发展而衍生出来的营销方式，它拥有许多传统营销方式所不具备的优势。 　　3.1 网络营销的相对成本低 　　相对于平面媒体广告，网络营销的价格优势特别突出。网上营销所需的材料，无须印刷、包装、邮送。可电子化后直接上网并可以不断地更新和修改，为企业节省了成本开支，也提高了效率。使用网络营销也减少了销售环节，简化了信息传播过程，从而降低了销售成本。 　　商家与用户之间通过网上营销可保持长期相互信任的关系。而维护这种关系的成本只需支付软硬件、网络使用等费用，比起从事实体营销的相关开支低廉了许多，为企业节省了费用，直接影响产品的成本与价格。 　　3.2 对市场信息掌握的广度更加开阔 　　网络营销在空间和国别等无限性的网络化环境中，人们获取信息的方式发生了巨大变化，以网络为依托的营销活动，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍，使之走向全球化，而客户足不出户便可纵览市场全局。另外，表现在时间上的无顺序性和无地域性，使企业可以有更多的时间和更多的空间进行营销，可以24小时随时随地提供全球的营销服务。 　　3.3 企业间的竞争更加公平 　　互联网为所有企业提供了一个平等、自由的市场体系，无论规模和实力大小的企业都具有同样的机会，都可以获取面对消费者和世界各地信息的机会。竞争在网上变得透明而清晰，信誉成了网上竞争新的热点，消费者的信任是企业成功的关键，而不会因为是商业巨头或无名小卒而有所偏差。 　　3.4 企业与消费者之间的沟通更加有效 　　网络营销实现了信息“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能。企业随时可以与消费者进行实时交流，随时可以进行产品调查活动，从反馈的需求信息来定制、改进或开发新产品，提高了消费者参与的积极性，也提高了企业营销的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。 　　4 网络营销存在的问题 　　传统企业涉足网络营销的过程中，因为自身对网络营销认识的局限性，再加上易盲目寻求第三方营销机构的帮助，导致传统企业的网络营销之路崎岖坎坷。基本上，不同的企业遇到的问题几乎都有雷同之处。 　　4.1 无专业性的规划，盲目实施 　　企业在实施网络营销的初期，都对网络营销寄予了巨大的厚望，想凭借自有的产品或服务，迅速提升自己的业绩，扩大与同行竞争的差距。可大多数企业并不够专业，即便外包给专业的网络营销公司，也应该注重对方的专业程度，这是最基本的条件，也是成功的要素。 　　多数企业在开展项目的初期，往往规划做的不是十分健全，当然这也是自身条件的限制，毕竟不具备专业知识和经验。多数的外包网络营销公司服务并不是针对企业的特点进行操作，很大一部分是模板化的作业方式，这样直接会影响到网络营销的效果，让企业网络营销之路将越发的难走了。 　　4.2 不能突出重点，没有竞争核心 　　这也是当今企业的通病。很多企业的产品非常的丰富，通过网站恨不能将所有的产品全部放上页面，在首页全部展现出来。试想，客户打开网站的首页，结果满页的产品展现给客户，客户却找不到自己想要的，那就会流失客户。企业在网站上展现所有的产品，并非都具有竞争优势，应当学会“舍得”之道。舍弃非重点产品，留下有竞争力的产品，更能锁定精准的消费人群。 　　4.3 更新不及时，没有具体内容 　　一个网站没有持续更新的内容，那么它就等于不存在于网络上。内容可以说是维持整体营销效果的血液，没有高质量的内容，网站就如同苍白的尸体，试问，谁会没事儿围着尸体看呢？当我们采用诱惑的标题，详尽的产品说明，多角度的展示每一部分细节，就能牢牢抓住客户的目光。加之客户通过对内容的深入了解，极大的带动了营销最终的效果。 　　参考文献： 　　[1]熊彼特.经济发展原理[M].北京：商务印书馆，1990：290. 　　[2]彼得·德鲁克.管理实践[M].北京：工人出版社，1989：45. 　　[3]蒋瑗瑗.怎样做到营销创新[J].经济论坛，2001（18）：32. 　　信息网络化浪潮正席卷全世界，企业正逐渐从传统市场转向了网络空间市场。网络营销作为1种新的营销方式或者技术手腕，引起了传统营销的立异与革命。 　　网络营销是借助国际互联网络、计算机通讯以及数字交互式媒体的功能来实现营销目标的1种方式，是以网络技术为基础的目标营销、直接营销、扩散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或者全世界营销、虚拟营销、无纸化营销、顾客介入式营销的综合。它贯穿于企业营销流动的全进程，触及到网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务、网络沟通等电子商务流动的各个环节。 　　网络营销与传统营销相比，既有相同的地方，又有其显著不同的特色。网络营销与传统营销都是企业的1种经营流动，且都需要通过组合运用来施展功能，而不是单靠某1种手腕就可以到达目的的。二者都把知足消费者的需要作为1切流动的动身点。但网络营销也具备1些传统营销所不具备的特色。首先是市场全世界化。因为互联网络拥有超出时间束缚以及空间限制进行信息交流的功能，它使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临1个更加广阔的、更具选择性的全世界市场。其次是产品个性化。网络营销能对于顾客个别需求作出1对于1的反映，出产出富有个性的产品以知足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。第3是价格公然化。顾客可以通过网络对于所需的商品价格进行全世界的比较以及选择，极大地提高了价格的透明度。第4是渠道直接化。厂商可以通过网络直接与顾客进行联络以及销售，使商品流通进程大为缩短，使销售渠道更为直接化。第5是服务群众化。企业通过网络连续不断地对于位于世界任何角度的任意顾客提供全方位的服务，从而防止了企业因没法与每一1位顾客沟通而不能知足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。第6是沟通双向化。互联网络可以展现商品型号以及目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以以及顾客做互动双向沟通，可以搜集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。 　　网络营销作为1种全新的营销方式，与传统的营销方式相比拥有显明的优势。它可以降低企业营销信息传布的本钱。由于网络媒介拥有传布规模广、速度快、无时间地域限制、无时间版面束缚、内容详实、多媒体传送、形象生动、双向交换、反馈迅速等特色，有益于在节俭传布本钱的条件下提高企业营销信息传布的效力。网络营销还可以降低交易本钱。由于网络营销无店面房钱本钱，且能实现产品直销，能匡助企业减轻库存压力。同时企业可以通过网络营销流动提高营销效力以及降低促销费用。如通过与供应商信息同享，减少中间环节因信息不许确带来的损失、降低采购本钱等。网络营销可以匡助缩短出产周期。1个产品的出产是许多企业互相协作的成果，因而产品的设计开发以及出产销售可能触及许多关联企业，通过网络营销可以扭转过去因为信息封锁致使的分阶段合作方式为信息同享的协同并行工作方式，从而最大限度地减少因信息封锁而无谓等待的时间。网络营销还可以增添无穷商机。网络技术可使企业同任何1个国家或者地区消费者解除地域上的阻隔，从而减少国家或者地区间的市场壁垒。它为每一个企业在虚拟的自由市场体系中营建了1个没法比拟的同等机会，特别是世贸组织抉择暂不对于网络贸易征收关税，网络营销更加企业架起了1座通向国际市场的绿色通道，使企业能轻而易举地进军国际市场。网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息1体化。网络营销在产品销售、服务及信息传递方面与传统营销模式的区分，将使展开网络营销的企业更高效地向消费者提品以及服务和相干的信息，从而为消费者提供更多的意味性价值。 　　网络营销尽管是传统营销的发展，但它对于传统营销所带来的立异以及变革是史无前例的。如前所述，网络营销为企业营建了斩新的营销环境：它使市场更趋自由化，市场的选择性加大；使中间商的作用遭到削弱；使企业营销利便地实现全世界化；使经营手腕趋向虚拟化。同时网络营销还彻底重组了企业的营销理念，立异了传统营销的组合策略以及手腕。 　　1、网络营销在营销理念上的立异 　　市场营销理念是指点企业营销流动的行为纲要以及准则。网络营销对于传统营销的立异首先应从营销理念上开始立异。 　　一．从传统的同质化大范围营销转向异质化集中性营销。传统的大范围市场营销借助电视广告、购物商城、超级市场等合适大批量消费的观念，在大范围消费广告上投入了大量资金，并通过抢占市场份额，博得利润。但网络技术使整个世界步入了小型化、多样化以及繁杂化交融的新时期。在网络经济时期，消费者有自主选择的权利，他们通过搜寻引擎在寻觅相符自己特殊请求的个性化产品，企业要博得市场就必需依据消费者特定需要提供“量文体衣”的服务。在大范围市场营销年代，小公司是没法与财雄势大的大公司对抗的，但在网络经济时期，不管多小的公司都能找到相应的有特殊兴致的消费者群体、网络的呈现加快了从大范围市场向细分市场的过渡，针对于小顾客群体的小批量产品正迅速发展。企业范围再也不是优势，企业胜利的症结是提供与众不同的产品以及服务。 　　二．从单向的市场营销转向互动的市场营销。传统营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动地接受由媒体广告、展览、产品目录等提供的单向信息输送。营销部门也因往往没法及时取得消费者的反馈信息而不能有效地调剂营销战略，从而也影响了企业的盈利。互联网络技术则可匡助消费者以及企业之间进行互动交换。潜伏的消费者可以借助网络与销售商或者技术人员进行对于话，了解自己感兴致的产品以及服务，乃至通过超级连接系统，在网页上直接阅读更具体以及更直观的产品介绍。销售商也依据消费的反馈信息对于产品进行改良，或者推出更受消费者欢迎的新产品。充沛应用网络高度互动性的新型营销法子也使营销管理者通过市场调研、产品设计、出产到终究服务的1系列程序以及消费者维持亲密的联络，与消费者1起共同创造着新的市场需求。这类互动的网络营销更为体现了以消费者为中心的主旨。 　　三．从扩散独立的营销管理转向统1协同的工作进程。网络营销不但能使消费者与企业互动，而且能使企业营销各职能部门和营销以及其他部门之间互动。企业营销的各环节原来通过分工由不同的部门以及人员负责。这样做1方面当然可以减少重复劳动带来的资源挥霍，但同时也增添了部门间信息的传递以及调和本钱。网络技术则突破了营销管理分工以及合作的互相制约性， 　　使二者患上以有效结合。企业通过网络进行市场调研．寻觅为企业带来最大利益的消费群体，并设计专门的产品以及服务，保存这些最有价值的客户；网络反馈的信息经分析通过企业内部网传送到出产第1线：产品定价可及时通过网络告诉消费者，销售人员通过公司内部网可对于公司的具体项目提供建议以及意见。这样，市场调研——产品设计与出产——价格变动——销售——服务融为1体，从而使营销各职能部门、营销与其他企业部门之间能维持久长的合作以及调和，更充沛有效地施展营销的总体功能。 　　2、网络营销在营销组合上的立异 　　在网络经济时期，传统的市场营销组合四P（产品、价格、分销、促销）正日趋遭到新的营销组合四C（顾客、本钱、利便、沟通）的挑战。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以随时随地为顾客提供针对于性的呼应。网络技术的日益先进以及普及，使四C患上到了很好的发展并愈加显示其优势。 　　一．产品以及服务以消费者的需求为导向。因为互联网络拥有很好的互动性以及引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对于产品或者服务进行选择或者提出具体请求。企业可以依据顾客的选择以及请求及时进行出产并提供及时服务，使顾客能跨时空患上到满意的产品以及服务。 　　二．以顾客能接受的本钱定价。顾客可以通过互联网络提出接受的本钱，企业依据顾客的本钱提供弹性的产品设计以及出产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织出产以及销售。所有这1切都是顾客在公司服务器程序的引导下完成的，不需要专门的服务人员，因而本钱也及其低廉。 　　三．产品的分销以利便顾客为主。网络营销是1对于1的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地应用互联网络定货以及购买产品，整个购买进程只需在“举手击键”当中顺利完成，因而在网上真正实现了消费者与厂商的直接沟通，无疑极大处所便了消费者的购买。 　　四．加强与顾客沟通以及联络。被公认为除了报纸、杂志、电视、播送以外的第5种传布互联网，拥有传统的广告媒体难以比拟的优点，如多媒体互动性、信息容量大、检索利便等。因而网络广告在短期内迅速发展起来。网络广告可以做在电子公告牌上，也能够做在专门的网上市场或者网上交易会上，和公司自己的电子网页上。跟着多媒体技术以及网络技术的发展，网络广告正向图、文、音并茂及消息态结合的方向发展。 　　3、网络营销在营销手腕上的立异 　　互联网络以其独特的优势，正在为企业展开营销流动提供新的工具以及手腕。企业所有的营销流动均可以通过互联网络实现。 　　一．网络广告。网络广告目前主要是指企业通过设立网页或者设立电子邮箱，将自己的图标放在搜寻引擎中等方式，将自己的信息在网络上，由顾客依照自己的兴致自主地查询以及传送反馈信息，从而形成交互的、有特定对于象的信息传递。网络广告的情势也是丰厚多彩的，如网幅广告、按钮广告、墙纸广告、插页广告、直邮广告、电子邮件广告、援助广告、比赛以及促销广告、互动式游戏广告以及导航广告等。网络广告作为在因特网站点上的以数字代码为载体的经营性广告，拥有互动性（实现发送者以及受众之间即时的双向交换）、广泛性（笼盖规模广泛，表现情势多样）、可统计性（通过精确的记录统计受众阅读次数，监测所有网站的广告投放效果）、智能性（更多地倾向于基于信息的理性诉求）等特色。 　　二．电子邮件。电子邮件至关于企业的1个邮政信箱加特快传递。它的信息传送无比利便，不受时间空间的制约，且传递速度快，无干扰。它可以1函高发，还可传递图象、声音、报表以及计算机程序等。它与传真电话相比，还拥有编纂性，同时安全性以及保密性更强。企业可以应用收发电子邮件与顾客进行交谈以及沟通，准确搜集顾客的资料及其需求信息，了解顾客的需求与愿望，从而调剂本身的营销策略；企业还可以通过向顾客发送电子邮件等进行市场调剂，利便快捷，准确性高，本钱低，时间短。 　　三．电子网页。电子网页至关于1个企业的咭片以及介绍，它是企业传布本身信息的1个窗口，也是与受众树立联络的1个中转站。有的企业，特别是有的中小型企业，由于缺少人力财力，加之信息闭塞，没法时常参加国际商业展览，也没法在海外设立办事机构。互联网络上的电子网页，完整可以匡助这些企业初步展开网上国际营销流动。 　　四.独立网站。独立网站犹如互联网上的大型奢华商场。它是1个虚拟的电子商场，它将实际的商业购物空间转换为虚拟的信息购物空间，实现了谈判、定货、签单、支付、运送、服务各环节的网上操作，顾客可以边看边逛，阅读货架上满目琳琅的各种商品，选中商品后只需按点鼠标，便可肯定购买。 　　如今，就业越来越成为一件困难的事。有不少毕业生戏称，毕业就意味着失业。由于高校扩招的加速，今年全国毕业生数量达到699万人创历史新高，今年我国城镇需要就业人数也高达2500万人，在此严峻就业压力下，很多大学生为找工作绞尽脑汁，也有不少人开始选择自主创业。但是怎样选择项目、如何获得商机、如何营销自己却又成为年轻创业者们关注的问题。 　　在此大环境下，一批服务于新生创业者的加盟平台机构应运而生。此类机构是为企业与渠道商搭建的信息平台。而渠道网络则是国内最早成立的创业加盟平台。 　　网络营销助推创业 　　渠道网CEO尤东云表示，此类创业加盟平台的一大功能是替新生微小企业甚至个人创业者网络招商信息。近年来，网络招商行业一直备受质疑，但是鉴于创业者旺盛的“刚性需求”，网络招商行业会有一个自我清洁和优胜劣汰的过程，其功能是为企业搭建一种集成型的营销渠道，一旦被更多的企业理解和应用，将会帮助企业快速成长。 　　记者了解到，渠道网的“企业全营销模式”就是利用多元化的营销渠道，帮助企业选择最适合自身发展的营销方法，通过协调推动营销的“三驾马车”——渠道、品牌和电子商务，帮助小企业达到对目标市场全面有效的覆盖，实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。“企业全营销”是应对当今营销大爆炸的最佳策略，可推动企业快速发展。 　　渠道网络旗下拥有渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网和爱商网4个平台，相对而言，庞大的平台力量是渠道网络最大的优势，也是其一直以来着力提升的能力。因为在尤东云看来，这种平台搭建才能保证为希望通过网络招商的企业提供最佳投入产出比的推广服务。 　　另外，渠道网络自成立到现在还积累了大量的数据信息。尤东云说，渠道网拥有上亿的全国创业者和庞大的渠道商数据；累计服务了全国上万家中小企业，每天访问的渠道商和创业者超过200万人次，相当于10个广交会，每天能帮助企业建立5000个销售渠道，每年帮助近100万人成功就业。 　　整合服务模式成形 　　如今的渠道网络，已经形成营销服务、平台矩阵和大数据相结合的整合服务模式。尤东云说：“正是因为渠道网络将自己定位于‘企业营销综合服务商’，才让渠道网络能够一直扣紧企业营销产业格局的脉搏，把握企业营销服务的走向。” 　　今天的渠道网络已经建立起相对完整的产品线，通过过去几年的积累，成为细分行业的领导者。尤东云表示，进一步强化品牌营销和电子商务的服务能力、提升整个平台的运营效率和服务品质，是今后渠道网络需要努力的方向。 　　网络营销服务商群体的出现，在尤东云看来，是互联网科技发展带来的一种集体性机遇。虽有此技术基础，但也需要这些企业营销综合服务商不断用更成熟、更多样的技术手段跟上互联网发展的速度，并给企业带去更全面的服务。 　　“当看到我们服务的客户获得丰厚回报时，我们甚至比客户还要高兴，茶物语是中国首家上市茶企业，与我们合作之前，只是一家名不见经传的小公司，在了解到他们的需求后，我们设计了多套方案，从项目孵化、招商推广、谈判促成到渠道培训，我们花了大量的时间和心血，帮助茶物语在半年时间签约客户1300多个，旗舰店数量成活率为100%。”尤东云说。 　　创业者要学习商业模式 　　作为服务于初级创业者的网络服务提供商，尤东云自然了解年轻创业者的激情和苦痛。对于有创业想法的年轻人，尤东云认为，盲目创业是现在多数创业者面临的主要问题。即使有不少创业者想到借助加盟方式来起步，也往往抱有“背靠大树好乘凉”的心态，觉得找到一个好项目就万事大吉了，营销和品牌推广都可以背靠着那个加盟机构，他们就可以高枕无忧地坐等成功。 　　[关键词]网络经济时代；市场营销策略；创新 　　在网络经济时代下，消费者的需求也有了较大的转变。因此企业为了顺应时展，满足消费者的需要，就要进一步创新市场营销手段和方式，化网络经济时代的挑战为机遇，开拓更大的发展空间和前景，转变传统的营销理念，提高企业的市场竞争力，实现更大的收益。 　　1.网络经济的概述 　　网络经济这种经济形态其载体就是网络技术，是在互联网的推广和普及之下，所带来的经济革命，同时也是顺应当前信息时展，所诞生的一种全新的经济模式，并且在当下人们的生活中，起到了深远且广泛的影响作用。网络经济相比较传统的经济形态来说，其具有如下特点：首先，网络经济具有快捷性，网络可以持续全天运行，这是其独特的优势所在，这也就使得在网络经济形态以及互联网技术的综合应用之下，使得市场营销不再受到时空的界限，足不出户、随时随地都能完成浏览、购买和支付。其次，在网络经济中，用户具有较高的信誉度。在网络经济背景下所实现的交易，都对商家和客户提出了较高的信誉要求，在交易完成之前，客户不会接触到实体物品。最后，网络经济中的交易物具有虚拟性的特点，客户在交易的过程中，无法像线下交易一样，直接接触到商品，因此具有虚拟性，只有在虚拟的货币以及物品随着网络交易流程的进行，实现了等价交换以后，商家才能够利用物流，进行商品的派送。在网络经济形态之下，对消费者产生了较大的影响。首先，在网络经济时代，消费者的消费需求在不断提高。随着人们生活质量的改善和品味的提高，人们逐渐从原来的追求商品的使用，转为对商品高质量以及设计感的追求，甚至会选择一些奢侈品牌。其次，在网络经济的发展之下，也使得商品营销出现了更多样的形式，不再局限于原来的线下销售。随着网络营销的深入，也对实体经济带来了巨大的冲击，网络上购买产品可以轻松地货比三家，而且足不出户可以完成在线交易、送货上门，具有更好的用户体验，而且在网络上消费更加具有保障，很多店铺都是无理由退换，不必担心货不对板的问题，而且随着运费险的推出，消费者也不需要自行掏邮费寄回。同时，随着网络购物的发展，也使得各种电商平台越来越多，很多人现在已经很少进行线下购物，对网络购物产生了较强的依赖。最后，在网络经济时代之下，也带动了产品的品质不断提升，创新了市场营销的模式。现如今商家已经认识到了人们消费观念和水平的转变，因此也在努力提高商品的品质，研发新的产品技术，或者与知名设计师合作，让商品从包装以及实物上，都带给消费者更好的体验。而且，在网络经济时代背景下，可以通过网络的影响力和传播力，进行网络营销，同时还能够利用互联网，扩大销售范围，不断地更新和转变营销模式。 　　2.网络经济时代市场营销策略创新的意义 　　首先，不断创新市场营销策略，符合市场经济发展的需求。在网络经济时代，市场的营销基础是虚拟的网络空间，用户在网络上的消费具有更高的自由度，能够在最大程度上满足自身需求。相比较传统的经济模式来说，网络经济打破了时空的界限，这也为企业带来了更大的客户群体，而且还能够省去一部分宣传费用，通过对于该商品在网络上体验感以及口碑的评价，也会在用户的真实反馈中，为企业的产品起到宣传作用。而且在信息技术以及大数据技术的应用之下，通过数据的抓取和分析，也能够让产品广告的投放更加精准，有针对性地向目标客户群体，进行商品的宣传，实现更好的营销效果。其次，通过创新市场营销策略，能够带动支付方式实现多样化转变。在网络经济的发展背景之下，随着网络营销和网络市场不断拓展，由于在网络交易只能够应用网上银行和虚拟货币，无法进行现金支付，因此这也带动了支付方式的发展，使其更加多样化。而且，对于支付方式的发展，也能够促进网络经济环境更加规范、有序。 　　3.网络经济时代市场营销策略创新策略 　　3.1创新营销理念 　　对于传统市场营销来说，企业在进行营销方案的制定时，一般都是根据市场反馈，这也就使得所制定的方案，并不具有较高的前瞻性，无法很好地预见市场需求的变动。由于市场时刻在变化，各类信息也在不断地更新，因此这也就使得在多变的市场环境下，企业所制定的营销方案常常会出现滞后性的问题，造成了资源成本的浪费。因此，在网络经济时代下，企业首先就要创新营销理念，并且能够将先进的技术利用起来，及时地获取市场资源，挖掘经济信息，这样才能够走在市场发展浪潮的前端，正确的进行市场定位，对于消费作出积极的引导。首先，企业要进一步完善和革新营销信息的体系，将现有的信息资源有效利用起来，对于市场需求变化，进行精准预判和科学的分析，在此基础上制定一个有效的市场营销策略，能够抢占市场。并且要推动产品生产的进一步创新，让产品的种类和形式更加多样，带动市场实现良性发展。另外，在网络经济时代，也推动了各项生产技术之间的共享，这也使得实体商品在外形和质量上的差距越来越小。因此，现阶段对于企业之间的市场竞争来说，逐渐将重心变为了产品销售服务上。因此，企业也要进一步更新市场服务理念，改善服务环境，营造一个更加良好的营销环境，这样就能够让产品销售时，提供更优质的服务，在最大程度上满足消费者的需求，营造一个良好的企业形象和品牌，不断提高企业在社会上的信誉度和认可度，增强市场竞争力。 　　3.2合理利用大数据平台 　　在网络经济时代下，也诞生了各种信息技术的应用技术，比如说大数据以及云计算技术。因此，企业在不断创新市场营销策略的时候，从大数据平台入手，将其有效地利用起来，帮助企业制定更加科学的营销策略，树立起良好的企业形象，不断降低企业的经营风险，实现利益的最大化。在策划各项营销活动时，也要关注到企业的形象建设。在网络经济时代，一个企业的信誉和它在消费者心中的形象，直接成为了消费者在进行一样商品品质的评判时，一项重要的标准和依据。一个良好的品牌和形象就是企业自身的无形广告和宣传。特别是在网络发达的今天，如果由于、产品质量问题或者是服务不到位，使得企业的品牌形象受损，都会带来严重的影响和损失，在人们心中留下不好的印象，以至于影响之后对于该品牌的消费活动。因此，要将大数据技术充分利用起来，高度重视在市场营销过程中品牌形象的树立，并且要维持好企业的形象。利用大数据对于不同年龄、性别以及消费能力的消费群体，进行深入分析，有针对性的确定不同消费者的消费倾向和需求，并且在此基础上，精准定位客户群，满足消费者的实际需求，对销售方案进行不断的完善和创新。 　　3.3创新营销手段 　　随着现代经济的发展，所产生的网络经济形态更加倾向买方市场。因此，企业为了实现更好的市场营销效果，就需要在对消费者信息的收集的基础上，深入地进行分析。对于市场营销策略进行建构的时候，也要让产品设计更加迎合消费者多样化的需求，而且能够科学地进行产品服务的设计，在最大程度上，满足现阶段人们的消费心理和需求，实现更大的经济效益，带动经济的持续发展和提升。企业要在市场经济不断发展的浪潮中，积极地创新和转变市场营销的手段。首先，企业要对于相关的资料进行整理和收集，高度把握消费者的消费需求，而且能够抓住大众的喜好和审美品位。并且，企业可以在设计产品的过程中，邀请消费者积极参与，通过网上问卷、意见征集等方式，让消费者也能够参与产品设计，提出建设性的意见，这样所推出的产品，也能够更好地满足消费者需求，具有更高的市场认可度，进一步扩大市场营销的范围。另外，企业也可以在合理的范围内，采用敏捷制造系统，将企业生产和消费者需求高度结合起来。企业还要根据互联网技术的特点，以及市场上商品服务的供需，在此基础上对产品价格进行商定和研究，而且在定价的时候，也要结合消费者的心理价位，并且能够考虑消费群体的购买力以及产品的消耗，在符合市场需求的基础上，进行合理的定价，提高产品的市场满意度。 　　3.4拓展营销渠道 　　首先，在建立市场营销渠道时，也要保证网络化的程度，通过该渠道进一步加强企业和消费者之间的互动。消费者可以进行产品信息的查询，同时也可以通过该渠道，进行产品的购买以及售后服务。企业要将网络营销渠道合理利用起来，进一步拉近与消费者之间的距离，甚至是实现直接的交易，有效地降低企业的营销和运营成本，而且还能够解决滞销问题，提高企业和消费者的网络供销渠道的稳定性，实现市场经济的长足、可持续性发展。其次，也要对于市场的促销策略进行及时的优化和创新。随着网络经济时代的发展，也在市面上推出了更多样化的产品促销方式，也带动了网络平台推广以及促销的发展。因此，企业就要充分发挥创新意识，利用好网络平台开展市场营销，能够将产品广告更加广泛的投放和推广出去，挖掘出潜在的消费群体，让产品能够更高效率的流通。最后，企业要不断创新产品服务技术，并且引进和挖掘创新型的人才，将人才的智慧和创新能力，在市场营销策划中充分发挥出来，并且在产品的生产过程中，也要加大对于先进的新兴技术的使用，并且对自身的企业发展实力进一步整合起来，结合自身的技术、管理以及资源，不断提高企业的市场竞争实力，让其在激烈的市场竞争中，能够立于不败之地。 　　4.结语 　　关键词：电影营销 网络传播策略 创新 　　从2002年我国电影全面产业化改革以来，内地电影市场越发火热。以2010年为例，国产电影无论是公映数量还是生产总量均打破纪录，电影的类型、规模、市场、投资等也大步前进。作为世界第三大电影生产国、亚洲最具票房潜力的新兴市场，内地电影市场在扩张之际也迎来了前所未有的竞争局面。那么在电影市场“井喷”之下，怎样使影片获得最大限度的关注，提高市场占有率，击败竞争对手呢？电影营销及其传播策略的运用与创新势在必行。 　　关于电影营销 　　电影营销通常包含两方面的意思：一是指企业或组织通过投资电影制作、赞助电影发行或在电影中植入广告等方式展开的有关企业或组织的营销活动；另外则是指电影在拍摄、制作、发行过程中需要进行定位，利用现代营销的思维来展开运作，即电影自身的营销，这也是本文探讨的重点所在。电影营销需要将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销方法等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，以便取得最好的经济效果。① 　　好莱坞电影之所以能够席卷全球，成为世界电影产业的龙头，除了电影本身的高质量外，最应归功于他们成熟、先进的电影营销。在高度市场化的美国和高度产业化的好莱坞，营销环节是最重要的，因为它直接影响着影片的票房收入、品牌价值、后电影市场的利润、导演的再创作等，成功的营销可以为好莱坞电影公司带来80%的收入。一部好莱坞电影的发行宣传广告费用往往能占到影片全部制作费用的1/3甚至更高，而这一数字在中国，就连《建国大业》这种由中影集团出品的主旋律大片，发行宣传费用也只有全片投资的10%，而更多的内地电影特别是小成本制作，更是连一成费用都达不到。 　　随着2002年党的“十六大”正式提出“中国电影产业化”，我国电影的市场化之路也在逐年加速，对电影营销的要求也越来越高。2002年上映的《英雄》堪称中国电影走进市场营销的第一版本，该片全面学习了好莱坞成熟的整合营销模式，全方位调动起观众的观影热情。此后，《疯狂的石头》、《画皮》、《喜羊羊与灰太狼》等影片的票房神话也创造了一个又一个当代中国电影营销的经典案例。 　　如今国内电影市场的竞争十分激烈，在各家电影比投资、争导演、抢明星的同时，因其对于电影产出的重大作用，电影营销正受到越来越多实践者和理论者的关注，在我国获得了越来越多的重视，并创造了巨大的经济效益和社会效益。 　　互联网开辟电影营销新天地 　　网络媒体无论是在更新速度、传播范围、用户数量、双向互动等方面，还是在图片、文字、视频等多样化的传播形式上，都具有传统媒体所无法比拟的优势，这使得网络成为新时期电影营销的绝佳平台，成为庞大的网络用户群体更新电影资讯、参与电影活动、持续接触电影不可或缺的重要途径。因此，越来越多的国内电影制作和发行方选择通过网络媒体影片的一手资讯甚至独家新闻、海报剧照，越来越热的网络视频和视频网站也成为片方电影宣传片的重要途径，在门户网站下设电影官方网站为影片预热、明星主演在宣传影片时与网友聊天互动……都是我们再熟

　　网络营销创新篇1 　　关键词：电子商务网络营销电子营销网络广告 　　网络营销发展概述 　　网络营销或者电子营销（Internetmarketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 　　自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。 　　目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。 　　网络营销的初期模式 　　网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。 　　电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告（Spamming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。 　　关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化（SEO-searchengineoptimization）。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。 　　网络营销的创新模式和理念 　　电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（ElectronicAuction）是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖网站，于1997年开始网上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司开展了网上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则与英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖（ReverseAuction）又称为出价系统或投标系统，主要应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，特殊商品或服务销售如收藏品、电力传输等特别的效果。另一个重要的方面是带来对网站的高黏着性（用户更久的停留在网站或再次访问的倾向），可为拍卖者带来更多的广告收入。 　　关联营销或加盟营销（Affiliatemarketing）。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识（Logo）来实现的。 　　这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本（主要是由此引起的销售佣金）通过加盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公司的加盟，而是互补产品，关联产品或者一个供应链上不同定位的公司之间的加盟。最先采用该模式的是CDNow公司，但是Amazon最为成功，在50万个公司的网站上都可以看到Amazon公司商标。关系营销。由于网络的双向沟通特性及连接跟踪能力，使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等详细信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数据挖掘技术，系统就可以自动识别客户信息，也可以通过用户选择和定制来了解客户行为。另外一种用到的在线市场研究方法是协同过滤（Collaborativefiltering），即通过用户数据推断用户感兴趣的其他产品和服务。 　　博客营销。博客（Blog）的全称是网络日志（Weblogging），一种用来表达个人思想、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的网络出版与交流形式。而维基博客（Wikilog）是一般博客的延伸，是一个人人都可以参与添加、删除和修改内容的博客。2004年以来，Blog作为一种全新的网络应用方式在我国开始普及。博客营销是指博客基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品和服务的评价。借助博客的知名度和口碑，在信息传播过程中充当意见领袖的角色。博客营销对于咨询、服务类的企业更有利，但产品型的企业也可以通过经营理念、产品使用经验等文章来进行推广。博客具有内容、题材更加多样化；维护简单；可信度高（博客内容一般都经过审查）；可以通过搜索引擎来发现等优势。博客作为一种特别的商业工具，还可以用来保持向客户及时通知新产品的研况，告知业务伙伴最近的可得性或新的发展情况，辅助改善公司公共关系等。进行博客营销要注意：多抓热点，参与讨论活动；找合适的题材；内容多样化；通过论坛引入，设置好的关键词来吸引搜索引擎发现等方法来增加浏览量等。 　　病毒营销（ViralMarketing）。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛消息推销。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。经典例子是Hotmail的病毒营销，它的策略简单而有效：提供免费的电子邮件，通过Hotmail发送的每封电子邮件下面加个标签：“从/得到你的个人免费邮箱”。在开始的18个月内，Hotmail用户从零增长到1200万，4年内达到5000万。 　　长尾（LongTail）理论。长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向Niches（利基市场）的转变；富足经济（Theeconomicsofabundance）；许许多多小市场聚合成一个大市场。长尾营销的产生是由于价值观的多元化和个人价值的追求。这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难；媒体从大众媒体进入到了“小众媒体”或是“分众媒体”。正是由于互联网无限广度和无局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市场显示出更多元化、利基化的趋势，需要在营销方式上也作出相应的改变。 　　精准营销。精准营销以Web2.0为技术背景而产生和运作的。Web2.0是2003年之后互联网热门概念之一，是相对Web1.0的新一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点是用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用。精准营销通过新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求，把营销信息制作成消费者“想要的信息”并传达给目标消费者。2005年菲力普•科特勒最早提出了精准营销的概念。其本质特征在于强调要在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的客户提供恰当的广告信息。 　　网络营销的发展趋势 　　从上述网络营销模式和理论的发展来看，网络营销出现了以下几个趋势：强化了企业与用户的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动。从而使网络营销更容易实现个性化和定制化的特征。专业化趋势。如博客营销就具有相对专业化的内容，另外，关系营销需要专业化的数据挖掘技术和在线市场研究方法，这一点催生出大量的专业化电子信息中介。市场进一步细分趋势。由于价值观的多元化和个人价值的追求，大品牌战略已不再适应时代的发展，用户需要更多的产品和服务选择以满足其个性的需求。如与大众媒体相对的“小众媒体”、“分众媒体”、与广告相对的“窄告”等新词汇的出现。总结起来看，网络营销最主要的趋势是更加注重客户的需求和体验，真正的逐步向“以客户为中心”的理念迈进，企业网络营销的竞争将以吸引、维持顾客群和经营顾客关系为主要目标。 　　参考文献： 　　1.黄晓涛.电子商务导论[M].清华大学出版社，2005 　　2.成英玲，甲鲁平.Web2.0时代广告精准营销探析[J].新闻界，2008 　　网络营销创新篇2 　　快消品网络营销现状 　　实际上，快消品网络营销的兴起和互联网发展的阶段有关系。2004—2005年网络游戏盛极一时，可口可乐即与九游的《魔兽世界》合作，后来百事也牵手盛大的《梦幻国度》，2006年可口可乐又与腾讯合作，借助腾讯5.2亿的注册用户及2.1亿活跃账户，高达2000万同时在线人数的网络社区，可口可乐把品牌深植于目标消费者的心里。 　　2006—2008年快消品的网络营销出现了井喷，整体规模增长近两倍，网络广告的规模急剧攀升，以外资巨头为首的企业发起了一轮猛烈的进攻，宝洁、雀巢、联合利华、箭牌、安利、玫琳凯等增加了网络广告的投放并不断创新网络营销策略，在竞争红海中又找到了新的业绩增长点，国内的如蒙牛、伊利、娃哈哈等企业趁风而上，网络营销的投入迅速增加。据艾瑞咨询数据显示，中国网络广告的规模在2009年增幅放缓，因为有不少企业发现网络广告并不像想象中那么有效，网络营销也不应该单靠硬广告来拉动，所以2009年是网络营销的一个分水岭，大部分企业开始注重网络营销的策略，开始关注各种互联网社会化媒体和工具的应用，从广告推动变为策略拉动。 　　快消品网络营销难题 　　在互联网时代，快速消费品企业的营销思维需要彻底地改变，营销模式需要重新整合与规划。 　　一、消费者在哪里？ 　　与耐用品更注重用户口碑不同的是，消费者在选择快速消费品时更侧重于娱乐和体验，买一瓶果汁或一支牙膏，显然与买一个手机或电饭煲不一样。假设一个办公室白领在午餐后闲着无聊，找一些肥皂剧来看，发现传统的电视剧节目时间太长，在午休时间里看不完，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到十分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始喜欢剧中植入的“康师傅绿茶”，第二天就在楼下的便利店买了一瓶，权当对自己辛苦工作的犒劳。康师傅植入的《嘻哈四重奏》平均每集约500万人次点击，比一些电视剧的收视率还要高，产品在该剧热播的期间销量上涨10%。所以，在做网络营销之前，快消品企业首先应该分析目标消费群体的网络行为，方能有的放矢，消费者可能因为接触到一个有趣的网络活动，或是在玩游戏的时候看到一个植入的品牌，就触动了消费的欲望，如果一个销售口香糖的企业到老年论坛去发帖子，这显然无法接触到自己的目标消费者，而精准(Accurateidentification)，则是网络营销的重要原则之一。 　　二、消费者喜欢做什么？ 　　知道了消费者在哪里，快消品企业必须明白网民们喜欢干什么。可口可乐曾策划了一个“在线宴请飞轮海”的活动，参与活动的网民可以上传自己的大头照，通过简单的图片处理工具，可随意调整自己的面部表情，随即可在网页上生成与飞轮海一起用餐的三维视频，网页还提供链接、到博客空间，完成与好友的分享与炫耀。 　　这种营销手法利用粉丝群体喜爱的方式做出创意，于无声中使植入品牌更加人性化，更加深入人心。此乃互联网营销的另一个重要原则——互动(Interactive)，早前玫琳凯的在线DIY化妆，可爱多冰激凌策划的网友歌唱大赛等，都是对消费者成功“攻心”的体现。 　　三、如何掌控舆论方向？ 　　快消品企业必须及时把握互联网上的风吹草动。三鹿的分崩离析，起初就源于网络上的一些投诉帖子，很快事件进一步扩大，“三聚氰胺致肾结石”的消息经网络媒体传遍大江南北，以致最后一发不可收拾，企业品牌形象全军覆没；反观近期的圣元奶粉，面对“早熟门”事件及时在网络媒体上发表声明，坚持自己是无辜的，后经权威部门报告证明圣元无过，危机警报随即解除。从这两起案例可以看出，快消品企业必须对网络言论进行快速反应，对正面信息可通过博客、微博等扩大传播，对负面消息则应及时处理，消灭在萌芽状态。舆论是可以被引导的，在2008年奶粉行业大地震之后，很多企业成立了网络公关部，一些企业还聘请了网络公关公司，目的是遇事要做到及时反应、准确处理。这即是互联网营销的第三个原则——借助事件即时对话(Instantconversation)。 　　四、如何满足个性化需求？ 　　个性化需求是必然的趋势，消费者可以主动提出要求，未来十年C2B的电子商务模式会快速崛起。玛氏糖果早在几年前就进行了卓有成效的尝试，如果愿意多花5倍于常价的价格，消费者就可以在M&M巧克力上印上自己的名字或其他口号，虽然价格不菲，但顾客却乐此不疲，玛氏在推出此业务几个星期后就扩大了两条生产线。在情人节，爱侣打开M&M巧克力，发现上面写着“××，你愿意嫁给我吗？”的字样，会是怎样的惊喜，个性化本身就是一种极致的顾客体验，而互联网则为定制营销铺设了一个便捷的平台。在国内已经有一些定制巧克力的小店，它们通过网店获取订单，也可以生存得很滋润，这便是互联网营销的另一个关键要素——个性化(Personalization)。目前，中小企业还没有足够的能力涉足大规模的“个性化定制”，因为这不仅需要点子，还需要信息化平台、物流仓储和生产流程等系统的完善，才能快速解决诸如“顾客要求把牙膏变成哈密瓜味道”之类的方案。 　　快消品网络营销策略 　　搜索引擎优化 　　假设一个家庭主妇发现自己的脸部皮肤比较干燥，便上网想给自己买个滋润型的面膜，当她在搜索引擎中输入“面膜、滋润”的时候，她会得到三种关于面膜的信息：一是卖面膜的网店链接，二是面膜的品牌或产品介绍和评论，三是关于使用面膜的美容知识和技巧。很显然，第二种信息最能触动她的消费欲望。经过品牌、价格和网友评论的对比，她下了购买的决定。不管是在实体店或网店购买，其都会关注两个问题：“哪种品牌产品适合我”以及“其他用户的使用心得怎么样”，这即是精准营销，也是口碑营销，而搜索引擎就是“精准和口碑”最关键的链接工具。所以，快消品企业一定要让自己的品牌、产品名称或者特性以及网络正面评论符合搜索引擎检索的原则，通过购买和设定关键词，使企业的相关信息在搜索结果中排名靠前，从而获得更高的关注度。 　　网络社区营销 　　由于有了强大的用户基础，腾讯似乎做什么都很容易成功，除开心农场之外，腾讯又上线了一个社区游戏——QQ餐厅。 　　这是一款以餐厅为背景的模拟经营类游戏，它还有效地链接了开心农场，也就是说农场里种的蔬菜养的鸡鸭可以供应给餐厅日常运作，好友之间也可以偷师学艺等，由于其高度的娱乐性和融合性，很快就热火朝天。假设这时候，有快消品牌在此游戏中植入广告，为经营业绩前一千名的网友提供免费虚拟饮料或啤酒，那么相信品牌美誉度会急速上升。同样，2009年五粮液集团邀请了500位知名博客(同时也是博客爱好者)参与其新酒——国邑干红的品宴会，之后便利用他们的博客空间大规模传播新产品的正面信息，迅速引发了圈中对五粮液的评论热潮，不仅品牌美誉度上升还收获了实实在在的销量。社区营销要的就是“润物细无声，四两拨千斤”的效果，只要能把创意执行落地，就会有意想不到的效果，比如可口可乐在《魔兽世界》中变成能够恢复体力的神奇魔水，还有《大唐风云》中的“绿盛QQ能量枣”等都是非常好的植入。 　　视频植入营销 　　法国高端矿泉水品牌依云(Evian)曾制作了一个旱冰宝宝的视频，一大堆可爱的宝宝被电脑特技处理，然后与摇滚乐和高难度旱冰表演结合起来，结果被全球网友疯狂转载，点击数量超亿次，可谓迄今为止浏览量最高的视频短片，依云“清纯、活力”的品牌特质被极好地阐释和传播。无独有偶，曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象，开始借力视频营销，其联合土豆网制作了搞笑的视频，并为活动取名为“要来就来真的”，之后便向广大网友征集视频，带动网友参与、传播和投票，最终取得极高的关注度。另一个化妆品品牌妮维雅也是视频营销的受益者，一部《宅男变形记》的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品，“宅男、型男”这样的关键词被变成病毒到处传播。网络视频是最直观的互联网传播媒体，而且它的表现手法千变万化、创意无限，所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片，因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。 　　微博营销 　　网络营销创新篇3 　　在电子商务中以网络运营为主要需求方向，网络营销技能成为了电子商务专业培养的重要技能之一。如何培养学生具备网络营销技能，我们要随着网络发展形势的变化来进行培养。网络这个广阔的平台，一方面，它为网络营销教学提供了更强有力的技术平台;另一方面，也要求中职学校必须变革原有的教学理念和教学方法。作为一名从事中职学校网络营销教学工作的教师，本人有着深切的体会。细说中职学校网络营销课程在教学上面临的环境，可以概括为以下几点。 　　第一，网络技术的发展为中职学校网络营销教学提供了更加丰富的教学资源。可以毫不夸张地说，互联网能够给这门课程免费提供它所需要的一切资源。第二，原有的一些教学理念和教学方法，已经不能很好地适应网络营销的发展现状。如果按照课本的概念和案例照本宣科，只会让学生产生厌倦情绪，只会让他们感觉网络营销是一门离他们很远的课程，更谈不上能学到操作性很强的技能。第三，随着网络普及面推广，网民的数量越来越大，年龄层次也越来越集中在年轻的一代，我们的中职生在使用网络上更是涉猎广泛，比如新的网络游戏，我们教师就未必听说过和使用过。在网络操作上，有些学生操作的速度比教师还要快，但对深层的网络营销知识，却不知其所以然。那么，我们应当如何应对以上变化?如何做好中职的网络营销教学工作呢?本人从教学内容和教学方式上思考，认为有以下七个要点。 　　第一，定位准确，尺有所短，寸有所长。网络营销的技术类似于网络人海战术，我们中职生只要能掌握好网络营销推广的技术，能销售商品，那么就是一门好的技能，这是课程定位的标准。因为我们很难想象，让中职生主持去设计一个商业网站，然后又做销售策划，这样他们会有多大的成就?因为做网站设计的主流人员集中在本科生和研究生，而且制作网站所使用的技术更新换代得很快，我们中职生的特长不是计算机语言技术，而是动手能力强，因此我们将课程的定位在网络销售能力的培养。 　　第二，充分利用网络这一天然资源进行教学。充分利用互联网这一天然教学资源。当教师讲述网络营销对企业的重要性时，可以非常方便快捷地找出戴尔的官方网站，一边向学生介绍网站的结构和功能;一边讲解戴尔是如何利用它进行在线销售、品牌宣传和客户服务的。学生在看过戴尔的官方网站，了解了它的强大功能以后，很自然地就能理解，教师为什么讲网络营销可以拓宽企业的营销渠道，降低企业的营销成本。 　　第三，网络营销七种工具方法的掌握，要有实训来支撑。为提高与锻炼学生技能水平，只有概念和案例是不够的，中职生的动手能力强，为了让他们能验证概念，必须设置具体的实训任务，每一项实训任务以仿真或模拟的工作环境为背景，以明确的工作任务为导向，引导和帮助学生演练工作内容。比如，网络营销的工具方法有邮件营销、搜索引擎营销、博客营销、论坛营销、数据库营销等。设置的实训的环节有:实训目的和要求、场景设计、相关理论知识、实训步骤、拓展营销，了解成功案例。比如博客营销的实训，即如何利用博客开展营销的方法，以实训场景来展开，实训场景是:小张是某化装品公司营销部的一名营销经理，在多年的工作经历中积累了一定的化装品常识，化装品选购经验以及化装技巧等，她很想把自己的积累与众多客户和朋友一起分享，所以想建立一个自己的博客，同时为公司注册一个企业博客。然后教师拿出实训步骤，要求学生根据这个实训场景来创建企业博客，进行博客编辑和管理，教师最后讲解博客能给企业带来的好处，以及运用这种营销手段的重点关键点，了解成功案例。通过实训，学生就能明白博客的意义和运用方法了。实训直接在互联网上操作，给学生以真实的感受，相信操作过后学生对博客营销技术一定不会陌生。 　　第四，网络营销的目标是培养技能，如何将网络营销工具方法展开运用，需要策划和分析的能力。首先是策划调查能力，教师不仅要熟悉传统市场调查的完整流程和相关知识，还必须知道如何组织和实施网上市场调查，更需要知道哪些网站能提供问卷制作和平台。在搞清楚这些以后，教师可以利用网络调查问卷生成系统，制作并向学生展示一份网上问卷，邀请学生参与调查，并要求学生查看网站自动分析的统计数据。通过这一系列教学活动，使学生对网上市场调查产生兴趣。最后，再指导学生自己设计出一份网上调查问卷，并指导他们组织和实施调查，分析出竞争者的弱势和优势。其次是分析能力的培养，网络营销课程里有SWOT分析方法，学生掌握它，就要有一定的锻炼和培养。教师在教学中为讲清楚SWOT分析方法，可选用具体企业的案例，对企业进行内外环境分析，设计构造出SWOT的矩阵，然后将学生进行分组讨论，要求学生根据企业商品特点找出销售细分市场和营销策略，学生提出文字可不多，但内容必须有重点，最后教师再将这些学生策略进行展示和讲评，分析出策略的优缺点。这样反复练习两次到三次，学生对销售策略的设计就会有比较清楚的概念认识。 　　第五，网络是把双刃剑，对于网络营销教学而言，更是如此，教师在教学过程要特别加强对学生的引导。因为在教学过程中经常出现的一个问题就是，很多学生仅仅是把网络作为一种娱乐工具，用它来聊天、玩游戏、听乐、看电影，很少有学生有意识地将它作为一种工具用于网上商务活动。即便教师提出了具体的要求，学生也会在匆匆完成任务后，转向网络娱乐活动。这就要求教师一方面要加强对学生的督促和监督;另一方面，要适当地给他们压力，让学生明白:聊天，玩游戏是不能帮助他们解决就业和生存问题的。教师的正确引导，才能有保证良好教学效果的前提条件。在教学过程中，为了提高学生对网络营销课程理论的关注程度，设计课堂的教学形式有行动教学法和案例教学法等多种方法，为了让学生学得有积极性，可以组织小组比赛的完成实训任务的方式。根据中职生的成长发展特点，在小组比赛中，部分比较出色的学生能带动同学学习，部分比较差的同学容易听从小组长的管理专心学习，不容易出现掉队或者不懂就不服从任课老师管教的现象。任课老师也要注意整个课堂全体学生学习情绪的引导，加强小组的奖罚分明制度。 　　网络营销创新篇4 　　关键词：电子商务；网络营销；内容创新 　　中图分类号：G71 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）08-0213-02 　　目前，高职电子商务专业中的网络营销，由于内容和技能方面并不成熟，导致其在电子商务专业中存在片面化或表面化的指导，部分教师采用传统的教学方式，忽略教学内容上的创新，既降低了学习效果，又阻碍了教学水平的提高，对高职院校电子商务专业，无疑是一种资源上的损失，由此可见：必须利用有效的手段，保障网络营销教学内容的创新，提高电子商务专业学生的营销能力。 　　一、对电子商务专业中网络营销教学的现状透视 　　高职院校中，电子商务专业基本开设网络营销教学，配备专业的网络营销教科书，据有关资料调查，我国大部分高职院校中的电子商务专业，网络营销的授课教师属于非专业，在其他与营销专业相关的教学部中调任，不具备洞悉网络营销发展的观念，意识不到电子商务与网络营销的关系，导致我国高职学生在网络营销方面的技能存在欠缺，例如：电子商务专业的学生，普遍认为网络营销是一门理论性的课堂，课堂上，大致浏览教科书中的内容，按时完成教师布置的课堂作业，保证结业不挂科即可，实际上，网络营销专业中不仅是包含理论知识，更是具备一定的实践基础，其在教学内容上具备丰富性和特殊性，学生将更多的精力投入在其他操作类的学科中，如PhotoShop、Flash、网络编程等，严重忽视网络营销的重要[1]。学生对网络营销课程的忽视，很大一部分原因来自于相关教师，教师对学生存在错误的引导，同时存在错误的教学观念，因此，导致教学内容无法正确的灌输到学生群体中，学生也无法在网络营销中得到相关的电子商务经验。 　　二、解析电子商务专业中网络营销教学内容上存在的问题 　　根据电子商务专业中网络营销的教学现状，主要对其在教学内容上出现的制约点进行汇总，提高教学内容的创新性。 　　1.注重理论轻实践 　　对高职院校电子商务专业的网络营销教科书进行研究，其中大部分内容以理论知识为主，虽然存在较小部分的实践内容，但是教师未能在课堂中实现[2]。教师在网络营销课堂中，一味讲述课本上的文字知识，以高职学生的心理分析，其更加注重实践，对动手操作有兴趣，教师在课堂中没有发现学生的心理需求，导致网络营销在教学内容上，过分偏重于理论，忽略实践的重要性，而且在高职院校电子商务专业结业考试中，网络营销只设置理论考试，缺乏实践考试，更是引起学生对教学内容的淡化。 　　2.始终以教科书为例 　　社会处于不断发展的动态变化中，高校教学内容应该跟随社会的进步和发展，实行更新，保障与社会行业的发展存在密切关系[3]。电子商务专业中的网络营销教学内容，未出现改革，往届与应届应用的教学内容基本一致，其中的教学案例没有出现新面孔，由此，教师在讲解时，一直重复的讲述相同教学内容或教学案例，教师会逐渐丧失对教学内容的兴趣，学生在课堂中获取的教学内容会越来越少，越来越精简，不利于学生的发展，不能正确引导学生积极、创新的思想。 　　3.无法提出教学内容的重点 　　网络营销在教学内容上，存在相关的层次性，部分网络营销教师，为保障整堂网络营销课堂具备“充实性”，将教学内容全部讲给学生，保持从开始到结尾的教学方式，不能将教学内容进行主次区分，导致网络营销中重点的教学内容，被教师一带而过，紧接着进行下一类教学内容的讲解，教学内容非常有限，但是通过教学方式可以拓展教学内容，目前网络营销教学内容上出现的无重点现象，不仅降低学生网络营销的学习能力，而且导致网络营销教学内容对学生未来的发展，起不到任何推进作用。 　　4.教学内容过于传统 　　网络营销中的教学内容还存在一项非常重要的问题，即教学内容传统，教学案例基本已成为网络营销发展中的历史，网络营销在教学内容上，没有引进现代化的内容，导致其始终停留在原始层面，不追求推陈出新，影响到网络营销课程的发展，目前信息网络与科学技术的飞速发展，网络营销教学内容应该跟上时代的速度，不论是在网络方面还是在营销方面，都应该遵循现代化的发展理念，而不是保持传统的姿势。 　　三、保障网络营销教学内容创新性的途径选项 　　通过对网络营销教学内容的研究可发现，其中存在诸多问题，主要是由于教学内容缺乏合理的创新，为保障网络营销教学内容的更新速度，对电子商务网络营销中的教学内容提出创新的改革策略。 　　1.挖掘网络营销中具备实践价值的教学内容 　　挖掘具备实践价值的教学内容是网络营销教学内容创新的核心，在电子商务专业中，网络营销教学内容的实践价值，主要是围绕如何实现网络化的营销过程展开，电子商务本身是一门具备时代性的专业，网络营销属于其中的核心专业，在教学内容上，需重点讲解具有实践价值的内容，保障教学内容的创新[4]。例如：教师在对重点教学内容网络营销的推广方式进行教学时，可借助校内网，为学生提供推广环境，提高学生的实践能力，首先教师以百度、搜狗、谷歌为例，先让学生大致了解常用的搜索引擎以及企业最为常见的推广方式；然后组织学生查阅网络营销推广方式的相关资料；最后让学生通过自身学习的网络推广知识，在校内网中实践，利用合理的推广途径推广自己的产品，既要保障产品排名，又要保障信誉度。 　　2.拓展教科书以外的教学案例，丰富教学内容 　　网络营销教科书中的教学案例非常有限，教师不能将教学内容仅限于教科书中，教师可通过教科书中的案例为主，利用网络资源搜索相关的教学内容。例如：盛大游戏的发展是网络营销中教学内容中的经典案例，盛大游戏在网络营销学生群体中的知名度非常高，教师除将盛大游戏的发展讲解清楚外，应重点开发教科书以外的相关教学案例，如国内比较知名的游戏网站网易游戏、搜狐畅游以及梦工厂，而且，目前其仍然处于高效率的运营状态，因为学生对此类型的教学案例非常感兴趣，所以，教师以此丰富教学内容，保障创新性，教师布置课堂作业，鼓励学生利用上机操作的时间，搜索与网络营销相关的游戏网站，对游戏网站的发展以及网络营销的利用进行整理，以网络作业的形式汇总，在保障教学内容创新的基础上，实现网络营销教学内容的价值。 　　3.深化网络营销教学内容的重点 　　网络营销课程中的教学内容，必须以理论为基础，以实践为主，实现两者的有效结合，教师在对网络营销教学内容进行研究的过程中，需重点发现教学内容的重点，一方面做创新性的内容改革，另一方面组织学生积极实践，更深层次的理解网络营销的教学内容。以网络营销手段的教学内容为例，网络营销手段即是通过有效的途径、方式，打造企业品牌的知名度，网络营销教学内容中，对网络营销手段的种类划分较全面，其中包括：搜索引擎、BBS、邮件、病毒、聊天、博客等营销手段，教师必须对其进行基础性讲解，然后对教学内容进行创新，根据目前网络营销的形式可发现，搜索引擎营销手段、邮件营销手段和聊天营销手段最为常用，教师应主要对此三类进行创新讲解，例如：教师在讲解邮件营销手段时，需以实际的应用为教学创新点，邮件营销手段在网购行业应用最为突出，尤其是团购行业，部分团购企业会定期往注册客户的邮箱中发送团购套餐、活动，吸引更多顾客，而且，邮件营销手段的效果非常明显，之后教师组织学生进行网络营销手段的市场调研，鼓励学生利用网络调查的方式，对网络在线企业实行问卷调查，分析企业经常使用的营销手段，提升学生对网络营销内容的理解能力。 　　4.保障网络营销教学内容的信息化 　　信息时代的到来，为电子商务专业提供发展的环境，同时也为网络营销教学内容的信息化带来有效途径[5]。在网络营销教学内容方面，需优化传统教学内容，使其朝向信息化的领域进展，教师将网络营销课时分为两部分，一部分帮助学生熟悉网络营销信息化的内容，另一部分将主动权交给学生，促使学生利用信息化的手段学习网络营销中的教学内容。 　　四、网络营销教学内容创新的意义 　　电子商务专业网络营销教学内容的创新具备实际教学意义[6]。第一，创新化的教学内容可保障网络营销教学处于与时俱进的地位，时刻与社会信息化的发展保持同步状态，避免网络营销教学内容落后；第二，网络营销教学内容的创新，体现高职院校的办学特色，目前创新是提升高职院校竞争力的主要因素，不仅可以提升高校的形象，还可为高校的发展提供积极、有效的途径，通过创新教学内容，保障学生各项能力到位，适应社会就业形势的发展，更好的在社会中发挥自身优势。 　　五、结束语 　　电子商务中的网络营销教学，与市场营销专业中的营销教学存在较大的异同点，网络营销专业主要是为电子商务教学提供网络技能和手段，帮助学生理解并记忆目前网络营销的方式，深化电子商务专业的教学内容，是学以致用的重要环节，需要不断地探索应有之道。而且网络营销中涉及较多成功的企业案例，更是在一定程度上给予学生就业、创业的动力，为电子商务专业学生提供发展方向。需要我们不断地探索创新，为素质教育提供智力保障。 　　参考文献： 　　[1]唐侥.浅析网络营销[J].科技信息：学术研究,2011(23):36-38. 　　[2]魏旭涛.基于电子商务的网络营销方案实施[J].科技资讯,2012(7):12-14. 　　[3]台飞,高晓霞.电子商务与网络营销概念辨析[J].科技风,2011(11):23-25. 　　[4]孙君菊,李东辉.电子商务营销对策及安全策略[J].科技资讯,2010(27):45-47. 　　网络营销创新篇5 　　[关键词]四位一体；网络营销；课程体系 　　[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）39-0149-02 　　《网络营销》是电子商务专业的核心课，随着网络信息技术的发展，越来越多的企业通过网络开展营销活动，《网络营销》是伴随着网络信息发展起来的一门将传统营销理论与互联网结合的新兴学科。课程是电子商务专业知识体系中从基础理论到基础应用的接口课程，通过《网络营销》课程的学习，学生应该具备利用不同的互联网工具和网络营销方法进行网络策划推广和网络促销的能力，课程的教学体系构建的合理性直接影响专业理论的提升和专业技能的培养效果。 　　1 高职院校《网络营销》教学课程设置情况分析 　　目前国内的高职院校电子商务专业普遍都开设了《网络营销》课程。由于高职的人才培养目标是培养技能型人才，因此在《网络营销》教学课程的设计上，许多职业院校教师对该门课程采用的是基于工作过程的项目式教学设计。以项目为导向的课程开发思想已经成为国内高职课程重构过程中的主流指导思想，但由于电子商务专业学生多元化就业工作岗位对学生专业知识技能的综合性要求较高，使学生学习和职业能力培养出现断层，难以实现学生职业能力的持续发展。同时，立足岗位群的工作过程整合后形成的主要行动领域和学习领域出现一定程度的断层，学生很难通过真实的实践平台融合知识的综合运用。因此，本文在项目导向的《网络营销》课程设置的基础上提出一种新的《网络营销》课程教学体系，该体系的构建不仅在教学设计上以项目为导向，而且将实践、比赛考证和创业结合起来，从多方面全方位进行网络营销人才培养，为社会输送大量高技能应用型人才。 　　2 “四位一体”的《网络营销》课程体系构建 　　2.1 课程设计思路 　　课程的开设设计必须是在一定的专业背景下进行，其目的是服务专业人才培养目标的实现，要满足这一要求则必须首先要确定社会对网络营销人才的职业技能。通过对企业网络营销人才需求调研，结合企业的网络营销人才需求确定课程教学项目的设计，课程开发遵循校企资源共享，师生企业共建。在课程体系构建过程中，每个环节均有业务相关度高的典型中小型企业全程参与与支持，企业主要的技术和业务骨干参与了课程体系的建设，如提供编写思路、参与部分项目任务撰写、承担了部分关键性的实践教学任务、指导学生校外实习和校内实践项目的开展等任务。 　　2.2 课程体系实施环节 　　2.2.1 理论实践学习与前沿动态追踪结合 　　在课程的学习过程中，结合通过结构网络营销岗位的人才素质要求，通过对企业网络营销人才需求的调研分析得出目前社会对网络营销人才的技能需求主要集中在网络信息推广、网络信息维护和网站管理几方面。通过重构企业真实案例背景，实现网络与营销理论实践的融合，在课程的项目内容设计上，将课程内容分为五大项目模块（见下图），分别是网络信息搜集、网络平台建设、企业网络推广、网站统计分析和个人网上创业五大项目，每个模块分别是一个独立的项目，通过项目为载体的工作任务的完成来实现整个教学内容。网络信息搜集、网络平台建设、企业网络推广、网站统计分析是四个平行的流程性项目，个人网上创业是项目内容的综合。 　　由于互联网的发展迅速，《网络营销》课程的时效性非常强，几乎每天都有不断更新的网络现象和一些新的《网络营销》方法。因此，在项目式教学进行的同时，在每个项目教学过程中设置项目相关的最新《网络营销》前沿动态分析，主要的途径是网络新闻播报和补充知识介绍，通过这种方法让学生了解《网络营销》新方法和新观点，在项目内容的学习上能够实现相互补充、与时俱进的目的，实现理论实践与前沿动态的追踪结合。 　　《网络营销》项目式教学设计 　　2.2.2 课程校内实践与校外实践结合 　　在《网络营销》课程的教学时，选取了大学生网络营销能力秀平台作为校内实践的平台。大学生网络营销能力秀为中国互联网协会“互联网应用实训促就业工程”项目之一，是网络营销教学网站实践教学平台的组成部分，通过网络营销实践活动，锻炼大学生的网络营销应用能力的实践平台。平台的开放时期分为春、秋两个季，正好贯穿《网络营销》课程教学始末，学生可以一边学习《网络营销》课程知识，一边结合所学知识在能力秀平台上进行为期三个月的综合实践。平台所设置的实践环节和《网络营销》课程内容一致，学生所学知识能够通过平台操作实践，而且网络营销能力秀平台每个工作日下午五点会更新个人的AR（Ability Ranking）值，学生也可以通过平台看到自己每天能力排名的变化，极大地激发了学生的学习兴趣和积极性。 　　在校外实训方面，由于课程的体系设置是和企业一同进行的教学项目设计与开发，在学习末和实习环节期间，会安排学生去企业里进行校外实践，通过项目式教学、校内实践平台和校外实践平台的结合，学生对网络营销的知识体系可以实现多方位全面掌握。 　　2.2.3 大学生网络营销大赛与职业资格证书考试结合 　　大学生网络营销能力秀平台（）既是一个实践平台，也是一个大赛平台。该平台每年春、秋季都会开展大学生网络营销能力秀比赛。也就是说，学生在该平台实践操作的同时，也参加到了该阶段的大学生网络营销大赛中。在大学生网络营销大赛期间，全国所有加入到这个平台的师生都可以通过其一起探讨和切磋网络营销手段和方法，网络营销教师的指导，进一步延伸网络营销理论与实践相结合的教学内容，提高电子商务专业大学生的网络营销能力，从而提高专业技能。大学生网络营销大赛所涉及的实践技能的内容和网络营销师的考证内容相关度极高，也就是说，学生通过网络营销能力秀平台参与大学生网络营销大赛的同时，也与网络营销师职业资格证书的考试内容结合起来，学生通过网络营销能力秀平台的实践操作能很快掌握网络营销师考证所需的理论和操作内容，为网络营销师的考证提供了实践机会，可以达到事半功倍的效果。 　　2.2.4 网店经营实践与创业教育结合 　　当今大学生创业是一个热门的话题，政府也非常支持大学生创业。目前，从毕业生的情况来看，不少学生选择毕业后自主创业。个人网上创业是目前比较常见的一种大学生自主创业方式，在《网络营销》课程的五个项目中的综合项目是个人网上创业，这个项目在整个《网络营销》内容中体现了项目设计的综合性。在课程的设计中，将网店经营实践与大学生创业教育结合，鼓励电子商务学生通过网店经营实现自主创业，在培养学生具备网络营销实践技能的同时，也培养学生的自主创业能力，通过自主创业达到就业的目的，以适应社会不同类型人才需求。 　　3 结 论 　　在实施《网络营销》课程的教学过程中，采用项目式教学方式的同时，结合当展前沿选取教学内容；课程的教学过程中贯穿校内校外实训，不仅增强了学生的操作技能，还能让学生走出校园进行大范围的学习和交流，以增强知识学习广度；通过开展大学生网络营销技能大赛同时让学生既参赛又掌握考证相关知识，保证了职业能力资格考证的高通过率；同时把网店经营实践和创业教育结合起来，既增强了学生的个人实践技能，也提高了学生的自主创业能力。通过四位一体的课程教学体系的设置，从多角度、多方位培养出具备高技能应用型的网络营销人才。 　　参考文献： 　　[1]刘永军.高职院校网络营销项目制教学改革初探[J].电子商务，2001（1）. 　　[2]纪幼玲.工学结合模式下高职网络营销教学改革的探讨[J].中国西部科技，2009（19）. 　　网络营销创新篇6 　　关键词：在线旅游业；网络营销；创新路径 　　1当下在线旅游业网络营销现状 　　在线营销作为时下主要的营销手段与传统营销方式有所不同，传统的市场营销方式和早期的互联网营销主要是以经营成本为导向，然后将商品公之于众以供选择。其重要原因是市场调查范围相对较小，并且旅游业的竞

　　网络营销创新范文1 　　值得指出的是，上述几种营销模式都是基于其时代背景、商务模式和技术水平提出来的。在Inter-net和电子商务条件下，市场环境、时空概念、沟通交流方式、顾客需求都发生了重大变化，技术手段的革命，必然影响到市场营销过程，成功营销的关键因素需要调整，传统的市场营销模式不再适合于电子商务企业营销活动过程。与传统企业相比较，电子商务企业的市场运作有极为鲜明的特征。这些特征突出的表现为:超越时空的市场形态、标准化的运行规则、互动性的在线顾客、双向广泛自由的选择、动态实时的交流模式以及模糊的可控边界六个方面。这六大特征赋予了电子商务企业市场运作的新内涵，同时也是建立电子商务企业运行模式的基础。 　　网络时代企业的营销新模式应包含五个因素。 　　这五个因素是:个性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和时间(Time)。 　　一、个性(Individuality) 　　个性指个人稳定的心理特征的总和。个性的发展涉及到个人生活的所有领域。在信息化的今天，消费者的个性化需求愈来愈明显。作为商品与服务的提供方，电子商务企业必须重视消费者的个性化需求，开发富有个性特点的产品和服务项目去迎合这些个性化需要，从而取得良好的经营业绩。 　　互联网络是一个鼓励个性的系统，它支持一切源于个性化的需求。凭借现代化的网络和信息技术，Intemet的参与者，能够平等、自由的交流与沟通。同时Intemet为在线公众架构了一个展现个性的巨大空间，以及满足个性化需求的有效途径。电子商务快速、可靠、方便的服务与物流配送系统的结合，使个性化购买成为现实，能更好地满足顾客需要。如果说，传统的商业由于技术手段的落后，压抑了人们很多个性化需求，今天的电子商务则是对人们对顾客的个性的重视成为最基本的经营理念，满足顾客个性化需求将成为工作的中心任务。 　　网络经济时代是一个个性化张扬的时期，电子商务企业应努力迎合消费者的个性，而非改变他们的个性，电子商务企业应该保持与在线顾客的联系，建立数据库来收集、贮存在线顾客的信息、资料、个性化特征，并长期观察其变化，最大限度地满足在线顾客的需求。一句话，尊崖哑页客的个性才能赢得顾客;赢得顾客，让顾客满意，电子商务企业才能生存与发展。 　　二、信任(Trust) 　　信任是赢得顾客、留住顾客的重要因素。信任包含有诚实、履约、负责任的涵义。凯文·凯利指出“网络经济以技术为基础，而它的发展却只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。与传统商业模式比较，电子商务条件下的信任更显重要，其主要原因来源于虚拟空间的交易风险。消费者的信任，是电子商务企业最宝贵的财富，因为，这种情感能够有效地消除他们对购买风险的担忧，帮助他们确立购买信心。在In-temet所架构的虚拟世界中，人们缺乏直观的标准来判断购买决策正确与否。因而，对企业、产品品牌的信任，在消费者的购买行为中有举足轻重的影响。一旦电子商务企业与消费者建立了信任，企业就可以批销升级产品或辅助性服务，或其他商品。 　　三、成本(Cost) 　　Intemet为在线顾客建立了充分自由选择的模式，不能保持低成本低价格的企业，将被市场无情地淘汰。在虚拟的网络世界，直接销售、职能虚拟化及低廉的信息成本奠定了电子商务企业运营低成本的基础。Intemet所构建的直接销售渠道，不仅为在线顾客带来了购买的便利，同时也减少了流通环节，大大地节约了企业用于流通过程的成本，使在线顾客购买价格降低。职能虚拟化，使电子商务企业可迅速完成对供应商的比较选择，以最低廉的价格，获取最具专业化，而且也是最好的服务。职能虚拟化，使电子商务企业能够实现实时购买、实时供应，“零库存”营运等。由此而造成的库存费用，流动资金的占用费将大大地减少，成本的节省不言而喻。‘”不仅如此，Intemet还为电子商务企业与在线公众，架设了一条实时、高效的信息通道。企业和消费者都可以快速的获取各自需要的各种市场信息。 　　四、信息(Information) 　　1、快速的信息交换。电子商务企业的优势，来源于Intemet的优势。互联网络为人类创建了一条决速的信息通道。电子商务企业可以接近于实时的速度收集、处理和应用大量信息。快速的信息通道帮助电子商务企业了解市场，了解用户需求，了解竞争对手，为科学合理、灵活多变的营销决策提供了强有力的支持。 　　2、交互式的信息沟通。网络世界的信息沟通不仅是实时的获取信息，而且是双向传播。在传统经济条件下，企业与顾客、公众的沟通常常是单向式、灌输式的。企业是信息的者，而公众、消费者是信息的接收者。社会公众究竟是喜欢，还是反感，无从得知。只有事后一段时间通过调查访问，才了解信息受众的反应，如有不妥，调整已是不可能了。在In-temet上进行信息交流与沟通，甚至包括广告，都是交互式的。在传送信息时，企业可以直接面对在线公众和潜在顾客的各种反应，判断好恶态度，检测其行为趋向。当出现误解时，还可及时交流，沟通，直至取得谅解。这样，电子商务企业可以在了解顾客需求的前提下，及时调整自己的行为，去满足其需要。 　　五、时间《Time) 　　在计算机与互联网广泛应用的时代是一个信息经济时代，借助于现代化的信息技术与网络技术，我们进人了实时交流与沟通的年代。信息的高速大量传输，加速了社会经济活动的节奏，竞争也空前激烈，从某种意义上讲，竞争变成为一种时间的竞争。#p#分页标题#e# 　　对时间的管理就日渐突出。 　　在传统的经济运行模式中，时间是一个“时段”的概念，在网络世界，时间更多地带有“时刻”、“时点”的意义。借助于各种现代化的信息技术，一则信息可以在一个瞬间完成从信息源到信息接受者之间的运动。这就是一个“时点”的概念，在线顾客与电子商务企业的网上对话，也是一个“时点”的体现。必须指出，这里的“时点”主要指信息运动，而不指企业的生产经营活动在瞬间完成。 　　网络营销创新范文2 　　关键词：电子商务；农产品；网络营销；创新模式 　　鉴于近年来网络经济的迅猛发展，宣告电子商务时代的到来，电子商务已经进入到各行业之中，展示出便捷、低成本等优势，从而为企业提供了新的利润增长点，而且还为更多产品提供了全新的宣传与销售途径。对农产品来说，电子商务运行模式一样是适用的。我国作为一个人口众多的农业大国，其农村人口达到了总人口的80%以上，而农产品营销则是有效解决我国目前所存在着的“三农”问题的重要环节之一。当前中国农产品营销模式显得十分单一，因而无法适应于快速变化的市场发展步伐，而网络出现之后就为农产品营销提供了全新的手段。立足于网络，农产品销售企业就能够更快地了解到消费者们的真实需求，通过及时准确地发掘出各位潜在客户，并且和消费者之间实施更进一步沟通，用合理的形式为其提供相应农产品，进而促进农产品企业自身的发展。 　　1电子商务时代下农产品网络营销创新的必要性 　　所谓农产品网络营销，一般是指运用网络来开展的涉及农产品的各类营销活动，主要包括了信息、市场调研、促销以及交易洽谈、付款结算等大量活动，是农作物的生产、销售能够和信息化手段相结合的产物。因此，农产品网络营销往往会被形象地称作是鼠标加大白菜型营销，农产品网络营销让营销中的诸多环节能够进行有机联系。因此，在电子商务时代应用网络技术实施营销活动，对于我国的农产品销售显得极为必要，现阐述如下：一是增加了销售的机会。因农业产业的季节性以及时效性均比较强，所以农产品市场之中的货源往往会随着农业生产季节之变化而发生变化，尤其是鲜活农产品会产生卖出难的问题，而阶段性买方市场特征则相当显著，大量地区会出现产量偏大和市场较小之间的矛盾。网络能够把信息传输至全球各处，在引入农产品网络营销创新模式之后，即可应用更加先进与快捷的现代网络技术创建农产品市场化营销体系，从而让农产品的生产者和消费者能够快速了解国内外农产品在数量、供求关系以及价格等方面的变化，切实打破时间与空间的限制，进而实现交易主体的多元化，为我国农产品的生产者以及消费者提供更加广阔的发展机会；二是控制了交易的成本。因为农产品行业的特殊性，农业信息往往会具备分散、复杂、综合等特性。传统意义上的农业信息沟通交流显得极为缓慢，导致获得信息的成本变得极为高昂。在引入农产品网络营销创新模式之后，生产者可通过网络与消费者开展实时交流，这样就能切实减少农产品的流通环节，进而缩短农产品营销的流通链；三是提升了企业决策的精准性。农产品企业运用网上获得的供求信息实施全面综合分析，即可更好地把握当前市场的各种动态，依据市场需求和价格的变化制定出合理的决策，从而做到更富有针对性地实施生产，以求获得更多利润；四是塑造了农产品的品牌。采取网络营销之后，传播的成效得到了极大的改进，这样就能够让网络营销变得更加迅速和准确，特别是在网络环境下实施的信息传递，能够展示出农产品的品牌形象，有利于塑造农产品的良好声誉，并且培养该品牌的大量潜在消费者，进而培育出更多的品牌忠诚者。 　　2电子商务时代农产品网络营销创新现状分析 　　综合考虑我国农产品网络营销的发展进程，当前我国农产品的网络营销额在总销售额中的比例相对较低，究其原因，主要是由于农户的文化基础水平不高、农产品所具有的特征、农产品市场较为分散以及农村地区经济不够发达而产生的。一是农村地区的网络普及率较低，农产品基础设施建无法跟上步伐。当前，从农产品网络基础设施上，尽管农民已经成为我国农产品网络销售中的主力军，但是相当多的地区尤其是中西部地区以及老少边远地区的网络普及情况不佳，一些农村地区甚至最基础上网条件均不具备，而且专业农业信息网站建设也相当滞后，专业开展农产品营销的网站以及网络类实体更是缺少，导致我国农产品严重缺少相应的网络销售平台；二是农村地区缺少专业化网络营销人才。因为我国农村居民的整体文化水平偏低，对于网络、电子商务的认知相当有限，相当一部分农民群众的生活习惯以及价值观尚未适应于全球信息化之发展势头。就造成了农民群众极难运用现代信息技术实施农产品加工以及销售工作；三是农产品自身不足导致营销状况不佳。农产品自身具有存在周期较短、标准化状况不理想、运输难度大等不足。因为我国农产品的生产规模往往比较小，而生产中又会有季节性和分散性等特征，自然就会出现供与求的矛盾。鉴于农产品的生产分散于千家万户，而农业生产组织的规模往往比较小，所以也就不利于农产品进行快速集中。同时，农产品主要是生鲜产品，十分容易腐烂变质，所以对运输成效以及保鲜条件具有更高之要求，而消费者们在网络销售中又很难鉴别出农产品质量之优劣，所以对消费者购买的信心造成不好的影响。 　　3完善电子商务时代下实施农产品网络营销创新模式的对策 　　一是要向广大人民群众宣传农产品网络营销的新观念，不断提升国人的信息化意识。因为我国农产品的网络营销工作发展得相对比较晚，而且各个地区的发展水平不平衡，一些欠发达地区的农户以及消费者对于农产品网络营销尚存在有诸多不解甚至是偏见。所以，政府部门一定要大力强化对农产品网络营销新理念的灌输与宣传，从而让各农产品生产商、销售商和消费者等均能正确理解农产品网络营销的重要内涵以及积极开发农产品网络营销事业在如今电子商务时代的突出作用，妥善解决广大消费者对于农产品网络营销所存在的不信任感。与此同时，政府还应当积极建立健全各项法律法规，确保国民在网络营销活动之中的权益不会受到某种损害，进而保障其安全性。社会应当致力于引导消费者们切实改变以往那种所谓眼见为实式的传统购买农产品的习惯性思维，让其能够积极顺应当前社会的发展形势，真正在心理上全面认可与接受农产品网络营销的创新模式。二是要加大我国农村的网络基础设施创建力度以形成现代网络营销体系。农村地区的网络基础设施建设是我国实施农产品网络营销的重要前提以及物质基础。当前，我国广大农村地区的网络基础设施建设还极为滞后，政府一定要致力于加大对农村地区网络基础设施过程中的财政投入之力度，从而保证农村地区的网络基础建设能够得到稳步提升，而且还能快速传播相关的农产品知识以及最新市场信息。在此基础上，政府部门也要致力于引导各类民间资本能够优先投入到农村地区尤其是中西部农村欠发达地区的网络基础设施建设之中，要积极鼓励别的农产品营销群体诸如农户、农村合作组织以及农业龙头企业等全面参与到网络建设之中，并且在农村群众力所能及的范围之中配置实施农产品网络营销的相应设施设备，从而切实解决好农村地区网络基础设施建设滞后的问题。三是要积极健全我国农产品的质量标准化体系。在开展国内贸易与国际贸易的过程中，商品鉴定、谈判成交以及货物交接等均应当以农产品质量标准为基础。所以，要依据国际通行的农产品质量标准，结合我国实际，制定出我国的农产品质量标准，并且尽快健全完善我国的农产品质量标准化体系，致力于强化质量监控，从而为我国农产品的质量建设提供良好的基础性保障，让我国农业生产的整个过程均能实施标准化生产以及管理，积极落实好标准化生产以及品牌化发展战略，进一步提升我国农产品质量标准化建设的科技含量，提升农产品所具有的市场竞争力，促进农产品的绿色、有机认证等得到发展，进而确保我国农产品网络营销创新模式得到更好更快的发展。四是要实施农产品网络营销人才的培训工作。现代农产品网络营销人才是积极发展我国现代农产品网络营销事业的重要保障。依据如今我国农村地区农产品网络营销专业人才极度缺失的现状，各地政府主管部门应当予以充分重视，大力强化网络营销专业人才的培训工作。应当积极选拔那些不仅精通电子商务技术，而且又熟悉农业知识的人才实施全面培训与提升工作，从而培养出更多更好的高层次农业信息化人才团队，切实发挥其在广大农户信息化中的引导、示范等带头作用，并且持续提升工作能力。各地政府主管部门应当留出专门经费实施农民群体的信息化培训，结合当地实际开展相关的农村技术培训，从而为广大农民群众实施技术培训与指导，致力于提升农民群众的知识水平，培养出更多农产品网络营销实用人才。五是要健全我国的农产品物流配送模式。在农产品网络营销创新模式建设中，应当加快物流配送体系发展工作。怎样才能确保农产品的消费者们在下了订单之后，能够快速而又安全地收到农产品，这是我国农产品网络营销创新模式建设中一定要高度重视并且着手解决的重要问题。政府部门要形成现代农产品批发市场以及流通中心。与此同时，依据农产品容易腐烂的特征，在我国农村物流系统设计过程中更加注重农产品流通工作，尽可能地实现农产品物流的最优配置。要应用新型保鲜技术对农产品进行合理地储运，以保障各类农产品能够新鲜上市。 　　4结束语 　　综上所述，农产品网络营销是电子商务时代下出现的一种新型营销方式，虽然存续时间偏短，但是其发展前景极为广阔。网络营销业务的拓展为我国农产品销售提供了十分广阔的发展平台。尽管该新型营销方式在我国现代农产品营销实践过程中尚存在较多的制约因素，但是随着电子商务事业的持续发展以及国人消费观的转型升级，中国农产品的网络营销事业必然能够发挥出更加突出的作用。农产品企业以及个人应当抓住机遇，塑造具备自身鲜明特色的农产品品牌，形成良好的农产品网络营销体系，从而在愈来愈激烈的农产品市场竞争中立于不败之地。 　　参考文献： 　　［1］李耀东.山西农产品网络营销模式研究［J］.经济师，2014（2）. 　　［2］曹玮.实体与网络结合的创新型农产品营销模式研究［J］.农业经济，2014（12）. 　　［3］陈丽娜.电子商务环境下潍坊农产品网络营销模式分析［J］.商场现代化，2014（33）. 　　网络营销创新范文3 　　摘要：企业在当前的市场发展过程中，面临着诸多的挑战，而要想在市场发展中提高自身的竞争力，就要从营销的模式创新上进行加强，注重营销模式的多样化应用。本文主要就企业微信网络营销的特征以及发展现状加以阐述，然后就基于微信的企业网络营销的问题和发展策略详细探究。希望通过此次对企业微信网络营销模式的探究，促进企业的营销能力提高。 　　关键词：微信；网络营销；模式创新 　　网络技术的迅速发展过程中，已经在人们的生活和工作的各个方面发挥着积极作用，促进了生产力水平的提高。企业的营销发展过程中，注重微信网络技术的科学应用，这对促进企业的营销发展就有着积极意义。通过从理论层面深化企业微信网络营销研究分析，就能为企业的市场竞争力提高打下理论基础。 　　1.企业微信网络营销的特征以及发展现状 　　1.1企业微信网络营销的特征体现 　　企业微信网络营销是新型的营销方式，在科学技术水平的不断发展过程中，为企业的营销发展也提供了技术支持，这对创新企业营销模式发挥了积极促进作用。网络技术的应用下，通过建立企业网站对实现网络营销的目标发挥着重要作用，但是消费者如果对企业不熟悉，那么网络营销就会存在着不足。当前的网络营销的整体水平还有待进一步提高，一些网站的不健康信息比较多，广告信息铺天盖地，这也是消费者对广告产生排斥心理的原因。在新的市场发展下，微信的使用就逐渐走进企业营销的视野当中，运用微信开展营销比较便捷，覆盖面也比较大，微信出现后在短短的几年时间里发展迅速，使用的范围也比较广泛，尤其是在互联网中占据着重要的位置，一些企业在营销过程中运用微信这一软件，发挥了重要的作用，营销的费用比较低，主要是靠着流量就能够满足营销的费用需求，并且使用中也比较的灵活方便。 　　1.2企业微信网络营销的发展现状 　　微信的广泛使用也使得企业的营销在发生转变，开始通过对微信加以应用，促进了新的营销模式的发展，尤其是通过微信公众号进行开展的营销运营的阵营逐步的扩大化。当前微信的使用用户数量爆发式的增长，微信对人们的影响也愈来愈大，微信用户以及公众平台通过内容来提高自身关注度，促进了企业的营销效率提高。当前的企业参与到微信营销中的数量愈来愈多，由于微信营销的方式是比较新型的，所以微信营销过程中也存在着诸多的不足之处有待完善和加强，一些企业营销中盲目的使用微信开展营销活动，对微信营销最终的目的没有得到加强，这就必然达不到预期的效果目标。 　　2.基于微信的企业网络营销的问题和发展策略 　　2.1基于微信的企业网络营销的问题分析 　　微信应用下的企业网络营销过程中，还存在着一些不足之处，结合微信推广功能而言，主要针对草根大号，通过图文信息以及优惠活动这种简单推广方法为主。对于公众号的应用中，主要是信息平台，总的来说推广的深度还有待进一步加强。而从微信活动策划层面来说，方式还比较简单化，单一的微信推广的力量比较有效，需要和其他的推广方式进行有机的结合应用。微信的营销应用过程中，对于忠实的粉丝并不是很明确，单向的沟通方式使得粉丝和企业品牌的互动成效比较低，这些都是需要进一步改善的。 　　2.2基于微信的企业网络营销的发展策略 　　第一，企业草根广告微信营销模式应用。企业的营销活动开展过程中，对微信的应用要注重模式的科学选择，结合企业自身的发展需要来进行选择营销模式。企业利用微信营销过程中，微信商家通过签名栏功能更新自身状态签名，注重强制性的信息曝光，这样就比较方便用户群落查看，通过微信的应用能够查看附近人功能，这样就能有助于周边微信用户推广以及营销的植入。通过微信发现的功能查看附近人，这样就能获得附近用户姓名以及性别相应信息和签名档内容，这些签名档就成为商家免费广告为，这样能对企业的商品加大宣传的力度，这样就能使得微信的用户群体逐渐的扩大化，从而签名栏也就成了黄金广告位，这对企业的营销发展有着促进作用。第二，企业社交分享微信营销模式应用。基于微信的企业网络营销的发展过程中，对于微信营销模式的选择是比较重要的，通过社交分享微信营销的模式应用，也能促进企业营销效率的提高。微信是开放性的平台，在微信的附件栏中能置入应用的LOGO，这样用户在沟通中就能随时使用第三方应用来选择内容和分享。通过对用户进行定位利用微信这一开放式的平台，将用户在应用商品的内容在微信朋友圈分享，这样就能够有效地起到推广以及传播的作用，这对企业产品的营销口碑的良好塑造也比较有利。第三，企业品牌活动微信营销模式应用。基于微信的企业营销活动的开展，在模式的应用选择中，通过采用品牌活动微信营销模式，也能发挥良好的营销作用。微信商家可通过漂流瓶的功能应用和用户进行互动交流，当前通过漂流瓶的功能应用开展营销成功的案例当中，招商银行爱心漂流瓶活动是比较典型的案例，在应用摇一摇以及漂流瓶功能下进行参与和关注招商银行点亮蓝灯活动，进行为自闭症儿童捐送积分，通过这一方式进行做爱心慈善活动。这样的品牌活动营销的方式，比较的新鲜，能够提高用户参与热情。企业的营销活动开展过程中，结合自身的发展需要来采用品牌活动微信营销模式，也能促进营销活动开展的质量效果良好呈现。 　　3.结语 　　总之，在微信的用户数量不断增加的同时，加强微信和企业营销模式的创新结合，将会成为未来企业营销模式的重要内容，这对促进企业的进一步发展起到了积极的促进作用。 　　参考文献： 　　[1]李玲.微信营销对品牌建设影响研究[J].电子商务，2016(08) 　　[2]高梦浠.企业网络营销中微信的应用研究[J].管理观察，2016(05) 　　[3]张小兵.探索地产营销中运用微信广告的作用[J].现代营销(下旬刊),2015(12) 　　作者:刘宗主 单位:黄冈职业技术学院 　　第二篇:有色金属企业网络营销策略 　　摘要：当今，高新科技的快速发展，带动企业经营模式的变化，并成为国民经济中的重要增长点。有色金属行业作为我国国民经济中的重要行业，其经营管理模式和营销组织形式也在发生着深刻的变化。伴随国际有色金属行业的竞争日益激烈，需要我们通过新的网络运营模式来加深有色金属企业营销策略的变革，创办运营相关公众号，加入第三方平台扩大营销范围，从而为构建有色金属网络营销策略体系提供借鉴。 　　关键词：有色金属；企业营销；网络营销策略 　　有色金属是促进经济发展、改善生活条件和维护国家安全的重要材料，一些有色金属同时也是重要的战备物资。在如今高新技术迅猛发展的今天，有色金属不仅是在机械设备上发挥作用，更渗透在人们生活的各个领域[1]。有色金属的经营管理是否良好，直接决定着有色金属企业在市场上的占有率。随着网络技术的不断发展，网络营销已经成为企业营销中最重要的一种方式。网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动,与传统市场营销方式相比具有很大的优越性。能够最大限度地减低成本，利用网络科技最大范围内的传播信息，提高交易效率。因而，制定一个合理有效的营销策略对企业的生存和发展起着重要重要，是企业能够经营成功的关键因素。本文针对目前我国有色金属企业的日常经营管理现状进行分析和研究，探讨在网络营销模式盛行的当下阶段如何能够制定出一套合理而高效的网络营销策略，整合最为常用的营销方式，试图探究高效合理的营销体系。 　　1有色金属企业经营管理现状分析 　　伴随高新技术的迅猛发展，有色金属已经进入了一个高速发展的重要阶段，人们对有色金属的需求已经从供不应求转变为供大于求，部分有色金属已经进入了国际市场，成为我国出口经济中重要组成部分[2]。在有色金属产业投入我国市场生产初期，我国大部分有色金属生产技术不够纯熟，生产分散化现象严重，生产效率低下，生产周期过长，技术研发落后，难以快速适应急剧变化的市场需求。有色金属产业的管理情况也不容乐观，部分企业管理机制落后，运行体系不完善，企业自动化水平和信息化水平不高，财务制度和人事制度都存在落后和不完善的状况。到了我国改革开放时期，随着科技的发展和外资的涌入，有色金属行业开始逐步起航，生产开始朝着规模化集中化经营发展，生产效率有所提高，生产质量有所改善，但是当时企业品牌意识薄弱，造成在国际和国内市场上，没有明显的品牌竞争力，缺少适应多样化、多层次、多领域的产品营销渠道。面对有色金属国内外竞争激励的情景，提高企业有色金属生产质量和运用效率，改变运营机制制定合理的企业营销策略，成为当下的重要问题。 　　2有色金属企业营销方式调查 　　有色金属产业的营销策略制定要依据国内市场需求和国际市场金融形势双方面因素，目前市场营销方式多样，传统营销和新型网络营销方式并存，有色金属企业也需要不断改变自身营销方式和策略，适应目前营销管理方向[3]。通过对东南沿海地区的500家企业进行调查研究，我们发现目前我国有色金属企业中大多数采用以下网络营销方式，如表1由表1可知，我国有色金属企业中，绝大部分采用现代网络营销的模式，其中微信运营营销方式占据最大比例，依靠第三方营销平台的方式也占有很大比重，其余三种方式也是企业经常采用的网络运营营销方式。由此可知，我国有色金属企业大多都已经不断采用网络营销的方式，有色金属行业内较为知名企业已经有自身的网络运营网站，形成自己网络营销网络体系，有优秀的网络营销运用团队。但是，部分中小企业并没有具备以上体系，即便是知名企业，也有营销策略制定不合理，存在各种营销运营漏洞的情况。少数企业甚至依然采用传统的营销方式，极少运用网络运用模式。 　　3有色金属企业营销策略整合 　　3.1微信网络营销方式 　　通过对调查进行分析，大部分有色金属行业运用多种营销方式，每种营销方式都其自身的优点和弱势，其中以微信网络运营的方式最为主要。现今社会微信运营已经成为主要的方式，微信融合了文本、图片、音频、视频于一体，能够更加直观和新颖得来呈现企业宣传信息，短时间完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信营销方式可以在最短时间内，利用最低成本，最为广泛地传播营销信息，定位精准营销人群，便于对客户群体进行精准分析。但微信营销途径众多，适合的产品类型众多，因而需要注意整合各种营销方法，制定出最适合有色金属行业的营销策略[4]。有色金属属于重工业型行业，在我国产业发展中属于第二产业，通过微信营销的方式应该采取部分适合工业型营销发展的方式，如利用微信公众平台和微信相关微网站，不适合利用朋友圈扩散和漂流瓶以及附近人等方式。通过微信公众平台，可以由企业在微信公众平台上推送相关文章，通过后台对用户按地域或者年龄分组，实现精准信息推送，通过大量群发，增加品牌号召力[5]。开通留言板功能，实现一对一在线交流，也可以设置子菜单栏，实现用户在线自主化交流沟通，使得互动化交流具有实时性，促成交易。微信公众平台还可有对数据进行采集和分析，制定相关统计图，进行数据分析，制定相对应的策略。 　　3.2第三方平台网络营销模式 　　第三方网络营销平台主要是指独立于产品和服务需求的第三方网络交易平台，按照一定的交易规则和市场政策，为买卖双方提供网络服务的平台系统。第三方网络平台近年逐渐兴起，并在社会中广泛传播，越来越多的行业逐渐加入到第三方网络平台的交易中[6]。我国有色金属行业的发展目前呈现以下四个特点：1）生产处于平稳期；2）投资增长缓慢；3）价格变动幅度较小；4）生产效益低下。面对此行业目前的现状，第三方交易平台具有明显的价格优势，加入第三方平台的费用较低，意味着对某些中小型企业而言，能够有效节约资金。第三方网络运营平台具有绝大的信息优势，通过平台中专业化的运营团队，提供专业化的服务，能够使得有色金属企业的知名度显著提高，获取更多的信息优势。第三方交易市场规模巨大，有着优良的技术团队支持，能够实时更新软件和硬件设备，体现一定的技术优势。拥有良好信誉度的第三方交易平台能够吸引更多消费者，有色金属企业入驻此交易平台后能够迅速获得更多客源，积累庞大的企业数据库，方便定位市场中客户的需求和消费的方向。有色金属企业入驻第三方交易平台需要通过以下步骤：首先要注册第三方交易平台，获取账号，有些平台是免费的，有些是收费的，要认真查看交易平台入驻条件和信息，企业注册后要填写企业的基本信息，企业品牌介绍、优势展示等。第二部要上传企业产品信息，对有色金属产品描述，产品规模，服务介绍，图片以及数据管理是否清晰等。进而要在平台上对企业的产品进行宣传，首先要了解此产品在此平台上的受众群体，了解客户群体的特点，了解平台中企业宣传和排名的规则，使得自身有章可循来制定自身的产品营销。入驻平台后，还要安排平台专业人员进行管理，组建专业运营团队，对产业在虚拟市场中的信息进行管理和加大宣传力度，做好客户的接待、咨询和日常店铺管理工作，确保为消费者提供良好服务。最后还要有平台效果的评估环节，以此来决定是否会继续合作，经常对自身产品在平台运营的效果进行跟进和数据总结分析，探索在不同平台的网络运用模式下，平台数据的收集和整理都将会有较好的效果，以此来提升网络营销中有色金属产品的销量。 　　4结语 　　有色金属产业作为促进国民经济快速发展的重要行业，对国民经济的发展产生重要影响。面对我国有色金属企业营销管理现状：缺乏高校的运营管理体系和通常的网络营销模式，调查分析我国有色金属企业中网络营销模式的选择，探讨目前阶段最常用的营销模式。制定出了微信公众号运营和第三方平台运营两种营销模式的具体实施办法和措施，为有色金属企业网络营销策略的构建提供参考。 　　参考文献 　　[1]刘状.有色金属材料的加工和发展[J].冶金丛刊，2016.98(5):120-121 　　[2]高顺,郭小敏,李有元.有色金属材料再生资源利用技术研究[J].科技风,2017.56(4):86-86. 　　[3]邱琼.国内有色金属电子商务未来发展模式探讨[J].中国金属通报,2015.45(6):26-28. 　　[4]杨金鑫.微信公众号对汽车营销教学探析——以安徽汽车职业技术学院为例[J].黄山学院学报,2017.19(3):125-127. 　　[5]陈勇.微信公众号平台在电力营销供电服务系统中的应用[J].山东工业技术,2017.15(11):171-171. 　　[6]侯倩华.第三方支付平台的营销策略分析与对策--以支付宝为例[J].技术与市场,2017.48(1):90-94. 　　作者:李忠武 单位:西藏玉龙铜业股份有限公司 　　第三篇:中小企业网络营销创新策略 　　摘要：营销是企业实现经营目标的重要手段，在移动互联网时代下，中小企业的网络营销无疑成为传统营销的有益补充，在提升产品的销量，提升企业竞争力，树立企业形象等方面发挥了积极作用。网络营销如何制定？中小企业在网络营销实践中应该如何实现产品与网络、与消费者的协同整合？本文将着重给予探析。 　　关键词：中小企业；网络营销；创新策略 　　互联网已经成为知识经济时代的特色，据统计，截至2016年底，全球网民7.32亿人，网络用户仍以惊人的速度还在继续增长。同样，在互联网网络营销推广实践中，中小企业占比为43.2%，而使用最多的是网络即时通讯聊天工具，达到62.7%，其次是电商平台推广和搜索引擎推广，分别占到45.5%和55.5%。可见，网络营销对于中小企业而言并不陌生。如何更好地利用网络营销提升企业、产品的影响力和市场份额，就需要从制定科学、合理、有效的网络营销策略上来实现。 　　一、网络营销对中小企业发展的意义 　　网络营销不同于传统的营销陌生，网络营销是基于互联网，从市场调查与产品推介宣传中，借助于互联网来实现产品的销售、支付、售后服务等环节，其最大优势在于突破时空地域局限，为消费者提供实时、全面、多样的购买需求。可见，网络营销之于中小企业而言，其意义表现在四方面。一是有助于拓宽营销渠道。互联网的全球化覆盖，让中小企业能够从网络营销中来开辟更宽广的营销渠道，让所有的网络消费者不受时空、场地的限制而获得快速、及时、全面的服务，无形中拓宽了中小企业的市场销路。二是有助于提升产品销量。从网络购买行为来看，网络消费者通过注册账户、捆绑银行卡等方式，对自己喜好的商品进行购买、支付，无序繁杂的手续，节省了时间；同时，中小企业不要租赁实体店面，以有限的网络客服来满足所有的网络消费者的咨询，并提供服务，提升了销量，降低了成本。三是有助于提升企业竞争力。借助于网络营销，中小企业不需要招聘过多的营销人员，也不需要租赁实体店面，缓解了货物积压、仓储租赁成本，省区了企业与经销商、批发商等环节的成本，消费者可以直接从企业下订单，获得低成本高质量的商品。四是有助于留住新老客户。借助于网络营销，商家可以最大限度了解消费需求、购买意愿，并根据消费需求来制定营销策略，增强顾客与卖家的信赖感，吸引新老客户再次购买。 　　二、网络营销面临的隐患和不足 　　网络营销以其突破时空的局限，实时化、交互式网络沟通强调满足了企业与消费者之间的良好对接，降低了营销成本，提升了营销效益。但对于网络营销，仍存在诸多不足。表现在：一是网络设施不健全，覆盖率相对局限。从我国网络覆盖率来看，北京、上海等都市网络覆盖率为9%和3%，而其他城市网络覆盖率偏低，特别是广大农村网络速度慢、网络安全性低，不利于网络营销活动的全面展开。二是网络交易存在安全隐患。从现有的网络支付平台来看，缺乏完善的法律体系、网络支付保障环境，消费者在购物过程中可能出现卡号被盗用等资金风险。使得一部分人宁可多花钱去店里买，也不愿意去网上购物。三是网络环境有待改善，特别是一些网络运营商无法保障消费者的资料安全性。另外，网络营销中面对顾客的投诉风险，反而会给企业信誉带来影响，从而让虚拟交易面临诸多不信任感，影响网络购买决策。 　　三、中小企业创新网络营销的策略选择 　　（一）整合网络营销策略的运用 　　整合网络营销，就是将网络营销与企业营销、客户服务等共同引入到营销过程中，实现多向互动参与，顾客可以成为网络营销服务的主宰者。整合网络营销的目标在于为顾客营造便捷、舒适的购物环境。比如一些网络顾客，在第一次链接某网页后，会很快认识到这是最后一次链接；还有一些网络客户，在对某网页进行浏览半天后，找不到所需要的内容。也就是说，网络营销要进行整合，就是要从网站设计上充分考虑用户的需求，充分满足用户的方便性，为用户提供便捷的服务环境。 　　（二）互动网络营销模式的运用 　　网络营销策略的选择要融入多元互动理念，不能止于单向性展示，而是要与消费者建立互动关系，多途径获取用户的意见，并进行分类整合，关注用户的需求，为消费者提供相应的产品和服务。互动营销要做到：一是满足“一对多”的服务，即对于一个产品可以满足不同的用户需求；二是满足单一化的服务，产品具有明确的营销方向，可以为顾客提供特色化的服务。互动营销的关键在于营造互动关系，密切企业与消费者的互动往来。企业可以制定市场调研计划，搜集和了解消费需求，并调整产品和营销策略，拓宽网络营销途径。 　　（三）细分营销策略的运用 　　从目标市场的营销策略制定中，中小企业要关注消费者的消费习惯，要从产品的供给范围、产品的分类整理，消费者群体的划分、数据库的构建等方面来细分客户群体，并从网络细分营销策略上，满足消费者的消费差异，提升产品的营销专一度。 　　（四）对搜索引擎的运用 　　搜索引擎也是网络营销的重要手段，通过信息搜索、关键词整理、用户查询等方式来为用户提供检索服务，为消费者推送适宜的产品或企业。中小企业要结合搜索引擎的营销特点，制定有效的对策。如推送策略上，通过免费注册搜索引擎、交换付费的竞争排名、关键字广告手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录，便于顾客找到网站。 　　四、结语 　　中小企业在网络营销策略运用中，要确立营销目标，要让顾客在登录网页后能够从中获得什么，能够买什么；要营造网页的吸引力，让更多的消费者浏览网页，成为网页产品服务的忠实用户；要提供针对性、个性化的商品及信息，聚集网站人气。 　　参考文献： 　　[1]符家辉.互联网+时代中小企业营销策略选择[J].现代营销(下旬刊),2017(09):65. 　　网络营销创新范文4 　　1.降低价格，扩大销售量。 　　通过提供低价格的商品或服务扩大销售量，以取得收益。 　　2.收取服务费。 　　在线销售的服务企业，在销售产品时收取顾客的服务费。网上购物的顾客，除了要按商品价格付费外，还要向在线销售付一定的服务费。尽管顾客要缴纳服务费，但如果网上购物给消费者带来利益，他们也会愿意通过在线销售购买商品。 　　3.会员费。 　　网络购物服务公司一般采取会员制，按不同的方式收取会员的会费。一般有两种方式:按时间，如年、季、月收取固定的会费;按会员的实际销售规模，按比例收取会费。 　　二、网络营销的创新模式 　　(一)依托第三方电子商务平台实现网络营销。 　　对于中小企业而言，一个性能完善的电子商务网站的创建不仅需大量资金的注入，还仍涉及到在线支付、信息安全、货物配送等相关的繁杂事宜。即使具备创建一个进行在线交易功能的网站的实力，由于进入壁垒相当高，而且作为产品销售渠道来说也未将网上销售作为主导运作方式，所以从实际上来看也不一定合算。故此，依托第三方电子商务平台建立网上商店是实现在线销售比较简单的手段。所谓网上商店，是指企业借助第三方所创造出的电子商务这个平台、通过自主方式进行电子商务从事交易的形式，就好比是租用高端商城的场地设立商家专柜专卖一般。 　　(二)网络营销的新手段。 　　网上销售不单单是一种营销手段，更是一种文化，是信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销认知的一步步深入，以及呈现的愈来愈多的成功的网络营销推广事例，企业已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广，扩大企业自身的市场份额。在网络营销方法上，可以从以下几方面考虑。 　　1.注重网络营销规划和服务。 　　对于初进网络营销的企业来说，首先企业应该准确定位营销的网站，企业应凸显特色和个性在网站的核心要素上;其次网下服务工作要踏实，做到7×24全天候提供，如此订单和成效才有齐头并进;三是企业需要作出网站营销规划，让网站的内容与形式与顾客所期望的要求更贴近，争取实现企业点击率和知名度双提升。 　　2.善于借用Email营销进行网络营销。 　　随着国际互联网人数的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球的网民数量已超22亿人。针对庞大数量的用户群，Email销售成为现代的网络营销措施在渐渐被人们所关注。如果能有充分数量的Email地址，广告信息就能在短时内到大量的目标用户处，可以将营销范围从中国延伸到全世界。Email营销是企业借助电子邮件为媒质，向用户的电子邮箱传送文本信息、HTML或多媒体有关信息，进而促进营销活动中营销目标的完成。企业运作这种营销方式成本相对低，不用损耗太多的物力精力，快速且便捷。对借用Email营销进行网络营销的企业来说，下述两工作做到位显得尤为重要:一是检验、明确所购买邮件地址数据库的安全性、有效性，确保目标精确，避免资源浪费;二是让邮件内容具有生动性、吸人眼球而产生积极回馈。电子邮件是企业和现有客户沟通常用的渠道之一，也是留住回头客户的特别助力，且Email营销能够顺利完成的关键恰恰也是回头客户。〗因此，客户意见反馈的途径在Email营销中的形成，一一对应企业与客户的直接关系，缩短企业与客户的联系，达到营销目的的完成。 　　3.将高程度定位的搜索引擎运用于营销。 　　能过对客户的行为进行精准分析且可同时完成高程度的分析定位则形成了网络营销其中又一主要特点，从用户定位层面来说搜索引擎在营销中更加具有好的作用，特别是关键词广告出现于搜索结果页面，可以与客户用来作检索的关键词彻底实现高度相关，进而现实被关注的程度在营销信息上的获得提升，最终让网络营销效果增强的目标得以实现。搜索引擎营销(SearchEn-gineMarketing)是基于搜索引擎的营销方式，它是借助用户搜索引擎的方式的使用，通过系统的技术和策略，将营销信息在进行用户检索信息时传递给目标用户。搜索引擎营销当前重要工作即在营销业务中提高搜索引擎所占的比重，通过给网站提供搜索优化，在企业中将更多潜在的客户挖掘出来，助力企业转化率的提高。 　　4.广告在网络中的针对性增强。 　　广告主通过有偿付费的方式借助大众传媒平台引导公众传播信息的这种活动，被人们称之为广告。网络广告亦被称为在线广告或互联网广告等等。它是指借助计算机网络作为广告宣传的媒体平台，利用相关的多媒体电子设备借助网络广告信息，进而在商品、服务或理念等方面引发人们的认同感与接受感，通过诱发人们的关注和兴趣，以促进销售其商品、服务和理念目的的完成。原有的广告方式因为在统计广告信息被接受的受众量的精确度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收视率、发行量等来汇总出受众的数量比重，故此，网络销售广告访问量能被精确汇总，甚至用户查看的时间规律和地区分布，利用监视广告的浏览量、点击率等指标在线广告商便可精确汇总广告的成效与力度。像网幅广告、链接推广、邮件宣传、漂浮广告、视频插播、书签播放、指针宣传等均可视为网络广告的普通形式。因此，在网络营销中广告推广的复杂性和多样性，企业若想清楚得知网络广告效果，应该利用监测相关数据并进行详细分析，并针对广告的效果对广告投放策略做相应改变。 　　三、结束语 　　网络营销创新范文5 　　关键词：网络营销；智能手机；小米手机 　　一、网络营销的内涵 　　美国学者约翰•弗劳尔在所著的《网络经济》一书中写道：“网络营销(CyberMarketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体的威力来实现营销目标”。网络营销的实质是以计算机互联网技术为基础.通过与顾客在网上直接接触的方式，以向顾客提供更好的产品和服务的营销活动。网络营销的出现是与Internet网的普及使用分不开的。 　　二、产品策略创新 　　小米手机本身是小米公

　　网络营销创新范文第1篇 　　本文系湖北省教育厅人文社会科学研究项目:湖北省中小企业基于互联网的营销创新研究,课题编号2008q305 　　摘要:本文从网络营销的发展着手,分析了在实施网络营销中遇到的一些问题,阐述了网络营销需创新的必要性,并提出了企业要在营销理念、营销组合及营销手段方面进行创新。 　　关键词:电子商务;网络营销;营销创新 　　互联网经济的发展,带动企业运作形式的发展与变革,使企业在一定程度上不受空间与时间限制,利用得当,将对中小企业的发展有利。而营销如何在互联网这个全新的平台上开展,已成为企业面临的重大课题。传统的市场受地理条件和交通工具的限制,构建市场网络需耗费大量成本,要实现市场网络大规模扩张,难度之大可以想象。且传统营销观念特别强调选准目标市场,试图以极小的市场网络建设成本获得大的收入,但营销实践中却受到极大限制。电子商务的信息传递和资源共享突破了原有市场的界限,企业无论大小,只需花费极低的成本就可通过互联网构建自己的全球贸易网,成为市场全球化的跨国企业。 　　一、企业网络营销创新的必要性 　　网络营销有了长足的发展,网络营销平台也层出不穷,如电子商务的领跑者阿里巴巴和效仿阿里巴巴的各种网络运营商,甚至百度等都是不折不扣的网络营销服务供应商。时下网络营销的工具也是五花八门,有企业自主网站、行业网站、贸易类网站、网络排名、网络实名、电子邮件、QQ、MSN等,甚至博客都已沦落到商业味十足的地步,成为典型网络营销工具。网络营销是以网络为工具赢得消费者和客户,网络是信息载体和沟通工具,销售是根本目的,这就是网络营销的实质。如花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力,网络营销则告失败。所以网络营销如偏离销售这个根本目的,不能最终在销售上实现就是失败的。企业对刚刚起步的网络营销还存在很多认识上的问题,主要有以下几点: 　　(一)以为企业网站是万能。网络营销不是简单地做个网站就能遂愿。时下很多网络营销服务供应商都向客户兜售一个理念:做一个漂亮的企业门户网站,最好是中、英、日文多个版本的,有自动留言回复系统,这样企业就会改善形象而增加业务。而即使企业的网站做得再华丽,语言版本再多,找上门的客户也仅是对企业有所认知,如这时候企业不能完善网下服务和跟踪,那么找上门的业务也会飞掉。因此,对于刚刚涉及网络营销的企业而言,一定要扎实做好网下服务工作,这样客户信息才会得到及时满意答复,订单和业绩才可能增加。 　　(二)以为网络广告可无所不到。腾讯、网易每季度的收入都是数亿元人民币,除网络游戏收入占大头外,余数多靠直接和间接的广告获得,且比例在不断上涨。这虽证实了互联网广告投放已成为企业实践网络营销重要途径,但绝对不可把它当成唯一途径。无论多么直白或巧妙网络广告,都会在同质化商品或服务中湮灭,品牌及商品属性如何与网络或网络产品属性相结合来广告,是一个不得不重视的问题。 　　(三)以为电子邮件可无孔不入。许多企业都相信E-mail营销可大量传播企业信息、获得大量客户。但E-mail营销并不见得效果那么好。虽一些服务商号称拥有几十万个企业及客户的电子邮件地址,资源丰富,但其发出去邮件大多如石沉大海。要靠完全的E-mail来营销是不现实的。一方面是服务商发送的邮件内容主题不突出,未经创意就莽撞行事,在病毒不断泛滥层出不穷的今天,接收邮件的一方常会以为是病毒或垃圾邮件删掉了;另一方面发送的邮件缺乏吸引力,没有让客户感觉到与他的距离很近;再者接收的用户相关人员也没太多时间停留在网上查看邮件。 　　(四)以为电子商务可无本生利。一直以来,企业对电子商务市场就存在一些不正确的认识和误解。一是以为可以无本生利。B2C或是B2B在网上售卖产品或服务前,单是推广费已是一笔可观的金额,绝不是一项小本经营;二是可做全球生意。要真正接触全世界,谈何容易,本身互联网也有技术、政策的限制;三是固定成本很低。企业网站必须随时因应浏览量的增加而提升软硬件技术,支援不断增多的访问量、销售量,这也将增加不少成本。 　　二、互联网环境下的企业营销创新 　　互联网下的营销必定成为企业营销的主流。企业网络营销之所以存在众多认识上的问题,并不是网络发展方向的错误,而是具体操作和理念上的问题,即营销的具体手段和方法存在问题。创新是事物发展的动力,创新是企业走出众多误区的必由之路,只有创新,互联网下的企业营销才能有所发挥;只有创新,网络营销才能有所突破。 　　(一)在营销理念上的创新 　　市场营销理念是指导企业营销活动的行动纲领和准则。网络营销的创新首先应从营销理念上开始。 　　在网络经济时代,消费者有自主选择的权力,他们通过搜索引擎在寻找符合自己特殊要求的个性化产品,企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务。在大规模市场营销年代,小公司是无法与财雄势大的大公司抗衡的;但在网络经济时代,无论多小的公司都能找到相应的有特殊兴趣的消费者群体、网络的出现加快了从大规模市场向细分市场的过渡,针对小顾客群体的小批量产品正迅速发展。企业规模不再是优势,企业成功的关键是提供与众不同的产品和服务。 　　互联网络技术则可帮助消费者和企业进行互动交流。潜在的消费者可以借助网络与销售商或技术人员进行对话,了解自己感兴趣的产品和服务,甚至通过超级连接系统,在网页上直接浏览更具体和更直观的产品介绍。销售商也根据消费的反馈信息对产品进行改进,或推出更受消费者欢迎的新产品。充分利用网络高度互动性的新型营销方法也使营销管理者通过市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序与消费者保持密切的联系,与消费者一起共同创造着新的市场需求。这种互动的网络营销更好地体现了以消费者为中心的宗旨。 　　(二)在营销组合上的创新 　　在电子商务环境下,营销策略将会有很大的改变。首先是地域和范围的概念没有了。其次是宣传和销售渠道统一到了网上。第三,产品的价格在剔除了商业成本后,将大幅度降低等。另外,在电子商务下一些其他的新问题被纳入营销策略需要考虑的范畴。例如,如何做好主页和建立电子商务系统以方便消费者表达购买欲望和需求,如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货和售后服务等,如何满足消费者的购买欲望和所需的成本,如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文首字母都是C即消费者的需求、成本、方便和沟通,所以被形象地称为基于4C的网络营销模式。 　　这是由以4P为基础的市场营销策略组合到以4C为基础的市场营销策略组合的转变过程。网络和电子商务彻底地改变了传统市场营销策略的基础,极大地拓展了原有的市场和营销的概念。 　　(三)在营销手段上的创新 　　互联网络以其独特的优势,正在为企业开展营销活动提供新的工具和手段。企业的营销活动都可以通过互联网络实现。 　　1.做好企业网站的定位以及服务 　　对于刚涉及网络营销的企业而言,一定不要迷信某些神话,一定要做好企业网站定位,强调本企业网站核心要素的特色和个性;扎实做好网下服务工作,实现7×24全天候服务,这样客户信息才会得到及时满意的答复,订单和业绩才有可能被抓牢;制定一套沟通的企业网站营销计划,要求网站的内容与形式,尽可能满足顾客所期望的水准,适应顾客的需要,提高点击率和知名度。 　　2.善用邮件营销 　　对通过商务电邮来进行网络营销的企业而言,做好以下两个方面的工作显得重要:一是检验、测知所购买邮件地址数据库的可靠性、有效性,确保有的放矢,不致浪费资源;二是让邮件内容富有吸引力、引人入胜而产生积极回应。比如开展电子邮件的促销活动,比如美国有一个网络上的旅游站点如旅游城(Travelocity)定期向顾客发送促销信息的电子邮件,浏览者有机会幸运获得极为廉价的机票;扬扬迪尼公司利用电子邮件形式上的小游戏、清道夫搜索清除,瞬间就知道输赢的活动来吸引顾客,而用户的浏览目的是为了争夺奖品,如一次去加勒比海的旅行或是一袋虚拟金币。 　　3.多重手段进行推广 　　不要迷信竞价排名,应多种网络推广手段并用,配合搜索商做好搜索引擎优化(SEO)是企业网络营销中的核心部分。搜索引擎优化是一种符合搜索引擎内在规则的机制,它可提高目标网站在搜索引擎的搜索结果页面的自然排名。另外,选好关键词,最好的关键词是那些没有被广泛滥用而又很多人搜索的词。再有就是利用IT技术,监控搜索商的竞价行为,防止恶意点击。 　　4.加强网络广告针对性 　　做好网络广告效果监测。网络广告的效果到底如何,一定需要通过监测相关数据并进行分析,改进广告投放策略。一般主要监测广告的展示量、点击量、平均访问页数、地域分布等;二是制定好投放策略。是在一个网站投放,还是多个网站投放?是单一广告展示,还是专门建立推广网站?投放的最佳时间段是什么时候?如何控制广告费用的消耗?这些问题需要企业事前做出计划。 　　企业网络营销与传统营销相比,有其显著不同的特点,在发展的过程中也有自己的问题。企业在实施的过程中,要积极创新,积极面对这种前所未有的变化。 　　参考文献: 　　网络营销创新范文第2篇 　　从第一届“打造良性网络营销环境”到第二届“创新和精准营销”主题的提出，作为国内最大规模的网络营销盛典，“金网奖”已不仅仅是成立初期对行业的肯定和鼓励，而是在背负更大压力的同时，期望成为日渐繁荣的网络营销的指明灯。专家认为，金网奖是创意的比拼、业绩的盛会、是原创的舞台、是交流的桥梁。“金网奖”的逐步成功，将让更多的中国原创的网络营销作品完全展现在人们的面前，将极大程度推动整个数字营销行业的快速发展。 　　在“金网奖”的指引下，网络营销市场也正日益走向正轨，其发展的巨大前景也逐步展现在人们的眼前。截止至2010年中旬，中国网络广告行业规模已突破200亿元。而在与传统电视、报纸、户外广告的竞争中，网络营销所占的份额也逐年增大，但比重也不超10%，这也表明了网络广告的市场潜力之大。 　　本届“金网奖”，在肯定了一部分互联网优秀创意营销方案的同时，也对未来网络营销提出了更新的口号和更高的要求。虽然网络营销行业正处于突飞猛进的发展阶段，但相比较传统广告总额，这还是一个微乎其微的小数字。通过“金网奖”人们可以发现，网络营销与传统广告是完全不同的两种投放理念，传统广告，更注重的是“铺天盖地”，和大品牌曝光，效果难监测，过程难衡量;而网络营销则创意可挖掘、过程可引导，效果可衡量，当然必须遵循“创新、精准、互动”的营销理念。 　　首要需求：创新 　　网络营销在中国的发展仍处于一个比较新的阶段，这是毋庸置疑的事实，对此，中国互联网协会副理事长高新民在“金网奖”致辞中表示：中国网络广告增长强劲，国内多于4亿的网民造就了一个如今的网络营销时代，但网络营销总体上讲还算一个比较新兴的广告形式。所以网络营销还需要不断探索、总结，再创新一些模式。 　　高新民表示，包括网民和企业在内，所有人都应该在网络营销行业里不断创新，不断探索，不断认识内在规律，做到能够从网络营销的成功案例中汲取精华，并对之进行分析和交流加以创新，这对于网络营销行业，将有着巨大的积极影响。 　　而奇虎360公司总裁齐向东在参与“金网奖”高端论坛时表示：创新的产品是一切发展的基础所在，独到的价值再加上创新的网络营销，客户就会得到雪崩式的效果。他认为，每一个产品都需要有跟别人不一样的地方，这就是创新，通过对这些独立的价值不断创新，客户就能够得到独到的服务，能够得到独到的价值，这个独特的效果，就是利用创新网络营销的理念来达到的。 　　持续推进：精准 　　精准营销是网络营销行业多年来持续推进的一个方向，只有精准才能避免无效投放。而这一理念在本届“金网奖”上体现的更加明确，获奖案例无一不是精准营销的典范。 　　互联网本身具有广告投放前可精准定位的特点，在发挥出这一特点之后，广告主就具备获得自身对于营销的事前分析定位以及事后跟踪总结的能力，这都是精准营销的天然优势。相比较传统媒体而言，广告主更有可能在广告投放和跟进的过程中随时调整，随时改变具体策略，不断的优化广告效果，从而以最少的回报获得最大化的回报。 　　Intel中国区市场与渠道部市场运营部总监孙彦斌先生在“金网奖”高峰论坛上表示，如今，广告主的用户群体与互联网的应用群体都发生了巨大变化，这些因素催生了网络营销的繁荣，同时也产生了精准定向的要求。 　　孙彦斌认为，随着互联网在国内尤其是二三级城市的逐步渗透，互联网广告在这些市场中所占到的影响和比重也越来越大，在这些新兴市场中，除了传统媒体之外，互联网也成为新的宣传工具。加之互联网可以对于网络的投放有更加精准的用户行业分析，因此在这个市场中，网络营销的市场也将逐渐清晰。而控时代的网络营销，必须要有更好更精准的创意，在保证了创意的基础上，一定要有精准定向的意识，毕竟，所有的广告主都要看投资回报的。 　　效果可控：互动 　　除创新和精准营销这两种放之四海而皆准的理念之外，本届“金网奖”还提出了“互动”的营销理念。 　　天下互联集团董事长张向宁先生认为，互联网对媒体控制的能力很好，而用户对媒体的可控性也是很强。他认为，目前大部分的广告尤其是传统媒体广告还是在强迫受众来观看，而互联网广告要抢占更多的份额则需要改变这种理念。这就对网络营销提出了更高的要求，网络营销需要在投放与实施的过程与受众进行互动，要发展顺用户意愿的广告形式，达到效果可控的目的，不过，张向宁也认为，目前“互动”的理念仍旧还是处于一个初级阶段。 　　网络营销创新范文第3篇 　　值得指出的是，上述几种营销模式都是基于其时代背景、商务模式和技术水平提出来的。在Inter-net和电子商务条件下，市场环境、时空概念、沟通交流方式、顾客需求都发生了重大变化，技术手段的革命，必然影响到市场营销过程，成功营销的关键因素需要调整，传统的市场营销模式不再适合于电子商务企业营销活动过程。与传统企业相比较，电子商务企业的市场运作有极为鲜明的特征。这些特征突出的表现为:超越时空的市场形态、标准化的运行规则、互动性的在线顾客、双向广泛自由的选择、动态实时的交流模式以及模糊的可控边界六个方面。这六大特征赋予了电子商务企业市场运作的新内涵，同时也是建立电子商务企业运行模式的基础。 　　网络时代企业的营销新模式应包含五个因素。 　　这五个因素是:个性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和时间(Time)。 　　一、个性(Individuality) 　　个性指个人稳定的心理特征的总和。个性的发展涉及到个人生活的所有领域。在信息化的今天，消费者的个性化需求愈来愈明显。作为商品与服务的提供方，电子商务企业必须重视消费者的个性化需求，开发富有个性特点的产品和服务项目去迎合这些个性化需要，从而取得良好的经营业绩。 　　互联网络是一个鼓励个性的系统，它支持一切源于个性化的需求。凭借现代化的网络和信息技术，Intemet的参与者，能够平等、自由的交流与沟通。同时Intemet为在线公众架构了一个展现个性的巨大空间，以及满足个性化需求的有效途径。电子商务快速、可靠、方便的服务与物流配送系统的结合，使个性化购买成为现实，能更好地满足顾客需要。如果说，传统的商业由于技术手段的落后，压抑了人们很多个性化需求，今天的电子商务则是对人们对顾客的个性的重视成为最基本的经营理念，满足顾客个性化需求将成为工作的中心任务。 　　网络经济时代是一个个性化张扬的时期，电子商务企业应努力迎合消费者的个性，而非改变他们的个性，电子商务企业应该保持与在线顾客的联系，建立数据库来收集、贮存在线顾客的信息、资料、个性化特征，并长期观察其变化，最大限度地满足在线顾客的需求。一句话，尊崖哑页客的个性才能赢得顾客;赢得顾客，让顾客满意，电子商务企业才能生存与发展。 　　二、信任(Trust) 　　信任是赢得顾客、留住顾客的重要因素。信任包含有诚实、履约、负责任的涵义。凯文·凯利指出“网络经济以技术为基础，而它的发展却只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。与传统商业模式比较，电子商务条件下的信任更显重要，其主要原因来源于虚拟空间的交易风险。消费者的信任，是电子商务企业最宝贵的财富，因为，这种情感能够有效地消除他们对购买风险的担忧，帮助他们确立购买信心。在In-temet所架构的虚拟世界中，人们缺乏直观的标准来判断购买决策正确与否。因而，对企业、产品品牌的信任，在消费者的购买行为中有举足轻重的影响。一旦电子商务企业与消费者建立了信任，企业就可以批销升级产品或辅助，或其他商品。 　　三、成本(Cost) 　　Intemet为在线顾客建立了充分自由选择的模式，不能保持低成本低价格的企业，将被市场无情地淘汰。在虚拟的网络世界，直接销售、职能虚拟化及低廉的信息成本奠定了电子商务企业运营低成本的基础。Intemet所构建的直接销售渠道，不仅为在线顾客带来了购买的便利，同时也减少了流通环节，大大地节约了企业用于流通过程的成本，使在线顾客购买价格降低。职能虚拟化，使电子商务企业可迅速完成对供应商的比较选择，以最低廉的价格，获取最具专业化，而且也是最好的服务。职能虚拟化，使电子商务企业能够实现实时购买、实时供应，“零库存”营运等。由此而造成的库存费用，流动资金的占用费将大大地减少，成本的节省不言而喻。‘”不仅如此，Intemet还为电子商务企业与在线公众，架设了一条实时、高效的信息通道。企业和消费者都可以快速的获取各自需要的各种市场信息。 　　四、信息(Information) 　　1、快速的信息交换。电子商务企业的优势，来源于Intemet的优势。互联网络为人类创建了一条决速的信息通道。电子商务企业可以接近于实时的速度收集、处理和应用大量信息。快速的信息通道帮助电子商务企业了解市场，了解用户需求，了解竞争对手，为科学合理、灵活多变的营销决策提供了强有力的支持。 　　2、交互式的信息沟通。网络世界的信息沟通不仅是实时的获取信息，而且是双向传播。在传统经济条件下，企业与顾客、公众的沟通常常是单向式、灌输式的。企业是信息的者，而公众、消费者是信息的接收者。社会公众究竟是喜欢，还是反感，无从得知。只有事后一段时间通过调查访问，才了解信息受众的反应，如有不妥，调整已是不可能了。在In-temet上进行信息交流与沟通，甚至包括广告，都是交互式的。在传送信息时，企业可以直接面对在线公众和潜在顾客的各种反应，判断好恶态度，检测其行为趋向。当出现误解时，还可及时交流，沟通，直至取得谅解。这样，电子商务企业可以在了解顾客需求的前提下，及时调整自己的行为，去满足其需要。 　　五、时间《Time) 　　在计算机与互联网广泛应用的时代是一个信息经济时代，借助于现代化的信息技术与网络技术，我们进人了实时交流与沟通的年代。信息的高速大量传输，加速了社会经济活动的节奏，竞争也空前激烈，从某种意义上讲，竞争变成为一种时间的竞争。#p#分页标题#e# 　　对时间的管理就日渐突出。 　　在传统的经济运行模式中，时间是一个“时段”的概念，在网络世界，时间更多地带有“时刻”、“时点”的意义。借助于各种现代化的信息技术，一则信息可以在一个瞬间完成从信息源到信息接受者之间的运动。这就是一个“时点”的概念，在线顾客与电子商务企业的网上对话，也是一个“时点”的体现。必须指出，这里的“时点”主要指信息运动，而不指企业的生产经营活动在瞬间完成。 　　网络营销创新范文第4篇 　　（一）网络营销在国外的发展20世纪90年代初开始，互联网技术开始从军用转为民用，这时的互联网技术也日益成熟，发展较快，众多企业，特别是西方企业看到了互联网的发展前景及给企业带来的预期收益后掀起了互联网应用热，并快速在全球范围扩展开来。世界各国规模较大的公司开始利用互联网来扩展他们的业务范围，同时根据互联网的特点对企业的组织机构进行改组，使其能够更好地满足互联网时代的需求，学术界也在不断研究、探索新的营销方法，网络营销的运用从此展开。进入21世纪后，当今世界被称作信息时代，经济被称作知识经济，信息化逐步改变着世界：计算机技术和信息技术的发展，不仅改变企业的运作方式，也在改变着我们的生活。无论是政府机关的信息公开还是企业的网络销售，都和网络息息相关，而普通老百姓的衣食住行也离不开信息技术，最终导致整个社会对信息技术的依赖。因此离开了信息技术就很难跟上信息化社会的步伐，企业就可能在激烈的市场竞争中被淘汰。大部分企业都意识到了信息技术的重要性，纷纷采用信息技术和管理手段开展网络营销工作，这也是大势所趋。 　　（二）网络营销在国内的发展 　　网络营销在我国企业的运用比西方国家企业的运用晚了几年，1996年以后，我国有一些企业才开始尝试实行网络营销。网络营销在我国发展大致经历了三个阶段： 　　1.网络营销的起始阶段（1996年以前）。在这一阶段，我国的大多数企业对于网络营销了解不多，而开始考虑使用网络营销的企业对有关网络营销的概念和使用方法也并不是很明确，对网络营销是否能够产生一定效果也持怀疑态度。 　　2.网络营销的成长阶段（1996-2000年）。在这一阶段，企业对网络、计算机的技术有了充分认识，网络营销也开始被接受，加上有的企业采用网络营销后的效益逐步显现，吸引越来越多的企业加入到网络营销的行列中来，进而推动全社会掀起网络营销的热潮。 　　3.网络营销的成熟阶段（2000年以后）。在这一阶段，大部分企业或多或少的进行网络营销活动，各种网络营销的服务机构、培训机构应运而生，形成了比较完整的网络营销体系，高校开始大量培养有关网络营销的人才，使得企业在实行网络营销时有了人才保障。同时相关的网络营销技术也在不断发展、更新，使得企业根据自身产品的特点和消费者的特点，选择不同的网络营销方式来提高网络营销的效果。这一时期网络营销已深入人心，企业和消费者都离不开网络营销。根据国家信息中心有关统计数字，截至2012年6月，我国已有网民5.38亿，超过一半的企业加内容摘要：网络营销作为一种新兴的营销传播方式，由于它具有跨时空性、高效性等特点，在我国取得了蓬勃发展。许多企业纷纷开展网络营销，但在具体实施过程中对网络营销的精髓没有掌握，策略上缺乏创新，导致网络营销的效果不大。本文在对网络营销分析后提出了一些网络营销创新的方法，以期达到促进企业网络营销发展的目的。关键词：创新网络营销研究入互联网，并涉及网络营销。据艾瑞市场咨询公司的报告显示，2011年中国网络广告行业市场规模达到511.9亿元。 　　二、我国网络营销的现状 　　网络营销自1996年在我国开始应用以来，有了较快发展，根据EnfoDesk易观智库的数据显示，中国2011年全年网上零售交易额达8059.8亿元，同比增长55%。在十几年时间内，网络销售达到如此大的规模，充分显示了网络营销的巨大优势，网络营销正吸引越来越多的的企业投入进来。网络营销可以被认为是传统营销模式在信息时代的延伸和发展，其发展现状可以从传统的产品、价格、渠道和促销四个方面来解释。 　　（一）介绍产品 　　网络营销的主要内容是把产品通过网络介绍给消费者，这里的产品是指能够满足消费者需求的各种实物和服务的组合。具体的产品是多种多样的，有标准化的有形的产品，比如日用百货、食品、化妆品、图书、烟酒、电脑、机票等。也有无形的产品，比如旅游等服务。通过网络营销，消费者可以全方位了解产品的功能、特点以及使用方法，可以激发消费兴趣，产生购买欲望。 　　（二）达成交易 　　由于网络营销具有互动性，企业和消费者可以通过互联网进行面对面的交流，达成交易。通过网络营销，企业和消费者自己减少了销售的中间环节，不仅节约了时间，而且使产品的价格降低，消费者得到了实惠，企业由于中间环节费用的降低，其利润也有一定的增长，因此企业通过网络营销其产品有很大的价格优势。 　　（三）渠道建立 　　目前，使用互联网的企业越来越多，同时互联网的功能也越来越强大，企业在进行网络营销时，能够充分发挥互联网的功能。其中在渠道的建立上互联网起着越来越大的作用，企业通过互联网营销不仅可以进行信息交换，还可以实现所有权的交换、付款方式的改变以及不同的促销方式等，通过这些渠道，企业就提高了营销效率。 　　（四）网络促销 　　企业在使用网络营销时，不仅要介绍自身的产品，更主要的是对产品促销，也就是通过广告宣传使消费者了解产品或服务的好处，其差异性在哪里，如何来满足消费者的需求。相对于传统的广告媒体，网络营销具有低成本、高覆盖、传播快等特点，其效率比较高。同时由于网络营销的互动性，企业在促销的过程中还可以获得消费者对产品的一些建议，使企业能够不断改进产品来满足消费者的需求。 　　三、网络营销的多层次创新 　　由于网络营销有其自身的特点，在具体实施过程中和传统营销有很大差别，因此需要进行创新，结合网络营销的实际，笔者以为可以进行以下创新： 　　（一）产品创新 　　企业开展网络营销的目的就是要把消费者所需要的产品提供给消费者，而消费者的需求是多样化的、有差异的，网络营销的重点是从事网络营销的人员把这些差异化的产品通过网络展现给消费者。而要提供这些产品，就需要根据消费者的需求来研发相关产品，研发的过程也就是与消费者互动后的过程，通过企业和消费者的互动，使其产品更能够满足消费者的需求。网络营销的产品要根据消费者的需求及时调整产品，由于网络时代消费者选择产品的渠道更多，更容易获得最新的产品，产品的生命周期越来越短，因此企业必须不断开发新产品，及时推向市场。在网络营销过程中同样需要关注老客户，因为老客户的重复购买能够给企业带来更多利润，因此要定期和老客户联系，了解他们对产品的需求，征求改进建议，同时要使企业的产品具有超前性，能够满足老客户的潜在需求。为了满足这些老客户的潜在需求，就必须进行产品创新。 　　（二）广告创新 　　传统的广告主要有报纸、杂志、广播、电视、广告牌、横幅等表现形式，尽管有的表现生动，但是受众范围广，无法区分哪些是需要这些广告的人，同时易受时间、空间限制，消费者看过后容易忘记。而互联网广告则可以根据消费者的浏览特点，选择性的推出广告，消费者有兴趣可以直接打开链接，随时随地了解产品的外观、颜色、使用方法、价格及服务等信息，集动画、声音、图像于一体，给消费者耳目一新的感觉。同时费用较低，覆盖范围广，效率较高。网络广告中还可以使用隐性营销方式，这种隐性营销方式包括：广告软文推广、事件炒作、网络合作、搜索引擎优化、网络病毒营销、口碑传播、别人转介绍等。其中以特殊事件作为炒作基础，结合网络病毒营销，使消费者加入口碑传播和相互介绍，最终达到激发消费者购买行为的目的。 　　（三）线上线下结合创新 　　网络技术自形成以来不断更新，建立在网络技术之上的网络营销也在不断发展，为网络营销提供了新的平台，企业采用新的网络技术来从事营销就能够取得先机，在竞争中取得优势地位。网络营销创新的发展已不仅仅局限于网络本身，对于线下也提出了要求，在网络营销创新的同时，要使线上与线下不断整合，这种整合和互动能够产生更多的网络营销创新方式。线上营销能让消费者了解产品的功能、价格、交货方式、付款方式、运输及服务等方面信息，而线下营销也不可缺少，可以使消费者更直观了解及体验产品或服务的真实感受，促进消费者购买。 　　（四）管理创新 　　网络营销创新范文第5篇 　　关键词：网络经济环境 旅游营销 旅游商品 创新 　　随着网络技术的迅速发展，以互联网为基础的网络经济时代随之到来，这对我国旅游业产生了深刻影响。在网络经济环境下，我国旅游营销运作模式逐渐发生转变，特别是以计算机为基础的旅游营销系统已成为旅游业发展的重要途径之一，网络旅游营销也可以带来旅游纪念品的热销，与此同时， 旅游营销也面临着新的挑战，这就需要加强对旅游营销的创新力度，使我国旅游业在网络经济环境下得到更好的发展。 　　一、网络经济环境下旅游营销的发展趋势 　　在网络经济时代，旅游营销大可利用网络自身所具有的优势拓宽自己的市场，并不断向海外拓展，由于互联网的信息量很大，信息保留时间长，且信息的传输和交换完全不受地域空间的限制，旅游业可通过网络实现全天候营销，不间断的为人们提供旅游服务。网络环境下，信息传播途径是多种多样的，而且随着网络技术的不断发展，许多交流软件也在不断更新，旅游企业可充分利用网上论坛、博客、微博、QQ、社区网等加强与消费者沟通与交流，帮助旅游企业促销旅游商品、及旅游地的农副产品，以更好了解消费者的需求，保证旅游营销服务的针对性。互联网提供的很多交流服务都是免费的，且每一个旅游业都可以通过互联网建立自己的宣传网站，只需要小的成本就能将自己的服务理念、服务内容等展现在全世界的消费者眼前，并让消费者或有意向消费者知道本企业旅游产品的价值所在，这样就大大节省了旅游企业的宣传资金，降低了成本投入。可见，在网络经济环境下，旅游营销的发展更趋于全球化、互动性和经济性。 　　二、网络经济环境下旅游营销的创新 　　1.创新营销理念。互联网能够实现实时互动，旅游业应转变营销理念，充分利用网络能够进行双向互动的优点加强与消费者互动和沟通，树立与消费者实时进行信息互动的理念，使消费者也能够参与到旅游营销管理中。通过与消费者的信息互动，将企业的相关信息，比如企业文化、企业发展情况、服务内容等传达给消费者，消费者更能了解到自己将要消费的旅游产品的价值所在，最终促进消费者由认知向消费过度。旅游业可建立自己的论坛和网站，引导消费者自由谈论，通过讨论了解消费者消费意向和个性化需求，设计出更能符合消费者需求的旅游产品，这样即满足了消费者需求，为消费者创造了客观的旅游价值，也有利于旅游企业实现旅游营销的目的。 　　2.创新服务手段。当前，消费者追求的不仅是质量，还是速度，因此，在网络经济环境下，必须创新旅游营销服务手段，在互联网基础上建立自己的网站，从而为消费者提供更为便捷的服务。首先，全世界各地的旅游企业非常多，他们都会通过建立网站的方式为消费者提供服务，要创新服务手段，但又不能摒弃使用网络，网站的建立就必须避免重复，利用互联网优势保证营销的规模化，将旅游产品的整体竞争力展现出来。其次，旅游企业可推广自己的网上社区或论坛，让消费者自主选择旅游方式、居所、交通、旅游目的地等，时刻将满足消费者的需求放在第一位，这样有利于培养稳定客户。再次，企业要建立健全信用制度，加强与银行的合作，倡导消费者选择银行卡、电子支票或电子现金支付的支付方式，保证消费者消费的安全和便捷。 　　3.创新营销方式。网络能够实现旅游企业与消费者之间的信息互动，使消费者充分参与到旅游营销管理中，所以，企业必须及时了解客户的需求，根据不同客户的不同需求，设计出具有个性化、有针对性的旅游产品，特殊情况下，也可为消费者个体设计量身定做的旅游产品。在网络经济环境下，消费者对旅游产品价格透明度的要求也越来越高，这个时候，可充分利用企业社区中的价格讨论专区，根据消费者对价格的期待和他们期望中的旅游方案的特点，与消费者进行价格商讨，在保护公司经济效益的前提下使价格达到消费者的期望值。 　　4.培养引进复合型人才。网络经济环境下，旅游营销需要的不是能说会道的导游，而是能够将网络资源、计算机知识、专业知识、专业技能有机结合起来并有效应用于旅游营销中的综合型人才，这就要求旅游企业加强对复合型人才的引进，并通过合理的途径加强对相关工作人员的培养，使每个工作人员都成为拥有高素质、高水平的网络知识和管理知识的综合型人才，为旅游营销的顺利开展打下坚定基础。 　　5.保障网络安全。依赖于互联网的旅游营销发展的关键问题就是交易的安全性，由于网络具有开放性特征，旅游营销也必然会面临安全问题，这些安全问题直接涉及到相关法律法规，因此，国家必须加强网络营销立法和监督，进一步健全相关法律法规，加大执法力度，为旅游营销营造安全的发展环境。 　　三、结语 　　总之，网络经济时代的到来为我国旅游业带来了新的发展机遇，但是也应看到，在网络经济环境下，旅游业市场的竞争越来越激烈，各旅游企业都面临严峻的挑战。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须转变旅游营销运作模式，转变旅游营销理念，创新营销服务和营销方式，抓住机遇，留住人才，另外，国家也必须加强营销立法和监督力度，为旅游营销营造一个公平、安全的发展环境。 　　参考文献： 　　[1]李键.网络经济环境下的旅游营销创新研究[J].中国经贸导刊.2011，29（13）：73-74.