有如下四点： 　　1、产品范围及此件的采购。 　　2、精确的消费群。 　　3、店的属相和方位。 　　4、销售，售后服务和规划。 　　店铺的定位要立足于实际和现实的综合考虑，做到适合自己的情况，给自己带来最大的利益。 　　1、找到产品对象，首先确定你要面对的是哪些顾客。 　　2、确定风格，毕竟只针对某一群人，不是全部。 　　3、经济能力的对象，属于大众或高端人群，如何盈利的产品，确定您的收入水平。 　　4、现在市场上流行什么样的市场风向？你对整个环境有透彻的了解吗？如果很多人对市场不熟悉，就不可能先进入市场。 　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。 　　网络营销的成本构成包括以下四个方面： 　　1、营销人员的薪资、福利、办公工具等费用。 　　2、营销平台的开通、付费推广等费用。 　　3、网络营销所用的一些工具的费用。 　　4、外推资源，第三方服务的费用。 　　总体定位，形象定位，市场定位，目标定位等。 　　网络营销涉及到的知识是方方面面的，网络营销是利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、电商营销、新媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、视频运营等以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动。 　　网络营销是一项系统性的工作，主要工作内容包括但不限于下面几点： 　　1、制定网络营销战略规划：　　如模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估。理清思路，确定目标和发展步骤，明确专业分工，控制项目整体进度。 　　2、营销型网站策划建设：　　打造集销售力、传播力、公信力于一体的，具有良好客户体验的营销型网站平台。同时要考虑SEO因素。 　　3、网站销售力提升务：　　销售力、转化率是网络营销的核心，那么提升网站销售力，做什么？怎么做？有什么专业技巧呢？ 　　4、网络营销整合传播推广：　　网络传播要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题! 　　5、网络营销数据分析运营：　　通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，从而持续提升企业网络营销运营策略和效率，实现企业的基业长青。 　　6、网络营销运营团队规划及管理控制规划：　　实现计划、组织、领导、控制的管理循环，打造高效的网络营销运营团队。 　　网络营销的方式多种多样，按照不同的分类标准，网络营销可以划分为不同的类型。 　　1、根据营销渠道的不同，可分为直接网上销售和间接网上销售； 　　2、根据网上交易的完善程度不同，可将网络营销分为完全网络营销和不完全网络营销； 　　3、按照开展网络交易的范围来分类，网络营销可分为3类：本地网络营销、运程国内网络营销、全球网络营销； 　　4、根据网上市场的类型不同，将网络营销划分为网上零售、网上贸易、网上交易市场； 　　5、按照使用网络的类型来分类，网络营销主要分为基于EDI网络的网络营销、基于Intranet（企业内部网）网络的网络营销以及基于Internet网络的网络营销； 　　6、按照交易对象分类，网络营销可以分为4类：商业机构对商业机构的网络营销（Business-to-Business），商业机构对消费者的网络营销（Business-to-Consumer），商业机构对政府的网络营销（Business-to-Administrations），消费者对政府的网络营销（Consumer-to-Administrations）。 　　搜索引擎营销 即时通讯营销 病毒式营销 BBS营销 博客营销 聊天群组营销 网络知识性营销 网络事件营销 网络口碑营销 　　1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。 　　要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。 　　2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。 　　3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。 　　4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。 　　5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。 　　网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。 　　是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 　　定位分析是市场调查的一个主要领域，基本上新产品开发总是要把产品定位作为基础的研究项目。不过虽然从理论上来说，定位研究应该是在新产品开发前进行，在实际应用上经常是有了产品才做的定位。 　　正因为这样，产品改动的余地不大，所以平常说的定位研究更多说的是品牌定位。 　　品牌定位说通俗点就要为新产品找到能卖出去的独特理由。如果能在产品特性、功能、功效方面找到当然最好，没有差异化的产品就只能从其他方面去寻找诉求概念了。 　　笼统的说就两种，造型倾向(形式主义)和写实倾向(现实主义)。先锋派就是形式主义的极致，纪录片就是现实主义的极致。一般的好莱坞影片是介于两者之间的，当然，像歌舞片会偏形式主义一些，故事片会偏现实主义一些。

　　1.网络营销定位包含哪些内容一、网站诊断：系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽. 分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。 　　二、网站优化：根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。 三、SEO培训：前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。 　　四、推广策划推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法。 五、营销培训：再次对各公司网络团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，执行网站推广方案。 　　六、营销管理：网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。 　　2.网络营销中的市场定位包括什么内容网络营销中的市场定位如下： 1、了解目标顾客的购买行为特征目标用户在选购相应产品时所考虑的主要因素 2、列出可用于定位的因素分析哪些因素是目标顾客购买产品时较关注的 3、分析企业及竞争企业对手产品的特点比较企业和竞争对手的产品情况，写出优势和劣势 4、确定企业产品的定位特色分析哪个方面是企业和产品独一无二的，或者是比竞争对手更具有优势的，这方面的特点确定为企业产品的定位特色 5、传播显示定位特色传播定位就是企业要将产品特色传达给顾客，并不断强化，使它深入人心。 　　3.网络营销目标客户定位的具体内容有哪些关于如何做好目标客户的定位，【大有课堂】近期就这一问题做了讲解： 　　一、找准客户群体 　　产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，如“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体，这是不正确的。产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群体特意定制的。 　　二、客户群体的活动范围 　　企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。举个例子：爱好军事是某个客户群体的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。 　　三、客户的兴趣爱好，性格特征 　　分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。 　　四、客户的根本需求 　　客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的。 　　五、细分客户群体 　　对于企业来说，我们用什么来筛选客户呢？价格。不同的价格对应不同的消费群体，如果做高端群体的话，就应该细分出大客户群体中的高端群体，定出一个适合高端客户的价格，千万不要想着能把整个大群体的生意都做了，不同阶层的人消费观念是不同的。 　　4.网络营销目标客户定位的具体内容有哪些一、找准客户群体产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，如“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体，这是不正确的。 　　产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群体特意定制的。 二、客户群体的活动范围企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。 　　举个例子：爱好军事是某个客户群体的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。 三、客户的兴趣爱好，性格特征分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。 　　性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。四、客户的根本需求客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。 　　客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的。五、细分客户群体对于企业来说，我们用什么来筛选客户呢？价格。 　　不同的价格对应不同的消费群体，如果做高端群体的话，就应该细分出大客户群体中的高端群体，定出一个适合高端客户的价格，千万不要想着能把整个大群体的生意都做了，不同阶层的人消费观念是不同的。 　　5.网络营销目标客户定位的具体内容有哪些呢一、找准客户群体产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，直接针对的目标客户群体就是对产品有需求的。 　　二、客户群体的活动范围企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。 三、客户的兴趣爱好，性格特征分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。 　　性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够。 四、客户的根本需求客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。 　　客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的。 五、细分客户群体对于企业来说，我们用什么来筛选客户呢？价格。 　　不同的价格对应不同的消费群体，如果做高端群体的话，就应该细分出大客户群体中的高端群体，定出一个适合高端客户的价格，千万不要想着能把整个大群体的生意都做了，不同阶层的人消费观念是不同的。 　　6.网络营销方法都有哪些网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的主要有以下几种： 　　1、论坛营销（bbs营销） 　　论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。 　　2、新闻事件营销 　　互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。 　　3、口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。 　　4、搜索引擎营销 　　即搜索引擎优化，是通过对网站结 构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 　　5、病毒式营销 　　病毒营销模式来自网络公关，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 　　6、网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。 　　其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案。像八加八科技、百度推广都是这方面的佼佼者。 　　7.网络营销的方法有哪些最常见的网络营销方式：口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展哦！ 　　很多网络营销新手都以为网络营销就是SEO，其实，这是一个很大的误区。SEO汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销的一种方式，它是辅助网站，使网站关键词提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所以说网络营销不是SEO，但是SEO可以辅助我们做好网络营销。 　　所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。民间理解： 以文章为主，专门通过文字去宣传推广产品的方式，称之为软文推广。简单的说，以推广为目的，能对某种产品起到进行宣传的文章，都可以称为软文。 　　对软文的解释： 　　软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 　　怎么样？看了这段关于软文营销的解释，是不是感觉软文营销是一种绝佳的网络营销方式？但是，我们都应该清楚，要想做好软文营销，创作高质量软文，达到软文营销的最高境界，是需要不断学习、研究、甚至参与实战并不断总结经验的。